2025 跨境电商 10 大变化
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TikTok Shop东南亚源头卖家出海峰会，正在报名
一转眼这个号竟然已经第六年了，首先要感谢各位老粉不离不弃，今年确实断更了太久，毕竟今年对于跨境电商行业真的可以说是跌宕起伏，一年到头各种神仙打架的新闻都麻了。
随着越来越多的自媒体开始关注这个行业，到处都是“出海”“破局”之类的大词，相信很多从业多年的老粉都跟小猫有一样的感觉：疲了。但是风口之下，最终还是回归本质，所以年底也来更新一篇，总结一下今年观察到的几个趋势。
1. 行业整体稳定，但马太效应开始显现
虽然今年各种“黑天鹅”简直不要太多，但其实无论是从官方公布的出口数据来看，还是小猫了解到的从业者，很明显衰退的也不是很多。甚至因为全球各种对于 made in China 攻击和讨论，中国品牌在海外的存在感反而更强了。
但和前几年不同的是，增长已经不再平均分配。那种突然起盘或者表现很亮眼的越来越少了，一部分公司开始进入稳定增长阶段，而另一部分卖家则在现金流、履约或合规压力下逐步退出。
这其实是行业成熟的正常阶段：市场还在，但只留给跑得稳的人。
2. 平台红利基本结束，开始拼真实能力
现在不管做哪个平台，都很难再靠“平台给机会”跑起来。前几年那种跟着一个新平台就突然起量的少多了，流量成本高、规则严格、容错率低，平台更像基础设施，而不是孵化器。
好消息是某些平台吹大风吹了好几年，终于有人开始看到点实际效果了，某些平台也似乎在慢慢洗白自己“割韭菜”的坏名声。但坏消息是无论哪个平台都不会是救命稻草，很多卖家起高楼楼塌了的故事也一再上演。
真正有竞争力的卖家，往往具备多渠道运营能力，而不是把生死压在某一个平台上。平台不会帮你解决问题，只会放大你原本的能力。
3. 供应链重新成为核心，后端重要性显著提升
虽然小猫这个号主要是讲品牌的，现在风最大的也是前端讲“品牌出海”的，但实际上大家都知道，中国人想做洋品牌，光讲故事是讲不过老外的。
当获客越来越贵，很多人开始意识到，真正影响结果的往往在后面。产品开发慢、迭代跟不上、物流不稳定，都会直接拖垮前端的努力。
现在能活得比较久的公司，往往不是前端最会投广告做营销的的，而是后端反应快、交付稳定、试错成本低的。特别是越到后期规模越大，这个方面的竞争力反而更强。
4. AI 已经进入日常工作，人效差距开始显现
去年小猫的预测里就说今年可能会是 AI 应用全面爆发的一年，确实今年落地的比想象中还要快。 AI 在跨境业务中的作用已经很现实了，选品、内容、广告素材、客服，很多环节都可以明显提效。
差别在于，有的团队已经把 AI 当成日常工具，有的还停留在“了解一下”的阶段。结果就是，同样规模的团队，人效差距越来越明显。
但是同样AI的反噬作用也开始显现了，大量充斥的 AI 假内容已经开始引发消费者的反感了，很多未经验证和审查的信息也开始损害品牌形象。
小猫觉得下一步可能就会出现 AI 和反 AI 两大阵营了，你站哪边？欢迎留言评论一下。
5. 合规成本上升
税务、知识产权、平台规则、支付合规，这些事情是今年饭局上出现最多的话题，现在越来越绕不开。过去还能靠经验和运气规避的风险，现在正在集中暴露。
合规不一定让你赚得更多，但能避免一次性风险，很多老板都已经开始有了这个意识。甚至有些老板已经做好了要出血的准备，也不得不应对这些问题。
但是具体怎么做，怎么优化方案，其实行业还是比较混乱的，这些就不展开了。
6. 团队结构正在分化，中间态公司压力最大
目前来看，在今年这种大风大浪下，相对安全的，要么是流程清晰、机制成熟的大公司，要么是人员精简、效率很高的小团队。
反而是那种人不少、效率不高、固定成本又大的公司，在现在的环境里压力最大。
特别是现在用工成本核风险都在上升，组织结构是否匹配业务阶段，越来越重要。
