不同业务发展阶段，该重点关注哪些指标和策略打法？

本文将分别给到大、中、小卖家，在业务不同的发展阶段，广告投放策略建议。中小卖家新品、扩张期和成熟期的投放策略有何侧重？品牌大卖在营销策略上更需注重什么？针对不同阶段的产品该如何设置广告架构？一起来看吧~

大中小卖家、不同阶段产品投放策略及广告架构

中小卖家：新品、扩张期和成熟期的不同投放策略

亚马逊广告卖家讲师韩大海先生：“对于中小卖家，新品期做基本投放—— 建议将重点放在商品推广和品牌推广视频广告。”

1）对于商品推广广告的自动投放，建议首要投放精准匹配；对于手动商品推广广告，建议投放词组匹配和精准匹配。选择我们核心的竞争对手进行ASIN广告组 (Product ASIN Targeting) 投放。

2）着重投放品牌推广视频广告，占据这个黄金位置，对我们新品推广作用重大。

3）投放时间上，可以结合亚马逊新品流量“蜜月期”，有可能是一个月，有可能是六周或两个月。

在扩张阶段，如果采用保守策略，就少打一些不同类型的广告；如果是激进打法，打的广告组就越来越多。

                                                                          图片来源：韩大海 亚马逊广告讲师

如上图所示，卖家可以根据产品阶段重点关注浅紫色广告类型和广告架构。

在产品成熟阶段，可以根据自己的预算决定是否去守护住所有的流量阵地。

品牌大卖需注重全链路营销

Perpetua 中国区负责人廖骏先生：“对于大卖家，需要注重全链路广告策略。”

整个营销链路的流量是分层的，上层流量偏重于品牌力传播，中层流量偏重于对消费者的影响，下层流量则直接对购买的转化和复购起作用。

消费者从认知到购买的整个流程中，与消费者产生交互的每个触点、每个渠道、每个内容，都是非常碎片化和随机的。 例如一个消费者，可能通过视频广告了解到产品；然后晚上玩游戏的时候通过 Twitch 再次被触达；最终，在亚马逊网站上通过点击展示广告，或者主动搜索进行下单，成为一位被转化的用户。消费者在不同时空里，通过不同渠道、设备接触不同广告类型。

因此，搜索广告已经不是唯一的消费者购买路径，品牌卖家需要把部分预算挪到展示广告或者视频广告上。

卖家可以运用亚马逊 DSP 广告，通过图片、视频等千人千面的方式进行对消费者的主动投放和影响。同时可以通过亚马逊营销云(AMC），抓取数据，建立指标，分析全链路广告的效果，不断优化广告策略，从而助力品牌建设和营销。

化繁为简，5 秒一键生成不同广告类型

很多卖家看到上面的广告结构，会觉得很复杂，但通过运用人工智能工具，5 秒钟时间就能根据您的需求和产品的实际运营状态，一键生成不同的广告类型。

如上图所示，使用 Perpetua 广告架构功能，系统自动开广告架构，根据 ASIN 的不同生命周期和卖家的阶段，开出以通用型、品牌型、或者高阶型等不同目标的广告类型。新品期：产品历史数据积累并不多，品牌力不强，这时适合以通用型目标来自动配置广告，包含自动广告，关键字广告 和 PAT 位置广告；

当品牌开始有一定知名度，例如：10%-30% 的流量来自品牌词的搜索，或者卖家想针对自己的品牌或者竞争对手的品牌去挖掘潜在客户，这时系统会以品牌型目标来自动配置广告。

这种情况下，除了开出前面 3 条通用型目标的广告类型之外，还会以品牌为维度开出关键词和 PAT 位置广告。当产品在市场上已经有较高的占有率，运营也比较稳定的时候，系统会以高阶型目标来自动配置广告。这种情况下，会以品牌、品类、竞争对手三个维度开出 6 种广告类型，分别从关键词、PAT 位置、自动广告全方位覆盖各种流量来源。