【老外谈运营】中小卖家选品细则

寻找具有盈利价值的产品是亚马逊销售业务中奠基性的一步，也是最困难的一步。许多FBA新手卖家对畅销榜单，热销商品，分析产品listing和竞争对手感到十分困惑，这个过程不仅烧脑，而且十分耗时，很多人甚至无从下手。下面我们来谈谈如何找到有利可图的商品，以及什么样的产品才算得上完美的FBA产品。

首先，我们来看看下面几条选品标准：

●单位尺寸或重量所承载的价值量相对较高

●非易碎品

●非危险品

以上几种情况下，一枚戒指完全符合条件，但却并非一款完美的产品，为什么？因为戒指的价值量虽高且不易损坏，但几乎就没有人会在亚马逊购买其婚戒。

类似产品在主要品类的最佳销售榜中排名5000以内，事实上，在体育及户外类最佳销售榜中排名5000的产品也并不比在家居和厨房类排名15000的产品好。

一些专家建议不要售卖篮球、耳机、键盘、床单、汽车零件等产品，其实这些建议并没有实质性的依据。当然还有另外一种情况，如果一款产品已经成功占据了市场，拥有相当高的知名度和信誉度，那么在该市场售卖其他产品无异于自找麻烦。

诚然，重量较轻的产品固然有优势，但是商家也不应局限于轻重量产品，因为就大件商品来说，你的竞争对手会少很多。

总的来说，以上各条标准并非空穴来风，只是各有其局限性，不能适用于所有的产品。但是通常情况下，如果选择的商品过于普通，比如肉夹钳、烘烤垫、压蒜器、自拍杆等，那么你的竞争将数不胜数。每一位商家在学习他人的成功经验之初，都以为只要依样画葫芦，照搬其每一个步骤，就能取得成绩，开辟自己的市场。事实上，你需要做的是想出更好的点子，提供更高的质量和服务，推陈出新、出类拔萃才是取胜的关键，相反，如果一味地靠直觉和感性思维去选择产品，不搜集任何资料，不做任何研究，最后无疑会以失败收场，因为一个明智的选择永远只会源自充分的准备和详细的研究。

一款具有商业价值的产品应该具有以下特点：

●可观的投资回报率。很多新手卖家在计算其毛利的时候都忽略了投资回报率，比如，产品A的毛利率为30%，而产品B的毛利率为20%，看到这两个数值，大多数卖家都会直接选择产品A，但产品A的投资回报率或许只有53%，而产品B的投资回报率达到了120%，现在，你会选择哪款产品呢？

●售价为20美元及以上。 10美元以下的市场拥有大量客户，这个市场的产品多为Small and light品类，并且不接受新产品和新卖家，你没有与这些卖家竞争的能力，因为你的FBA费用比他们多得多。

●2-3款首页几乎没有“该用户未留下评价”字样的产品。如果一款产品的评价不超过20条，与其竞争就比较轻松了。事实上，获得有机评价非常难，尤其是2016年10月亚马逊调整了其客户评论规则之后。

●评价超过1000条的产品不在榜首。一个市场只有一款产品能成为主导。

●亚马逊客户对该产品有需求。创造亚马逊需求并不简单，这种情况下，将精力放到平衡现有产品的需求量非常重要。确保自己前三个关键词的月搜索量超过10万次，这样你可以得知消费者使用的关键词是哪些，以及这些关键词在亚马逊的搜索量是多少。

作为一个新手卖家，你肯定不希望只在圣诞节前后有销售业务吧，因为你不知道怎么订购和管理季节性产品，而且短暂的销量高峰并不足以为你带来丰厚的利润 ，相比之下，如果你的产品全年的销量起伏不大，你的业务就会顺利得多了。在这一点上，可以使用Google Trend获取客户的消费倾向。

包括运费在内，产品订购价不应超过售价的33%，否则，就没有利润可言。

这一点的原因非常明显，如果产品在运输途中出现任何问题，你就很可能陷入麻烦。

初次试购少于200件。如果你觉得200件太少，可以订购其他的产品，而不是增加一款产品的订购量，这样做能够使成功的几率倍增。

避免订购便宜的电子产品。一分价格一分货，这句话是有道理的，如果贪图便宜，订购过于便宜的产品，只会增加产品的退货率，这一点对于电子产品来说尤为明显。

不要订购品牌产品。拥有商标的产品都在法律的保护范围内，一旦售卖这些产品，就可能导致侵权，后果非常严重。

但是，如果你想走捷径，采取以下方法，就等着无休止的麻烦和自省吧：

在亚马逊看到了目标产品，然后去阿里巴巴寻找相似或者更好的产品，对产品进行定价，再用FBA利润计算器来计算成本和盈利，小额试购，如果产品非常成功，则加大订购量，反之则放弃该产品。

在亚马逊输入一个热门搜索词，按下“回车键”以前，先看看推荐产品，找一找符合所有搜索条件的产品，然后去阿里巴巴进行订购。

按类别和子类别搜索，看看各个类别中排名最高的产品，找到那些拥有差评的产品，点进去看看客户对哪些地方不满，然后搜索不存在这些问题的产品，比如，一款帐篷的搜索排名很高，其评价中却有客户表示帐篷太大，于是你马上搜索较小的帐篷。

以上这些做法看似捷径，实则投机取巧，很容易带来损失，甚至浪费宝贵的时间，而如果将这些时间和精力用于搜集信息和数据，冷静下来细心研究，就能给自己的业务一个良好的开端。