破产两次后我才懂：寒门做亚马逊，不要刻意追求某种打法，利润比爆单更重要

先说说贴主自身背景：

   大学毕业，在华强北摸爬了半年，最开始接触的货代，因为性格不外向被HR说不适合做业务被开，低落了两个星期，后爬了2次梧桐山，在山顶悟道，天不生我不惊云，跨境万古少风云，最终走出低落。

   而后做了自己创业做了7年国际站，做得也还行，后疫情导致破产，多方因素加心境不佳，选择和前女友和平分手，而后开始正式接触亚马逊，因经验不足加贪功冒进开模，加上操作不当导致自身关联，店铺被封，资金再度打水漂，背负几十个W，后选择封门卖身还债，兜兜转转至今快走到了第二个七年之痒的门口，不知道是亚马逊的行规还是我个人问题，总感觉亚马逊的技术很少有人教，哪怕是公司内部或者朋友都很少真正用心去教的；

也许是正如老话说的：嫌你穷，怕你富，恨你有，笑你无；鄙人一路摸爬滚打，成功经验不多，失败经历不少，（创过业，上过班，当过销冠，合过伙，打过爆品，封过店，申诉过，焦虑过，还得笑着把生活过）多多少少有点心得，分享给后来者，希望诸君能借鉴一二。

1. 最重要的放前面，所有的亚马逊心里都有一个老板梦。
    所以诸君不管有钱没钱 
    ！！！不要合伙！！！
    ！！！不要合伙！！！
    ！！！不要合伙！！！
    没钱就先苟着，做好资本原始积累，没钱就先做自发货，精铺，少量精品，能搞点房租也可以。
    
2. 做好存钱规划 。
    给自己定一个目标，不管你是要创业也好，结婚也好，养家也好，给自己定一个小目标，一个月存一千、三千/五千/七千都可以，存了就不要动了，三个月或者半年后你会幸福感爆增，心里有底气，毕竟这年头，有存款才是有底气；
  
3. 关于成家立业：若遇良人早成家，若遇贵人早立业。
    男不为父永不大，鄙人是这么过来的，没当父亲前确实是长不大的小孩，一人吃饱全家不饿，责任感和人品虽说都有，但总是差了那么点东西，非用句话来形容大概是：没为父前的责任感是道德上的，像一个帽子戴在头上，不戴则不正；为父后的责任感是心头上的，像一座大山，立在那里；当然这不是自夸，是为人父方知父母恩，祝天下所有的父母福寿安康，幸福绵长。

    再说立业，鄙人自创业以来，也历七载，虽说破产有天时导致，但更多的是人的因素，这包括自身的人和自身外的人的因素，自身因素，后期的懒和自大，劝戒后来诸君要保持本心，砥砺前行，不能稍有业绩就放纵自己（不是说不能放松身心，这里说的是业务上不能放纵自己，啃老本），尤其是寒门出身的诸君（我还算不上寒门，寒门中的苦寒）

为什么说现在寒门难出贵子？就拿创业来说，豪门启动资金动辄几百万甚至几个小目标的，一个项目破产再启动几个小目标接着干，可以折腾好些次都不伤本，一次成功就可以回本翻身，而我等寒门，一次启动可能就是几年十几年的积蓄，失败了就得再吃几年的灰，这么折腾人生能等几个轮回，时间成本和资金成本寒门吃不消，所以说寒门创业要慎重，若遇贵人早立业。
 
4. 关于选品：产品为王，利润为主 。

（针对小微卖家寒门，豪门中卖大卖请忽略）选品方法千千万，笔者也没有多的发言权，各人根据自己的资金，订单要求和操作水平去选；我抛个砖：

比如，启动资金少，又不想打过多广告的，不熟练选品的用插件如某家精灵，某10,某JS，用月销100-300的，新品数据去筛选符合你自己喜好的，然后再加以差异化；但不管怎么说，卖出去要都有利润，没利润我宁可不做。（砖抛出去了，大家轻点砸）

