亚马逊愈发淘宝化！卖家如何应对消费降级？

2023行之将尽，跨境电商卖家们不仅需要忙着冲刺旺季，也需要做长远打算，去布局规划未来的市场，适应时代的水温。

随着红海市场的不断“升温”，卖家们纷纷想要涉足新蓝海。但是理想很丰满，现实很骨感，做亚马逊，我们已然脱离了野蛮生长的时代，抢占未来市场，不仅需要精细化运营、重视选品，更需要降本增效！

全球消费大降级！

亚马逊又向淘宝看齐！

在全球消费降级已成大势所趋的背景下，Temu、Shein等低价平台抓住时机，在海外“狂飙”。而为了刺激消费，亚马逊平台也出台了不少的新玩法。

近日，有卖家发现亚马逊listing上突然出现了分期付款功能。买家购买产品在付款时有了新玩法，例如一款89.99美元的产品可以分成4期进行付款，每期付款22.5美元，每两周付一次，没有利息。

图源：卖家分享

不过从反馈来看只有售价高于50美金的产品，才会有分期付款选项。另外，商品价格不同，分期次数不同，利息显示也不同。还有卖家直言，其实亚马逊这一分期付款功能在8月份就推出了，只是当时偏低价产品的卖家没有显示这一功能而已。

从目前来看，分期付款这一政策对于卖家而言，并未有坏处。亚马逊的分期付款功能是亚马逊和各银行贷款合作，买家选择分期的期数以后由银行信用卡自动还款，卖家能一次性拿到全款，之后买家的付款其实是还给银行。即便是买家后续选择退款，那么退款的款项也是还给银行。

破解亚马逊爆款密码！

消费降级下卖家如何爆单？

从前文来看，在Temu等平台的攻势下，亚马逊正不遗余力刺激消费，推动购买。这也暗示了北美电商市场的竞争正在愈发白热化，我们亚马逊卖家又应该如何在全球消费降级的处境中脱颖而出呢？

在跨境圈，新老卖家几乎都听说过“七分靠选品，三分靠运营”这句话，而这也正是卖家跨境出海的重中之重。前几天，声势浩大的亚马逊全球开店跨境峰会圆满结束。对于业内卖家而言，这一峰会的重要性不言而喻，同时释出了不少重要信息。其中，亚马逊官方分享了《全方位选品解决方案助力爆款打造》内容，也解锁了各个站点消费风向的“爆款密码”。

拿美国消费者来说，消费降级之下“致富热”退潮，他们转向追求“快乐”和“幸福”，在“悦己”消费中获得更多满足感，而从这一改变中所带来的商机。据亚马逊官方披露，19%的消费者表示，会花费日常总支出的5%-30%用于兴趣爱好等非必需品上；而在未来，30%的消费者表示将增加这方面支出。

图源：亚马逊官方报告

从整体的数据来看，由于美国消费者受到“悦己”观念的影响，音乐、电影、美食、户外、游戏等爱好类消费选品将能坐拥海量商机，同时也拥有更多挖掘细分赛道的可能性！例如，电子用品类目中，热门产品就有游戏键盘、显示器、扬声器等，大家可以从各产品的价格维度、关注特征维度入手，去做好选品工作。

图源：亚马逊官方报告

抢跑2024，选品先行！在亚马逊全球开店跨境峰会上，官方除了阐述选品方向以外，连连国际也作为亚马逊官方合作伙伴，以钻石赞助商身份亮相了本次峰会，并且推出6个月0费率收款提现权益，助力亚马逊卖家迎接2024开门红！

2023是跨境最好的一年？

卖家如何抢跑2024？

都说春江水暖鸭先知，近两年以来，全球消费陷入降级，跨境电商卖家们算得上第一批感知到的人群。“寒冬”来临，有卖家无奈表示“2023是未来十年最好的一年”。

曾经跨境电商野蛮生长的几年，卖家们赚得盆满钵满，据卖家坦言“17年在美国站做了巴克球，那会亚马逊还没有严令禁止这类产品销售。这款产品当初我卖到了第一位，一天500多单！本身礼物属性就非常强，拿货成本也不高，体积很小，配送费也低，价格直接飙到39.99刀！”

图源：卖家分享

时也命也运也，对于这一点，想必各位卖家都有自己的感触，反观现在，卖家们在一片红海之中厮杀不断。从野蛮生长到蔚然成林，时代在变迁，亚马逊卖家们的资金压力也越来越大。有卖家认为“广告费、仓储配送费、佣金......赚的钱一大半都给了亚马逊”。因此，想要抢跑2024，卖家们亟需解决这一问题！

在抢跑2024的路上，我们跨境卖家需要长远打算，除了产品运营本身，在资金管理方面我们也需要做好精细化运营。例如，我们在选择合作的第三方跨境支付服务商时，需要考虑资金安全性、资金到账时效、结售汇效率、付款功能等多方面因素，保障款项落袋之安，在财务维度实现降本增效。