40%的卖家从行业“消失”，跨境电商内卷真的来了，该如何应对？

编辑 | 亿小迈

封面图源 | 摄图网

许多卖家正从跨境电商行业“消失”。

据亿恩网与跨境行业TOP3科技公司联合统计，21年上半年，活跃的跨境电商企业超过25万家，但是到了2023年第一季度就只剩15万家了，40%的卖家悄无声息地退场，亿恩网2011年自建的卖家社群存活率仅为5%。业内的跨境卖家正在减少。

这一现象或许和行业增速放缓有关系。一项针对卖家的调研显示，2022年卖家最明显的感受是单量下滑、利润增长困难、市场低速。

令他们产生这种感受的，除了大卖集体下滑的业绩数据，更是普遍存在的库存积压、资金匮乏的窘境。

受访卖家在被问询2023将如何应对这种困境时，68.54%的卖家都表示，将更关注供应链能力的搭建。这个不约而同的选择说明“供应链很重要”正在成为卖家的共识。跨境电商行业下半场的供应链内卷，或许已经拉开了序幕。

ASCM（国际供应链及运营管理协会）发布了2023年供应链发展的10大趋势：

我们可以从中总结几个关键点：数字化与AI算法、智能化和自动化、敏捷化和弹性化、可持续、可协同。

这些特质过去只是少数大卖供应链拥有的优点，但往后可能会成为跨境掘金的基本门槛。而获得供应链能力成为普遍共识时，如果你不卷，最有可能的就是变成沙滩上的前浪。

此前亿迈采访外贸团长，他曾这么描述：以前做跨境是村口开小卖部，开店就能赚，现在则是连锁便利店的时代，没有点供应链实力生存都要打个问号。

生存，正在成为跨境电商的首要任务，不想面临“消失”的命运，不想做干涸在沙滩上的浪花，供应链就是下半场改变命运的关键。

这就不得不提到卖家面临的另外一重窘境，数字化柔性供应链的搭建，困难重重，成本巨高。

SHEIN就是供应链数字化成功的典型代表。凭借敏捷供应链，它搭建了小单快返的生产协同模式，高效衔接上下游供应商，少量测款，快速迭代，支撑起它在快时尚领域30%的市场份额。

2012年至2020年，8年时间，SHEIN每年都以超过100%的速度增长，2022年估值达到4000亿人民币的估值。

然而，投入也是高昂的。SHEIN的每家合作工厂都具备较高的数字化能力，使用数字化设备和信息化管理，高效响应SHEIN的生产需求。

这都是因为SHEIN投入大量资金、人力帮助工厂进行数字化升级。今年上半年，SHEIN宣布5年投入5亿元投入广州番禺SHEIN服装制造创新研究中心，这个机构专门研究工厂智能化生产。

不过哪怕是SHEIN，供应链也有短板，它采用一仓发全球的模式，物流时效是普遍被消费者诟病的问题。因此SHEIN正向国外转移供应链，目前已在巴西推出首个本地化系列产品，前期要投入的成本难以想象。

^{图/SHEIN官网}

然而，很多人知道库存问题，却不知道其根源在供应链，反而通过运营手段、营销手段来解决。意识到供应链重要性的，却又不明白供应链管理的重要性。

前期高额的数字建设成本也只是初步的门槛，供应链的难点其实还是管理。光是采购，卖家就会遇到无数的问题。

对广大卖家来说，不断拓展供应商资源是很重要的，有多个稳定的供应商渠道，能极大降低补货不及时的风险，但是供应商会自己从天上掉下来吗？

对此，知无不言上有位网友表述到，拓展供应商本质上是拓展人脉圈子。对于刚入门的小白来说，只知道去1688进货，大家都知道的渠道，很难与其他人形成竞争差异。没有优质供应商，何谈优质供应链？

那么，跟工厂建立联系后，如何维护双方关系，如何约束工厂的行为？相信大部分卖家都遇到过工厂淡季订货随便给，旺季给不给全看工厂心情这样的情况。一旦交货出现拖延，就会导致链接断货太久，从而出现销量下降、排名下降、库存积压的问题。连锁反应导致库存周转迟滞，最后影响现金流健康，而现金流是跨境电商的命脉所在。

哪怕以上问题都解决了，生产采购计划依然很棘手。比如很多卖家都会跟工厂约定，采取定期补货，但这需要卖家对市场有很清晰的判断，要不然就可能过多备货，产生额外的仓储成本，以及贬值。虽然找多个供应商是业内普遍用到的方法，但是多个工厂生产的质量规格不统一也是个问题。

供应链给出良好示范的卖家，除了SHEIN，还有铺货大卖易佰网络。

易佰同样以数字化柔性供应链闻名。通过大量投入研发信息系统，12年沉淀精细化供应链能力。高效管理95w+海量SKU，库存周转率达4.38次/年。其“少量多频次”的打法与SHEIN的“小单快返”不谋而合。

目前易佰是业内少数开放供应链资源的卖家之一。

亿迈作为易佰子品牌，使用易佰的智能系统，帮助卖家一站管理好供应链。

160w+优质产品库，上万家稳定供应商资源，轻松解决货源。

从采购到物流，亿迈都给到完善的落地解决方案，卖家节省供应链搭建的成本，同时享受到柔性供应链的便利，摆脱重资产的负累。

亿迈在运营上给打法，系统上也给予强大支持，是业内最全面的服务商之一。

转移供应链有利于为卖家减轻成本，却不代表卖家可以一劳永逸。跨境电商行业以肉眼可见的速度慢下来，随之而变的是，长期主义的口号响彻各个卖家群体。

最终，跨境电商也会像其他任何一个行业一样，走过快速发展的朝阳期，向着成熟期发育。而卖家也在这个过程中飞速成长，摆脱一夜暴富的美梦，以更具适应力和竞争力的方式生存。