一篇文章读懂亚马逊与独立站的区别，站外引流，私域流量！
16955Derek本次从五个角度来剖析亚马逊和独立站的运营逻辑是怎么样的：
分析亚马逊与独立站的区别?
亚马逊客户为什么需要做独立站？
独立站在亚马逊卖家不同阶段扮演什么角色？
亚马逊卖家关于独立站常见的误解有哪些？
独立站相比于平台，具备什么优势？
收录自：SHOPYY自学网，Derek建站营销咨询。
即：
亚马逊品牌客户通过搜索引擎搜索，复购到独立站；
通过亚马逊以外的社媒平台，搜索关键词做DTC引流客户，先在独立站订阅，然后再到亚马逊购物！
一、亚马逊与独立站的区别？
我们尝试从几个方向去分析：
1、从站内运营角度
亚马逊：有既定的规则，优化listing是主要工作，或许还有测评，铺货等；
独立站：网站运营完全由自己决定，营销，折扣，图文视频，销量收藏量自定义等等。
2、从推广营销角度
亚马逊：亚马逊CPC广告，刷单，站外Deal，也有少部分人做联盟广告；
独立站：如图，方式多样化。
PS：误区之一，独立站花很多钱，其实不然，后文会具体讲不同亚马逊阶段独立站扮演不同的角色。两者并不冲突，不是对立面，而是互补！
3、从收款的角度
亚马逊等平台收款：World First、Payoneer、PingPong等；
独立站支付方式：PayPal，第三方信用卡收单（区别于平台收款，有开户费，服务费等，Pingpong有做平台收款以及独立站外卡收单）、线下转账、COD、本地支付等。
4、从发货物流的角度
亚马逊：FBA，FBM，海外仓，方式和时效影响权重；
独立站：自发货，海外仓多。
5、从限制的角度
亚马逊：封一次-利润减半，封两次-今年白干，封三次-转行不干了...
独立站：以SHOPYY为例，不限制产品审核店铺，网站运营比较自由。
6、门槛，竞争
亚马逊：虽然竞争激烈，去年有135w人加入，但是对于新手来说，门槛比独立站低。
独立站：虽然竞争小，但是需要卖家具备营销思维。
7、佣金
亚马逊：佣金15%左右；
独立站：建站免佣，可能存在的费用：支付费率，提现等等。
二、亚马逊客户为什么要做独立站，不同阶段独立站扮演什么角色？
诚如上文提到的，Derek建议刚跨入跨境圈的卖家先去做亚马逊！这很重要。
1、跨境新人做亚马逊的理由
亚马逊有自然流量；
按照亚马逊规则优化可以提高店铺排名；
亚马逊站内广告相对简单；
新人做亚马逊起步成本相对较低。
当然这也仅仅是入门。
2、亚马逊与独立站是二选一嘛？
不然，从很多角度和案例说明了，亚马逊与独立站并不是对立的，而是相辅相成，互补互助的角色关系。
怎么理解？
文章提及两个方向：即从亚马逊到独立站，是复购品牌客户。从独立站到亚马逊，我们称之为亚马逊站外引流。
两者相辅相成，互相促进。
3、亚马逊已经入门且稳定的卖家为什么做独立站？
对于这部分卖家有个特点：
大部分是垂直品类；
大部分在垂直类目小有名气；
大部分存在品牌影响力与复购；
亚马逊趋于稳步增长，需要更多的流量。
这部分客户做亚马逊的点：
更需要接近客户，做DTC，知道并了解自己的客户群，扩大品牌效应；
不满足于亚马逊的流量，需要站外更多的流量渠道；
需要独立站作为品牌的载体，做Google 品牌关键词维护自己的客户，而不是复购在亚马逊，甚至被竞争对手做品牌词。
4、头部卖家为什么做独立站？
头部卖家本来都有独立站。
三、亚马逊卖家常见关于独立站的误解
首先，大部分亚马逊企业主没有在做独立站，只不过周围会有很多的朋友，同行在做。
从其他渠道得到的反馈：
独立站很烧钱；
独立站很难做；
独立站....
