AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

干货分享:谷歌主动搜索开发客户的万能公式

4087
2022-11-12 02:29
2022-11-12 02:29
4087

大家在用谷歌(Google)开发是不是也有以下常见问题:


  • 关键词不准,搜索到的都是零售商,B2C平台
  • 搜索到的客户太大,已经被开发多次,开发信不回复
  • 搜索到的客户找不到邮箱
  • 搜索到的客户与工厂不匹配,无法合作

其实在谷歌(Google)开发过程中所遇到的最大的坑,就是拼命开发大客户品牌商,忽略了分销商。你找的客户已经多少人开垦过了,越容易找到的客户可能也越难搞定,因为他已经积累了多少供应商资源了。

1
谷歌(Google)开发思路

使用谷歌(Google)开发前需要思考的问题:

  • 我需要什么样的客户 ?
  • 当我找到一个后,我如何找到更多客户?
  • 我要用什么关键词?
  • 我要搜索哪个国家的客户?

经过一段时间的学习总结,觉得这条公式是比较高效的:

供应链角色+类目关键词+目标国家限制

2
谷歌(Google)开发深度解析

(1)首先,我需要什么样的客户:


哪种类型的客户更适合你的产品,定位以及发展需要(分析供应链)。

对于没有供应链思维的业务来说,他们的眼中可能就只有进口商importer, 以及大品牌商, 大零售商。客户可以分为以下几个:

(点击查看大图)

定位:哪些客户适合我们(供应链角色有哪些)?各个供应链的客户关注点都不同

供应链上的前端,也就是贸易商和品牌商,基本是被开发烂了。如今的蓝海客户是Distributor,服务商等后端客户。我们在谷歌(Google)开发客户的时候,就不能只把目光放在这些被开发多次的客户身上了,也要多去开发distributor等后端客户。

(点击查看大图)

举个例子,我认识一些在深圳做手机配件(手机膜,手机壳等)的朋友,他们的手上都有一批共同的客户,就是大品牌商,比如Zagg, Spigen, Mibile fun, Tech21等。

有点谷歌(Google)基础的,基本市场上的大品牌商都能搜索出联系方式。想象下,几百个工厂对着一个品牌商,加上50%+业务员频繁的开发信骚扰,先别说拿下客户订单的几率有多大,没被客户屏蔽邮箱已经很好了。

确定了供应链角色,接下来就可以来考虑类目关键词了。

(2)当我找到一个客户后,如何找到更多客户:多尝试不同类目的关键词,总结规律,运用公式灵活变换。


什么是类目关键词:
  • 类目关键词可以分为:大类目和小类目
  • 什么是大类目:比如手机配件,室内用品
  • 什么是小类目:比如手机膜,桌子
  • 小类目属于大类目的范围

(3)我要用什么关键词 > 怎么找关键词:

A、从市场大品牌研究他们的关键词

(点击查看大图)

B、找竞争对手的类目关键词
关键词+site: 竞争对手阿里巴巴链接(尽量找几家做得比较久,做得比较好的竞争对手)

(点击查看大图)

C、Instagram:Tag搜索
花1-2小时刷图片/视频,能大概获取一堆潜在客户,其中做得比较好的客户,直接关注,然后研究下他们已发布帖子的关键词,再进入官网,如A方法所示,研究官网的类目分布。
(点击查看大图)

D、研究行业杂志的关键词
PDF + 关键词 + magazine

(点击查看大图)

E、 利用外包调研:
(点击查看大图)

搜索完类目关键词之后,我们该怎么做:对所有的类目关键词进行分类:

(1)把大类目关键词和小类目关键词分别整理开。

(2)研究下伴随关系的类目关键词:跟你的产品经常一起出现的产品有哪些?

如:screen protector与phone case, boxing gloves与punch bags
知道伴随关系的关键词后,有什么用?

