没有品类名称
Item 1 of 1
【老外谈运营】中小卖家选品细则
49342017-08-21 09:31
2017-08-21 09:31
4934
“关、汇、税、商”系统搭建，点击获取跨境合规解决方案>>>
寻找具有盈利价值的产品是亚马逊销售业务中奠基性的一步，也是最困难的一步。许多FBA新手卖家对畅销榜单，热销商品，分析产品listing和竞争对手感到十分困惑，这个过程不仅烧脑，而且十分耗时，很多人甚至无从下手。下面我们来谈谈如何找到有利可图的商品，以及什么样的产品才算得上完美的FBA产品。
首先，我们来看看下面几条选品标准：
●单位尺寸或重量所承载的价值量相对较高
●非易碎品
●非危险品
以上几种情况下，一枚戒指完全符合条件，但却并非一款完美的产品，为什么？因为戒指的价值量虽高且不易损坏，但几乎就没有人会在亚马逊购买其婚戒。
类似产品在主要品类的最佳销售榜中排名5000以内，事实上，在体育及户外类最佳销售榜中排名5000的产品也并不比在家居和厨房类排名15000的产品好。
一些专家建议不要售卖篮球、耳机、键盘、床单、汽车零件等产品，其实这些建议并没有实质性的依据。当然还有另外一种情况，如果一款产品已经成功占据了市场，拥有相当高的知名度和信誉度，那么在该市场售卖其他产品无异于自找麻烦。
重量轻
诚然，重量较轻的产品固然有优势，但是商家也不应局限于轻重量产品，因为就大件商品来说，你的竞争对手会少很多。
总的来说，以上各条标准并非空穴来风，只是各有其局限性，不能适用于所有的产品。但是通常情况下，如果选择的商品过于普通，比如肉夹钳、烘烤垫、压蒜器、自拍杆等，那么你的竞争将数不胜数。每一位商家在学习他人的成功经验之初，都以为只要依样画葫芦，照搬其每一个步骤，就能取得成绩，开辟自己的市场。事实上，你需要做的是想出更好的点子，提供更高的质量和服务，推陈出新、出类拔萃才是取胜的关键，相反，如果一味地靠直觉和感性思维去选择产品，不搜集任何资料，不做任何研究，最后无疑会以失败收场，因为一个明智的选择永远只会源自充分的准备和详细的研究。
一款具有商业价值的产品应该具有以下特点：
●可观的投资回报率。很多新手卖家在计算其毛利的时候都忽略了投资回报率，比如，产品A的毛利率为30%，而产品B的毛利率为20%，看到这两个数值，大多数卖家都会直接选择产品A，但产品A的投资回报率或许只有53%，而产品B的投资回报率达到了120%，现在，你会选择哪款产品呢？
●售价为20美元及以上。 10美元以下的市场拥有大量客户，这个市场的产品多为Small and light品类，并且不接受新产品和新卖家，你没有与这些卖家竞争的能力，因为你的FBA费用比他们多得多。
●2-3款首页几乎没有“该用户未留下评价”字样的产品。如果一款产品的评价不超过20条，与其竞争就比较轻松了。事实上，获得有机评价非常难，尤其是2016年10月亚马逊调整了其客户评论规则之后。
●评价超过1000条的产品不在榜首。一个市场只有一款产品能成为主导。
●亚马逊客户对该产品有需求。创造亚马逊需求并不简单，这种情况下，将精力放到平衡现有产品的需求量非常重要。确保自己前三个关键词的月搜索量超过10万次，这样你可以得知消费者使用的关键词是哪些，以及这些关键词在亚马逊的搜索量是多少。
非季节性产品。
作为一个新手卖家，你肯定不希望只在圣诞节前后有销售业务吧，因为你不知道怎么订购和管理季节性产品，而且短暂的销量高峰并不足以为你带来丰厚的利润 ，相比之下，如果你的产品全年的销量起伏不大，你的业务就会顺利得多了。在这一点上，可以使用Google Trend获取客户的消费倾向。
包括运费在内，产品订购价不应超过售价的33%，否则，就没有利润可言。
非易碎品。
这一点的原因非常明显，如果产品在运输途中出现任何问题，你就很可能陷入麻烦。
初次试购少于200件。如果你觉得200件太少，可以订购其他的产品，而不是增加一款产品的订购量，这样做能够使成功的几率倍增。
避免订购便宜的电子产品。一分价格一分货，这句话是有道理的，如果贪图便宜，订购过于便宜的产品，只会增加产品的退货率，这一点对于电子产品来说尤为明显。
不要订购品牌产品。拥有商标的产品都在法律的保护范围内，一旦售卖这些产品，就可能导致侵权，后果非常严重。
但是，如果你想走捷径，采取以下方法，就等着无休止的麻烦和自省吧：
在亚马逊看到了目标产品，然后去阿里巴巴寻找相似或者更好的产品，对产品进行定价，再用FBA利润计算器来计算成本和盈利，小额试购，如果产品非常成功，则加大订购量，反之则放弃该产品。
在亚马逊输入一个热门搜索词，按下“回车键”以前，先看看推荐产品，找一找符合所有搜索条件的产品，然后去阿里巴巴进行订购。
按类别和子类别搜索，看看各个类别中排名最高的产品，找到那些拥有差评的产品，点进去看看客户对哪些地方不满，然后搜索不存在这些问题的产品，比如，一款帐篷的搜索排名很高，其评价中却有客户表示帐篷太大，于是你马上搜索较小的帐篷。
以上这些做法看似捷径，实则投机取巧，很容易带来损失，甚至浪费宝贵的时间，而如果将这些时间和精力用于搜集信息和数据，冷静下来细心研究，就能给自己的业务一个良好的开端。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元，消费意愿下降AMZ123获悉，近日，根据澳大利亚零售协会（ARC）和Roy Morgan的最新调查，澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降，越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出，但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示，成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出，许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节，约为300万人，比去年下降4个百分点。与去年相比，计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人，主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降，但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元，较去年增长2.8%，人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网，TikTok卖家：红利来了！字节正式发布Seedance2.0，TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万！这10个小众产品爆单亚马逊AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额：50万美元/月销量：5000+星级评分：4.3好评数量：8,505+图源：亚马逊产品介绍：该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计，通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度，并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方，能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理，亦可作为礼品。