TikTok Shop 2025年三季度市场报告：全球GMV突破400亿美元大关｜EchoTik
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核心发现
数据统计时间：2025年1月至2025年9月
01.
2025年1-9月全球GMV突破414亿美元
三级市场梯队成型
2025年1-9月，TikTok Shop全球GMV达414亿美元，展现出强劲增长韧性形成三大梯队：美国以112亿美元领跑，占比27%，成熟市场地位稳固；东南亚板块持续高增长，印尼（83.4亿美元）、泰国（69亿美元）、越南（52亿美元）构成第二梯队；新兴市场爆发力显著，西班牙、墨西哥等站点增速均超10倍，成为新增长点。
各站点在重要营销节点均呈现爆发式增长，其中东南亚市场在斋月期间表现尤为亮眼，凸显出季节性消费特征与区域市场差异。
02.
英美市场：
核心品类格局稳定，消费结构持续升级
在英美两个成熟市场，头部品类优势持续巩固，消费结构向多元化、高品质方向演进。
美国站点呈现出"一超多强"的品类格局，护理美容品类全年领跑，女士服装稳居第二，健康、运动户外等品类形成有力补充。英国站点则是由护理美容与女士服装共同主导，两者GMV占比接近60%，健康、家居用品、运动户外品类竞争激烈，GMV差距在1.5%以内。
价格层面，成熟市场展现出明显的高端化趋势。美国市场30-100美元中高价位商品贡献近50%的GMV，其中>100美元商品占比达21.3%；英国市场10-50美元价格段成为核心贡献者，>100美元商品GMV占比也达到14.2%，显示出强劲的高端消费潜力。
03.
东南亚市场：
基本盘稳固，本地化特色显著
东南亚市场继续保持强劲增长，各站点在保持基本盘稳固的同时，特色品类持续涌现。
印尼、泰国作为区域龙头，护理美容品类均占据主导地位，其中泰国站该品类占比超60%。与此同时，各站点特色品类表现亮眼：印尼家用电器增长迅猛，规模实现数量级跃升；越南家居用品增长6.6倍；菲律宾运动户外品类增长4.6倍；马来西亚穆斯林时尚GMV超1.9亿美元，展现出本地化运营的显著成效。
价格方面，东南亚市场仍以性价比消费为主，0-10美元价格带在印尼、菲律宾销量占比均超90%，但中高端市场也开始显现潜力，>100美元商品在多个站点GMV贡献超10%。
04.
新兴市场：
增速强劲，明星品类表现突出
西班牙、墨西哥等新兴站点虽然整体规模较小，但增长势头迅猛，展现出巨大的发展潜力。
西班牙站点自2月启动后持续爬升，9月GMV较2月增长21.6倍，其中护理美容与3C电子构成"双引擎"，健康品类更是从2月不足2万美元增长至9月超212万美元，增幅超109倍，成为增长最快的明星品类。
墨西哥站点同样表现出色，三季度较一季度增长近8倍，护理美容与健康品类确立双头部类目结构，运动户外品类后期增长曲线陡峭，单月GMV突破134万美元，值得重点关注。
