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聚焦出海实战，100+头部玩家分享一线洞察 | 生态展回顾

跨境活动

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2024-10-29 02:00

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跨境活动

2024年，中国企业出海正在从1.0的“走出去”阶段迈向更深层次的4.0“全球化”阶段。但在充满不确定性的经济形势之下，全球市场竞争日益复杂多变。

新行业周期下，面对厮杀激烈的全球市场，中国企业出海该如何突出重围，找到向上求索的支点？

为一站式解决出海品牌的全球化实战难题，2024年10月21日至22日，品牌方舟举办了首届“2024 Link+品牌方舟出海生态展”，在深圳福田会展中心圆满收尾。20000+出海人，在这场高质量的出海生态“聚场”中，找到了更多迈向全球化的确定性。

本次展会以两大主论坛「品牌全球化高峰论坛」「出海新势力增长峰会」和三大专题研讨会「DTC品牌创新大会」「亚马逊新营销大会」「TikTok Shop 旺季大促流量峰会」的形式，汇聚百名行业精英大咖，围绕品牌打造、用户洞察、本土化、产品创新、品牌营销等维度进行了深入剖析，通过实战经验分享和前瞻性洞见，助力品牌解码出海新机遇。

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本次展会累计报名人数25000+位，总入场人数12000+位，总入场人次15718次，3大官方直播间总观看人次达76026。现场气氛热烈，展区更是人头攒动，100+参展商纷纷亮相，汇集品牌建站、广告、营销、支付、物流、投资、MCN机构等品牌出海全链路生态，为与会人提供了一站式的品牌出海配套资源。

展会两天干货满满，收到与会人的一致好评。让我们一同回顾品牌方舟出海生态展的精彩瞬间！

洞见未来：品牌全球化的新生存法则

「品牌全球化高峰论坛」

新一轮出海浪潮下，中国品牌正在完成从“走出去”到“全球化”的转型，亟需找到全球化的新生存法则。

上午场，品牌方舟主理人苏青重磅发布《品牌生长·100个DTC品牌的增长密码》，揭开了展会的序幕。苏青提到，不同行业的头部DTC品牌都手握不同的增长密码，但有一些增长方法论对于品牌来说是通用的，而破解这些品牌生长的本质，即是探寻品牌向上力量的关键。

随后，XR眼镜品牌「VITURE」跨境运营总监吴树杰以“用技术驱动增长”为核心主题，分享了通过先进技术在全球市场中立足的实战经验，并对品牌全球化战略进行了深度解读。

而关于促进全球化品牌增长的策略，「Airwallex 空中云汇」中国区副总裁陈克炎对“DTC品牌的高转化支付策略”进行了深度探讨。凭借其领先的全球化布局以及科技创新，陈克炎指出，强大的一站式全球支付平台，能够为企业解锁更多增长机遇，在全球化进程中实现加速发展。

出海创投机构「坚果资本」合伙人孙鸿达则以投资人的视角，深入分析了2024年品牌出海的最新趋势和挑战。凭借坚果资本打造出海独角兽的成功经验，孙鸿达帮助想要出海的创业者们厘清了品牌出海的关键决策和战略布局。

「亚马逊云」零售电商行业业务拓展负责人吴凌峰，为与会观众阐释了“生成式AI是如何赋能DTC品牌出海”的。他认为，未来，跨境电商行业将步入一个由AI技术深度赋能的新时代。

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下午场伊始，科技创新品牌「闪极科技」创始人兼CEO张波认为，存量竞争下，红海夹缝虽小，中国创业者依旧能从中创造出蓝海空间。

独立站开发商「Shopify」大中华区合作伙伴业务负责人蒋涛表示，品牌要基于独立站进行全渠道布局，需要为出海业务选择正确的策略，从渠道、目标受众、实施资源等角度进行考量。

随后，智能宠物品牌「Catlink」首席市场官王敏君以Catlink的全球化之路为例，揭示了智能宠物品牌出海的增长路径。众筹平台「Kickstarter」大中华区首席战略代表彭奕亨则提到，作为中国创新产品品牌的全球化放大器，Kickstarter将为中国的创造者持续提供全链路价值。

