一篇文章读懂亚马逊与独立站的区别，站外引流，私域流量！

即：

• 亚马逊品牌客户通过搜索引擎搜索，复购到独立站；

• 通过亚马逊以外的社媒平台，搜索关键词做DTC引流客户，先在独立站订阅，然后再到亚马逊购物！

我们尝试从几个方向去分析：                     

1、从站内运营角度

• 亚马逊：有既定的规则，优化listing是主要工作，或许还有测评，铺货等；

• 独立站：网站运营完全由自己决定，营销，折扣，图文视频，销量收藏量自定义等等。

2、从推广营销角度

• 亚马逊：亚马逊CPC广告，刷单，站外Deal，也有少部分人做联盟广告；

• 独立站：如图，方式多样化。

• PS：误区之一，独立站花很多钱，其实不然，后文会具体讲不同亚马逊阶段独立站扮演不同的角色。两者并不冲突，不是对立面，而是互补！

3、从收款的角度

• 亚马逊等平台收款：World First、Payoneer、PingPong等；

• 独立站支付方式：PayPal，第三方信用卡收单（区别于平台收款，有开户费，服务费等，Pingpong有做平台收款以及独立站外卡收单）、线下转账、COD、本地支付等。

4、从发货物流的角度

• 亚马逊：FBA，FBM，海外仓，方式和时效影响权重；

• 独立站：自发货，海外仓多。

5、从限制的角度

• 亚马逊：封一次-利润减半，封两次-今年白干，封三次-转行不干了...

• 独立站：以SHOPYY为例，不限制产品审核店铺，网站运营比较自由。

6、门槛，竞争

• 亚马逊：虽然竞争激烈，去年有135w人加入，但是对于新手来说，门槛比独立站低。

• 独立站：虽然竞争小，但是需要卖家具备营销思维。

7、佣金

• 亚马逊：佣金15%左右；

• 独立站：建站免佣，可能存在的费用：支付费率，提现等等。

诚如上文提到的，Derek建议刚跨入跨境圈的卖家先去做亚马逊！这很重要。

1、跨境新人做亚马逊的理由

• 亚马逊有自然流量；

• 按照亚马逊规则优化可以提高店铺排名；

• 亚马逊站内广告相对简单；

• 新人做亚马逊起步成本相对较低。

• 当然这也仅仅是入门。

2、亚马逊与独立站是二选一嘛？

不然，从很多角度和案例说明了，亚马逊与独立站并不是对立的，而是相辅相成，互补互助的角色关系。

怎么理解？

文章提及两个方向：即从亚马逊到独立站，是复购品牌客户。从独立站到亚马逊，我们称之为亚马逊站外引流。

两者相辅相成，互相促进。

3、亚马逊已经入门且稳定的卖家为什么做独立站？

• 对于这部分卖家有个特点：

• 大部分是垂直品类；

• 大部分在垂直类目小有名气；

• 大部分存在品牌影响力与复购；

• 亚马逊趋于稳步增长，需要更多的流量。

这部分客户做亚马逊的点：

• 更需要接近客户，做DTC，知道并了解自己的客户群，扩大品牌效应；

• 不满足于亚马逊的流量，需要站外更多的流量渠道；

• 需要独立站作为品牌的载体，做Google 品牌关键词维护自己的客户，而不是复购在亚马逊，甚至被竞争对手做品牌词。

4、头部卖家为什么做独立站？

头部卖家本来都有独立站。

首先，大部分亚马逊企业主没有在做独立站，只不过周围会有很多的朋友，同行在做。

从其他渠道得到的反馈：

• 独立站很烧钱；

• 独立站很难做；

• 独立站....

所以，常常得到一些负面的反馈，因为即便独立站做的好的人，在交流的时候也会说一般般！

下面Derek从广告投放的角度来分析独立站的成本。

1.Google广告-Brand搜索

Google常见的广告类型有很多，在这里，Derek推荐亚马逊企业主了解Google的关键词，搜索广告：

• 根据关键词，进行CPC点击付费；

• 关键词做品牌词：Brand，只有自己的品牌粉丝会去搜索且点击；

• 一般情况下点击一次的费用0.3-1美金；

以上是主要为了吸引我们自身的品牌客户，成本低，转化率高，通常情况下ROI可以到1：5以上，即花费1美金，得到5美金订单。

2.Facebook运营主页社群小组

品牌的落地，仅仅只是域名，商标，LOGO，Slogen，网站，包装是不够的。

我们需要在粉丝常用的社交媒体渠道，做稳定而持续的曝光。

而Facebook建主页，发帖，建群等操作几乎是没有成本的，除非我们做推广，去拉新新的客户。

持续性在社群曝光可以增加品牌用户粘性。

3.提交Google站点，为了拓量做Google Shopping购物广告

如果企业主有好奇心，在Google搜索产品类目词，或者具体产品词，咱们会发现搜索的结果无外乎几种：

• 顶部的购物广告：Google shopping，需要过GMC（我们未来需要做的）；

• 头部的搜索广告；（我们需要做的）

• 平台自然搜索：Amazon等（我们正在做的）；

• 博客，论坛，杂志的SEO（长期SEO效果，whois域名5年起步）（做垂直细分领域需要做的）；

• 底部的搜索广告（我们需要做的）。

提到独立站的优势来说，Derek总结了几个比较关键的点：

• 我们可以让买家订阅，收集品牌客户邮箱；

• 有了品牌客户邮箱，可以定向做新品邮件营销；

• 积累了一定数量粉丝，可以在Facebook定位受众，做类似受众的营销；

• 独立站没有佣金；

• DTC品牌的落地从：营销曝光-网站展示-产品-发货，物流的包装-售后-社媒社群的运营等等。

• 定位用户，做再营销，拉回曾经有过互动的客户。

• 等等...

接下来看看怎么做结合！

思路，围绕两个方向：亚马逊→独立站或者独立站→亚马逊！

引导亚马逊的客户复购独立站其实是亚马逊所禁止的，具体我们看看官方的文档说明。

亚马逊→独立站：亚马逊引流独立站

所以说政策是不允许包装插页，或者是以名片，优惠券等形式去引导买家到独立站，那么比较推荐的产品以及形式特点如下：

1、复购率高的产品

复购率高的产品，客户的黏性会比较大，反复的让买家在亚马逊购买是一个比较资源的行为，而且，亚马逊对于重复购买的客户权重并没有想象中那么高，高额的佣金也没必要!

2、带有说明书，指导册子的产品

因为单纯的放一些名片，优惠券等等形式，很容易判定违规，但是如果是产品需要具体的操作手册以及使用说明，那么在文本里面不经意间的引导风险会低很多。至少，目前亚马逊大站很多因此被封！！！！谨慎！

3、B2b相对较多的产品甚至是dropship

在c端做的久了，难免会有衍生出一些小批发需求的买家，他们可能是自己有做独立站，需要批量采购，对于小批发客户是比较优质的，只要服务到位，长期的复购会比较多。

独立站→亚马逊：独立站引流到亚马逊

背景是对于做了一段时间的亚马逊卖家，站内的广告费用居高不下，转化率不尽人意，尝试考虑在外部：affiliate（联盟）、红人结合的Instagram/YouTube、Pinterest、Facebook、Google做一些流量。

俗称“站外引流”，Derek之前有写过 2019年亚马逊与独立站，机遇与风险。

站外引流的背景：平台流量有限，站内流量费用又比较高昂，所以考虑从站外去引流到自己平台成交。