广告单次竞价，看广告实操数据！（18篇）

广告单次竞价布局

在聊单次竞价这个环节，我发现有不少老铁会进入一个误区，觉得单次竞价给的越高越好，才能让链接有曝光有点击，如果老铁是这样做新品，你很难顶得住。

我公众号有个别老铁会说，一味君我按照你的单次竞价策略，但是还是没有曝光和点击，是你的方法有错误么？其实对于这些老铁，我真的很想说一句话，学习东西一定要把整个框架写完，而不是说给到毛利的十分之一或者五分之一，广告就一定会有曝光和点击，一定要记住这条公式：

【广告排名=Listing质量分×单次竞价】

如果你的新品质量分差，比如埋入关键词做的很差，图片做的很差，没有评论优势，又不肯做价格优势，你根本就推不起来链接。哪怕你的新品给到毛利的三分之一或者五分之一，又能怎么样？

今天再说和老铁们说说【单次竞价】这个技巧。

第一，先上我店铺的广告数据

第二，再次解释单次竞价技巧

【第一，先上我店铺的广告数据】

给老铁们看一下，我一个中店铺的广告数据，我拿了一整年的广告数据来给你们看。

我的店铺不会上架很多链接，一般就几条精品链接，我这个店铺平均的客单价在50多美金，上一年我研究了三套适合自己店铺的广告打法出来，所以2022年的业绩爆起来。老链接被我重新把排名推回来，推到小类目前20名，新链接也进入了前50名。

这个店铺最近一年烧了300多万人民币的广告费用，但是带来超高的广告营业额，而且ACOS也不高，更加关键的是单次竞价控制在1美金以内，这仅仅是广告销售额，自然销售额就不用说。但是我觉得自己团队还有很大的进步空间，毕竟做10亿以上的卖家还有不少人，人外有人，山外有山，千万不要骄傲。

那么一个店铺能够说明什么吗？还不能够，再来看看我第2个店铺的数据，这个店铺也没有很久，也是上一年爆起来的，所有的广告环比全面飙升，比如截图：

单次竞价控制还可以吧，我自认为不错了。

那么一味君你有没有新店铺的广告数据，给老铁们看一下我上一年的新店铺广告数据。

这个店铺是上一年打造起来的，都是新品，以前上了链接来养店铺。准确来说是2022年6月份开始打造的店铺，但是我还是不满意这个数据，没有把ACOS压缩在20%以内，因为我麻木去打造一款新品，而且大力烧广告那种，没有控制好预算，单款产品亏了几十万，很遗憾，是我自己的问题，刚刚进入这个小类目，不应该那么骄傲的去直接烧，而是沉淀下来。

所以我今年的心态更加成熟，更加流程化和标准化，接下来给老铁们分享干货。

【第二，再次解释单次竞价技巧】

再次回来看这条公式：

【广告排名=Listing质量分×单次竞价】

在聊这条公式之前，我反问老铁们几个点，关于Listing质量分。

1.链接的埋入关键词和文案是否做到完美？

2.链接图片是否舍得花钱以及是否用心去做？

3. 新品一开始是否具备做评论的能力？

4. 新品上架是否舍得给价格优势冲量？

5. 还有产品开发是否更给力是否有产品优势等等？

这几点我相信只有少部分卖家能够做好，比如我目前精品链接的图片，最低花3000元打底做一套图片，制作视频给到5000元以上的预算，我觉得做精品的卖家，在图片不舍得砸钱，每天去烧几百美金的广告都不舍得花一定的价钱做一套高质量的图片么？

那么再说一点，对于铺货/精铺/精品的运作模式有不一样，比如铺货讲究多店铺多SKU多人效去操作，根据自己做6年的亚马逊经验，其实精铺没有什么价值，高不成低不就的局面。目前和未来的亚马逊是一定要往精品品牌化模式去走的。

特别对于做精品的卖家，Listing质量分一定要做好，才来聊单次竞价。

然后再给老铁们普及一条公式：

营业额=订单量×客单价

营业额=访问量×转化率×客单价

一条公式就可以解释新品所在的类目的运营手段，如果家居类目，100多美金的大件产品，整个小类目的转化率在3%左右的客单价，如果单次竞价给高了，你会很痛苦。

如果一天想要出10单，客单价是100美金，假设访问量是3%，想要订单量出10单，那么对于新品来说，只能靠广告访问量，需要达到一天300多次广告点击。

假设老铁们给到2美金的单次竞价，意味着300次广告点击，那么广告预算是600美金一天，但是销售额才仅仅1000美金，那么不是亏到裤子都没有了。

所以对于这种类目不能用高单次竞价的打法，要不老铁你坚持不了，所以切入一个新类目一定要知道这个类目的平均转化率，用到什么单次竞价或者广告模式，你自己就心里面有数了。

