00后手握灯具供应链 + 越南家具资源，现有二十万资金，是先进大公司学运营，还是直接创业？

1.先介绍自己 （地址：深圳）    
24届计算机应届生，总共有3个实习经验
第一个跟证券金融相关做分析岗，在实习中也发现跨境这个行业的势头不错，

第二段实习就在一间英国独立站当任品类运营实习生，人数在80-120左右吧，
实习4个月离职，主要因素实习内容对我自身没什么成长性，实习生都在打杂。

第三段实习公司是在亚马逊美国站FBM，德国站FBA（德国主要做家具类目），小公司1个运营1个美工，3个实习生，工作内容基本都是在做图片，上架，写Listing、search term、关键词等基础工作，广告、店铺运营、库存等是一个没碰到。算是可惜了，也因为公司回款出了问题，只有2个产品，能提供给我一个实习生的机会也不多，能理解，做了2个月也因为公司问题以及我自身这边不可抗因素离职

2.为何选择跨境/亚马逊？
 自认为计算机前端、分析岗位不适合未来自身发展也包括兴趣不大，在第一段实习中发现跨境行业发展不错，明白现在跨境卖家在供应链上面的权重比越来越高，卖家需要和供应链深度绑定才可持续性发展，互惠互利，资源方面结合家庭资源去从事运营相关工作，也算是整合资源吧。

3.资源方面
家族工厂是做灯饰（出口美国，不做内贸）
父亲在越南从事家具油漆也是行业老炮了（家具制造业的上游原材料供应商），都是老客户合作近30年的木制家具厂。（出口欧美，不做内贸）
在这两个行业的供应链是没问题的

4.未来发展创业？（父母是支持的）
资金方面自己能够拿20W RMB，父母估计无法给我过多的资金，家族工厂灯饰方面看能否合作的形式或是当我的供应商。做家具20w 显然是不够的，资金链、回款周期长，对我的资金考验非常大，在没有资金的情况下暂时无法从事

以上是我的相关背景

发文目的想寻求选择对的学习成长的平台公司、规划的建议，或是我的想法不切实际？希望大家能够对我点拨，谢谢！（第一次发文排版不好多包容）

应如是

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你还是算是比较有想法的，或者能够参考他人的建议去思考。

你的优势：
1.家族有灯具、家具供应链生产基础。
2.一定的资金优势，20W本钱虽然不多，但刚毕业就拥有，这个起点就压倒行业绝大部分的同龄人。
3.对跨境电商有兴趣。

我觉得1和3是你在这行发展的关键动力。前者是你的资源优势，后者是你内在的发展动力。

关于平台，灯具类我是比较有发言权了，目前已经做了4年左右的LED灯类产品，但以户外照明为主，就亚马逊平台而言，LED灯类是公认的血海类目，但血海不等于无机会，只是说切入的角度需要非常刁钻，即对推广运营的节奏要求比较高，因此对于你现阶段而言（小白），灯类不一定是你的主攻研究对象。

跨境经验很浅薄的情况下，20W入场，如果运气不是特别爆棚，亏损甚至倒贴的可能性是不小的。

现阶段你无法找运营工作的情况下：

1.可以利用你家族资源，多去了解了解供应商目前灯类的生产特点，成本条件，包括包装体积、功能、亮度等等，你家族应该主要是给B端卖家 传统外贸，或者C端卖家供货的，从上游生产信息做分析，也是市场分析的一种途径。即先把产品/供应链情况摸清楚。

2.对跨境平台不同的打造爆款思路做一定的学习理解，亚马逊这类是搜索电商，TEMU是托管型、tiktok shop是内容电商、独立站是社媒营销型的电商 或谷歌B端SEO优化，其中搜索电商又细分不同的平台：amazon、wish、ebay等，amazon一个平台又有不同的玩法....

在你没有实操的情况下，不要求每个模式都很精通，现阶段你需要做到略有涉猎就行，把一整个的SOP、不同的模式做总结理解。

如果你要考虑实操的话，灯具成本低，三四季度，尤其10~12月圣诞节前是比较旺的，到了一季度转淡，留给你的时间不多，你面临的是选品问题、推广计划、备货发货计划、账号安全等一系列问题，所以还是需要自己掂量掂量能承受的损失/风险多大。不存在不实际的想法，有时候行动胜于胎死腹中的策略，只是每个人的条件对风险承担成都不一样而已。

盈和李木子 • 金华

找个懂的人作为合伙人，一起做是最好的，盲人骑瞎马，是最恐怖的，摸着石头过河，是在探索一条未知的路上才适合，亚马逊平台已经很成熟了，虽然自已在这条路上不是很专业，但是有专业的人，可以一起合作，成功率会高很多

