OMG！几千万广告费打水漂！品牌是个伪命题吗？

某卖家说：“我花了几千万，没有推出来任何效果。功能、包装、渠道我都花大钱投入了，而且我的产品是有技术壁垒的。”

相信这样的卖家不在少数。

问一个问题，在你印象中，中国哪些产品有技术壁垒？不多吧。有人说，中国卖家大多是在平台上卖了三五十年的“工厂型”选手。

很多卖家对于品牌这个事，认为我有钱，找很多投资人，买很多广告位，把名气打出去就好了。对于品牌的理解停留在“卖货逻辑+产品为王+我的优势”。

那么，品牌这件事还值得去投入吗？

答案是肯定的！告诉你原因~

1、任何广告都有衰退期和瓶颈

不是广告没用了，而是目光要放远了。只用DSP不足以做成品牌。大部分卖家视DSP为效果广告，只看ROI等短期指标。当短期内无法看到明显收益，他就觉得没用。不仅如此，很多卖家认为投广告就是做品牌，眼里只有短期利益，当无法看到“一夜暴富”，他就觉得做品牌没用。

2、光做产品收效甚微

过去，我们觉得德国产品好，问哪里好？大家会说质量好，用得时间长啊。那时，我们认为用得时间长，功能实用的就是好品牌；后来，国内开始流行外来理论，典型的4P理论风靡一时。价格、功能、包装、渠道、技术云云，开始做品牌差异化，奉行“人无我有，人有我优”的产品策略；认为我把产品做好了，渠道做好了...自己的活都干完了，不愁没销路。大家都用这套，渐渐地，发现所谓的差异化不存在了。

近些年，有人追求技术壁垒，想着这样就能做寡头垄断了。但对于多数工厂、卖家，烧钱搞技术不现实。我们发现以自我为中心的产品视角做差异化，建立的优势会慢慢耗尽。

我们不禁要问，价格、功能、包装、渠道、技术这些就是品牌差异化吗？诚然，这些都很重要，但现在必须跳出产品框架，用更全面的视角去看待品牌这件事。

变“卖货逻辑+产品为王+自我中心”为“长效经营+品牌价值+用户视角”。重新树立本土化市场的品牌意识，跳出产品框架去梳理品牌机会，“用户视角”成为出海品牌成功的关键。

掌握三大策略，主宰命运！

很多卖家将店铺命运寄托在平台上，平台好他就好，平台不行他就不行。那为何不建立自己的场域、自己的平台呢！？

品牌运营关键之一就是要“懂人”，卖家懂货很正常，但真正懂人的有多少呢？现在光做产品没用了，你如果不懂人，找不到消费者，货卖不出去。需要结合资源平台数据及合作数据源，进行全域用户追踪与管理，构建深度用户画像及销售策略，用户资产沉淀，LTV价值挖掘。实现千人千面精准营销，消除选择偏见并科学评估渠道价值。

3、产品策略（爆品、新品、迭代）

定制化系统收集、识别多渠道数据表现；多系统打通电商数据，量化分析店铺、渠道、竞品、市场等多维度指标，建立360度仪表盘，全局掌控经营走势；警示负面评论提前抵御风险；分析竞品信息、孵化壁垒爆品。