7. 品牌从“讲故事”回归本质
海外消费者对品牌的判断正在变得更理性。单纯靠概念和包装，消费者已经审美疲劳了，很难长期转化。
其实相比于国内，今年海外本土品牌的死伤也很惨烈，很多以前的 DTC 代表品牌，都不约而同出现了业绩下滑甚至直接破产的，不乏一些老牌企业。核心原因就是以前一招鲜吃遍天那套没效果了。
真正能留下用户的，还是产品本身是否好用，体验是否稳定，值不值得信任。品牌不再是表演，而是长期经营的结果。
8. 管理者的认知，正在决定公司上限
过去一段时间，确实有不少人靠红利赚钱，草莽团队，粗放运营，靠爆品和铺货就能发财。但现在，老板不理解产品、不理解内容、不理解供应链和风险，公司很难再持续发展。
小猫今年拜访了一些比较成功的卖家，一个明显的感觉就是，不管这些老板的出身怎样，他们确实对于自己的品类和行业都有着很深的认知。而且这种认知并不是夸夸其谈的那种花活，而是真的在实际业务中有长时间的积累和思考。
行业复杂度提高后，管理者的认知水平，直接影响决策质量，也决定了公司能走多远。
9. 国内转海外路径被验证
越来越多案例表明，国内成熟产品和品牌，通过跨境渠道进入海外，是一条现实可行的路径。
中国团队在内容策划和执行上的效率优势非常明显，甚至现在某些海外平台上已经被中国内容全面入侵了。以前经常说的“基因论”已经被证伪了，墙内开花墙外香的越来越多了。
但是同时，国内品牌出海所需要的人才和团队的缺口还是很大的，特别是现在服务商水平良莠不齐，也在一定程度上导致了一些资源浪费。
10. 海外线下布局增多，线上线下开始协同
近两年可以看到，越来越多中国品牌开始尝试海外线下渠道。快闪店、买手店合作、展示空间。在结构上设立海外公司，做本土落地的也越来越多。
线下在建立信任和品牌背书上还是有着不可替代的作用。线下不一定追求规模销售，但能为线上和内容提供重要支撑。
跨境电商正在从纯线上，走向更立体的经营模式。
总结一下，小猫感觉，2025还是在风波中不断前进的一年。
一转眼这个号竟然已经第六年了，首先要感谢各位老粉不离不弃，今年确实断更了太久，毕竟今年对于跨境电商行业真的可以说是跌宕起伏，一年到头各种神仙打架的新闻都麻了。
随着越来越多的自媒体开始关注这个行业，到处都是“出海”“破局”之类的大词，相信很多从业多年的老粉都跟小猫有一样的感觉：疲了。但是风口之下，最终还是回归本质，所以年底也来更新一篇，总结一下今年观察到的几个趋势。
1. 行业整体稳定，但马太效应开始显现
虽然今年各种“黑天鹅”简直不要太多，但其实无论是从官方公布的出口数据来看，还是小猫了解到的从业者，很明显衰退的也不是很多。甚至因为全球各种对于 made in China 攻击和讨论，中国品牌在海外的存在感反而更强了。
但和前几年不同的是，增长已经不再平均分配。那种突然起盘或者表现很亮眼的越来越少了，一部分公司开始进入稳定增长阶段，而另一部分卖家则在现金流、履约或合规压力下逐步退出。
这其实是行业成熟的正常阶段：市场还在，但只留给跑得稳的人。
2. 平台红利基本结束，开始拼真实能力
现在不管做哪个平台，都很难再靠“平台给机会”跑起来。前几年那种跟着一个新平台就突然起量的少多了，流量成本高、规则严格、容错率低，平台更像基础设施，而不是孵化器。
好消息是某些平台吹大风吹了好几年，终于有人开始看到点实际效果了，某些平台也似乎在慢慢洗白自己“割韭菜”的坏名声。但坏消息是无论哪个平台都不会是救命稻草，很多卖家起高楼楼塌了的故事也一再上演。
真正有竞争力的卖家，往往具备多渠道运营能力，而不是把生死压在某一个平台上。平台不会帮你解决问题，只会放大你原本的能力。
3. 供应链重新成为核心，后端重要性显著提升
虽然小猫这个号主要是讲品牌的，现在风最大的也是前端讲“品牌出海”的，但实际上大家都知道，中国人想做洋品牌，光讲故事是讲不过老外的。