品牌介绍：Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌，以“创造美好时刻”为核心理念，致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元，同比增长13%AMZ123获悉，近日，非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长，预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点：①营收为6140万美元，同比2024年第四季度的4570万美元增长34%，按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元，同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%，按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场，实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元，同比2024年第四季度的1730万美元下降39%，按固定汇率计算下降22%。
血亏500万，跨境“黄金搭档”正式散伙这两天，跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号，不是裁员，而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作，正式宣告失败。1月23日，浙江永强发布公告，确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权，彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局：故事很完整，结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版，到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基，已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型；而浙江永强，作为国内户外家具龙头，正寻找新的增长出口。
暴涨94%！25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元AMZ123获悉，近日，据Momentum的最新报告显示，2025年，美国仍是TikTokShop最大的市场，GMV达到151亿美元，同比增长68%，高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长，但仍显示出强劲扩张势头，反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内，TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元，同比大幅增长94%。其中，东南亚市场依然是主要增长引擎，2025年东南亚地区GMV同比增长一倍，达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出，其中印尼市场达到131亿美元，成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭，大批跨境货物滞留港口！腊月尾声，年味渐浓，状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温，物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到，春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下，大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年，这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露，2026年2月，上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态，出现严重爆仓、收箱收紧等情况，导致大量卖家货物堆积在码头，面临甩柜率高企的风险。
全球第三大港口商深陷爱泼斯坦案 24小时内两大顶级金主撤资全球码头投资版图将重洗？
月销百万美金！亚马逊10款高复购+高评分产品推荐AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额：819万美元/月销量：32,050+星级评分：4.1好评数量：8,284+图源：亚马逊产品介绍：该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据，并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构，支持全天候佩戴，具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备，其无屏幕设计降低了使用干扰，更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍：Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司，以智能戒指作为核心产品，聚焦睡眠与身体恢复管理。
月销数十万！这10个小众产品爆单亚马逊AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额：50万美元/月销量：5000+星级评分：4.3好评数量：8,505+图源：亚马逊产品介绍：该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计，通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度，并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方，能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理，亦可作为礼品。品牌介绍：Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌，以“创造美好时刻”为核心理念，致力于通过日常护理提升生活品质。
新一轮物流危机来袭，大批跨境货物滞留港口！腊月尾声，年味渐浓，状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温，物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到，春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下，大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年，这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露，2026年2月，上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态，出现严重爆仓、收箱收紧等情况，导致大量卖家货物堆积在码头，面临甩柜率高企的风险。
Seedance2.0刷屏全网，TikTok卖家：红利来了！字节正式发布Seedance2.0，TikTok卖家已经用上赚钱了!