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「出海新势力增长峰会」

面对国内市场的存量博弈格局，出海新势力们如何抓住增长机遇？本场峰会以此出发，为出海企业谋出路、拓增量。

上午场，庭院机器人品牌「汉阳科技 Yarbo」合伙人曹莉蒙IVY现身说法，指出功能性、情感联系与理性认知为品牌核心价值的三大支柱，能够打造独特的市场优势。

数据服务商「Similarweb」方案架构师张丹表示，面对全球市场的复杂性与竞争压力，DTC品牌亟需利用数据驱动创新，才能精准把握消费者需求、提升品牌价值。 跨境收款平台「万里汇 WorId First」华南业务负责人 Gino Xiao 认为，数字化支付是出海企业跨越地域界限，实现从本土走向全球的蜕变的战略支撑点。

户外家居品牌「Outer」创始人刘佳科以全球视野为锚点，为现场观众解读了品牌出海的重要意义。他提到，中国匠造大趋势已至，即除了高质量与高性价比之外的用心与差异化，产品创新是品牌出海的永恒王道。

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下午场伊始，移动电源品牌「罗马仕」CMO姚楠以3C品类为锚点，探索出了一条全球化的有效路径，助力品牌实现出海的战略转变。3D打印机品牌「创想三维」综合平台负责人史可表示，翻新产品将为品牌出海提供另一条新的赛道。

数字营销、产品创新等领域的专家则聚集品牌本土化营销、产品差异化创新的热门议题，带来了出海企业落地海外市场的道与术。

数字营销公司「Criteo」大中华区销售总监Nancy shyy认为，通过与当地有影响力的红人合作，快速建立品牌认知和用户信任，是品牌在海外市场上撬动业务增长的关键策略。在来自创新服务机构「inDare 格外」的陈锋明看来，好产品是让品牌在市场波动中保持竞争优势的金钥匙。

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内卷加剧的当下，品牌依靠什么才能破局？大会的圆桌论坛上，苏青、Lucien Liu、罗维哲、张波从细分赛道、产品创新、本土化营销等方面，针对该议题进行了深度探讨。

借势增长：企业出海的流量打法与创新

做全球的生意，积极拥抱多元化路径意味着更直面更广阔的机遇，但与此同时，也面临着更为复杂的挑战。

「亚马逊新营销大会」

流量为王时代，精准营销则成为了每一个亚马逊电商人的必修课。本场大会以此出发，为卖家们呈现了最前沿的矩阵广告流量策略及其核心思想。

亚马逊全球开店业务拓展及运营总监高雄伟出席并作开场致辞。他提到，凭借多年打下的庞大用户基础及流量江山，亚马逊仍然稳坐中国卖家跨境出海的首选渠道，超八成受访卖家认为亚马逊依旧是最受欢迎的出海渠道。

为更好地保护品牌和第三方卖家的合法权益，亚马逊全球开店官方讲堂高级培训师李勋在现场带来了亚马逊最新的品牌保护政策。

以消费者为中心的流量构成，是亚马逊卖家实现旺季增长的关键。亚马逊广告卖家讲师张棋围绕旺季前中后期的消费者行为和平台流量趋势进行了分享。他强调，利用历史数据设定目标、分配预算，是确保旺季营销决策有据可依的关键。

同时，CARBON6 CCO的首席社群运营官Tim jordan带来了以北美本土视角看国货出海的主题分享。

深入亚马逊广告分析话题，来自行业内的资深专家及顶尖广告大咖纷纷出谋划策。

跨境移花宫主理人江小鱼现场提到，辨别广告常见误区并精准归因，能实现广告效益的最大化。亚马逊广告亿元投手曾德威则认为，亚马逊卖家广告智投算法模型，是能为卖家们提供智能投放的实战指南。同时，阿波罗创始人陆小凌飞表示，利用AI能够更好为亚马逊广告管理提效。

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「2024 DTC品牌创新大会」

市场竞争愈发白热化，品牌需要找到与消费者对话的正确路径，打造被消费者记住的品牌。本场大会以此出发，以“品牌创新”为核心命题带来了一系列优质话题。

来自Ex-CMO肆玖科技的何领 Allen率先发言，他认为，衡量品牌成功的三大核心指标分别是：品牌BPI、品牌消费者满意指数CSI、品牌净推荐值NPS。

随后，佳简几何创始人兼CEO&有色yoose联合创始人魏民以品牌实战经验，为现场嘉宾揭秘了潮流科技以及户外品牌的出海打法。

关于出海品牌的独特增长逻辑，关系品牌战略咨询创始人兼CEO李倩提到，在出海红利期，品牌不仅要抓住短期机遇，更需构建长远竞争力，进一步探讨线上与线下出海路径的差异与互补。