心有小小飞天志 • 杭州

最简单的方式找个班上，先熟悉下平台，再去烧20W

跨境阿杜 • 深圳同意，先去上班一年，有实习经历的话，挺好入职的，先积累经验，再去烧20W。

widmore • 南京

@心有小小飞天志:要是公司就是灯具类目就完美了

梅子酒在跨境 • 深圳

新手一上来就做亚马逊其实不理智，首先对跨境不熟悉的地方太多，基本的运营逻辑都没有，建议先从全托，半托，甚至的跨境店直发这种做起，优化各方面的东西，前期成本相对比较低一些，也可以在实践过程中了解市场，了解这个行业，了解怎么更便利的去做跨境。之后熟悉了，有基本盘了，才是进军亚马逊的时候。

脚踏实地谋发展 • 上海

20w上来就做亚马逊着实是非理智之举，如果真想做亚马逊，可以先去看一下目前灯具类目的市场调研，市场体量，市场趋势，价格啥的，大概需要多少投入，再去全盘规划一下子，想法还是很好的，虽然现在类目都很卷，但是谁又说没人能做的出来呢，就算运营做到极致，做到最后还是要看供应链

ailiwanghui • 长沙

很佩服你的勇气，但是做亚马逊20w真的是九牛一毛，稳妥的确实先调研，甚至去一个同类型的企业做运营磨练磨练

梅子酒在跨境

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作为一个多平台了解过的运营。
我给你的建议是：以你目前的情况，并不需要钉死在亚马逊上面，可以优先选择一个全托，半托，或者是投资类不需要太高的平台去做。就灯饰而言，投入成本太高，20万去美国，打广告都不够，亚马逊的投入虽然没有国内淘宝那么卷，但每天大几百的投入还是要的。

我们公司的亚马逊打的是精铺烧广告，日均700，烧了5个月才持平，这还不算货值。以你一个小白拿着20万去亚马逊，大概率是血本无归。建议换其他平台先试试，之后再考虑亚马逊。

1.俄罗斯OZON【可跨境：成本低，过年直发，时效长。可本土：成本高，需俄罗斯营业执照，需海外仓，时效短，流量大。】

2.temu半托/全托【海外拼多多】：流量大，基本能入驻的话出单不难，能不能爆看价格，看优势，其定价逻辑为亚马逊同款价格85%。【无定价权，罚款多，做久之后相对好一些，切记了解平台规则。全托好的就是覆盖面大，对应全球，省事。半托看站点，销量看产品跟对应国家的锲合度】

3.Tik Tok：这个不是熟悉社交电商的话，不建议做，但流量当之无愧顶流，利润也是幅度最大的。至于其他的，比如美客多，Lazada，ebay，虾皮，沃尔玛这些也可以了解下。

人类克星

赞同来自: hbz817

灯类的情况太复杂了，对新卖家不友好，关注到楼主提及的点：家族灯饰工厂，个人有20W启动资金，运营经验不足

个人愚见：
1. 家族灯饰工厂，细分一点，具体是哪种灯类，这类产品在亚马逊上是否有足够的市场流量，自家工厂的质量和成本是否有优势，我觉得如果要往灯类的方向做，这两个点必须理清楚，因为这将决定后续对于产品的定位（不同类目，不同产品，根据不同的市场流量会有不同的打法）

2. 个人有20W启动资金，对于灯类来说，如果定位是往稍大点类目去做作为一个精品产品去做，个人愚见这20W有可能测款成本都不够，可能用来尝试其他非灯类的蓝海类目更合适，或者是灯类中的一些小类目，又或者是专做节日类的灯饰（更容易推广，对经验要求低一点）

3. 运营经验不足，如果没经历过从0-1推广产品的过程，这20W启动资金大概率会捐给亚马逊广告，我觉得楼主现阶段应该找一家比较成熟的亚马逊公司，沉淀半年以上，观察和学习下别人比较成熟的模式

Mandy容

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你好，从你的文章里我看到了以下的关键词关键词：计算机专业、应届、跨境电商、家族工厂（灯饰、家具）、未来创业。
 
你的优势是“计算机专业”+有“家族工厂”背景
不足：应届、不管是走职场还是走创业的路，你都属于相对“小白”一些的阶段。
 
可以从你的描述里看到，你未来是计划创业的，只是基于目前的条件还不满足，选择短期去求职，你看重的是对“学习成长”有帮助的平台，我建议可以选择中小型，成立时间有 2 年以上的公司，可以是专做亚马逊的，也可以是有其他的平台，亚马逊只是一个销售渠道。

比如有做独立站、tk等很好的公司，也可以考虑，重点是可以让你沉下心来学习个 1-3 年，中小公司公司本身的抗风险能力会比大公司低一些，不排除有中途倒闭的可能，像你第三份实习一样。

