贸易出口标杆放缓，跨境行业难了？“宝妈联盟”撑起跨境出海，一年卖货超3000万！

“商业神话”SHEIN增长急剧放缓，

增速从250%暴跌到60%！

原因在哪？预示跨境行业难做？

新人小白——“宝妈联盟”做跨境电商，

一年卖货可超过3000万！

跨境当真是人人可做的小生意？

短短数年间，SHEIN失控般崛起，迅速成为全球第三大独角兽，但冲击1000亿美元的关口，也带了巨大的压力。这不，SHEIN的销售放缓恐成为新一轮的担忧。

SHEIN似乎兴起于“乱世”之中，在中美贸易战时期，国内出台利好跨境电商的税收减免政策。像SHEIN这样直接面向消费者，包裹价值多在800美元免税额度内的，享受了绝大部分免税进入美国，在贸易战中反而脱颖而出，迅速领先传统出口商。

在疫情最艰难的2020年，推动了困在家中的消费者对电商网购的需求，SHEIN的低价、种类繁多、上瘾也一览无余。2020年SHEIN达到了250%的增长，收入也破了100亿美元。

但据近日公开报道，SHEIN在2021年，年收入增长至160亿美元，年销售额增长却属于急剧放缓，降到了60%左右。

在捧得过高，标上千亿估值名头的时候，突然放缓刹车，引来了不少投资人的关注和担忧。当然也有卖家、看官认为，在行情艰难时，SHEIN还能保持高两位数的增长，且销售额仍然超过了Zara、H&M等快时尚巨头，市值也比这两者加起来还多，已经算是很好的消息。

但SHEIN的高管仍然担忧。尽管收入总体符合公司预期，但上半年还扩展强劲，下半年就严重放缓，这种情况很可能持续到2022。这一趋势反映在报道的SHEIN在美国交易数据中，其第一季度的销售额增长率从2021年的105%至264%的季度范围降至57%。

作为贸易出口标杆SHEIN的放缓，是否说明整个行业面临挑战？

 （图源SHEIN）

我们看下SHEIN网站的相关数据，2021年前8个月，网络流量比同期增长了1-3倍，而随后到年底下降为两位数的低增长，今年4月份网络流量更是小幅增长了8%。

要知道SHEIN去年在购物类应用下载量超亚马逊，今年更是首次成为美国ios下载量最大的APP，流量自是不会少，那只能是需求的变动。

需求减少可能的因素一是海外疫情回归正常化，消费者部分转移线下购物支出。二是通货膨胀攀升，加息持续，影响了消费者的选择，减少支出或者更多放到必需品上。三可能是年轻消费者群体注意力转移。

因此，不光是SHEIN，海外消费者需求减少，整个跨境电商行业放缓将是常态。早期持续增长的跨境行业不再“稳如老狗”，企业和卖家需要准备应对这种不稳定性风险，垂直类目深耕产品，才能保持稳中有进。

SHEIN的另一减速原因也与疫情导致的供应链封锁有关。有消息称SHEIN主要供应中心为广东南部的供应链，这条供应链是其快速供应和每天生产数千种新品的关键所在。每当有疫情采取封控时，SHEIN集中的供应链就会有瘫痪的风险，这无疑减缓了SHEIN一直以来的快节奏，快速测试、上新、交付等。

据外贸人的反馈，国内时不时的疫情袭击，确实让供应链遭受了重大损失。供应链问题已成为跨境电商的一大挑战，企业和卖家需要在环境复杂多变，挑战更多，利润更少的情况下缩减成本、提前计划、提升内功。

此外SHEIN还面临地缘政治、美国立法威胁削弱价格优势、快时尚品牌被指责环保问题等等，但跨境人办法总比困难多。SHEIN既发迹于贸易战，随后又将新加坡作为中立桥梁铺平上市之路，推出高端品牌，开发新环保产品线，专注解决当前困境，所谓的“商业神话”也不过是一步步造出来而已。

这头还在看着“商业神话”也受困扰，称贸易难的时候，那头草根联盟的宝妈团队却撑起跨境出海，一年卖货超3000万！

为什么又称草根呢？这支宝妈团队可是实打实从农村出来的！这年头农村县城宝妈都能随便做跨境电商卖货千万，说不清跨境到底是难呢，还是都能做？

据央视财经报道，事件发生在山东省德州市庆云县，组成这支“宝妈联盟”卖全球的发起人董斌正是当地人。他在毕业后辗转打工的那几年，无意中接触到跨境电商，瞬间就被触动，跟着做了半年，摸清楚了“复制”套路，只要解决了货源和物流问题，自己单干回老家县城创业也能做起来。

 （图源网络）

于是县城就有的批发市场、土特产，加上广州物色好的外包物流公司，说干就干起来。起初这个电商公司开在县城，招的也都是城里本科人员，但问题很快暴露，城里的年轻人多数都把这当做是一个跳板，有了更好更稳定的工作后就陆续离开了，刚开头的创业公司很快就凉了摊。

好在董斌心有不甘，有类似经历的朋友也给出了主意，干脆把行业再复制到农村去，从农村做起来，解决当前人员困境。于是一场农村招聘，吸引了当地不少留守宝妈，农村妇女。为了让她们能在工作之余兼顾家庭，董斌还允许宝妈们带孩子上班，人员问题迎刃而解。

但团队的农村妇女，多数学历不高，没有外语基础，除了免费培训外，他们决定把目标市场锁定在东南亚、马来西亚等以汉语为主的地区，制定了工资绩效体系，扎根本地的宝妈们也从最开始的，想着轻松兼顾家庭2000块的工资到越来越有思考和干劲直奔七八千。

就是依靠前端这群宝妈团队销售，后端物流高效保障，去年一年实现了超过3000万的营收。通过因地制宜和灵活变动，一步步解决当前的问题，走好下一步，大小企业皆是如此。

当然想要持续发展走出去，仅有宝妈团队是不够的，发起人也意识到人才的引进必不可少，同时风口上的直播带货也在跟进。国内有成熟直播带货生态，以此为跳板跑通国内，进一步扩大海外业务又有什么不可以的呢？