所以，常常得到一些负面的反馈，因为即便独立站做的好的人，在交流的时候也会说一般般！
下面Derek从广告投放的角度来分析独立站的成本。
1.Google广告-Brand搜索
Google常见的广告类型有很多，在这里，Derek推荐亚马逊企业主了解Google的关键词，搜索广告：
根据关键词，进行CPC点击付费；
关键词做品牌词：Brand，只有自己的品牌粉丝会去搜索且点击；
一般情况下点击一次的费用0.3-1美金；
以上是主要为了吸引我们自身的品牌客户，成本低，转化率高，通常情况下ROI可以到1：5以上，即花费1美金，得到5美金订单。
2.Facebook运营主页社群小组
品牌的落地，仅仅只是域名，商标，LOGO，Slogen，网站，包装是不够的。
我们需要在粉丝常用的社交媒体渠道，做稳定而持续的曝光。
而Facebook建主页，发帖，建群等操作几乎是没有成本的，除非我们做推广，去拉新新的客户。
持续性在社群曝光可以增加品牌用户粘性。
3.提交Google站点，为了拓量做Google Shopping购物广告
如果企业主有好奇心，在Google搜索产品类目词，或者具体产品词，咱们会发现搜索的结果无外乎几种：
顶部的购物广告：Google shopping，需要过GMC（我们未来需要做的）；
头部的搜索广告；（我们需要做的）
平台自然搜索：Amazon等（我们正在做的）；
博客，论坛，杂志的SEO（长期SEO效果，whois域名5年起步）（做垂直细分领域需要做的）；
底部的搜索广告（我们需要做的）。
四、相比于跨境平台，独立站有什么优势？怎么做？
提到独立站的优势来说，Derek总结了几个比较关键的点：
我们可以让买家订阅，收集品牌客户邮箱；
有了品牌客户邮箱，可以定向做新品邮件营销；
积累了一定数量粉丝，可以在Facebook定位受众，做类似受众的营销；
独立站没有佣金；
DTC品牌的落地从：营销曝光-网站展示-产品-发货，物流的包装-售后-社媒社群的运营等等。
定位用户，做再营销，拉回曾经有过互动的客户。
等等...
接下来看看怎么做结合！
五、亚马逊独立站怎么做？
思路，围绕两个方向：亚马逊→独立站或者独立站→亚马逊！
引导亚马逊的客户复购独立站其实是亚马逊所禁止的，具体我们看看官方的文档说明。
亚马逊→独立站：亚马逊引流独立站
所以说政策是不允许包装插页，或者是以名片，优惠券等形式去引导买家到独立站，那么比较推荐的产品以及形式特点如下：
1、复购率高的产品
复购率高的产品，客户的黏性会比较大，反复的让买家在亚马逊购买是一个比较资源的行为，而且，亚马逊对于重复购买的客户权重并没有想象中那么高，高额的佣金也没必要!
2、带有说明书，指导册子的产品
因为单纯的放一些名片，优惠券等等形式，很容易判定违规，但是如果是产品需要具体的操作手册以及使用说明，那么在文本里面不经意间的引导风险会低很多。至少，目前亚马逊大站很多因此被封！！！！谨慎！
3、B2b相对较多的产品甚至是dropship
在c端做的久了，难免会有衍生出一些小批发需求的买家，他们可能是自己有做独立站，需要批量采购，对于小批发客户是比较优质的，只要服务到位，长期的复购会比较多。
独立站→亚马逊：独立站引流到亚马逊
背景是对于做了一段时间的亚马逊卖家，站内的广告费用居高不下，转化率不尽人意，尝试考虑在外部：affiliate（联盟）、红人结合的Instagram/YouTube、Pinterest、Facebook、Google做一些流量。
俗称“站外引流”，Derek之前有写过 2019年亚马逊与独立站，机遇与风险。
站外引流的背景：平台流量有限，站内流量费用又比较高昂，所以考虑从站外去引流到自己平台成交。
Derek本次从五个角度来剖析亚马逊和独立站的运营逻辑是怎么样的：
分析亚马逊与独立站的区别?
