旧网站被外包公司抢走后，我含泪把新网站做到了月询盘80+

大家好，我是颜sir。

这期带来的是我早期学员@艾草04的经历。

他分别参加了我06期SIO课程和15期建站课程，从外包踩坑到现在独当一面，能够做好自己公司的独立站，过程十分坎坷。

当年月询盘量才个位数的竞价网站，现在月入七八十封，转化率也在不断提高。

她的经验很值得大家学习。

作者 | 艾草04

来源 | 米课圈

我与颜sir

先说说我的经历吧，参加了颜sir的06期SIO和15期wp课程，也就是21年年初开始上的线下课，现在想把我的经验分享给更多外贸人。

另外我太想进询盘过百群了，希望可以顺利进群，提升自身的技能同时也能帮助到他人。

为什么参加？

SIO课程其实有一些谷歌竞价的学习内容，不仅是如何写好文章，还是竞价+自然流量的结合，也就是这次的课程解决了我工作上的一些痛点。

一是，代运营公司服务费高达10%，但是由于对方并不懂我们的产品，不敢让对方操作我们的平台。

造成的局面就是服务费出了，但是网站推广的人工成本没有减少。

通过这次学习我才知道原来是可以通过谷歌官方直接开户省去服务费，这个费用用来投放广告不香吗？

另外谷歌的课程也让我受益匪浅，后面会讲到我受益的点。

二是早在2017年前，我们公司就有一个非常成熟的谷歌竞价网站。

但是由于对建站不熟悉，且广告账户在代运营公司名下并不愿意归还给我们，再加上网站出现问题了对方并没有给我们解决掉，甚至推诿扯皮。

于是只能含泪舍弃掉了这个网站和谷歌账户重新再做，太痛了....

经历这件事让我意识到自己学会建站的重要性，因此颜sir开了线下课程后就抱着试试的心态过去了。

何时做出的成绩？

可以这样说，2018～2021年底我们对谷歌一直处于摸索的状态。

包括上了颜sir的课程之后，我当时的认识也不够深刻，尤其是AIDA模型，还有颜sir一直在强调的B端词。

在这之前我的认知一直是，我们的行业太小，且我们公司的定位是深度定制、高MOQ。

因此我自认为我们行业是没有B端词的，固执如我一直用C端词投放欧美市场。

结果可想而知，询盘成本高达1500元，且还是个人买家。

直到有一天颜sir有个线上公开课，醍醐灌顶。

颜sir提到B端词和倒推思维——“想想客户需要什么”的概念，我开始认真思考。

我意识到我们的目标客户需要的是生产商，也就是我们推的内容要包含wholesale、bulk、supplier、 manufacturer……这样的字眼和关键字，这才是客户的搜索意图。

在2022年1月，也就是听完公开课第二天，我开始规整原来谷歌账号的所有B端搜索词。

买家搜索词都是客户实实在在搜索进来的，说明是有需求的，这才是客户真实要找的。

终于在2022年2月年假期间开始有变化，整个假期我都很兴奋，直到2023年该平台开始有成交客户。

其中有一个美洲客户，11月首单15w美金，24年1月收到了新的PI有40w美金。

如何吸引客户？

我拿到一批B端搜索词，选择重新开始，按照颜sir所说的WHAT+WHY+HOW的结构老老实实去写广告语描述。

这样的结构是按照买家的思考逻辑去排的，很快我的点击率从最开始的5%到上升到13%。

同时按照AIDA模型做了几个着陆页推不同市场，转化率从最开始2022年1月的1.22%到现在的4%及以上。

这是整体转化，部分系列转化达到6%。相对于最初的时候好了很多了。

看颜sir朋友圈也发过，建站和文案，这些就是优化谷歌广告的是下个进阶点。后续我也会进一步去优化着陆页。把转化率做得更高。

数据

最后晒下我们的数据吧~

因为期间升级了G4，所以不能完全看完，但我们统计的数据绝对真实！

这是数据裂变的开始。