上正题：亚马逊分为链接和推广部分

链接部分包括标题，五点，主图，A+/A++，视频，评论，价格等，这些是基本功，这里就不赘述了

推广分为：站内和站外（站外鄙人资源不好，用的少不多做赘述，主要是没发言权，哈哈）

先说逻辑：
结合这段时间的测试，得出的一些结论：
关于亚马逊订单，关键词和广告的关系
1.亚马逊订单是核心
2.关键词排名是表象
3.广告能促进订单增长
 
所以逻辑就是：亚马逊广告促进订单增长，从而推进关键词排名提升，而后再反推订单增长
 
我看也有帖友说是关键词排名是核心，虽然逻辑不同，但结果是一样的，异曲同工。
 
从这逻辑上看，很多朋友就想，这么说那我是不是要去研究亚马逊打法了？不能这么说，广告说到底是增加曝光的引流工具。

为什么会存在这么多的打法？

说到底还是我们在和不同的人抢流量，毕竟流量池就这么大，几百万卖家在池子里边抢鱼，你说打法能不多吗？有的人广撒网（海词，海王），有的人大钩重饵打窝（高CPC 高预算），有的人到点收杆（预算有限顺其自然流），还有的一个钩子挂一堆串钩（瀑布流），还有的用从众效应先挂一堆鱼在钩子上（广告优惠券S单流），都是好方法，你能说哪个不行吗，你用了不行，但别人用了行，所以要追求符合自身的广告打法，或许你自己的就是最好的，因为没人比你更懂你的产品。

只要能让产品多出单，什么排名都会上升。不要刻意盲目追求什么打法，没曝光就调CPC，点击够了没转化就调链接，调价格，调评价，广告没那么玄，弄懂逻辑最重要。 加油吧诸君。共勉之。

匿名用户

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在华强北深耕了16个年头，初中毕业就来到了华强北，一穷二白，自己一个人，无依无靠。从拉货小弟，到自己租了个小柜台，小办公室，小公司，到现在有一个两百多人的公司。

房子也是买在了华强北，我离不开华强北，我喜欢这里的环境，每天看着来往行人走路匆匆忙忙，我觉得给自己打了鸡血。16个年头，我始终认为人无运不可自通，每个人都很努力，都很努力，但是往往在这一份努力还需要一点好运气。

现在经常一个人深夜里坐在阳台喝着茶，总是不自觉回忆起以前的种种往事，那段人生中最黑暗的日子，总能让自己默默留下了眼泪。

做人一定要靠自己，毛泽东的一生，曾面临无数坎坷和挫折，面对被撤职、被孤立，甚至被质疑，他没有躲避气馁，而是默默学习、调研和等待机会。因为他相信，事物的发展并非直线上升，而是具有曲折性，因为我们在某些阶段可能会犯错，导致曲折出现。但由于人们天生具备趋利避害的本性，以及对美好未来的向往，就会不断总结经验，从而实现整体的上升态势。

当我们转变思维，就会发现：人生的所有难题都是暂时的。加油！

不惊云 • 深圳 • 3 天前

大佬666，感谢分享，向大佬学习，困难都是暂时的，自助者天助之，人生没有白走的路，每一步都算数。

一只眠羊 • 广州 • 3 天前

看到莫名的感动！向大佬学习！抱拳

旺旺仔仔 • 广东 • 3 天前

教员YYDS！我刚毕业的时候也在华强北待了2年，有感情了

komoribe • 深圳 • 21 小时前

真高兴能在失业大半年后看到这条评论。我的情况比你好很多，但总是不知足。希望今年能克服，找到工作，养活自己，说不定将来也会成为像你像毛主席一样百折不挠的人。

王子不会飛 • 深圳 • 17 小时前

@komoribe:你的情况比这个贴主好？？？？

蔡琼雯律师

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题主提到的“不要合伙”。作为常年处理各种合同纠纷、各种案件的代理律师来说，实在是感触颇深。

执业这么多年，我见到了太多好友最初基于关系好、信任而开始合伙，但最后却因合伙而走向决裂、甚至对薄公堂的案例。

要么是没做起来，最后相互指责、互相推诿，都不同意承担亏损，或者对于亏损的承担比例各有各的想法。

要么是做起来了，但是在利益分配面前，因为前期没有考虑周全，后面各执一词，吵吵闹闹，互不相让，最后分家。
 
当然，大家也不要因此视“合伙”为洪水猛兽，也还是有不少成功的合作案例的。毕竟人的精力是有限的，一个人真的很难活成一支队伍，要扩大规模、进一步发展，走向合作、合伙是必然之趋势。遇到价值观契合的合作伙伴，未必不能合伙。
 
当然，从职业角度出发，建议，无论是多好的关系，确定合伙的时候，都要把合伙协议/合作协议这些法律文件签好。“丑话说在前头”，实质也是对双方的负责。

不惊云 • 深圳 • 2 天前

金玉良言，感谢大佬分享

隋唐英雄传气

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作者经历的多，经历过的那些事，总结的经验教训还是深刻的。
但是，嘿嘿 关于亚马逊，还是一般。
因为没说什么细节，这是没认知到位。

