OMG！几千万广告费打水漂！品牌是个伪命题吗？

4KMILES

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2023-02-13 11:52

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图片来源：PEXELS

卖家的拷问与困惑

品牌真能做起来吗？

DSP到底有没有用？

某卖家说：“我花了几千万，没有推出来任何效果。功能、包装、渠道我都花大钱投入了，而且我的产品是有技术壁垒的。”

相信这样的卖家不在少数。

问一个问题，在你印象中，中国哪些产品有技术壁垒？不多吧。有人说，中国卖家大多是在平台上卖了三五十年的“工厂型”选手。

很多卖家对于品牌这个事，认为我有钱，找很多投资人，买很多广告位，把名气打出去就好了。对于品牌的理解停留在“卖货逻辑+产品为王+我的优势”。

品牌值得做吗？

那么，品牌这件事还值得去投入吗？

答案是肯定的！告诉你原因~

1、任何广告都有衰退期和瓶颈

过去，为什么不能只做SP广告，而要做DSP，搭配不同组合。因为任何广告都有衰退期。不能把鸡蛋放一个篮子里。所以要把一种广告的预算挪到别的地方，通过组合打法去放大广告的互补效应。但现在发现，DSP也越来越难做，好像所有的广告都陷入了增长瓶颈。

不是广告没用了，而是目光要放远了。只用DSP不足以做成品牌。大部分卖家视DSP为效果广告，只看ROI等短期指标。当短期内无法看到明显收益，他就觉得没用。不仅如此，很多卖家认为投广告就是做品牌，眼里只有短期利益，当无法看到“一夜暴富”，他就觉得做品牌没用。

2、光做产品收效甚微

过去，我们觉得德国产品好，问哪里好？大家会说质量好，用得时间长啊。那时，我们认为用得时间长，功能实用的就是好品牌；后来，国内开始流行外来理论，典型的4P理论风靡一时。价格、功能、包装、渠道、技术云云，开始做品牌差异化，奉行“人无我有，人有我优”的产品策略；认为我把产品做好了，渠道做好了...自己的活都干完了，不愁没销路。大家都用这套，渐渐地，发现所谓的差异化不存在了。

近些年，有人追求技术壁垒，想着这样就能做寡头垄断了。但对于多数工厂、卖家，烧钱搞技术不现实。我们发现以自我为中心的产品视角做差异化，建立的优势会慢慢耗尽。

我们不禁要问，价格、功能、包装、渠道、技术这些就是品牌差异化吗？诚然，这些都很重要，但现在必须跳出产品框架，用更全面的视角去看待品牌这件事。

到底该怎么做？

变“卖货逻辑+产品为王+自我中心”为“长效经营+品牌价值+用户视角”。重新树立本土化市场的品牌意识，跳出产品框架去梳理品牌机会，“用户视角”成为出海品牌成功的关键。

明确方向后要转变思维。从卖货逻辑和流量思维，转向“流量池思维”。通过建流量池，注重用户场景、情感沟通，以口碑传播、转介绍的裂变模式去提升销量。当产品有了温度，成为消费者生活的一部分，成了“知心朋友”，人们就会被你吸引过去，这时候购买的概率会大大提升。

社交媒体时代注重“TA经济”。TA与品牌互动，在体验产品和服务的过程中，TA感受到了什么。产品能够“细品”，让人回味、感动...消费者从内容中感受企业的价值观和态度，一份社会责任，一种情怀。正如国外某鞋子品牌打出了“要让世界上所有孩子都穿上鞋子”的口号，产品被赋予了人性关怀，生动而有温度，使消费者自然而然地想了解，想体验。当产品有了品性内核，会自带引力场，吸引更多人，不再是“有牌无品”了。

掌握三大策略，主宰命运！

很多卖家将店铺命运寄托在平台上，平台好他就好，平台不行他就不行。那为何不建立自己的场域、自己的平台呢！？

我花成本建了，但量起不来啊！很多卖家忽视了这些问题：

今天你独立站的访客为什么来，是随便看看？还是对比价格？是朋友介绍？还是看了某篇文章感兴趣搜了一下？

为什么没下单？留存率是多少？哪个页面看的人最多？哪个页面跳出的人最多？怎样把访问量最多的页面做为转化重点？如何用EDM更好地触达客户？怎么让他们活跃起来？TA喜欢聊天？交友？学习？福利？

业绩靠运气，客户靠散养不可持续。很多卖家意识到通过做独立站、打造站点私域是完全可以将命运掌握在自己手中的。EDM就是一种很适用于欧美的方法。对潜客同时投放FB\GG\TT等进行交叉营销，这样成本低、回报率高、更容易建立客户信任。

品牌即信仰！没有自己的场域，没有自己的群众基础，相当于没有“信徒”。

4KMILES品牌全域增长之道

1、场域策略（独立站、达人矩阵、主题活动、头部大V）

基于数据洞察搭配最高效的内容阵地组合，同时全网采集并识别社媒评论，分析用户反馈，把握市场趋势、优化品牌声誉、提升影响力。联动站内外媒体策略整合，实现人群内容和搜索词联动，通过消费者需求精细化运营来打造爆品。把相对不确定的“品牌价值”，在“用户、产品”维度的数智精细化运营下，实现确定性长效经营。

2、人群策略（种草、拉新、沉淀）

品牌运营关键之一就是要“懂人”，卖家懂货很正常，但真正懂人的有多少呢？现在光做产品没用了，你如果不懂人，找不到消费者，货卖不出去。需要结合资源平台数据及合作数据源，进行全域用户追踪与管理，构建深度用户画像及销售策略，用户资产沉淀，LTV价值挖掘。实现千人千面精准营销，消除选择偏见并科学评估渠道价值。

3、产品策略（爆品、新品、迭代）

定制化系统收集、识别多渠道数据表现；多系统打通电商数据，量化分析店铺、渠道、竞品、市场等多维度指标，建立360度仪表盘，全局掌控经营走势；警示负面评论提前抵御风险；分析竞品信息、孵化壁垒爆品。

市面上很多做品牌策略，往往局限于视觉表层，对于前端引流、人群研究、市场洞察、前后端的打通衔接这块研究不深。因为缺乏系统性专业度和全链路的资源整合能力，导致卖家前后端连接不起来，没有形成曝光——引流——访问——留存——激活——转化——裂变的闭环，往往效果不好。

4KMILES提供流量引入、客户留存、用户管理一站式解决方案。通过官网架构升级，埋点设置，进行全流量轨迹监控。借助4K SCRM系统，给用户打标签，建画像，设计互动方案，打造客户回流私域闭环。基于这三步，通过精准投放引流，驱动飞轮效应快速增长。

品牌是体系工程，不是简单地改改颜色、改改slogan就好了。品牌出海想走得稳、走得远，必须具备全域品牌打造能力。

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亚马逊墨西哥下调FBA佣金，推出网红达人计划

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墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。

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