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【独家揭秘】亚马逊末端类目排名曝光:如何抢先选中最赚钱的宝藏类目?

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2024-03-26 03:59
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据不完全统计,光亚马逊美国站的末端类目就有超过2万个。
面对一堆乱码似的英文,有固定铺货路线的卖家,需要不断思考和研究主攻类目是什么别的类目有没有蹭流量的机会;还在寻找机会的卖家,则容易无从下手。
我们(云雅)智库坚持做了半年的爆款新品数据包,关注的卖家朋友一直很多,智库的数据专家也一直很好奇卖家们拿到这个数据都是怎么用的——看个热闹就完了?如果真是这样,也不会有这么多人在持续催更。
老朋友HK给出了他的答案:消费者需求研究。他通过自己的方法做进一步数据筛选,找到80个感兴趣的ASIN,观察这些产品:解决了什么痛点、用什么方式解决了痛点,这个痛点或方法,可不可以应用在自己的主营业务里?或者自己是否有资源开辟这个赛道?
【独家揭秘】亚马逊末端类目排名曝光:如何抢先选中最赚钱的宝藏类目?
(具体可移步HK的公众号查看)
除了以上,再没看到比较完整的分享。于是小智的数据专家拿出了自己做的数据包:
【独家揭秘】亚马逊末端类目排名曝光:如何抢先选中最赚钱的宝藏类目?
小智的数据专家有多年大数据分析模型应用经验、卖家精灵产品开发经验、小智的市场报告经验,尝试研究一套价值评分逻辑,进一步选出了1000个2月价值最高的亚马逊末端类目
以下是来自Ta的过程碎碎念。
(高能预警!稍微有点长,不想看可以拖到尾巴领取资料)
本文结构为结论-过程-结果分享-资料领取
不想动脑可移步到三、结果分享看看花花绿绿的类目和产品图片~
正文真的开始了~


一、先上研究成果


1、筛选出1000个子类目名称,截图是其中TOP100:

【独家揭秘】亚马逊末端类目排名曝光:如何抢先选中最赚钱的宝藏类目?

在这些子类目里,发现好些个智库过去已发布和未发布的市场报告的选题:Under-Bed Storage、Candle Lamps、Automatic Feeders、Artificial Plants、Vanity Lights、Electric Blankets、……(保密)。另外,在前30里,甚至还发现有用户咨询过我们的好几个子类目都在榜上,小声说一句:真有眼光,你们下次会看中什么类目,可不可以悄悄事先告诉我们?
2、不同子类目之间,销量绝对值可比性较低,需要加权处理
3、不同月份的数据包,上榜子类目差异较大——AMZ的活跃子类目很多——机会还很多
4、AI暂时还无法替代人

二、从头开始:一些过程逻辑分享


经过许多次市场报告/定制报告/数据的研究,我们发现卖家会比较在意末端类目的一些数据特征
  • 均价不能太低:不然亏本
  • 销售增长趋势为正(且越高越好):没人想进入走下坡的市场
  • BSR增长趋势为正(且越高越好):同上
  • 新品数量不能太少:不然很难入场
  • 市场需求相对较高:不然卖不上量
  • 单品价值感较强:某些款式更受消费者喜欢
  • ……
在2月美国站爆款新品数据包的5301条产品数据基础上,做了一些归类和加权处理,前后经历10+个版本的处理和对比,产生思考的课题包括但不限于:
  • 各个小类目的新品数量最大值才11,如何提高它的影响力?
  • 家居、电子产品、服饰、户外等子类目数量和销量的绝对值比别的高许多,如何降低规模差异,让存在挖掘价值的小类目获得展示机会?
  • 计算过程中如何尽量减少品牌垄断的噪音?
  • 计算过程中如何尽量减少单价过高子类目的噪音?
  • 有的产品/卖家能力较强,导致相关产品/类目过于突出,如何尽量降低这种垄断噪音的影响?
  • ……
通过以上参数、逻辑或加权考虑,给5301条产品数据的3138个末端子类目,进行了加权考量和价值评分,产生了一个排名。
部分截图如下,若想了解全部,可拖到尾部,得到排名前1000的子类目列表获取方式
【独家揭秘】亚马逊末端类目排名曝光:如何抢先选中最赚钱的宝藏类目?


三、检查:我们来看一些TOP类目和对应的商品


是否有上榜价值?

Handheld Showerheads(手持式花洒)

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市场需求旺盛且不垄断,新品数量较多且均价不比老款低、销量尚可。
New Release(下图)也如此,进一步市场分析报告显示,新品在BSR表现突出,前十有3个新品。近2年上架的产品占55%,新品不需要A+视频的标配。
【独家揭秘】亚马逊末端类目排名曝光:如何抢先选中最赚钱的宝藏类目?
上榜数据包的产品,相对BSR稳定TOP产品来说各有千秋:
【独家揭秘】亚马逊末端类目排名曝光:如何抢先选中最赚钱的宝藏类目?
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【独家揭秘】亚马逊末端类目排名曝光:如何抢先选中最赚钱的宝藏类目?