亚马逊客户为什么需要做独立站？
独立站在亚马逊卖家不同阶段扮演什么角色？
亚马逊卖家关于独立站常见的误解有哪些？
独立站相比于平台，具备什么优势？
收录自：SHOPYY自学网，Derek建站营销咨询。
即：
亚马逊品牌客户通过搜索引擎搜索，复购到独立站；
通过亚马逊以外的社媒平台，搜索关键词做DTC引流客户，先在独立站订阅，然后再到亚马逊购物！
一、亚马逊与独立站的区别？
我们尝试从几个方向去分析：
1、从站内运营角度
亚马逊：有既定的规则，优化listing是主要工作，或许还有测评，铺货等；
独立站：网站运营完全由自己决定，营销，折扣，图文视频，销量收藏量自定义等等。
2、从推广营销角度
亚马逊：亚马逊CPC广告，刷单，站外Deal，也有少部分人做联盟广告；
独立站：如图，方式多样化。
PS：误区之一，独立站花很多钱，其实不然，后文会具体讲不同亚马逊阶段独立站扮演不同的角色。两者并不冲突，不是对立面，而是互补！
3、从收款的角度
亚马逊等平台收款：World First、Payoneer、PingPong等；
独立站支付方式：PayPal，第三方信用卡收单（区别于平台收款，有开户费，服务费等，Pingpong有做平台收款以及独立站外卡收单）、线下转账、COD、本地支付等。
4、从发货物流的角度
亚马逊：FBA，FBM，海外仓，方式和时效影响权重；
独立站：自发货，海外仓多。
5、从限制的角度
亚马逊：封一次-利润减半，封两次-今年白干，封三次-转行不干了...
独立站：以SHOPYY为例，不限制产品审核店铺，网站运营比较自由。
6、门槛，竞争
亚马逊：虽然竞争激烈，去年有135w人加入，但是对于新手来说，门槛比独立站低。
独立站：虽然竞争小，但是需要卖家具备营销思维。
7、佣金
亚马逊：佣金15%左右；
独立站：建站免佣，可能存在的费用：支付费率，提现等等。
二、亚马逊客户为什么要做独立站，不同阶段独立站扮演什么角色？
诚如上文提到的，Derek建议刚跨入跨境圈的卖家先去做亚马逊！这很重要。
1、跨境新人做亚马逊的理由
亚马逊有自然流量；
按照亚马逊规则优化可以提高店铺排名；
亚马逊站内广告相对简单；
新人做亚马逊起步成本相对较低。
当然这也仅仅是入门。
2、亚马逊与独立站是二选一嘛？
不然，从很多角度和案例说明了，亚马逊与独立站并不是对立的，而是相辅相成，互补互助的角色关系。
怎么理解？
文章提及两个方向：即从亚马逊到独立站，是复购品牌客户。从独立站到亚马逊，我们称之为亚马逊站外引流。
两者相辅相成，互相促进。
3、亚马逊已经入门且稳定的卖家为什么做独立站？
对于这部分卖家有个特点：
大部分是垂直品类；
大部分在垂直类目小有名气；
大部分存在品牌影响力与复购；
亚马逊趋于稳步增长，需要更多的流量。
这部分客户做亚马逊的点：
更需要接近客户，做DTC，知道并了解自己的客户群，扩大品牌效应；
不满足于亚马逊的流量，需要站外更多的流量渠道；
需要独立站作为品牌的载体，做Google 品牌关键词维护自己的客户，而不是复购在亚马逊，甚至被竞争对手做品牌词。
4、头部卖家为什么做独立站？
头部卖家本来都有独立站。
三、亚马逊卖家常见关于独立站的误解
首先，大部分亚马逊企业主没有在做独立站，只不过周围会有很多的朋友，同行在做。
从其他渠道得到的反馈：
独立站很烧钱；
独立站很难做；
独立站....
