亚马逊选品的坑及针对建议

本文为 “绝版祥Cary”系列第172篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。

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接上一篇《合伙的坑及针对建议》，今天继续下一个话题《亚马逊选品的坑及针对建议》，基本也是根据自己的经验教训总结出来的，希望能够帮助到大家。

选品过程中踩过哪些坑？

1、不使用任何工具，不做市场调研，凭感觉选品

在刚进入这个行业的时候，自以为对消费市场比较敏感，所以选品的时候没有借助过任何亚马逊市场调研的工具。有时候听朋友推荐，说国内卖得好，放亚马逊上面卖肯定也不错；有时候是供应商推荐，说这是他根据自己的调研开发出来的新品，肯定能成爆款；有时候是自己在选品网站看到销量还不错的产品。没有市场数据支撑选出来的产品，现实往往会狠狠地打你的脸。

2、选择了货值高、重量重的产品

货值高，意味着你发FBA的话就要压更多的库存资金在上面。重量重，意味着你必须发海运才能有足够高的利润，而一旦发海运，就意味着你要备更多的货，时间成本也会更高，资金周转率相应也会降低。

3、选择了使用评率很高的产品

产品使用频率越高，出现问题的风险也就会越大。虽然国货的质量越来越高，但在亚马逊上销售的产品为了追求更低价，很多时候厂家在产品质量上是有所妥协的。

4、选择了红海热门产品

红海热门产品的市场确实大，但竞争同样也大，市场份额往往被几个头部品牌卖家所霸占。小卖家如果选择这样的产品，很多时候就会成为炮灰。

5、选择了功能复杂的产品

国外客户往往思维比较简单，希望买到的产品拿到手就能直接使用。如果发现一个产品要么很难安装，要么不会使用。往往只有两种结果，一种是选择退货，一种就是直接留差评，两种方式对卖家的伤害都是挺大的。

5、供应商产品品质问题

如果供应商生产管理成熟，次品率往往控制得比较好。但如果供应商本身就是小作坊模式，生产、质检等没有成熟的流程，产品质量很多时候是很难保证的。如果供应商为了追求利润而偷换低成本的配件，也会造成产品质量问题。

针对选品，有以下几个建议：

1、使用选品工具，做足市场调研，用数据说话

现在市场上的选品工具比较多，价格也不贵。如果条件允许的话，建议最好买上一两个。虽然输出的数据不一定百分百准确，但是大趋势是正确的就行。前期花时间去做调研，选出有市场潜力的产品，后期的运营就会轻松很多。

2、避免红海市场，选择小众有潜力的产品

作为小卖家，不要梦想一入场就能选出日出百单的产品，这个等你经验足够多的时候自然就会了。前期如果能够选出日出十几二十单的就不错，这样你一年如果能够选出10款这样的产品，养活一个店铺完全是足够的。

3、选择货值较低、重量较轻的产品

选择这样的产品，你就不用压太多资金，紧急补货的时候发快递或者空派也能有利润。货物周转快，资金周转也就快。同样的钱，一年周转4次和一年周转10次，所获得的净利润是完全不一样的。资金有限的情况下，建议要关注资金周转率。

4、选择季节性不明显的产品

如果选择了季节性明显的产品，比如针对圣诞节的，一旦在节前没有销售完，那么就会滞销，总不能放在亚马逊仓库留到明年再卖吧，日益增长的仓库费都能让你喝一壶了。所以小卖家前期最好选那种一年四季都有需求的产品。

5、选择功能简单的产品

功能简单的产品，卖家写listing内容也会更轻松，做质检的时候也会简单很多。买家拿到手之后也能很快上手，避免了退货和差评，也能让刚入行的卖家运营起来更轻松自信。

6、选择使用频率相对较低的产品

如果你对产品质量没有十足的把握，那么就选择使用频率较低的产品，这样能够降低产品出问题的风险。比如选择一把锤子，买家总不会没事天天使用吧。但如果是手机，买家是天天需要使用的，所以市场上销售手机的也就那么几个大牌公司。

7、选择市场上已有的产品，尽量不要自己开模做全新产品

如果你刚入行，最好选择市场上已经有的产品，这样你调研的时候就有数据支撑，所需要承担的风险也会小一些。尽量不要自己开模做全新的产品，首先开模的话费用不低，一般的厂商也会有量的要求。全新的产品，可能还需要花一定时间去教育客户。

8、做好供应商交货及品控管理

确定了供应商，最好与对方签订采购协议。如果供应商不愿意签合同，那么在聊天中最好也要把产品质量及售后问题这一块提出来，规定如果出现问题应该如何处理等等。

随着选品经历越来越多，卖家们要学会总结出自己的经验。不可能每一款产品都能成功，但是我们可以不断提高选品成功的概率。把时间拉长，我们离大卖就更近一步啦！

越分享，越成长！

绝版祥Cary

2019年11月29日