关于产品，只说了选品，选品参考各方数据，电脑上操作就完成了。竟然没说生产与打磨供应链，因为作者还没接触过，应该只是在厂家那里直接拿货，没有更深入设计生产合算造价升级工艺等产品环节。如果你说我是小卖，没资格没资源接触。那是你还不够了解你的产品。  这是作者还有普通小卖的第一个劣势。
 
第二，关于广告的理解，知道了逻辑原理，确实就够了，可以根据目的调节广告了。但是凭借作者最后一句话，作者还是没有理解到位。    广告调节好了，可以节省三分之一还要多的广告费用，出单效果不变的情况。
 
第三，也没提 打排位 这么重要的事情，listing排名上涨的原理就是，日均单量的增加以及稳定。这就是listing的权重增长，又反过来影响广告。

不惊云 • 深圳 • 2 天前

感谢大佬分享，说得对，开模和产品打磨细节那些事我没说了，毕竟开的也不是爆款，就略了，从设计到开模生成都是我一手跟进的，产品从设计到量产经过了差不多1年的时间，也是从啥都不懂没有的慢慢摸索打通全部供应链，没做起来所以就没说了；广告打排位的事情欢迎移步我的另一篇文章，共同探索；

隋唐英雄传气 • 石家庄 • 1 天前

@不惊云:之前了解不够，说的话 让大佬你 见笑了。希望大佬你继续分享运营产品的过程心得，让我们获益良多

狂风绝息斩

运营小白问一下。   我卖的产品是另一个大产品的配件， 然后父链接下有两个子体。都打了广告，子体A在搜索页面表现更好，搜大词展现出来的自然位也是子体A的，子体B以广告流量为主，广告打在商品页面转化会更好（虽然没有A好，但是CPC低，所以两个产品的Acos都差不多） 很多人买大产品的时候都会顺手买个我们这种配件吧。
 
然后竞品其实是子体B卖的最好的，他有一些刷单的嫌疑，纯靠自然流量打上去的。整个市场销量子体B类产品大概是A类的两倍 

困境在于，子体A就这么些市场，已经到了理想的自然位了。子体B因为没有自然单，广告占比几乎和Acos一样了都，子体B增加CPC打搜索页面转化又不好，销量难以突破了。即使B出单比A还好多，自然位展示还是A
若能提点，万分感谢。

不惊云 • 深圳 • 1 小时前

在给你建议之前，能确认下两个子体的REviews各是什么情况？我给你个思路你参考下，不一定要照做，如果两个子体的评分都差不多的情况下，你试着拆分下，把两个单独拆开来打，然后B子体重新开一系列广告组，用新品的思维去打，可以参考我的另一篇帖子，白帽广告+关键词上首页的实践与探讨（一），主要是让你去看他的逻辑，目前我这个链接的自然评分在逐步增加，希望对你有用。

匿名用户

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深有体会，贴主的真情实感，尤其是出身和身份都极其相似，只是我混得比大佬差罢了。

开始做货代，深圳*四方，都是跑业务出身，感觉靠物流行业发家致富还是太难。
最后接触跨境电商公司多了，靠真诚作为敲门砖成功入行。也是慢慢成家，成为父亲的身份之后才更加稳重。尤其认可的就是寒门试错的机会太少了，试错的成本也不多。

一旦成家之后，不敢轻举妄动了，确实为父像一座大山，立在那里，需要屹立不倒。背上房贷之后，迟迟不敢自己单干，几年过去也就勉强养家糊口。很想迈出那一步，但现在市场上找到利润款的产品太难了，只会FBA的（重资产输不起），没接触过精铺。

所以贴主敢搏敢拼的精神真的值得学习。希望向你看齐！！

不惊云 • 深圳 • 7 小时前

互相学习，我也是在讨生活

青梅煮酒观山河

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还真是十分独特的心得体验，感谢博主的分享，我也来说说个人陋见

我目前做了一年多的亚马逊运营，从铺货到精铺再到现在的精品，对于亚马逊的玩法也在逐渐增加新的认知，如博主所说，确实如我等寒门，很难承受创业失败所带来的后果，可是这颗躁动的心又不甘如此沉寂，所以我十分赞同博主前期的猥琐发育的说法，苟住，就是不败，就有胜的可能

目前我也是在不断地积蓄力量，为后续的创业打下基础，而且我也决定今年就开始不断地去尝试了，途中面临各种失败是必然的，我要做的就两条，1、提前预估各种失败的后果，并评估自己的承受能力，能顶住的就大胆去做，顶不住的就暂时苟且，2、从失败中汲取经验，继续向前

