阿里国际站P4P你还不会做？史上最详细的操作指导来了！

阿里国际站的卖家9月采购节不应一味盯着流量看，多注意转化指标。

阿里巴巴国际站一年一度的九月采购节马上就要到来了，所有人都希望在这个流量高峰期获得更多的流量，但今天我想跟大家说的一个点是，采购节，不要再一味的盯着流量看，你需要盯着的，是转化！转化！转化！！！

如果还用以前的流量思维去做国际站的话，那么你就需要用很多热门词去覆盖产品，而这些热门词一般精准度都会比较差，结果基本都是流量很多，但点击率和转化率很低。结果可能是一样的，但是过程会有很大的区别。

举个例子：

从上面的表格里面我们可以看出，当用两种不同的策略去操作的时候，结果可能比较接近，但收益可能是天差地别的。虽然这是个比较理想的数据，但不得不说的是这样的转化率其实并不是特别的好。

从数据上来看，虽然B公司的询盘要比A公司要少一点，但从成本上来看的话，是要低很多的，如果B把推广费用提升到4000元的话，可以推算出B的询盘肯定是要比A高的。

其次，很多人往往会忽略了一个问题，就是数据对接下来店铺权重的影响，这个收益是隐性的。我们都知道，搜索排名和商家新等级的影响因素里都有关于转化率的项目存在。而以前的流量思维是通过提升基础流量来提升结果，这样很容易会出现上表里A的情况，钱花得比较多，结果差不多，转化率却比较低。

而转化率会直接影响到系统对你的产品和公司买家偏好度的评判，首先，会影响你的自然排名权重，从而影响你接下来的排名和你的流量获取。

而如果是精准营销的思路，那么，更加注重的是转化率，结果是反过来的。

所以，我想说的第一个点就是：采购节，要重点关注转化！想办法留住你的买家在你的店铺里给你发询盘和下订单！

那么，转化率受到的影响主要有以下的几个方面：

1.流量精准度：关键词精准度、访客精准度

2.产品的优势：产品本身优势（价格、质量等）、产品页面展示效果

3.公司的因素：公司专业实力、公司服务能力体现

产品优势这个需要供应商自己解决，页面展示效果可以通过专业的服务商一步到位的解决，今天，我们就抛开产品和页面的问题，给大家分析一下，如何通过P4P的精准营销，快速提升转化率。

首先，P4P运营思路的变迁：

◆第一阶段：野蛮生长--无思路，对规则也不熟悉，随便推广

◆第二阶段：粗编烂造--精准营销1.0，用关键词把所有产品推一个主营市场

◆第三阶段：精耕细作--精准营销2.0，不同产品用不同的词在不同时间推广不同市场

今天，我们就来分析一下，如何做好精准营销2.0。首先，明确一个点，我们要按产品为单元进行推广，且要有明确的词、明确的时间和明确的市场。

1.我们需要找出平台里效果最好的部分产品，建议数量在10个以内，毕竟流量有限，如果太多，只会造成流量分散从而导致转化效益低下。同样举个例子：

如果你有20万元，有2个投资可以做，一个是投10万50%的收益，一个是投10万25%的收益，那么，怎么投资才是最合适的？

很明显，当出现有不同的收益率的时候，我们一定要找到最具转化率的投资，且把资源全部集中，才能让资源利用率和效益都达到最大化。

做运营也是同样的道理，成百上千的产品里，肯定有些效益好有些效益差，我们需要做的就是找到转化率和效益最好的产品，集中资源推广打造爆款，确保流量转化率和成本回报率最大化！

所以，我们需要做好的第一步就是找到平台上效益好的产品，可以从询盘转化率和询盘成本这两个数据去考虑。

询盘转化率=询盘数 /点击数 * 100%，注意，P4P并没有访客数据，所以建议看点击。且这里的数据尽可能把时间周期拉长，时间太短的话转化率波动很大（如果是淡旺季时间较短或者产品周期很短的行业，可按月查询，其他的按3个月或半年统计比较合适）

数据获取渠道：数据管家-我的产品-查看效果趋势

选完有效果产品后看看是否是公司的主推产品、线下销量情况和利润情况。千万不要找那些线上效果很好但实际成交率极低的产品，那样只会乱花钱而已。如果店铺数据比较低，没有太多有效果的产品的话，可以考虑直接看线下市场的产品，再逐步调整。

> 询盘成本=该产品单位时间周期内P4P推广总花费 /询盘总数。周期同样建议用一个月的周期进行查看，可长不可短。

数据获取渠道：营销中心-外贸直通车-直通车数据-产品报告，（时间周期选择自定义-按30天，选要的周期的最后一天，如要7月2-31日，就选自定义，按30天后，选7月31日，系统会自动往前计算30天）

具体的操作流程和表格，点击这里参考课程

2.第二步，我们需要找到该产品的主营市场，可从产品本身的定位、后台行业视角和主要询盘来源来判断。建议可以每个月做一份客户活跃时段分析表，如下：

把对应的数据统计完之后，就能清楚的知道哪个时段的客户咨询比较多，这个时段就是你的客户活跃时段，针对产品的话，可以统计这个产品的询盘主要国家和时间来源，也可以作为参考依据。

3.产品、市场和时间都有了之后，我们需要的就是找到产品匹配的关键词，可以从3个方面进行查找

> 数据管家-我的产品-词来源，找到这个产品的流量来源词，可以用于推广，定期在词来源中把词添加到推广中进行测试。

> 营销中心-外贸直通车-推广管理，在词库中找到可以推广这个产品的词，但这个方法很难操作，主要是因为词和产品是多对多匹配的，后台只能看到这个词能推哪些产品，无法看到这个产品能被哪些词推广。

> 用P4P助理软件的爆款打造功能，一步到位显示产品可以推广的关键词有哪些，是否已优先推广。

4.现在产品、关键词、时间和市场都有了，那我们就需要制定不同的计划，并按计划进行投放就可以了，那么，我们可以在表格里做成这样的计划，了解好关键词的价格，只有清楚的知道什么时间价格高什么时间价格低，什么时候选择什么位置最合适，并及时调整，你的钱，才不会乱花！

完善好表格，然后，按时投放和改价格就好了。

当然，很多人会说，这好难，工作量好大，好麻烦，但是，我想说的是，如果，你想做好P4P，就得这么麻烦，不然的话，粗编烂造的推广，是不可能有太好的效果的，平台不断在变化，客户对搜索和推荐的要求也越来越高，盲目推广只会自取灭亡。