首年冲入类目前8！圈无数女粉！在亚马逊2大站点销售目标$300w！

LOFREE的故事始于2013年。那时LOFREE还是一家专注于提供设计方案的小公司，不过工业设计师出身的创始人始终怀抱着一个愿景：通过设计将中国创意和制造传递到全球。随着业务的发展，有一个小故事让LOFREE团队印象深刻。2017年，当时已经步入礼品行业的LOFREE参加了香港礼品展。展会上，一位外国客户问LOFREE是否来自港台或国外，因为这位客户不相信如此惊艳的产品竟来自中国大陆的设计师之手。

这一经历深深触动了LOFREE团队，坚定了他们要将中国设计推向世界的决心。2017年，LOFREE正式通过海外众筹推出了圆点机械键盘。

传统的键盘和鼠标等3C产品通常被视为冷冰冰的科技产品，主要面向注重性能和手感的男性用户。然而LOFREE团队却将目标用户定位为时尚都市女性，首次提出了“柔美机械键盘”的概念。键盘圆润的外形与独特的色彩搭配让人眼前一亮，一经推出就成为市场爆款，让更多消费认识了这个充满创意的中国品牌。

之所以选择从女性视角切入市场，源于LOFREE敏锐的洞察力。他们发现男性用户的机械键盘市场已经趋于饱和，而LOFREE希望在一个具有发展潜力的细分市场中布局新产品，其中面向女性的机械键盘具有较大的增长潜力和市场空间。

此外，LOFREE希望不仅制造键盘和鼠标等单一产品，更致力于通过原创设计传达一种生活方式，让用户，特别是女性用户感受到品牌的独特设计理念。具体来说，是让每一个热爱生活的用户使用键盘学习和工作时，体验到的不仅仅是键盘的实用价值，更是其所呈现的美学价值，甚至还包括情绪价值。这种洞察和策略大获成功，LOFREE获得了女性消费者的广泛认可，早期女性用户占比高达73%。

随着业务的拓展，LOFREE不断探索用户、产品和场景之间的关系，聚焦于人们生活中每个触手可及的两平米，比如：办公两平米——办公桌上的键盘、鼠标；美妆两平米——美妆台前的化妆镜、收纳盒；以及充满乐趣的拼搭DIY键盘，以及与户外露营生活紧密相关的背包、风扇、探照灯等。

通过深入探索用户、产品、场景三者之间的关系，LOFREE将产品覆盖到家居、美妆、户外等多个场景，打造出丰富的产品矩阵，成长为一家时尚生活品牌。

（洛斐的5个2m²）

2023年LOFREE又迈出了重要的一步——布局全球市场。一开始，LOFREE很担心中国的产品和设计能否吸引欧美消费者。2022年圣诞节期间，LOFREE在伦敦做了为期三个月的线下快闪活动，结果消费者反馈非常好，打消了团队海外市场水土不服的忧虑。后来LOFREE又通过众筹平台验证市场反应，收集了来自全球各地的反馈数据，发现美国和日本市场的支持者最多。LOFREE由此确定了优先进入美国和日本这两个市场。

与此同时，亚马逊大力鼓励品牌实现全球化，帮助众多跨境电商企业把握先机、打通全球资源，为中国品牌高质量出海赋能。LOFREE找准时机，加速拓展亚马逊和独立站，采取多元渠道的布局。之前从众筹平台获取的种子用户被引导至独立站，成为品牌的私域用户，再通过独立站引流至亚马逊，形成销售闭环。

在一次亚马逊的官方大会上，LOFREE与亚马逊大客户团队结识并开启了深度合作。在日常运营中，亚马逊大客户团队帮助LOFREE解决了很多问题，并在运营初期提供了大量指导和支持，涵盖品牌推广、促销提报和广告投放等多个方面。

(针对不同键盘线构建的洛斐五大画面）

今年的Prime会员日大促，LOFREE业绩十分亮眼。日本站销量冲到前八，是日常的十倍。美国站的销量也是日常销量的3-5倍。LOFREE海外销售总监Ken表示，虽然LOFREE产品的属性不像服装那样季节性较强，但也要提前备货。大促前期，LOFREE通常会提前三到四个月开始准备。因此，今年四五月份LOFREE就制定了Prime会员日的备货计划。在物流选择上，LOFREE选择亚马逊全球物流（AGL），来处理跨境物流等问题，确保整个过程顺利进行。