血亏500万，跨境“黄金搭档”正式散伙这两天，跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号，不是裁员，而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作，正式宣告失败。1月23日，浙江永强发布公告，确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权，彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局：故事很完整，结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版，到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基，已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型；而浙江永强，作为国内户外家具龙头，正寻找新的增长出口。
暴涨94%！25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元AMZ123获悉，近日，据Momentum的最新报告显示，2025年，美国仍是TikTokShop最大的市场，GMV达到151亿美元，同比增长68%，高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长，但仍显示出强劲扩张势头，反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内，TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元，同比大幅增长94%。其中，东南亚市场依然是主要增长引擎，2025年东南亚地区GMV同比增长一倍，达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出，其中印尼市场达到131亿美元，成为TikTok Shop全球第二大市场。
AMZ123会员专享丨2月第2周资讯汇总亚马逊亚马逊巴西宣布下调物流费用，并扩大FBA服务的覆盖范围，以进一步降低卖家使用门槛，吸引更多中小卖家参与。Marketplacepulse的数据显示，2025年亚马逊平台商品交易总额（GMV）已超过8000亿美元，达到约8300亿美元。据外媒报道，亚马逊在上一财年利润同比增长45%，达到近900亿美元，但是其应纳税额从前一年的90亿美元降至12亿美元。据外媒报道，亚马逊持有的人工智能初创公司Anthropic的股权价值已攀升至606亿美元。这笔巨额资产主要由价值458亿美元的可转换债券与148亿美元的无投票权优先股构成。
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元，消费意愿下降AMZ123获悉，近日，根据澳大利亚零售协会（ARC）和Roy Morgan的最新调查，澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降，越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出，但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示，成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出，许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节，约为300万人，比去年下降4个百分点。与去年相比，计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人，主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降，但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元，较去年增长2.8%，人均支出约为152澳元。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。
《2026独立站卖家日历》PDF下载2026 独立站卖家日历
2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
【老外谈运营】中小卖家选品细则
跨境电商赢商荟
2017-08-21 09:31
4934
