最后10天，TikTok不让卖家“闲着”

TT123获悉，路透社最新报道，美国当局希望进一步摊薄TikTok美区的中方持股占比，好让中方与潜在的用户数据泄露和滥用风险彻底“脱钩”。一茬又一茬的议案和特朗普颇为“灵活”的处事哲学，让身处TikTok美区的各方角色再次出现台风眼效应：越接近高风险地点，内心越平静。

在经历1月跌宕起伏的封禁危机，随着特朗普一席延期宣言落下帷幕。轻舟已过万重山的如释重负里，平台、卖家一拥而上攒劲“搞生产”，造就了美区自上线以来最亮眼的Q1成绩单。

根据特看数据，今年1-3月，TikTok Shop美区月销售额同比去年同期均实现成倍增长，尤其在1月，TikTok被迫“断电”的12小时里，有关发货、退货、售后等对接事宜皆陷入未知停摆，但消费者这方依旧不离不弃。这也让2025年1月的销售额数据表现，成为TikTok美区上线以来，仅次于2024年11、12月年终旺季的存在。

图源：数据来自特看，*2025年3月数据仅包含至3月1-23日

另外在TT123组建的美区卖家交流群里，张罗开店、达人带货的卖家依旧比比皆是，将波折之后是向好这句话，诠释得恰如其分。

图源：TT123

时至今日，上到用户，下到TikTok卖家，“关停”、“死亡倒计时”等关键词已经很难触发他们的心绪，只不过特朗普数次“脱敏治疗”还存在一个盲区，那便是拳拳到肉的关税。

截至目前，美国对华产品已累计加征20%关税，此前取消又暂时恢复的800美元清关免税政策，将在美国海关建立“适当”的系统后二度取消。近期，DHL CEO在接受采访时指出了另一种可能性，即降低免税门槛至250美元。不过无论是何种情形，都势必引发物流费上涨、清关时间延长等连锁反应，在跨境卖家看来，横竖都是坏消息。

图源：雅虎新闻

特朗普上台后，频繁变动的政策搅得跨境行业不得安宁，这之中，坐不住的平台们开始了行动。出海四小龙中的SHEIN、TEMU已用扶持半托管“上位”，向外界释放将继续把持“性价比之巅”的信号，劫后余生的TikTok则是锚定另外一个方向，品牌。

“我们有非常多可以成为国际化品牌的商品，但在用户心里，还没有把它作为品牌认知。平台今年在品牌上也有非常大的政策规则变化，大力支持品牌新品和品牌升级建设。”

在2月底举行的《TikTok Shop跨境POP年度商家大会》上， TikTok Shop跨境电商副总裁木青强调了2025年，TikTok Shop的品牌化方向。

大会首次发布的“PEAKS 出海经营方法论”，是对TikTok Shop2025全年抱负的进一步细化，PEAKS法论涵盖五大增长模块：高品质商品、商家内容加速、营销放大、达人内容放量、用户体验提升。重复出现的高品质、优质、精细化等运营要求，与其拥抱品牌化的路线，不谋而合。

图源：TikTok Shop

事实上，无论是TEMU、SHEIN的全托转半托，还是TikTok Shop的拥抱品牌化，都是在过滤“底子差”的卖家出局，而后者更是在淘汰的意味上更进一步，希望裹挟品牌卖家之力，拉动增长飞轮加速转动。

根据TT123发布的《2024TikTok Shop年度调研报告》，截至2024年8月，TikTok在全球拥有超过20.5亿的注册用户，庞大且活跃度极高的用户集群，是品牌获得曝光、收拢高潜客源的绝佳场所，话题挑战、视频种草、短视频&直播达人带货等多重玩法的加持，都为入驻TikTok Shop的品牌卖家们，构建起一个从创意内容展示到产品销售的完整生态闭环，带动了品牌价值的深度挖掘，平台也可借头部品牌卖家的影响力和消费粘性，拉升平台调性，创造新的增长点。【关注TT123跨境电商微信公众号，回复“2024”，即可领取报告完整版~】

区别于传统的货架电商人找货的思维，TikTok Shop主导的内容电商，以其独特的算法推荐，能精准地将品牌卖家的产品推送给潜在消费者，尤其是对于移动互联网时代下，注意力稀缺的年轻人而言，达人带货课代表式的产品亮点总结，“软广硬广兼施”、搞笑诙谐的花式种草，以及同时调动视觉听觉的快准狠营销创意，都在让消费者愈发上头。

以美国市场为例，2024年Q3，美国消费者在TikTok Shop上的支出已经超过丝芙兰和SHEIN，根据Partner Centric的最新数据，2024年，美国60岁以下受访消费者平均每年在TikTok Shop上消费708美元，而Numerator统计显示，TEMU用户每年平均在该平台消费247美元，这一差距的背后，品牌功不可没。

图源：外网

纵观TikTok Shop美区热销品类，比如美妆个护、女装及女士内衣、厨房用具等类目的头部卖家，皆由品牌卖家把持，其中，卡罗特、Wavytalk、OQQ等中国卖家更是在其中扮演着举足轻重的角色。

