行业解读 | 浙江大卖押中TikTok爆品，9个月营收11亿

不久前，Shoptop为大家介绍了“户外火盆”这个小众出海品类，许多跨境朋友都非常喜欢。

今天，我们就一起来看看另一个宝藏品类——高压清洗机的出海前景。

这类选品在TikTok上极具热度，浙江外贸大佬更是9个月营收11亿，成功上市。

许多海外网友会在TikTok上发布使用高压清洗机打扫庭院的视频，此类视频在TikTok上有相当高的热度。

图源：谷歌

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这个社群中有不少关于清洁产品的内容，很多视频更是直接激发了外国网友的购买兴趣，捧红了一批产品，如Shoptop之前介绍过的#screencleaner（屏幕清洁神器）和#shoecleaning（洗鞋神器）。

图源：TikTok

总体而言，高压清洗机是比较适合电商模式与社媒营销的。

接下来，Shoptop就为大家介绍一个国内高压清洗机出口龙头。

图源：LUTIAN网站

具体而言，其有大约7成的产品是出口海外，内销占比不足3成。

绿田机械2022年三季报显示，公司主营收入11.05亿元，同比下降3.88%；归母净利润1.53亿元，同比上升35.83%。

图源：百度股市通

从财报来看，2022年上半年，高压清洗机是绿田机械营收第一大产品，占比约49%，发电机组、水泵机组和发动机总计占比为47.7%。

从海外业务模式来看，绿田机械主要为丹麦力奇、宝时得等国际知名品牌提供代工生产。同时，他们也在发展自主品牌，其高压清洗机自主品牌为“LUTIAN”，通用动力机械产品品牌有“X-MAX”“LUTIAN”和“GREENMAX”等，海外经销商或贸易商则根据当地市场需求进行采购。

也就是说，这个高压清洗机大卖仍以传统外贸形式为主，在跨境电商领域涉足不深。

图源：LUTIAN网站

实际上，绿田机械具有自己的工厂，也拥有一定海外影响力的自主品牌，其在布局跨境电商、深度拓展品牌独立站方面具有天然的优势。

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图源：Prescient Strategic Intelligence

1.产品本身优势

高压清洗机，是通过动力装置使高压柱塞泵产生高压水来冲洗物体表面的机器。与使用酸、碱等化学清洗方式不同，这种使用高压水柱清理污垢的物理清洗技术，具有环保无污染、高效节能、经济便利、无腐蚀、无死角和设备通用性强等优势。

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2.应用场景广阔

按用途来分，高压清洗机可分为家用、商用和工业用三大类。从广泛的应用场景来看，高压清洗机是未来清洁设备行业具有良好发展潜力的产品之一。

（1）家用场景

家用高压清洗机更追求携带轻便、移动灵活和操作简单。

随着居民对生活质量与居住环境要求越来越高，洗车、地板清洁、园艺和泳池维护服务的需求将会增加，这将推动个人消费者对一般高压清洗机的购买需求。

（2）商用场景

商用高压清洗机由于使用次数频繁及单次使用时间较长，所以追求更长的使用寿命，对产品参数的要求更高。

图源：谷歌

（3）工业场景

工业高压清洗机则往往具有特殊要求，如水切割等。

分析认为，目前商业应用在市场中占据主导地位，这主要与建筑活动增多、各国大力投资商业基础等有关；而在消费升级大趋势下，家用便携式高压清洗机有望占据该市场的最大份额。

3.主要海外市场

（1）欧美地区

Technavio分析认为，C端消费者群体将会极大推动高压清洗机市场的增长，而这部分终端用户主要集中于欧美地区，他们购买产品将主要用于DIY家装、庭院维护和自主洗车等。

图源：谷歌

（2）亚太地区

亚太地区基础设施、城际交通系统的发展，以及汽车保有量和家庭数量的增加，将会推动高压清洗机市场的迅速发展。

4.国内行业布局

我国高压清洗机企业的经营模式主要有OBM（原始品牌制造商）、ODM（原始设计制造商）、OEM（原始设备生产商）三种，制造企业主要集中在浙江、江苏等地区。

其中，绿田机械所在的浙江省台州市路桥区被中国农业机械工业协会授予“中国植保与清洗机械之都”的称号。