通过搜索其他类目关键词,挖掘到我们的潜在客户。

要有脱离产品词的思维,不要老想着产品词,不要单独用产品词,关键词里不一定要用到产品词。很多人经常提到的一个问题就是:我用了精准的产品词之后,搜索出来的结果都是C端网站,B2B网站等。

答案就在这:
搜索过程中,须做好Plan A,B,C,D等,做好关键词方案后,必须根据搜索结果,不断进行调整。而不是因为一个关键词结果不好,就不知所措,失去信心。

(3)确定了供应链角色,类目关键词,接下来就是我要找哪个国家的客户:是要用谷歌(Google)高级搜索国家限制还是直接用国家公司性质 ?

(点击查看大图)

(点击查看大图)


3
刻意练习谷歌

谷歌(Google)开发是一项技能,需要不断地练习和优化,需要大量时间的实践。不是随便看看篇文章就可以的,首先要弄明白我们学一项技能的4个阶段:

(1)产生兴趣:我觉得谷歌(Google)开发还不错,可以玩玩。
(2)变得认真:我觉得应该系统性地学习谷歌(Google)。
(3)All in: 谷歌(Google)开发基础已经学会,我想要精进。
(4)寻求开拓:我希望挑战更多极限,不安于现状。

重复,不带来进步。真正的进步,来自“刻意练习”。所谓的“刻意练习”,是因为不断反馈、调整,每一次都比上一次有进步。

如莫扎特所说:There is not a famous master whose music I have not industriously studied through many times.

在你决定要学习新技能的时候,就需要明白,从新手到大师,是有一段非常长的沉默期。

就是你努力了,但可能没看到什么好的结果,此时容易产生自我怀疑,最重要的是调整好心态。师傅领进门,修行靠个人,你的刻意练习的程度/时间,决定了你学习这项技能掌握程度。