不惊云 • 深圳 • 7 小时前

同是寒门，加油，有机会一起喝茶

shenlizu

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产品为王，利润为主,卖出去要都有利润，没利润我宁可不做。

一字不差的读完，结合自身的经历，十分认同。也在华强北呆过，也在广州荔湾电子市场呆过，喜欢人来人往感觉。

关于：亚马逊的行规还是我个人问题，总感觉亚马逊的技术很少有人教，哪怕是公司内部或者朋友都很少真正用心去教 的这点。

我的看法：有点技术的人忙着挣钱，哪有时间码字，另外还有阴阳怪，杠精；有大技术的人时间更值钱。另外一部分有技术的人，分享部分做饵，圈粉丝割韭菜。有部分好的帖子已经需要付费阅读了。但是还是有部分人在分享，我只要上班我就每天早上打开知无看下“当天热门”和“等待答复”的帖子，碰到好的帖子就打印下来收藏。

匿名用户

只要能让产品多出单，什么排名都会上升。不要刻意盲目追求什么打法，没曝光就调CPC，点击够了没转化就调链接，调价格，调评价，广告没那么玄，弄懂逻辑最重要——大道至简，但是真实操作的时候就难了。我们公司老板卡广告预算，然后定价比同行的贵10-20美金。我在想要不要跑路，天天push我，但是我在这个公司的业绩一般般我来接手这个店铺就一般般我运营的也一般般。我来之后又开了欧洲站，也是我自己做的，这边做了半年了出单也没有稳定。

不惊云 • 深圳 • 1 小时前

卡广告预算推起来确实有点恼火，池子就这么大，你不打广告去露头靠自然流量单量很少，不长久，建议跑路，现在是金三银四跳槽的好时间，祝你早日找到适合自己的好工作，建议去有电商思维的公司或者专门的亚马逊公司。

Mange2012

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感谢大佬分享
隔着屏幕都能感觉到大佬的真诚
 
亚马逊其实就是这么简单，很多培训机构讲的神乎其神。电商说白了就是搞流量，分析流量的适配性和价格。每个人有每个人的路子，你懂全那是不可能的，找到适合自己的路子，那就是多调研多试错。多听大佬分析。提高自己的认知和辨别能力。亚马逊菜鸟唐，希望多听听你们这些大佬的故事。提升自己的认知能力。

不惊云 • 深圳 • 2 天前

我也是个菜鸟，发帖的过程中也跟回帖的大佬学习了很多

匿名用户

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感谢楼主真诚的分享，最近开工后acos超得厉害，我也一直在思考广告怎么开才是最适合我的，借楼请教一下：对于花色尺码多的产品，Sku数量特别多，关键词基本是基础产品+印花+尺码这样，我一直在寻找有没有什么办法用广告从海量的sku中跑出潜力款，然后再用重点广告组去把这些潜力款推广成爆款，但一直找不到最优解，求教下各位大佬有什么好策略呢？

不惊云 • 深圳 • 2 天前

多SKU放一组里边，多开不同的广告组，预算给够去测，一定时间后看数据再决定哪些是主推款

乘风1941 • 深圳 • 3 小时前

mvp模式去测主推

docool

做亚马逊一定把底层逻辑完完全全搞懂了，，，（产品+SEO)
其实没有这么多花里胡哨的东西..........
 
产品为王，利润为主！这点真的很重要 ，大卖略过。
 
只要能让产品多出单，什么排名都会上升。不要刻意盲目追求什么打法，没曝光就调CPC，点击够了没转化就调链接，调价格，调评价，广告没那么玄，弄懂逻辑最重要！楼主说的很实在！
 
附加图：

不惊云 • 深圳 • 1 小时前

感谢亲的认可，祝爆单

BookerZhang

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只要能让产品多出单，什么排名都会上升。不要刻意盲目追求什么打法，没曝光就调CPC，点击够了没转化就调链接，调价格，调评价，广告没那么玄，弄懂逻辑最重要。

最后一句话，画龙点睛之笔，一看笔者就是行家！

不惊云 • 深圳 • 3 天前

感谢认同

lalalalol

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为什么大部分我遇到的创业的人都说不要合伙呢，真有这么恐怖吗和别人合伙

小萌新6657 • 苏州 • 3 天前

可能是因为后期的利益分摊以及投入精力不同，我爸之前也做过生意，合伙分账真的很尴尬，宁愿小本买卖都别合伙

不惊云 • 深圳 • 3 天前

前期还好，可能会觉得大家都是好朋友，好亲戚一起做事很好，到后面会出现利益分配不均，各种利益问题会导致朋友亲戚都没得做，最终结局就是散伙。