寻找具有盈利价值的产品是亚马逊销售业务中奠基性的一步，也是最困难的一步。许多FBA新手卖家对畅销榜单，热销商品，分析产品listing和竞争对手感到十分困惑，这个过程不仅烧脑，而且十分耗时，很多人甚至无从下手。下面我们来谈谈如何找到有利可图的商品，以及什么样的产品才算得上完美的FBA产品。
首先，我们来看看下面几条选品标准：
●单位尺寸或重量所承载的价值量相对较高
●非易碎品
●非危险品
以上几种情况下，一枚戒指完全符合条件，但却并非一款完美的产品，为什么？因为戒指的价值量虽高且不易损坏，但几乎就没有人会在亚马逊购买其婚戒。
类似产品在主要品类的最佳销售榜中排名5000以内，事实上，在体育及户外类最佳销售榜中排名5000的产品也并不比在家居和厨房类排名15000的产品好。
没有品类名称
一些专家建议不要售卖篮球、耳机、键盘、床单、汽车零件等产品，其实这些建议并没有实质性的依据。当然还有另外一种情况，如果一款产品已经成功占据了市场，拥有相当高的知名度和信誉度，那么在该市场售卖其他产品无异于自找麻烦。
重量轻
诚然，重量较轻的产品固然有优势，但是商家也不应局限于轻重量产品，因为就大件商品来说，你的竞争对手会少很多。
总的来说，以上各条标准并非空穴来风，只是各有其局限性，不能适用于所有的产品。但是通常情况下，如果选择的商品过于普通，比如肉夹钳、烘烤垫、压蒜器、自拍杆等，那么你的竞争将数不胜数。每一位商家在学习他人的成功经验之初，都以为只要依样画葫芦，照搬其每一个步骤，就能取得成绩，开辟自己的市场。事实上，你需要做的是想出更好的点子，提供更高的质量和服务，推陈出新、出类拔萃才是取胜的关键，相反，如果一味地靠直觉和感性思维去选择产品，不搜集任何资料，不做任何研究，最后无疑会以失败收场，因为一个明智的选择永远只会源自充分的准备和详细的研究。
一款具有商业价值的产品应该具有以下特点：
●可观的投资回报率。很多新手卖家在计算其毛利的时候都忽略了投资回报率，比如，产品A的毛利率为30%，而产品B的毛利率为20%，看到这两个数值，大多数卖家都会直接选择产品A，但产品A的投资回报率或许只有53%，而产品B的投资回报率达到了120%，现在，你会选择哪款产品呢？
●售价为20美元及以上。 10美元以下的市场拥有大量客户，这个市场的产品多为Small and light品类，并且不接受新产品和新卖家，你没有与这些卖家竞争的能力，因为你的FBA费用比他们多得多。
●2-3款首页几乎没有“该用户未留下评价”字样的产品。如果一款产品的评价不超过20条，与其竞争就比较轻松了。事实上，获得有机评价非常难，尤其是2016年10月亚马逊调整了其客户评论规则之后。
●评价超过1000条的产品不在榜首。一个市场只有一款产品能成为主导。
●亚马逊客户对该产品有需求。创造亚马逊需求并不简单，这种情况下，将精力放到平衡现有产品的需求量非常重要。确保自己前三个关键词的月搜索量超过10万次，这样你可以得知消费者使用的关键词是哪些，以及这些关键词在亚马逊的搜索量是多少。
非季节性产品。
作为一个新手卖家，你肯定不希望只在圣诞节前后有销售业务吧，因为你不知道怎么订购和管理季节性产品，而且短暂的销量高峰并不足以为你带来丰厚的利润 ，相比之下，如果你的产品全年的销量起伏不大，你的业务就会顺利得多了。在这一点上，可以使用Google Trend获取客户的消费倾向。
包括运费在内，产品订购价不应超过售价的33%，否则，就没有利润可言。
非易碎品。
这一点的原因非常明显，如果产品在运输途中出现任何问题，你就很可能陷入麻烦。
初次试购少于200件。如果你觉得200件太少，可以订购其他的产品，而不是增加一款产品的订购量，这样做能够使成功的几率倍增。
避免订购便宜的电子产品。一分价格一分货，这句话是有道理的，如果贪图便宜，订购过于便宜的产品，只会增加产品的退货率，这一点对于电子产品来说尤为明显。
不要订购品牌产品。拥有商标的产品都在法律的保护范围内，一旦售卖这些产品，就可能导致侵权，后果非常严重。
但是，如果你想走捷径，采取以下方法，就等着无休止的麻烦和自省吧：
在亚马逊看到了目标产品，然后去阿里巴巴寻找相似或者更好的产品，对产品进行定价，再用FBA利润计算器来计算成本和盈利，小额试购，如果产品非常成功，则加大订购量，反之则放弃该产品。
在亚马逊输入一个热门搜索词，按下“回车键”以前，先看看推荐产品，找一找符合所有搜索条件的产品，然后去阿里巴巴进行订购。
按类别和子类别搜索，看看各个类别中排名最高的产品，找到那些拥有差评的产品，点进去看看客户对哪些地方不满，然后搜索不存在这些问题的产品，比如，一款帐篷的搜索排名很高，其评价中却有客户表示帐篷太大，于是你马上搜索较小的帐篷。
以上这些做法看似捷径，实则投机取巧，很容易带来损失，甚至浪费宝贵的时间，而如果将这些时间和精力用于搜集信息和数据，冷静下来细心研究，就能给自己的业务一个良好的开端。
热门活动 
其他
04-09 周四
热门报告 