图源：特看

作为TikTok美区美妆个护品类的新晋“扛把子”，国货卸妆油品牌Cistto在“涉世未深”之时，便精准抓住产品次抛的特点，迎合黑五、圣诞节等平台大促，实现了内容矩阵的全方位覆盖。围绕假日旅行，cosplay、美甲女孩等多个场景和角色，Cistto便携、高清洁度、易使用等产品卖点得以放大，在联手饶舌女星Cardi B开展带货合作后，更是让品牌知名度迎来飞升。最终，产品上线仅43天便斩获40万美元销售额，登顶平台卸妆类目榜首。

此外，个护品牌Wavytalk“马拉松”式的直播间曝光，跑步机品牌LICHICO每月数百条短视频浓缩成的“黄金三秒”种草哲学，星星点点，都是国产品牌借助TikTok这一生态，缔造出海高光时刻的印记。

图源：TikTok

如今，在虹吸品牌卖家的路上，TikTok又拿出了新的玩法。

TT123获悉，TikTok推出了全新的品牌托管模式，具体招募规则如下：

招募对象

跨境卖家：亚马逊、独立站、SHEIN、Temu等平台的卖家，需具备一定的年流水规模，展现出良好的运营能力和市场竞争力。国内头部电商卖家：天猫、京东、抖音等平台的优质卖家，同样需要满足年流水要求。

定招类目

男装、女装、运动户外、内睡、鞋靴、箱包

为了让卖家们更直观地了解此次品牌托管与以往模式的区别， TT123专门收集了以下要点：

1、与TikTok全托管相比，TikTok品牌托管模式具有以下独特优势：

定价权：品牌托管商家拥有自主定价权，能够根据品牌定位、产品成本和市场策略灵活调整价格，更好地实现品牌价值和利润最大化，而全托管商家则没有定价权，需遵循平台统一的定价策略。

客单价：品牌托管模式适合中高端产品，客单价可达20-60美金，能够满足消费者对于品质和品牌的追求，为商家带来更高的利润空间

2、与小店模式对比，品牌托管模式的优势体现在：

佣金政策：品牌托管模式0佣金，商家无需支付额外的销售佣金，降低了运营成本，提高了利润空间；而TikTok小店需要支付一定比例的佣金，例如美区小店的佣金率为6%。

发货方式：品牌托管模式由广州统一发货，运费由平台承担，商家无需担心海外仓的库存管理和物流配送问题，降低了运营风险和成本；TikTok小店则需要商家自行安排海外仓发货或国内直发，并自行设置运费。

市场覆盖范围：品牌托管模式实现一店卖全球，商家无需分别开设不同国家的店铺，即可将产品销售到TikTok覆盖的多个国家和地区，极大地拓展了市场范围，降低了运营复杂度；TikTok小店除了欧盟地区可以一店多国外，其他国家如英国、美国等只能单个国家售卖，商家需要分别运营不同国家的店铺，增加了运营成本和管理难度。

售后客服：品牌托管模式由官方提供售后客服，能够及时、专业地处理消费者的售后问题，提升消费者满意度和品牌形象；TikTok小店则需要商家自行安排客服，对商家的客服团队和售后服务能力提出了较高要求。

简单来说，此次品牌托管模式是将托管模式的优点，即平台负责物流配送、售后等较为“流水线”的活计，多站点店铺布局等更依赖大数据的事项，则由平台运筹帷幄，此外，平台还拿出0佣金、卖家自主定价等满满诚意，鼓励卖家入驻，并积极利用创作者生态和平台发起的活动，打造品牌人设，创造产品溢价的窗口。卖家的工作重心，将更多放在内容创作和产品打磨。可谓术业有专攻的经营理念之下，工作内容的二次分配。

图源：TikTok Shop

从跨境行业发展的大环境来看，践行长期主义的前提、支撑产品溢价的底气，都来自品牌二字，品牌化转型为大势所趋，TikTok Shop拥抱品牌卖家属于顺势而为。

除了TikTok Shop正在加强内容场和品牌化的运作，其他平台也在跟上。

日前，Temu平台针对近7日上传优质视频的商品实施流量加推扶持，过审次日即可免费享受3-7日的加推服务。此举旨在鼓励热销款商品准备并上传优质视频，以拉开与竞品的差距，促进转化并提升商品权重。

3月18日，亚马逊全球开店宣布免费开放“亚马逊品牌起名星”工具。该工具能帮助企业生成英文品牌创意，提供美国专利商标局（USPTO）初步搜索结果，并支持一键跳转至亚马逊IP Accelerator项目，对接合作律所协助完成商标注册及品牌流程，助力企业高效布局国际品牌。

放眼未来，品牌卖家还将推动平台在全球市场拓展影响力，成为平台持续发展、保持竞争力的核心生产力要素，得品牌卖家者得天下一席话的含金量，还将持续上升。