所以，常常得到一些负面的反馈，因为即便独立站做的好的人，在交流的时候也会说一般般！
下面Derek从广告投放的角度来分析独立站的成本。
1.Google广告-Brand搜索
Google常见的广告类型有很多，在这里，Derek推荐亚马逊企业主了解Google的关键词，搜索广告：
根据关键词，进行CPC点击付费；
关键词做品牌词：Brand，只有自己的品牌粉丝会去搜索且点击；
一般情况下点击一次的费用0.3-1美金；
以上是主要为了吸引我们自身的品牌客户，成本低，转化率高，通常情况下ROI可以到1：5以上，即花费1美金，得到5美金订单。
2.Facebook运营主页社群小组
品牌的落地，仅仅只是域名，商标，LOGO，Slogen，网站，包装是不够的。
我们需要在粉丝常用的社交媒体渠道，做稳定而持续的曝光。
而Facebook建主页，发帖，建群等操作几乎是没有成本的，除非我们做推广，去拉新新的客户。
持续性在社群曝光可以增加品牌用户粘性。
3.提交Google站点，为了拓量做Google Shopping购物广告
如果企业主有好奇心，在Google搜索产品类目词，或者具体产品词，咱们会发现搜索的结果无外乎几种：
顶部的购物广告：Google shopping，需要过GMC（我们未来需要做的）；
头部的搜索广告；（我们需要做的）
平台自然搜索：Amazon等（我们正在做的）；
博客，论坛，杂志的SEO（长期SEO效果，whois域名5年起步）（做垂直细分领域需要做的）；
底部的搜索广告（我们需要做的）。
四、相比于跨境平台，独立站有什么优势？怎么做？
提到独立站的优势来说，Derek总结了几个比较关键的点：
我们可以让买家订阅，收集品牌客户邮箱；
有了品牌客户邮箱，可以定向做新品邮件营销；
积累了一定数量粉丝，可以在Facebook定位受众，做类似受众的营销；
独立站没有佣金；
DTC品牌的落地从：营销曝光-网站展示-产品-发货，物流的包装-售后-社媒社群的运营等等。
定位用户，做再营销，拉回曾经有过互动的客户。
等等...
接下来看看怎么做结合！
五、亚马逊独立站怎么做？
思路，围绕两个方向：亚马逊→独立站或者独立站→亚马逊！
引导亚马逊的客户复购独立站其实是亚马逊所禁止的，具体我们看看官方的文档说明。
亚马逊→独立站：亚马逊引流独立站
所以说政策是不允许包装插页，或者是以名片，优惠券等形式去引导买家到独立站，那么比较推荐的产品以及形式特点如下：
1、复购率高的产品
复购率高的产品，客户的黏性会比较大，反复的让买家在亚马逊购买是一个比较资源的行为，而且，亚马逊对于重复购买的客户权重并没有想象中那么高，高额的佣金也没必要!
2、带有说明书，指导册子的产品
因为单纯的放一些名片，优惠券等等形式，很容易判定违规，但是如果是产品需要具体的操作手册以及使用说明，那么在文本里面不经意间的引导风险会低很多。至少，目前亚马逊大站很多因此被封！！！！谨慎！
3、B2b相对较多的产品甚至是dropship
在c端做的久了，难免会有衍生出一些小批发需求的买家，他们可能是自己有做独立站，需要批量采购，对于小批发客户是比较优质的，只要服务到位，长期的复购会比较多。
独立站→亚马逊：独立站引流到亚马逊
背景是对于做了一段时间的亚马逊卖家，站内的广告费用居高不下，转化率不尽人意，尝试考虑在外部：affiliate（联盟）、红人结合的Instagram/YouTube、Pinterest、Facebook、Google做一些流量。
俗称“站外引流”，Derek之前有写过 2019年亚马逊与独立站，机遇与风险。
站外引流的背景：平台流量有限，站内流量费用又比较高昂，所以考虑从站外去引流到自己平台成交。
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