2018年亚马逊的年终总结—跨境无涯子（上）

2017的理想和业绩还没有实现，2018年时间一晃就到头了，美国时间还有11天就结束了，中国时间还有10天就结束了，现在对于美国时间和中国分的很清楚了，可能这就是跨境人的习惯，多一天可以多一天的业绩。

今年850万美金的任务已经完成了，值得一提的是老板说，年终奖和分红要推迟，人员还要精简，似乎也要赶在寒冬到来之前，凑一下热闹，毕竟这年头看看国内形势，谁也不敢高调说自己挣钱了。看看新闻，挣钱的几个家伙被收拾的老老实实了。

回顾这一年，国家已经发了通知了，共克时艰，2019无一例外的，又是史上最艰难的一年，更准确的说，往后的每一年年末，大概都会这样的一个通知。最近华为事件，加拿大的态度，基本你可以知道跨境环境的恶劣程度是逐步增加。

主流媒体的口风从基本平稳的经济形势变成了稳中有变，是不是像极了公司高层发表讲话的时候，明明今年业绩做的像坨*，依旧要说，形势一片大好，势头在我们这边。生活就是这样，希望还是要有的，没有的话，那活着不更操蛋。我们不能埋怨环境，就像你工作一样，要么好好做，要么滚蛋，还没有能力滚蛋的时候，你就只能服从。

亚马逊还值得赌一把吗？所有的跨境人都在观望，今天德国站基本下了通知，德国政府的强制要求，没有VAT税号的，不能卖了。对于很多薅羊毛的小卖家来说，无疑是一个打击，赶紧清货吧，补税什么的不是我们能玩的。欧洲的高税收再加上欧洲高标准严要求的各类证书，WEEE，CE，ROHS等等，没有查到你不等于你就是合法的，毕竟身体长大的羊比小时候的羊毛多，而且值钱的多。

今年是不是史上最艰难的一年我不知道，但是对于我的公司来说，确实成长了很多，关于跨境当然不用说了，从亚马逊到ebay 到速卖通，每个平台下面都有一个团队在做，从虾皮网到SQOP市场都在接触了解。每一个市场都有每一个市场的艰难和困境，每一个市场都有每一个市场的赢利点。

很多人速卖通不好做了，偏偏我们今年最赚钱的就是它了；很多人ebay和wish觉得不行了，我们今年增长了200%的利润和销售额；偏偏亚马逊今年做到了盈利下降了30%。

现在失业潮来临，实体行业有目共睹不好做，电商轻资产的行业又被重新提起。市面上有很多培训机构兴起，从淘宝到拼多多，从亚马逊到Ebay，想抓住风口一夜暴富的有，想进来喝一碗汤的也有，看到别人赚了很多，以为参加个培训就可以赚到不用上班的钱。省省吧，能赚到的时候别人不会说，别人会说的时候都是不赚钱了，培训只会让你从0-1的基础后台操作，给你画一个月入百万的大饼，对于整体的电商思维来说，甚至是0到 -1。

真正赚钱的是在这个行业深耕的人，对于整个行业大盘了解的人，供应链，市场，运营的经验积累才会有对于商业敏锐，才能抓住雷军爸爸说的风口。站在风口，猪都会飞起来，猪指的是肚子里面有货的人，我们缺的的不是风口，我们缺的事肚子里的货。淘宝很多人赚了钱，亚马逊很多人赚了钱，ebay很多人赚了钱，去年的拼多多起来，又有了一批能够混进社会中层的人，但是这不包括你，没有积累，就算时光再走一遭，风口轮流来一番，也轮不到你。

今年很多人看好亚马逊，实业都想进来试试水，外行人也想进来看看，到底怎么回事，今年有一些做天猫和阿里巴巴的大佬进来了，实际发现其实电商的思维都一样，只不过换了个平台，供应链推广策略都是通用的。

很多外行人喜欢咨询我亚马逊的问题，一般陌生人我就是直接说1000一次，他们就自觉走了；熟人问我一般都不回，过了一两天后会回一条不好意思太忙了，其实百分之90的问题百度都能找到答案，百分之5的我也解决不了，还有百分之5我会说一下，基本上问我问题的人都是百分之90那个系列。

至于我个人，做亚马逊最大的感受就是，少玩微信群，少玩QQ群，少去论坛（除了知无不言这一类高质量的论坛），少去参加聚会；多谷歌，多百度，多思考，多实践，多积累。那些地方只有两种人，被收割的韭菜小白和准备收割韭菜的人，当然还有少量的大神（几乎找不到5个以上），真正厉害的人在自己公司忙的不可开交，供应链、市场推广、运营一大堆事情，哪有时间泡在这些地方，哪有时间听那些跟自己公司业绩无关的事情，当然我说的这段话也是值得你思考的。

（未完待续）

或许我说的和大家想要的干货不一样，我们有缘江湖见，喜欢的朋友，我们一起探讨一下亚马逊，喝喝茶。WX：13620991381