但大公司很多岗位都只是其中的一道工序，很难学全，如果你明确当下阶段是要补足哪一块的短板，那你去精进其中的一道工序, 那去大一点的公司也是没有问题的。

moyell • 美国

计算机专业怎么了吗

Mandy容 • 揭阳

@moyell:个人觉得“计算机专业”在数据爬取和分析上可能更具有一些优势，仅代表个人观点

脚踏实地谋发展 • 上海

@Mandy容:同意

开放社会 • 深圳

@Mandy容: 是的 前两年听说做到好的运营都是理科生 对数据分析很在行~

微风絮语

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看过一个也是家族企业灯饰类目出海做亚马逊的水手计划采访视频，品牌是KARMIQI。建议你看看，这个企业老板的儿子和你一样读书毕业参与家族生意，有积极进取的想法也有动力做亚马逊，属于激进派，而他的父亲是保守派。

最终这个品牌在亚马逊前台搜索销量惨淡，当然不排除可能做了别的店铺，避开大众目光
 
但我的感受，如今做亚马逊更需要成熟的运营规划和处理各种问题、成本核算的能力。而这个灯饰类目，20W资金投入属于小打小闹，别期望太多奇迹发生，就算奇迹发生爆单了，持续投入大量库存成本就不是这20W能撑得起的。

家族企业资源是优势，亚马逊未来的确也是有工厂型卖家大展拳脚的空间，多学习再冲吧，别倒在年轻气盛第一关上

匿名用户

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任何行业入门靠自己单干还是会比较的局限，很多运营都是打工，开个副业，尝试单干，然后又打工。因为个人面对风险的能力和公司面对风险能力还是有较大差距的，前期入场还是可以先打工，有目标的多跑几家公司，就是在半年或者一年时间，要把这个公司运营的东西尽量多学，直到你觉得已经榨干没有上升空间了，然后就换公司，经过一些沉淀后你再想是否单干，到时候会有不一样的收获。

同样是年轻的打工人，可羡慕你这种有资源的了，祝你成功hhh

呼吸Mark

首先,对于25年来说,你应该已经不算应届生,且有过三段工作经历.
其次,根据你的三段工作经历,你应该还没过多的深耕某个类目和工作情况. 
 
现在的跨境电商已经比较内卷.已经和之前不一样,只要有一点点钱,选到合适的品就能赚到钱. 现在已经比较看重资产.
 
能够给你的建议是,先进入某个平台 某个类目,然后跳出来,再决定后续的是不是自主创业发挥自己的资源和想法.
 
以上只是我的一点拙见,可能还是有点问题,但是还是希望对你有用

最爱吃橘子

灯具类目虽然卷，但是细分方向有很多机会，我去年就调研到一个方向了，不过对资金，供应链、服务、和资质报告要求多。因为这个方向是跟其他东西组合，市面上应该不多，定制款来的。

20w只能做欧洲站点，美国站是远远不够的，建议别盯着自己有供应链的方向。有供应链只能加分10，满分一百的试卷，还不够。20w起码加30-40分哈哈哈，50分而已

吴四柜

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我建议你先学着点，先入局好的同类型供应链公司，把整套0-1流程主动学习到位，再考虑自己家族是否有研究迭代升级C端产品的产能和能力，再来进行分摊分配。同时保留下时间不断学习，多找同行或者熟悉朋友圈子，做好三年不赚钱的准备，再大胆求证吧，记得保护好自己的产品，注册好版权专利，国内最厉害只有打版。

弯弓射大雕

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每次看到这种类型的帖子都会想到小学读的故事《小马过河》。小马要过河，但是不知道水深浅，问了老牛，老牛说水很浅，可以安全过去；又问了小松鼠，小松鼠却说水很深，曾经淹死过他的小伙伴。小马放弃过河后又在妈妈的鼓励下决定试一试，最后发现水不深也不浅。

三年不问 • 深圳

挺有意思的 是这个理

匿名用户

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作为一个6年老运营，也曾经作为灯类头部卖家，我只能说。20w进场美国做灯，激不起半点浪花，我更建议你拿这20万该吃吃该花花。讲到这里，我知道肯定会有人说，人家有工厂，20还少吗，给我我就能做起来巴拉巴拉的。我只能说，做亚马逊不是吹牛逼。

hbz817 • 台湾

我清楚20w资金在亚马逊真的不多，我现在只是一名刚毕业的应届生，我更想了解的是选择工作学习的平台、规划的问题，而不是该吃吃该花花

匿名用户 • 深圳

@hbz817:不，我想说的是，如果做灯类，20w，你也许能学到一点运营知识，但基本上赚不到钱，还有能肯定的是：你会猜到不少的坑，遇到不少的问题，怀疑自己。我的建议是：先找亚马逊公司，边做边学，学到能独立运营了，或者说达到我理念中的中级运营了，再单干

hbz817 • 台湾

@匿名用户 ok，谢谢回复

匿名用户 • 深圳

@hbz817:为啥我会这么排斥你这个阶段去做灯呢，(抛开你有工厂资源这个因素不说), 灯是很卷的，真的非常卷，拿我自己来说，21年我四个人的团队，做感应灯，年销售额差一点点一个亿，最后团队照样解散；另外在招聘网上，你能随处可见的招灯类的运营，为啥，因为没运营原因去做灯