还是回到这条公式：

营业额=访问量×转化率×客单价

加入三种模式：

第一，高单次竞价（高价格策略高coupon）

其实就是要较少点击优质的广告访问量，去得到更加更加高的转化率，所以直接打精准匹配+BID或者打同类关联商品，这些广告点击流量都是很精准很优质的，但是一定要配合大coupon去操作，比如高价格策略配合高coupon，打精准广告点击流量，获取更加高的转化率。但是每天的广告点击次数不能给太多，要不ACOS绝对爆表！！！这种精准优质的广告点击时为了做亚马逊收录，为了提升CTR从而提升关键词的自然排名的！！！

比如50次广告点击，20%转化率，一天出10单广告订单。综合单次竞价2美金，一天烧100美金广告费用。

这句话老铁们一定要明白。

第二，中单次竞价（中价格中coupon）

如果用这个策略去打，那么价格建议做中价格策略。采用中等单次竞价，比如以搜索广告流量为主，那么采用一个关键词三种匹配模式是很高效的。既能保证广告有一定曝光点击，也能保证转化率不会很低，大概是中等的水平。中等访问量中等转化率，订单量就有了。

比如100次广告点击，10%转化率，一天出10单广告订单。综合单次竞价1美金，一天烧100美金广告费用。

第三，低单次竞价（低价格低coupon）

如果用这个策略去打，那么最好就是采用低价打法，采用低单次竞价，比如以搜索广告流量为主，直接用自动广告来打，效果会更好，这种可能面临广告访问量大，但是转化率很低的局面，但是我们要的就是广告访问量大，虽然会有垃圾流量，或者广告位置不好，但是可以用多广告访问量低转化率来维持住订单。

比如200次广告点击，5%转化率，一天出10单广告订单。综合单次竞价为0.5美金，一天烧100美金的广告费用。

接着我用实际的案例来说，

如果老铁现在去做苹果手机钢化膜类目，这个类目平均客单价是8美金左右，你的广告打法是什么？你的单次竞价应该如何布局？

单次竞价给到1美金甚至2美金点击一次么？

如果采用这个思维，老铁你会面临两种局面，

第一，要么做到一定时间，看到ACOS那么高，就降低单次竞价，最后链接可能没有订单了，老铁一定要记得这个类目的广告竞争很激烈的，广告位置随时在发生变化，我相信大部分的人会用这种策略，如果是这样，这个类目，你做出不起来。很难实现盈利。

第二，对于做大卖的思维，不管怎么样，先每天烧1000美金以上，并且是高竞价模式，保证链接的CTR和CR，不管广告费是多少，就是要每天出百单以上，而且随着评论数量在猛增，以及自然订单起来之后，再来关闭广告，用7天秒杀或者LD秒杀来冲量继续维持住单量。

但是这种模式三个月，假如每天烧1000美金以上，3个月的时间就是：

1000*30*3*6.5=585000元，烧几十万人民币广告，就是当成纯亏广告费用，这种模式对于绝大部分的老铁都是顶不住的。所以为什么大部分的人不想碰3C类目，就是因为三点：

1. 产品更新迭代太快（真正赚钱也就是两年内的时间）

2. 广告烧得太恐怖，动不动就十万以上的广告费，有些百万以上

3. 毛利率太低，一定要冲量做头部才能赚到钱。

然后再告诉老铁很真心实操出来的经验：

1.能够不给高单次竞价就不给高（可以配合BID）

2.给表现的关键词或者ASIN或者广告活动加预算

没有优势的关键词，不要硬抗，没有意义的，等到链接整体实力起来之后，再回来打不香么？为何偏偏要在乎一个关键词的自然排名或者广告排名，不是你，你硬来没有用。硬来的代价很大。烧了钱不一定能够成功。

比如用我们常见的感情案例。

明明这个女生不喜欢你，你偏偏要硬来，可能你很有钱，但是这个女生不会在乎你多有钱。哪怕你花费多少钱，最后可能一鼻子灰，所以不是自己不要强来。

最好的方法就是去找到这个女生对男生的理想模型，比如这个女生喜欢有才华的男生，那么你就去变得更加优秀，成为有才华的人，再来追求这个女生成功才会提升起来。

好比如把链接整体质量分打造起来，再回来打这个关键词广告不香么？

今天聊到这里，后面的文章会越来越精彩，好的文章藏在后面。