只有不断地刻意练习,让自己谷歌(Google)开发起来越来越自然,流畅,自然地就会涌现出很多不一样的思路。谷歌(Google)开发确实需要时间积累,但谷歌(Google)搜索在后来会厚积薄发。大客户基本上都是自己找,不要把时间都耗在各种纠结上。做业务没有捷径,认准一条道就做下去,谷歌(Google)虽然刚开始可能会稍微慢些,但是薄发时的井喷状态也是不容小觑的。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
TikTok将投资2.5亿林吉特,扶持马来本土卖家
TikTok Shop马来西亚表示,平台今年将累计投入最高2.5亿林吉特,用于支持马来西亚本土卖家和内容创作者。此次投入将给新推出的JomLokal Booster 2.0活动追加7000万林吉特,以及今年6月与马来西亚国内贸易及生活成本部推出的1.8亿林吉特生活成本援助计划。
Shopify向加拿大卖家开放跨境工具Managed Markets
Shopify宣布,将跨境电商服务Managed Markets进一步扩展至加拿大,为符合条件的加拿大卖家和品牌提供一套更完整的国际销售基础设施,帮助卖家应对关税、税费、海关以及不同市场支付方式等日益复杂的跨境经营问题。
Boohoo因虚假折扣被法国罚款230万欧元
法国消费者监管机构对英国快时尚电商Boohoo处以230万欧元(约270万美元)罚款,原因是其网站存在虚假折扣、误导性商品标签等问题。
俄罗斯返校季消费升温:家庭支出最高超3万卢布
随着9月1日临近,俄罗斯“开学经济”正在持续升温,而且今年的消费节奏明显提前。家长们不再等到8月最后几天集中采购,而是从6月、7月开始陆续准备校服、鞋子、书包、文具和教材。
AMZ123会员专享丨8月第3周资讯汇总
亚马逊8月14日,亚马逊公布2026年美国站黑五网一库存入仓安排:AWD库存须在10月14日前到仓;FBA选择最少货件拆分的须在10月21日前到仓,选择亚马逊优化货件拆分的须在10月28日前到仓。SmartScout数据显示,截至2026年8月,美国亚马逊肌酸子类目过去12个月销售额同比增长90%,达到每月5750万美元、过去12个月累计约7.21亿美元,市场中共有773个品牌、2191款产品。亚马逊更新使用条款,恢复强制性仲裁条款。新政策要求大多数法律争议通过个人仲裁解决,而非由法院陪审团审理,消费者仍可选择小额索赔。
亚马逊退货新变化,大量低分评价出现!
亚马逊退货流程调整,或致链接评分下滑!
2026亚马逊美国站推广重大改变:CPC报至$1.84,SP广告自动扩展创作者内容
2026年8月10日起,亚马逊Sponsored Products广告可以通过Amazon Influencer Program创作者内容触达站外受众。现有广告活动的设置、出价和预算可以继续沿用,但广告库存范围变宽了。2026年的亚马逊美国站,用“变天”来形容并不夸张。一边是广告点击越来越贵。Ecommerce Times援引Perpetua汇总数据称,2026年Q2亚马逊Sponsored Products平均CPC达到1.84美元,同比上涨22%。另一份由Sequence Commerce发布的2026年广告基准,则把健康账户的CPC参考区间放在1.18至1.22美元。
亚马逊退货新政落地:多类商品30天退货期取消,9月1日起仅14天
近日,跨境卖家圈再传重磅消息:多位亚马逊卖家在后台收到通知,自2026年9月1日起,部分品类商品的退货期限将由30天缩短至14天。这是继退货处理费之后,亚马逊在退货环节的又一重大调整。
9月1日起,亚马逊多类商品退货期缩短至14天
从2026年9月1日起,亚马逊多个类别产品将实行14天退货期限。
突发重磅!亚马逊2026新品扶持计划出炉,物流、仓储、佣金三重补贴
亚马逊2026新品扶持升级,佣金直降、仓租减免、运费补贴,90天超低成本冷启动,新卖家红利拉满。
“帝王蝶开衫”风靡TikTok!跨境卖家先别急上架
一件蝴蝶开衫引发的 TikTok女装“版权侵权陷阱”
10款亚马逊汽配产品月销过万件,日常养车需求旺盛
亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款汽配产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。排名第一的是记忆海绵坐垫,月销售额66万美元,销量1.3万。
美国新增43家中国企业,列入涉疆实体清单实施进口管控
8月1日,中国商务部发言人表示,美方所有指控完全没有事实支撑。
TikTok Shop启动日本中小企业扶持计划
TikTok Shop Japan宣布,在日本正式推出面向中小企业的扶持计划“Japan SOAR Together”。此次计划将在日本国内招募30家中小企业,并提供包括企业考察、导师指导、实践技能培训以及商业加速等在内的综合支持。
2026美国返校季观察报告出炉,哪些品类有大爆的机会?
本文将从市场规模、消费趋势、购物渠道和热门品类四个方面,分析2026年美国返校季的消费变化,并结合消费者需求和热门趋势,进一步挖掘卖家值得关注的品类和市场机会。
AMZ123会员专享丨8月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊Prime Air无人机配送服务正式进入英国市场,这是该服务自2022年在美国部分地区推出以来,首次在美国以外的市场开展运营。亚马逊宣布,多渠道配送(MCF)针对TikTok Shop美国站订单推出为期12个月的配送费优惠,符合条件的订单配送费用降低35%。优惠无需卖家报名,将自动生效,旨在吸引更多TikTok Shop卖家使用MCF履约服务。亚马逊美国站启动2026年度《消费者告知法案》(INFORM Consumers Act)信息认证,收到平台通知的符合条件卖家需在规定期限内核验并确认身份、银行账户、联系方式等账户信息。
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载
根据统计口径不同,中国产业带数量在281-1100个之间,有超600万家制造企业,制造业产值占全球的35%,产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径,2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个,合计出口6.35万亿元,占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下,正在萌发多种创新模式,激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载
近年来,中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇,拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载
当前,全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展,产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张,驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商,赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部