prime day倒计时最后提醒：备战大促的七大爆单秘诀！

亚马逊的年中大促 prime day 即将进入倒计时，各路卖家摩拳擦掌，做好充足准备，势必要 “捞下本年度最丰厚的金，做整条gai最赚钱的仔”。

去年 Prime Day 期间，亚马逊全球站点的卖家创造了远超10亿美元的销售额，今年销售的预期也给出非常可观的预测。

目前亚马逊暂未公布今年 Prime Day 的具体时间，但有外媒预测，今年的 Prime Day 将于7月15日星期一中午开始，到7月16日星期二午夜结束，持续时间还是36个小时。

现在已经进入六月份，秒杀等活动已经申报结束，为了避免爆仓、排仓等情况，目前大部分卖家已经陆续着手货物入仓的工作。根据亚马逊全球开店的提醒显示，美国、欧洲、日本站 Prime Day 秒杀的最低库存必须在6月27日前入 FBA 仓。

备战大促的七大爆单秘诀

01  避免在前2个月内做活动

活动开始前可以提前预热造势：优惠券、促销、广告。

02  尽量不要去更改价格

已经报上活动的listing，尽量不要去更改价格，一旦提高售价有可能被取消参与活动资格。

03  备货充足

提前做好物流规划，有必要的时候可以根据FBA库存情况，进行空运红单补货。

04  自发货跟卖参加活动的 Listing

跟卖的产品 listing 价格可以设置低一点，在扩大销量的同时，也可以减轻快要断货的 listing 压力。

05  优化listing

listing 可以添加亚马逊A+页面等来最大限度提高曝光度，从而吸引更多潜在买家。另外，这期间还要保证账号的安全性，及时处理差评，避免 ODR 不合格。

需要注意的是，不能产品详情页展示任何有关 Prime Day 特价、优惠等内容，因为这违反了亚马逊的服务条款。

06  多渠道促销推广

多渠道促销推广，如组合优惠包、免费赠品、买一送一等，也可以进行利用社交媒体、搜索引擎、deal 网站来进行站外引流，记得带上 Amazon Prime Day 话题标签。

值得一提的是，有数据显示，prime day 的促销邮件，转化率达到惊人的20%。所以前期在推广过程中，邮件也是不容错过的一个手段。

07  站内广告不要停

最好不要为广告活动设置结束日期，让产品持续曝光，还要根据投放报告实时了解关键词投放效果，可以通过“A/B测试法”逐步调整关键词，及时修改和调整。

一般来说，针对曝光、点击较高，但转化有限的大词，可适当调低竞价，采用广泛匹配，而针对精准的长尾关键词，可尝试提高预算，设置成词组或精准匹配。

除了筛选出高转化率关键词作为手动投放关键词，还要把转化率低的关键词设定为否定关键词，以排除转化不佳的搜索行为，减少不必要的广告花费。

当然，大促期间广告竞价也是水涨船高，卖家朋友要合理调整，控制广告预算。

亚马逊三大新政

针对今年的 prime day，亚马逊也推出三大政策来优化服务。

1. 提前通知秒杀排期情况，不过当天具体某个时间未知。

2. 新增 Prime Day Coupon 功能

   这一优惠券活动会在展现时间段内，有特殊的曝光位置和页面，只有 Prime 会员才能领取和使用这个优惠券，提供商品30天最低价的20%off，优惠只有在 Prime Day Lead-Up 和 Prime Day 这两个时间段生效。对于不参加秒杀的卖家来说，又多了一个促销的机会。

3. 亚马逊压码DOTD

   今年DOTD不仅展现时长延长，备货量要求提高，且展现时长也有了更细的分段，不同展示时长所要求的备货金额也有高低。

Prime Day 热卖产品

据了解，prime 成员主要集中在年龄段在 25-34 岁的消费者。根据数据调查，prime Day 消费者最想购买商品种类也非常符合年轻人的购物需求。

1. 服装和配饰（34.3%）

2. 消费电子产品（30.6%）

3. 礼品（27.2%）

4. 家具（23.8%）

5. 硬件或家居产品（22.8%）

6. 个人护理用品（22.1%）

7. 玩具及运动用品（21%）

亚马逊全球开店曾给过卖家一些 Prime Day 选品建议。

1. 服饰一直是亚马逊消费者热衷的品类。

2. 美容美妆类中的吹风机和直发器在每次的会员日都有爆单迹象。

3. 个护类产品中的男性剃须刀、面膜、有机类产品也会持续增长。

4. 母婴品类的暖奶器、儿童澡盆、尿布包等都会成为一大热销产品。

5. 厨房用品类中的厨师刀、食物储存以及密封储存、切片机、电水壶以及空气炸锅等都会有强劲表现。

6. 电子类产品中的 iPhone 周边、运动相机及周边、家庭用 IP camera，以及智能手表、智能穿戴、健康跟踪类产品、AR/VR 类产品销量都将持续走高。

当然从选品来看，大家不要去盲目的根据数据榜单找新产品上架，而是需要把目光放在自己已经在售的产品身上，从原本就有的资源出发，选择自己优质的产品，偏大众化、销量高、review 高的产品，通常大促前，卖家就可以做一些产品、价格测试，同时注意优化服务和价格提高产品评分。

最后

prime day 覆盖到全球多个国家，是亚马逊全年流量高峰的一个重要节点，吸引到大批优质的 prime 会员购买，也是卖家打造爆款、销售积压库存、检验产品、打造后期自然流量的重要节点。

对于卖家来说，prime day 的第一重要目的是：销量、产品的权重以及店铺的声誉。第二重要目的才是：利润。

（文章来源：跨境电商圈内人）

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