当获客越来越贵，很多人开始意识到，真正影响结果的往往在后面。产品开发慢、迭代跟不上、物流不稳定，都会直接拖垮前端的努力。
现在能活得比较久的公司，往往不是前端最会投广告做营销的的，而是后端反应快、交付稳定、试错成本低的。特别是越到后期规模越大，这个方面的竞争力反而更强。
4. AI 已经进入日常工作，人效差距开始显现
去年小猫的预测里就说今年可能会是 AI 应用全面爆发的一年，确实今年落地的比想象中还要快。 AI 在跨境业务中的作用已经很现实了，选品、内容、广告素材、客服，很多环节都可以明显提效。
差别在于，有的团队已经把 AI 当成日常工具，有的还停留在“了解一下”的阶段。结果就是，同样规模的团队，人效差距越来越明显。
但是同样AI的反噬作用也开始显现了，大量充斥的 AI 假内容已经开始引发消费者的反感了，很多未经验证和审查的信息也开始损害品牌形象。
小猫觉得下一步可能就会出现 AI 和反 AI 两大阵营了，你站哪边？欢迎留言评论一下。
5. 合规成本上升
税务、知识产权、平台规则、支付合规，这些事情是今年饭局上出现最多的话题，现在越来越绕不开。过去还能靠经验和运气规避的风险，现在正在集中暴露。
合规不一定让你赚得更多，但能避免一次性风险，很多老板都已经开始有了这个意识。甚至有些老板已经做好了要出血的准备，也不得不应对这些问题。
但是具体怎么做，怎么优化方案，其实行业还是比较混乱的，这些就不展开了。
6. 团队结构正在分化，中间态公司压力最大
目前来看，在今年这种大风大浪下，相对安全的，要么是流程清晰、机制成熟的大公司，要么是人员精简、效率很高的小团队。
反而是那种人不少、效率不高、固定成本又大的公司，在现在的环境里压力最大。
特别是现在用工成本核风险都在上升，组织结构是否匹配业务阶段，越来越重要。
7. 品牌从“讲故事”回归本质
海外消费者对品牌的判断正在变得更理性。单纯靠概念和包装，消费者已经审美疲劳了，很难长期转化。
其实相比于国内，今年海外本土品牌的死伤也很惨烈，很多以前的 DTC 代表品牌，都不约而同出现了业绩下滑甚至直接破产的，不乏一些老牌企业。核心原因就是以前一招鲜吃遍天那套没效果了。
真正能留下用户的，还是产品本身是否好用，体验是否稳定，值不值得信任。品牌不再是表演，而是长期经营的结果。
8. 管理者的认知，正在决定公司上限
过去一段时间，确实有不少人靠红利赚钱，草莽团队，粗放运营，靠爆品和铺货就能发财。但现在，老板不理解产品、不理解内容、不理解供应链和风险，公司很难再持续发展。
小猫今年拜访了一些比较成功的卖家，一个明显的感觉就是，不管这些老板的出身怎样，他们确实对于自己的品类和行业都有着很深的认知。而且这种认知并不是夸夸其谈的那种花活，而是真的在实际业务中有长时间的积累和思考。
行业复杂度提高后，管理者的认知水平，直接影响决策质量，也决定了公司能走多远。
9. 国内转海外路径被验证
越来越多案例表明，国内成熟产品和品牌，通过跨境渠道进入海外，是一条现实可行的路径。
中国团队在内容策划和执行上的效率优势非常明显，甚至现在某些海外平台上已经被中国内容全面入侵了。以前经常说的“基因论”已经被证伪了，墙内开花墙外香的越来越多了。
但是同时，国内品牌出海所需要的人才和团队的缺口还是很大的，特别是现在服务商水平良莠不齐，也在一定程度上导致了一些资源浪费。
10. 海外线下布局增多，线上线下开始协同
近两年可以看到，越来越多中国品牌开始尝试海外线下渠道。快闪店、买手店合作、展示空间。在结构上设立海外公司，做本土落地的也越来越多。
线下在建立信任和品牌背书上还是有着不可替代的作用。线下不一定追求规模销售，但能为线上和内容提供重要支撑。
跨境电商正在从纯线上，走向更立体的经营模式。
总结一下，小猫感觉，2025还是在风波中不断前进的一年。
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