大批商品降价！Temu在美自救中

站在关税政策陆续落地的十字路口，全球贸易格局正经历前所未有的震荡。

此前为应对关税带来的冲击，Temu曾一度暂缓在美国市场的扩张，将战略重点转向开拓欧洲等市场。然而随着年末促销季的临近，美国再度成为了其付诸“旺季增长”重望的核心舞台。

【eMAG华南招商大会】eMAG新商入驻红利解析+爆单实操攻略，9.19|深圳·乐荟中心，带你躺赚东欧新蓝海

AMZ123获悉，2025年9月，Temu在美国市场掀起了一波降价风暴。

根据彭博社披露的追踪数据，9月初，Temu上至少有25款畅销品的价格较4月底平均降低了18%，其中，软床垫保护套、太阳能手电筒等部分产品的降价幅度甚至超过了60%。 

与此同时，还有消息透露，Temu不仅恢复了此前在美暂停的谷歌广告，还进一步加大了广告投放力度。根据Appgrowing Global在9月初追踪的数据，Temu在美国市场的每日新广告数量已激增至数千条，有时甚至超过10000条。

据了解，美国市场是Temu最大的海外市场，2024年该市场销售额约占其GMV60%。然而2025年4月起，T86关税政策结束后的涨价调整，却导致Temu在美销量连续数月下滑，其中6月数周跌幅一度超过30%，之后的7、8月更是继续下降逾10%。

相比之下，SHEIN在美国的销售额则在5月出现了回升，很大一部分原因在于其重新下调了产品价格。据彭博社报道，SHEIN曾在5月向美国消费者发出降价提醒。截至5月14日，SHEIN上的98种热门商品的平均价格为5.56美元，较5月7日的峰值6.38美元下跌了约13%。

据此业内普遍认为，Temu此番掀起降价潮旨在通过价格穿透策略，重新抢占用户心智，巩固其“全网最低价”的平台定位，以期能在即将到来的促销季实现业绩反弹。

但激进的价格策略背后，依旧是卖家顶着“被砍一刀的利润”在负重前行。据业内透露，近期平台对高价商品的限流政策愈发严格，甚至还有卖家爆料其产品出现了与国内拼多多比价的情况，导致卖家陷入两难境地：降价意味着利润归零甚至亏损，不降价则面临销量骤降。

因此也有业内人士指出，这场看似针对美国消费者的让利盛宴，背后实则是诸多卖家正在面临的生存考验，以及Temu应对全球市场困境的“自救”行动。

日前，在包括欧洲在内的多个重要海外市场，Temu都面临着日益严峻的监管环境。

【eMAG华南招商大会】eMAG新商入驻红利解析+爆单实操攻略，9.19|深圳·乐荟中心，带你躺赚东欧新蓝海

凭借着极致的低价、丰富的产品，Temu在欧洲市场的增长速度同样惊人。其于2023年4月在欧洲开展业务，短短一年时间在欧盟地区的平均月度活跃用户数便达到了约9370万。

2025年4月起，受美国关税政策调整影响，Temu进一步加大了在欧洲的投入。

AppGrowing Global的数据显示，4月至5月，Temu在欧洲的月度广告投放量同比上涨了12倍之多。同时根据smec的数据，在亚马逊停投谷歌广告后，8月Temu占据的谷歌广告市场份额达到了新高。

根据欧盟《数字服务法》报告，2025年上半年，Temu在欧洲的月均独立用户已达到1.157亿，较2024年下半年增加了1290万，同比增长12.5%。其中，德国月均用户达1930万，同比增长13.5%；法国月均用户达1600万，同比增长19.4%。

但Temu不寻常的增长曲线亦是一把双刃剑，其面临的监管压力正与日俱增。

在欧盟，Temu已被认定为“超大型在线平台”（VLOP），需遵守《数字服务法》中最严格的规定。2025年7月30日，欧盟指控Temu违反《数字服务法案》（DSA），认定该平台的产品远未达到法律要求的用户保护标准，这一指控可能将导致Temu面临高额罚款，甚至被限制运营。

而类似的情况此前也在东南亚、南亚等新兴市场出现。

日前，继在印度尼西亚和越南被限制运营后，Temu也遭到了巴基斯坦的“封杀”。据消息透露，巴基斯坦竞争委员会（CCP）已要求电信管理局（PTA）对Temu实施禁令，理由是Temu未在当地注册，且涉嫌“掠夺性定价”和“虚假评论”。

不过截至发稿前，无论是Temu采取的激进降价策略能否挽回颓势，还是在各个市场能否顶住监管压力继续扩张，目前都仍是未定之数。

唯一可以确定的是，如今全球电商市场正在进入新一轮洗牌期，唯有适应变化、快速转型的卖家，才能在浪潮退去后继续航行。

不知各位对此怎么看？欢迎在评论区交流讨论~