聚焦新行业周期的品牌出海商业模式，知名品牌专家从多角度进行了深入探讨。

任小姐出海战略咨询执行合伙人任朝茜认为，未来十年，从0到100打造全球化的消费品牌，是这个时代最大的结构性增长红利。前美迈科技品牌负责人罗岚则表示，新消费阶段，出海产品要有洞察、有策略、有方法、有步骤才能高水平产出，实现持续性盈利。

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最后，大琇、Jacob、魏民、阮飞和罗岚这5位嘉宾围绕本次圆桌的核心问题进行了深度探讨：DTC 4.0时代，如何打造被消费者「记住」的品牌？

从嘉宾们的真知灼见中可得出，在这个信息碎片化的时代，品牌营销想要构建长期记忆点，让品牌深入人心，不能仅仅是“产品出海”，更需通过产品或内容构建文化出海。而在面对文化差异和消费者偏好多样性时，品牌则应因地制宜调整营销策略。

「TikTok Shop 旺季大促流量峰会」

2024年，凭借庞大的社媒流量红利及内容电商的迅猛发展，TikTok Shop已然成长为中国出海企业撬动增量的又一捷径。

峰会上午伊始，TikTok Shop美区招商经理Steve带来了平台的最新招商政策与权益解读，并在现场针对卖家们最为关切的不同平台模式的差异、物流政策等议题进行了一一解答。

随后，TikTok for Business 出海电商行业客户经理王宁聚焦全链路社群电商破局美国地区新增长、平台重点增长品类、运营投入等话题开展了分享。

深入TikTok电商的品牌打造，来自亿望出海、WooKoo、黑马会等企业的出海领域专家用实战案例为品牌打开了增长思路。

TK增长会创始人及亿望出海联合创始人嘉伟以自身经验，拆解了传统企业、外贸工厂、品牌企业开启TikTok电商的方法论。

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下午场，WooKoo CMO、TikTok美区箱包Top1卖家吞吞带来了Wrangler爆款包背后的故事。黑马会创始人、东南亚/美区资深大卖老白分享了TikTok美区广告的基本逻辑。他认为，一个好的产品加上持续不断地迭代素材，就是TikTok广告的驱动力。

面对即将到来的黑五网一，美区卖家该如何抢占流量？针对这一问题，美区大卖、出海领域的权威专家等行业大咖，分别从流量布局、大促备战、选品策略和广告攻略等角度给出了见解。

商创跨境创始人、亚马逊及TikTok资深卖家邱伟江表示，旺季前美区卖家应通过海外达人、直播自营、短视频等方式提前布局流量。鲁班跨境通海外广告优化总监Feya分享，旺季运营阶段，TikTok中小卖家应以选品、出价、素材、数据为重点优先效果向广告。

巨星传媒创始人&CEO、TKTok美区首批玩家美区3C类目大卖Dino提到，如今的黑五网一，使用全新的TikTok+亚马逊的组合拳，是抢占亚马逊链接流量的重要选品策略。而在亚马逊官方任职5年的亿级跨境卖家10K则认为，要启动TikTok黑五大促，首先要从库存、促销设置、内容筹备、付费投流等运营规划着手。

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捕捉精彩瞬间

10月20日晚——开幕酒会

开幕酒会上，伴随着轻松愉悦的爵士乐奏响，酒会开启了属于出海品牌人的同频交流时刻。

通过酒会的破冰小游戏，40+品牌方们打破传统社交的界限，与不同类型的企业面对面交流，谈出海趋势，聊行业风口，在友好交流的氛围中，结合了更多的出海同路人。

这无疑是一个曼妙绝伦的微醺之夜。

10月21日下午——颁奖典礼

本次展会上，品牌方舟聚焦出海生态的关键角色，发起【方舟奖BrandArk Awards】，以影响力、产品力、全球化等多维度视角，评选出【年度出海品牌】和【年度出海服务商】。

在颁奖典礼，参与申报的大咖们齐聚现场，一展优秀企业的风采。

10月22日下午，本次展会圆满收官。

品牌方舟在此感谢众多卖家的大力支持和积极参与，期待与您的下次会面。

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