这样做关键词，10倍加速推新品进度

1.关键词即流量

我说今年推新品比去年更难了，应该没有人反对吧？！

推新品的周期在变长，难度在增加，广告成本持续飙升，10刀的产品，广告点击一次去到2刀，产品的利润率在持续下降。

过去，业内的运营做法非常粗糙，每天的工作就是看看每日订单，看看广告报表，所以业内有个说法是“运营3分钟，休息3小时。”

但亚马逊的红利期已经过去，如何更好的流程化，数据化的实现精细化运营已经成了今天工作的重中之重。

其实所有销量的问题都是流量的问题，而关键词又是流量中的绝对核心，决定了推新品的成败。

本质上也决定了亚马逊生意的成败，所以如何卡到用户的主关键词，如何挖掘到可用又竞价不高的长尾词，我认为是亚马逊卖家精细化运营的重中之重。

做关键词的搜集，我一直用的SIF。

作为Sif所有重磅功能的优先内测客户，最近Sif给我开通了一个名字叫“流量时光机”的新功能，当打开Sif给我的试用权限时候，我确信他们真正切中了我的痛点，有一种要爆单的感觉。

“流量时光机”对于流量跟踪和诊断，研究竞品广告打法具有巨大的参考价值。

这个功能目前已经开放公测，但依然是邀请制的。

有兴趣的卖家朋友可以在文章末尾使用我的邀请码ZB88去参与公测。

2.如何使用Sif流量时光机

体验之前，先阅读我亲手为你准备的使用攻略吧。

这个功能的位置在Sif顶部菜单第三个子菜单。

它的使用非常简单，你只需在输入框里输入你想了解流量变化的ASIN，就能看到该产品按天、按周和按月的流量趋势。

今天我们依然以女包为例，来切入如何进行流量的跟踪和诊断。

再我输入产品ASIN 后，Sif这里就会自动提示，我输入的ASIN不是同组Listing最畅销的产品，并告诉我同组listing最畅销的变体共计有203个流量词。

非常便捷，我直接点击查看同组Listing最畅销变体的历史，

这样按天可以观察到每日的流量跟踪与诊断，Sif默认会展示最近一段时间每天的流量变化趋势。

橙色的柱子是总流量变化，两条曲线则分别是自然流量的变化和SP广告流量的变化。

其他曲线（比如品牌广告流量、AC推荐流量）默认没有开启，如果你想看，可以自己打开即可。

点击柱子或者曲线，就会弹出窗口，显示如下内容。

从这个数据，我们可知道哪些关键词的流量增加了，哪些下降了，还可以看到流量变化的原因是什么。

比如这个产品在8月18日的变化是Crossbody bags for women这个词流量降低，降低的原因是丢失了其他推荐，shoulder bag流量升高的原因是获得了AC推荐。

所以当我们知道产品的流量发生了变化，也知道哪些关键词的流量发生了变化以及每个词发生变化的原因。

就可以找到那些对产品总流量变化影响比较大的词，拿这些词去优化广告投放，优化listing。这里提醒大家一定注意词和产品的相关性问题。

监测流量变化这个功能，Sif还贴心的把在两个周期内流量没有变化的关键词排序排到了最后，省事了不少。

当我们选定其中一个词后，点击进入，就可以看到最近30天有哪些产品进入了搜索页的前3页。就可以反查单个产品的流量词。

通过这个工具，我们就可以发现这个产品的主要流量来源于自然流量，SP广告和AC推荐词，其他方面的来源还是空缺。

所以我们做这类产品，除了一定要布局主要的流量来源外，也可以对其他竞争对手没有占的流量进行一个流量补充。

Sif的新增功能可以让我们更轻松的可以分析出竞争对手的流量来源，从来采取更好的推广策略去全方位，有的放矢的进行SP广告投放等工作。