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40%的卖家从行业“消失”,跨境电商内卷真的来了,该如何应对?

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2023-09-27 17:30
2023-09-27 17:30
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编辑 | 亿小迈

封面图源 | 摄图网





供应链发展的10大趋势




许多卖家正从跨境电商行业“消失”。


据亿恩网与跨境行业TOP3科技公司联合统计,21年上半年,活跃的跨境电商企业超过25万家,但是到了2023年第一季度就只剩15万家了,40%的卖家悄无声息地退场,亿恩网2011年自建的卖家社群存活率仅为5%。业内的跨境卖家正在减少。


这一现象或许和行业增速放缓有关系。一项针对卖家的调研显示,2022年卖家最明显的感受是单量下滑、利润增长困难、市场低速。


令他们产生这种感受的,除了大卖集体下滑的业绩数据,更是普遍存在的库存积压、资金匮乏的窘境。


受访卖家在被问询2023将如何应对这种困境时,68.54%的卖家都表示,将更关注供应链能力的搭建。这个不约而同的选择说明“供应链很重要”正在成为卖家的共识。跨境电商行业下半场的供应链内卷,或许已经拉开了序幕。


ASCM(国际供应链及运营管理协会)发布了2023年供应链发展的10大趋势:


  1. 大数据与大数据分析


  2. 数字化供应链


  3. 供应链风险与弹性


  4. 人工智能和机器学习


  5. 机器人技术


  6. 数据安全和网络安全


  7. 循环/可持续的供应链


  8. 必需品供应链


  9. 智能物流和物联网

  10. 物流短板



我们可以从中总结几个关键点:数字化与AI算法、智能化和自动化、敏捷化和弹性化、可持续、可协同。


这些特质过去只是少数大卖供应链拥有的优点,但往后可能会成为跨境掘金的基本门槛。而获得供应链能力成为普遍共识时,如果你不卷,最有可能的就是变成沙滩上的前浪。


此前亿迈采访外贸团长,他曾这么描述:以前做跨境是村口开小卖部,开店就能赚,现在则是连锁便利店的时代,没有点供应链实力生存都要打个问号。


生存,正在成为跨境电商的首要任务,不想面临“消失”的命运,不想做干涸在沙滩上的浪花,供应链就是下半场改变命运的关键。


这就不得不提到卖家面临的另外一重窘境,数字化柔性供应链的搭建,困难重重,成本巨高。




问题与挑战




SHEIN就是供应链数字化成功的典型代表。凭借敏捷供应链,它搭建了小单快返的生产协同模式,高效衔接上下游供应商,少量测款,快速迭代,支撑起它在快时尚领域30%的市场份额。


2012年至2020年,8年时间,SHEIN每年都以超过100%的速度增长,2022年估值达到4000亿人民币的估值。


然而,投入也是高昂的。SHEIN的每家合作工厂都具备较高的数字化能力,使用数字化设备和信息化管理,高效响应SHEIN的生产需求。


这都是因为SHEIN投入大量资金、人力帮助工厂进行数字化升级。今年上半年,SHEIN宣布5年投入5亿元投入广州番禺SHEIN服装制造创新研究中心,这个机构专门研究工厂智能化生产。


不过哪怕是SHEIN,供应链也有短板,它采用一仓发全球的模式,物流时效是普遍被消费者诟病的问题。因此SHEIN正向国外转移供应链,目前已在巴西推出首个本地化系列产品,前期要投入的成本难以想象。


图/SHEIN官网


然而,很多人知道库存问题,却不知道其根源在供应链,反而通过运营手段、营销手段来解决。意识到供应链重要性的,却又不明白供应链管理的重要性。


前期高额的数字建设成本也只是初步的门槛,供应链的难点其实还是管理。光是采购,卖家就会遇到无数的问题。


对广大卖家来说,不断拓展供应商资源是很重要的,有多个稳定的供应商渠道,能极大降低补货不及时的风险,但是供应商会自己从天上掉下来吗?


对此,知无不言上有位网友表述到,拓展供应商本质上是拓展人脉圈子。对于刚入门的小白来说,只知道去1688进货,大家都知道的渠道,很难与其他人形成竞争差异。没有优质供应商,何谈优质供应链?


那么,跟工厂建立联系后,如何维护双方关系,如何约束工厂的行为?相信大部分卖家都遇到过工厂淡季订货随便给,旺季给不给全看工厂心情这样的情况。一旦交货出现拖延,就会导致链接断货太久,从而出现销量下降、排名下降、库存积压的问题。连锁反应导致库存周转迟滞,最后影响现金流健康,而现金流是跨境电商的命脉所在。


哪怕以上问题都解决了,生产采购计划依然很棘手。比如很多卖家都会跟工厂约定,采取定期补货,但这需要卖家对市场有很清晰的判断,要不然就可能过多备货,产生额外的仓储成本,以及贬值。虽然找多个供应商是业内普遍用到的方法,但是多个工厂生产的质量规格不统一也是个问题。




转移供应链成本




供应链给出良好示范的卖家,除了SHEIN,还有铺货大卖易佰网络。


易佰同样以数字化柔性供应链闻名。通过大量投入研发信息系统,12年沉淀精细化供应链能力。高效管理95w+海量SKU,库存周转率达4.38次/年。其“少量多频次”的打法与SHEIN的“小单快返”不谋而合。


目前易佰是业内少数开放供应链资源的卖家之一。


亿迈作为易佰子品牌,使用易佰的智能系统,帮助卖家一站管理好供应链。



160w+优质产品库,上万家稳定供应商资源,轻松解决货源。


从采购到物流,亿迈都给到完善的落地解决方案,卖家节省供应链搭建的成本,同时享受到柔性供应链的便利,摆脱重资产的负累。


亿迈在运营上给打法,系统上也给予强大支持,是业内最全面的服务商之一


转移供应链有利于为卖家减轻成本,却不代表卖家可以一劳永逸。跨境电商行业以肉眼可见的速度慢下来,随之而变的是,长期主义的口号响彻各个卖家群体。


最终,跨境电商也会像其他任何一个行业一样,走过快速发展的朝阳期,向着成熟期发育。而卖家也在这个过程中飞速成长,摆脱一夜暴富的美梦,以更具适应力和竞争力的方式生存。    

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40%的卖家从行业“消失”,跨境电商内卷真的来了,该如何应对?
亿迈生态平台
2023-09-27 17:30
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编辑 | 亿小迈

封面图源 | 摄图网





供应链发展的10大趋势




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