居家健身市场的“万千”想象
4779如果从“健身”概念进入中国算起，健身与中国市场的磨合已有近二三十年，但真正的变化，其实发生在最近四五年。
自疫情爆发以来，居家健身消费一度被视为市场新风口的利器，针对健身相关产业的投资热情更是空前。2020年至今，几乎每个月都有新健身品牌披露新融资。老牌玩家Keep在2021年末找易烊千玺代言，随即2022年初在港股上市；可对着一面镜子跳操上课的智能健身魔镜Fiture，近期也完成3亿美元的B轮融资。
但中国健身市场还刚起步，这些势能的积累最终演变为“中国速度”。相较于中国市场，欧美市场和用户教育更为成熟，他们的健身和文化理念也跟国内用户大相径庭，那是互联网和资本共同发展的产物，带来更新奇的产品、更激进的公司、更多兴奋或迷茫的从业追随者。
01
健身市场结构一览：看看你在哪里？
我们先来看下国内的健身发展历程：1996年威尔士进驻上海，标志着商业健身房进入中国。2010年私教工作室出现，2015年诞生了新型健身房。
直至2020年，全国体育产业总规模（总产出）为27372亿元，增加值为10735亿元。
（数据来源：国家统计局）
相较于中国短暂的健身文化，从全球历史的体育文化更为厚重深远：体育是古希腊文明中一道独具特色的风景线，可追溯到爱琴文明时代。而健身行业起源于美国二战后，经历战争后人们深刻了解到身体健康以及健身的重要性，得益于媒体发展，健身的概念也不断得到宣传和发展。
这时为满足健身文化的各种产物（如商业健身房、健身用品）相应诞生，为了更好地理解，我们将健身市场划分为上中下游：
上游市场-健身场景供应链
健身上游市场是为供应链服务的软硬件资源，包括健身器械、教练（培训）、健身课程、企业服务（SaaS、展会、媒体等）。
中游市场-健身服务
健身中游市场是为线下健身服务场所（连锁健身房、私人工作室等）、家庭健身场景所服务的。
下游市场-健身用品
健身下游市场分为家庭健身器械、健身内容应用、运动服饰、食品等。
02
海内外健身市场“先天环境”大不同
用户消费习惯和产业规模
关于健身，中国用户区别于欧美，健身意识、文化习惯等都存在着普遍的差距。这与我们体育教育长期不受重视、生活压力大、可支配时间少都有关系。从中美健身人口占比来看，美国占20.3%约6648万人，中国3.1%约4327万人。
2020年，美国运动器材市场总收入为145亿美元，自2019年以来略有增长。这一收入的大部分来自其他运动设备，夏季和冬季运动装备各占20亿美元以上。预估计，美国的运动设备市场将继续增长，到2025年达到约167.5亿美元的总收入。
（数据来源：Statista）
各个国家健身渗透率和产业规模对比如下：
（资料来源：GWI报告）
中国健身产发展与欧美差距较大，中国健身渗透率仅为0.8%，而全球平均渗透率为3.7%，欧美发达国家20%以上。美国、英国、德国、澳大利亚的市场渗透率均处于前五，万邑通在这几个国家都布局了海外仓，可以更好地服务跨境卖家。
👆猛戳二维码添加小助理了解海外仓👆
（数据来源：eMarketer）
在消费者意愿调查中，电子类产品是他们最愿意等待假期后才购买的产品类型，而运动品类则是他们最不想等到假期后才下单。
去年旺季供应链慌，又恰逢冬季滑雪类产品火爆。这也侧面反映了大家对健身运动的迫切之心，以及下单后收货的时效要求。这就需要跨境卖家提前做好选品、备货计划、及时履约，以此维持稳定客流和口碑。
疫情下他们的选择
疫情拉动健身需求，居家健身成主流，“运动健身”是关联性最高的词语之一。面对疫情，如何提高身体素质和抵抗力引起广泛的重视。受出行限制、疫情防控等原因，“客厅健身”被追捧。
美国家庭拥有居家运动产品占比
美国家庭有78%拥有1个以上的运动产品，只有22%没有买任何一种运动产品。
（数据来源：Statista）
他们偏好的产品类型都有哪些
力量训练产品和哑铃是欧美最爱的产品，占家庭运动产品的30%，其次是跑步机、瑜伽（周边）、卧推凳等等。
（数据来源：Statista）
美国的健身爱好者拥有大量的健身器材，从家庭引体向上杠、划船机到呼啦圈和筋膜卷。特别是在疫情期间，欧美用户入手最多的也是力量训练产品和哑铃。
（数据来源：Statista）
即使居家不能去健身房，从上述列表中也不难发现欧美健身用户对力量训练的偏好。
03
智能化的居家健身新姿势
健身消费延展空间大，高端消费宽度增加，越来越多公司设计的产品提供智能家用健身器材，同时在线订阅内容让健身体验无缝连接。
可穿戴设备Switch
（图片资料来源官网）
疫情影响下，游戏和健身成为人们宅家中的重要需求之一。对于有不同健身基础的用户来说，《健身环大冒险》分为增肌系、韵律系、瑜伽系三大类别。健身游戏之外，同时还能增进跟家人的互动关系。
Switch此举给健身行业能带来进一步思考，有什么方法可以让用户去动起来，让健身不被圈在物理范围，或者特定场景里，对未来“游戏+健身”领域有一定启示作用。
“健身界的苹果+奈飞” Peloton
（图片资料来源官网）
以做智能动感单车起家的智能家庭健身品牌Peloton，它做出了市面上第一台带屏幕的动感单车。通过连线课程直播间，你可以和千万人一起踩单车摇摆。
从诞生以来，他们对产品体验和产品线不断升级改进，更好的产品体验反哺用户池。在口口相传中，Peloton的影响力越来越大，订阅用户数量从 2016年的35000名一路涨到2018年的24.5 万名，到今天Peloton已经有600多万名订阅用户。
NBA詹姆斯也投资的Tonal
Tonal的产品核心是利用电机阻力代替传统杠铃片，让健身爱好者实现把健身房搬回家。Tonal还能收集用户训练时的各项指标，用算法得出每次力量训练的最佳重量。对于居家健身用户而言，这样的设计也能减少运动器材所占用的空间。
居家健身领域不少新星开始亮相，科技力量居家健身的未来，还需要从很多地方来讨论。
（詹姆斯投资代言产品，图片资料来源官网）
步入21世纪以来，人们的生活水平越来越高的背后，智力劳动更多地替代了脑力劳动，人们普遍缺乏身体锻炼，现代“文明病”侵袭着人们的健康。在社会竞争激烈情况下，人们渴望缓解压力、舒缓情绪。
特别是疫情，拉动了健身需求激增，海外某社媒平台#宅家健身打卡#话题阅读量已达4.3 亿，讨论数达 134.5万，居家健身成为热词。线下服务业受到冲击，健身房转型开展直播课程，互联网健身兴起，在线健身平台再次成为市场关注焦点。
发展至今，健身文化的符号意义愈加浓厚。健身成为个人形象标签或个人生活态度的体现，附带着一个人在社会阶层中的寻求认同的性质，这样的健身文化将逐渐成为主流社会文化的一部分，渗透到更多的个体思想深处。