开放社会 • 深圳

@匿名用户 感谢解释说明 为运营选择类目以及单干选品方向避雷了~

匿名用户

我倒是建议你拿20w可以进场试试，千万别选小站点，直接做美国站。20w做起来了肯定是不够的，不过现在支付宝微信之类的借钱也不是问题。进来了才有机会，只要你抱着一定要成功的心态进来，不要边做边打游戏或者刷刷剧，还是有机会的

匿名用户

建议先学习，打好基础。20w不够烧的，现在入局亚马逊已经很难（堪比49年入国.军），灯具类目更是雪上加霜。加油吧，先积累经验，提高自身实力，以后创业才能做到融会贯通，游刃有余

正

赞同来自: 反复反反复复

首先建议选择红海中的蓝海小类目，可能20万还有点机会呢
其次，不要直接进入美国站，可以尝试欧洲或者加拿大，成功率比较高
最后在转移主战场美国站

笨笨的小明

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找个做灯的公司，做个运营，先自己运营一段时间，积累经验，再拿你的优势和这20万去玩一玩，这样好一些，灯具太卷，20W不够，广告费都不止这个数。

亚马逊momo

20万做灯具不如全兑换成硬币丢水里还可以听个响，做灯具只会在短时间拖垮你的身体摧毁你的意志，为什么是短时间呢，因为20W都不够造的

Su苏西西

赞同来自: hbz817 、 小宇小

产品供应有优势。
制定一个产品推广计划，一个产品，一个产品的推。
可寻求有推广应验的运营一起运作，条件可根据实际谈。

Shine666 • 台州

老板自己都不太懂亚马逊，找运营合作除非是天作之合，不然要不被坑惨要不不欢而散

Miamin • 深圳

@Shine666:你说的太对了，我偶然认识一个老板要做亚马逊，这个老板什么都不懂但是人不错，我就想着把我会的跟他说一说，给了一些资料他（没要报酬），后面兜兜转转他说他招不到人叫我帮他兼职一段时间，兼职这段时间真的很不愉快。

开放社会 • 深圳

@Miamin: 我发现大家都人性都有一定的期待 觉得一个老板人好（大部分都是靠感觉）抱着这样一个初衷为老板打工 最后反而会容易遇到各种狗血事情 结果一定是不欢而散~做人和做事 有时候要分开两个维度来看

momoyou • 上海

人不好的，把你招来叫你搭建框架，培训应届生，留下部门资料，然后叫你滚蛋

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赞同来自: 林卖靠北啦 、 一只路边的也够 、 Richard09876

哥们我跟你好像
22年毕业就做了亚马逊
做了一年亚马逊
就去合伙开公司了投了20W
23年8月做到24年8月亏了20W全没了哇哇哇

站外按效果 • 上饶 

做啥模式呀

WAN717396

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没有运营经验-40分
20万资金+5分
灯类供应链-60分
最终得分-95分

弯弓射大雕 • 广州

为什么灯类供应链扣分那么严重

TX123456 • 深圳 

@弯弓射大雕:因为没有人家强。。。人家工厂生产成本价卖 你顶得住？甚至亏本卖。这贴主供应链不是自己的。原料供应商而已

WAN717396 • 郑州

@弯弓射大雕:灯类除了极小众类目有点机会，其它的太卷了。另外供应链不是自己的，，，亲戚朋友的供应链那是比陌生人的都能宰你，，，

hbz817

每条评论我都有认真看，谢谢大家的回复。我本人是在24年毕业的因为户籍地某些特殊原因导致我，今年1月份才回深圳正式开始找工作

接合大家的评论基本有两点
1.先去做亚马逊打工一年半载，之后接合资源创业
2.可以了解其他平台不一定要执着于亚马逊上面

现在问题是对于我一定要执着于亚马逊呢？还是去其他平台看看？

晴天打伞因为避太阳 • 广州

现在这种情况做什么已经无所谓了感觉，能学到东西有所成长就够了。

hammon • 深圳

就亚马逊来说，市场规模最大，运营体系成熟，学习成本相对较低，从亚马逊运营起步，积累经验后，无论是在行业内跳槽还是自己创业，都有一定的优势。同时，现在入局亚马逊也面临非常激烈的竞争和越来越严格的平台政策。至于是否执着于亚马逊，个人认为你现在可以多学习，多尝试，如果发现亚马逊不适合，再转战其他平台也不晚

kshelid • 深圳

做亚马逊 就够了