深圳卖家启示录：从铺货到品牌，“小物件”磁吸扣成就TOPK品牌

一件不到5美元的手机磁吸扣，会有怎样的跨境故事？

3C电子产品是跨境电商行业发展较早且成熟的品类，从这个品类中走出了许多成功的品牌，而奋战在这个品类里的Wish卖家更是成千上万。大到手机、电脑、影音，小到手机壳、数据线、存储卡；产品的背后是汗水，而品牌的背后则还要加上坚持和视野，比如TOPK。

说起TOPK，很多卖家都会眼前一亮。在深圳的跨境电商圈里，TOPK的发展一直是为人称道的，他们几乎成了工厂型跨境卖家的范本。一件件形制多样的数据线、一款款用法不同的手机支架类产品，即使只是这些看似简单的“小物件”，也能被TOPK做出火爆的气势，打响自己的品牌。

从最初的以批发为主、零售为辅的发展模式，到2015年开始首次触电跨境电商，并在2016年以一款数据线一战成名。TOPK在2017年开始品牌化的道路，“发展品牌”这一信念几乎贯穿了TOPK的跨境发展。

夏冬，是TOPK品牌专门负责运营Wish店铺的主管，他告诉Wish，公司很早就认识到了跨境电商行业品牌发展的趋势和必要性，已经完成了品牌在国外主流市场的注册。同时，公司在日常运营中也在可以强化品牌形象，从产品的图片，产品的包装这样有形的露出，到产品质量、产品的创新这样无形的体验，产品从方方面面都体现出品牌的特质，区别于同类型的其他产品。

（图：用户对于TOPK品牌磁力扣产品质量的评论反馈）

正是出于这种对产品的重视和执念，2018年，TOPK投资设厂，并试水更多跨境平台；2019年，公司继续扩大出海平台渠道……工厂型卖家的TOPK因此拥有很多天然的优势，比如，对产品质量更有控制力。质量是品牌的基石，质量也是TOPK相比于其卖家的主要的竞争优势之一，TOPK品牌的产品开发工作是由公司最高层直接管理，以确保更精的产品质量。

翻一翻TOPK的主营产品，很多都是3C电子产品，尤其是手机配件类产品。TOPK也在尝试扩展自己的品类市场，向更多元的市场进发，但对于正在飞速发展中的TOPK来说，专注于垂直品类的价值深挖仍是现阶段品牌发展的主基调。

即使是深挖品类价值，和众多其他品牌商户相同，TOPK也更专注于精品的打造。夏冬告诉Wish：

“ 目前，公司在Wish平台的在售产品数并不多，只有100多个listing，但这每一个listing都是TOPK精挑细选出来的适合于平台的产品。公司每月也维持着4款左右的上新速度，这个速度对于很多商户来说都很少，但对于TOPK来说，做精不做多能给我们带来更多发展的空间。也正是得益于这样的精品化操作，TOPK店铺中20%以上的产品都是热销产品。 ”

深挖垂直品类，更需要创新精神。TOPK在追赶行业目标，同时也在被追赶，创新是公司保持竞争力的关键所在。贴合市场需求，结合平台用户的特性进行不断的创新，满足更多元的需求，比如从圆形的磁吸扣发展而来的椭圆形磁吸扣，同样在Wish平台上实现了热卖。

谈到TOPK的品牌优势的时候，除了质量，夏冬同样提出了产品成本控制、市场反应速度，以及和平台的配合协作。

除了对产品质量更强的把控，工厂背景给TOPK带来的优势还有对产品成本的控制、对市场变化的更快反应。

“ 因为我们有自己的工厂，在产品的成本控制上比很多其他商户都有一些优势，能够更好地管控成本；同时，对于市场的反馈，我们也能做到最快的反应。一旦确定了某个产品机会，我们就能通过自己的工厂调整产品的周期，在第一时间将产品生产出来，抢到先发优势。”

比如，对于一款磁吸支架这样简单的产品，TOPK可以在10天左右就完成样品的确定，大幅缩短了产品的上市时间，抢到第一波用户需求。而因为工厂自有，TOPK可以以极具竞争力的价格去推动产品销售，形成强大的性价比优势。

正像前面说的，TOPK坚持精品化的运营思路，选对的产品、选择适合于平台的产品、挖掘产品的延伸价值。

“ TOPK会根据Wish平台的特性去做选品，根据市场调查的结果取做选品，根据用户的行为习惯调整我们的运营。比如，我们现在很多产品的主图都是场景图，这些图也都是经过设计的图，单单是美工部门，我们公司就有9个人，并且我们对于这些场景图也会做AB测试，找出最适合的图片。”

（图：TOPK公司办公场景）

市场是TOPK运营的基础，夏冬也告诉Wish，TOPK是精品化运营，选品会更加细致，通常会参考第三方数据工具、Wish平台和其他平台热卖的产品、用户评论等进行产品开发；同时对于热卖的产品，也会根据市场反馈，做更多延伸设计来发掘更多产品价值。

通过跨境电商平台去销售，不仅要了解用户的需求，也要跟紧平台的最新发展和动向。

为了满足不断迭代的Wish用户需求，Wish正在加速推进平台的品牌产品发展，而TOPK一直以来也在布局自己的品牌之路，在“品牌”上，TOPK和Wish的目标达成了高度的契合，TOPK也在第一时间加入到了Wish的品牌项目中。开设品牌店铺只是一个开始，Wish也持续关注品牌商品在Wish上的成长和发展，TOPK的品牌店铺也实现了长足的发展，在近几个月中，TOPK店铺的订单增长了超过3倍，销售额增长了超过5倍。

销售额增长快于订单量增长，反映了Wish的另一个发展方向——高客单价&高性价比的产品。Wish满足全球各类消费者的需求，随着用户的多元化发展，全球用户对于更高客单价的更优质的产品的需求逐渐增加，TOPK也在紧随平台发展逐步调整在售产品节奏，提升产品的客单价水平，通过Wish平台为用户提供更优质的产品。

“ TOPK在售的手机配件产品的客单价已经由原来的5美元逐步增加到了近10美元，随着产品设计的改良、质量和物流提升，未来，公司在售产品的客单价还将会进一步增加。当然，对于高客单价的产品，我们也会根据市场反应做一些适时的调整。”

不只是产品，TOPK也已经“嗅”到了平台对于海外仓发展的重视。在此之前，TOPK虽然也开展海外仓的销售，但主要还是以国内直发为主，随着消费者对于物流时效的要求越来越高，公司也将加速海外仓的发展，赋予产品更强大的竞争力。

TOPK的品牌化正在加速中，越来越快的发展也让公司对未来有了更多期待。夏冬告诉Wish，品牌化是TOPK坚定不移的发展目标，而这样的目标需要更多细致的实施。

“ TOPK将对产品品类进行一些拓展，对品类进行更加细致的分层管理；随着高客单价产品、海外仓物流的加速实施，TOPK开始有了品牌发展的比较厚实的基础，提升客单价的空间、和Wish平台更好的配合协作，实现销量、利润的双发展。 ”

2020年的旺季已经开始，TOPK已经开始感受到品牌化对于旺季发展的积极作用，即使是一件小小的磁吸扣产品，背后也是TOPK公司关于品牌化发展的细节运营；如何更好地发展品牌，不只是TOPK面临的挑战，也是很多Wish商户面临的挑战。

跨境电商的未来很广大，留给TOPK这样的品牌的发展空间同样广大，未来，品牌将会如何？我们拭目以待，但可以肯定的是，品牌化是未来的潮流。