超级蓝海产品曝光！利润超10倍也劝退卖家？

进入24年，跨境电商龙头加速全球扩张节奏，Temu、Shein等平台在全球各大市场下载量迎来强势增长。虽然行业东风掀起，但是出海竞争也逐渐加剧......

同时，亚马逊平台规则收紧，连同运营成本也水涨船高，卖家们面临着的局面更加局促。回归产品与运营或许才是破局之道，然而，面对竞争愈发激烈的出海赛道，我们还能找到属于自己的蓝海产品吗？

注：如有查看亚马逊细分市场报告的卖家朋友，可以添加云雅智库分析官V：YYZK202307 ，领取！

亚马逊超级蓝海产品曝光！

为何劝退卖家？

早期的亚马逊可以说是“遍地拾金”，卖家们有货就不愁卖。然而随着行业发展，卖家们被“红海”竞争搞得头大。从各个卖家的经历来看，回归产品才是最优解。

那你有听过超级蓝海产品吗？一位卖家在不久前就发现了这样一款暴利产品，美国站一款8个装的产品销售价格25美金左右，国内拿货价格15元左右，利润率10倍以上！而且据他观察，这款产品还具备以下优势：

• 市场规模大（有实力的团队很容易做到亿级规模）

  
  

• 市场竞争小，中国卖家操作的少

  
  

• 关键词少，对运营要求相对较低

  
  

图源：知无不言卖家分享

以上优势让卖家如发现了宝藏般惊喜，但是冷静下来后，他还发现了这款驱鼠产品背后的“秘密”，包括账号要求是美国本土号，风险比较大，同时产品上架需要“技巧”，重要的是此类产品总体评分都不高，基本上都是在4.0左右，大部分4.0以下。

从表面来看，上文所提到的产品值得一试，但是我们卖家也不能忽视难点和风险。有卖家认为，这类产品季节属性强，对运营、推广的要求都不低，再者广告投放的节点也需要牢牢把控。

对于前文所述的，竞争小这一点，有卖家则认为，美国本土账号和类目审核就已经劝退了一大波人。而且对于市场竞争大小的定义，并非只是从亚马逊前台页面简单看出来，而是需要用数据说话。有卖家建议：

图源：卖家精灵

所谓的超级蓝海产品或许存在，但是我们也需要理性看待，切忌一时脑热入局。毕竟做亚马逊的每一项支出，卖家都是希望能有所回报，能够为我们带来利润与发展。

亚马逊运营成本大涨！

卖家利润难题和解？

不论是超级蓝海产品还是普通产品，我们能否去做还需从多方维度出发谨慎考量。当然，利润是其中一个重点。在这里，各位卖家可以利用卖家精灵上线的新功能——【1688找货源】，对每一款产品快速评估成本计算利润，去作出适合自己的最优选择！

图源：卖家精灵

该功能是接入的1688官方API，查询不仅方便快捷，而且结果更精准。对于卖家还是免费开放的，所以大家可以放心查看。比如你对某一款产品感兴趣，就可以点击【1688找货源】，通过产品图片一键匹配同款货源，批发价、起批量、货源地等信息一目了然，更有三种排序方式自由选择。另外，卖家精灵该功能还支持一键跳转1688官网查找，给你更便捷的应用体验！

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在亚马逊运营成本日益高涨的今天，利润已成为卖家考虑的重中之重。像3月初实行的入库配置费，就让卖家们直呼“要命”，不少卖家在这之后选择避开了低价产品，因为根本赚不了多少，而且更重要的是，FBA运费政策的实施让自己也开始涨了经验值。

“我一款大件的产品收费竟然是2美元，可这个东西我一件利润是三四美元而已，得审视一下目前做的这些是否值得做下去，还是说应当做清货处理。”一位卖家补充道：“现在决定每天开始选一款产品，记录下来，核算利润情况和市场情况。”

除了关心产品价格和市场情况以外，产品包装也不可忽视。亚马逊FBA对于大小件产品的测量，有时对配送费影响巨大，一位卖家就发现，自己没有考虑到产品包装变形的因素，亚马逊的配送费暴涨七八块！

其实，就一款产品而言，利润的影响是多方面的。不仅是商品的采购成本、头程运费，站内外的广告营销成本、售后成本、亚马逊佣金和FBA配送费等等，都是支出。想要得知一款产品的详细利润，我们就可以利用卖家精灵【FBA利润计算器】功能。

图源：卖家精灵

从1688找到同款货源价格，再预估销售订单，刨去各项成本，以及受汇率波动的影响后，直接在亚马逊站内就能快速计算出产品的净利润和利润率。当然，这一数值并非固定值，如果我们的采购数量增大，或是采购成本降低，又或者FBA头程走海运的话，还有更大的利润空间。

不过在这个过程之中，我们卖家更需要和供应商高效谈合作。除了价格以外，还需要对产品售后，包括质量、款式、证书、发货速度等细节问清楚。对于这一部分，想必大家也都有自己的一套方式方法，在这里就不赘述了。

亚马逊蓝海产品永存？

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不论是哪一赛道的亚马逊卖家，一直在寻找属于自己的蓝海产品。然而，随着时代更替，我们都要明白：没有永远的蓝海产品，只有永远的蓝海产品思维。

除了前文我们提到的洞察产品利润以外，我们在判断一款产品是否值得去做的同时，也要洞察市场、拆解竞品、预估趋势......另外，对于产品本身所相关的专利情况和侵权风险，更是卖家们需要迈过去的一道坎。据一位博主分享两位典型卖家的经历来看，在影响产品的利润方面，就属TRO威胁最大。

面对TRO侵权难题，不同卖家的解决方案不同。有卖家发现，铺货型卖家的链接价值低，不能支撑采用成熟的专利解决方案来预防、解决专利问题；而垂类卖家的链接价值则足够支撑成熟解决方案，上架前进行风险排查、侵权风险分析、产品规避设计等等，上架后动态监控竞对情况，并针对特殊情况提前做好预案。

在云雅智库X卖家精灵联合推出的细分市场报告中，针对以上说到的内容都有提及，每类产品相关专利情况也有罗列，能够帮助卖家规避不少危机。在蓝海产品思维创造和实际选品工作中，对于我们卖家来说裨益良多。

图源：云雅智库

目前，云雅智库及卖家精灵已经针对宠物、美妆、电竞、运动等类目的部分相关产品，生成了详细的产品分析报告。