Reading & Bed Rest Pillows(阅读和卧床休息枕头)

乍一看是辅助卧床阅读的枕头(帮助坐立阅读),观察上榜数据包的产品后发现并非如此,进而发现一个“文化差异”的需求点:美国床型分为Twin、Full、Queen、King几个Size,为什么还会需要一个楔形枕头来 “填补床头板与床垫之间的空隙”?
【独家揭秘】亚马逊末端类目排名曝光:如何抢先选中最赚钱的宝藏类目?
进一步调研发现,美国的床多数分为独立床头板+床身两部分,两者尺寸不完全契合时,就会产生间隙;中国传统床多采用整套式设计,床头板与床身直接连接,不需要分开独立安装。
产生间隙会导致:枕头逐渐滚落至间隙里、小动物或床头杂物会跑到间隙里、睡眠要求高的人群会有异物感,因此有这类枕头需求。
再来看这个子类目市场:需求旺盛、销售/浏览趋势在上升、不垄断、新品数量高且不需低价入场、退货率低、近1年上架产品占一半。有家居枕头类资源可以多看两眼。
【独家揭秘】亚马逊末端类目排名曝光:如何抢先选中最赚钱的宝藏类目?
在BSR榜单中,这类楔形枕头款式的数量不输其他“真正帮助阅读”的枕头,这类“文化差异”的需求超过我们的想象。
【独家揭秘】亚马逊末端类目排名曝光:如何抢先选中最赚钱的宝藏类目?

Multi-Item Party Favor Packs(多项目派对礼品包)

【独家揭秘】亚马逊末端类目排名曝光:如何抢先选中最赚钱的宝藏类目?
【独家揭秘】亚马逊末端类目排名曝光:如何抢先选中最赚钱的宝藏类目?
派对是刻进美国民众文化DNA里的活动,从孩童时代开始丰富多彩、五彩缤纷,主题多种多样,每个细分文化主题都有切入点,本次上榜的切入点是:排球、垒球、篮球、帆布画、低领儿童塑胶玩具、玩偶挂件、玩具挖掘机、儿童太阳镜

【独家揭秘】亚马逊末端类目排名曝光:如何抢先选中最赚钱的宝藏类目?


【独家揭秘】亚马逊末端类目排名曝光:如何抢先选中最赚钱的宝藏类目?

本次展示的类目有一些猎奇的选择,更多可能更适合卖家朋友们的品类,需要大家自己去列表里获取哟。


四、反复验证:还有没有其他的发现和待研究的?


当然有。
再一次细看,床垫(Mattresses)单词占据多个子类目,除了第一、第二,仍存在Mattresses词组子类目:Mattresses Toppers(床垫罩)、Mattresses Toppers(气垫床)、Mattresses Toppers(婴儿床垫)、Mattress Protectors(床垫保护套)、Portable Crib Mattresses(便携式婴儿床垫)、Camping Air Mattresses(野营气垫)、……等,好多细分领域可以挖掘。
再细看,排名倒数的类目:
  • Breast Petals(乳贴:14期有关联产品胸贴的报告,是“值得关注”但又处于淡季的高需求产品类,合理。
  • Women's Rings Enhancers(女士戒指扩大器):客单价高、类目整体销售趋势上升,但垄断厉害,且BSR更多被“戒指”、“婚戒”类产品占据,垄断度90%+;由于给高垄断类目降权是在获取了产品列表后操作的,合理。
  • Sports Fan Tote Bags(运动爱好者手提袋):子类目仅1个产品入榜,单价低($29.99),月销量低(<10)却能进BSR#69,被降权在末端,合理。
但在末端也不是没机会,只是相对于这3138个子类目中排位末端,或许这代表了别人的机会呢?机会总是留给有准备(资源)和行动力充足的人的。
更多的……下次再见吧~


五、写在最后


这次的数据挖掘是一次实验,获取数据已经变得相对容易,但如何通过多维度、深层次的数据分析,找到我们想要的信息或结论,仍然是我们要不断探索和挑战的。
我们希望能与更多卖家朋友们一起交流学习、互相启发,做出更多、更有趣、更有用的研究与大家分享。
《1000个2月价值最高的亚马逊末端类目列表》,你可能觉得1000个很多,但相对于美国站2w+个类目来说,不过是只占据了4%左右。

如果可能的话,我们会持续更新这个话题,不断探索和前进。

以上。

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