小预算怎么博大流量？亚马逊5大流量捡漏法，带你做旺季最靓的仔！

定了！今年Prime Day就在7月份！会员日前期，也是卖家备战的关键时期，如果没有科学有效的规划，可能会白白浪费难得的流量高峰和预算。

本期内容，我们请到亚马逊广告培训高级项目经理Jessica老师给大家讲解，这段期间最常收到来自卖家们对Prime Day广告的问题和迷思，包括怎么投放才能精准又高效，非大卖要如何在旺季前的时间捡流量的漏？

首先是准备期，在Prime会员日开始前，提前4-8周（即1-2个月）开启广告投放保底，以便获取更多流量和点击率，建议可以花费总体预算约40%，毕竟导流预热的能量，很大程度决定了旺季成功与否。

再来是旺季活动期间，Prime会员日当日/周，也就是流量高峰期，这阶段的投放目的主要在刺激消费者再次入店，从而产生转化，可以集中爆款冲销量，建议预算占比30%左右。

最后是Prime会员日结束后的收尾期，卖家需要把握旺季收尾大约4周的绝佳时机，进行再营销。这一时期的预算占比约30%，目标是抓住口碑返场，刺激二次购买。

表格内各阶段广告投放预算仅供参考

一方面，Prime会员日无论是流量或是消費者的购物欲都会暴涨，是新品上新的绝佳时期。消费者在大促期间购买计划外的品牌和产品，也会更愿意尝新。数据显示，85%受访顾客表示他们可能或极有可能在 Prime会员日活动期间了解新品牌。

另外一方面是Prime会员日期间，广告转化率比平时更高，而且提前准备效果更好。数据显示*，提前8周投放广告，对比旺季当周开始投放广告的ROAS*高出85%，广告活动转化率高出122%，所以无论您是新卖家还是老卖家，提前投放广告，提前提升店铺整体流量，均有更多机会被看到。

所以，旺季是所有卖家的舞台，同时也是上新的绝佳机会，抓住时机，通过提前4-8周投放广告，提升曝光度，必能在旺季有所收获。

* 数据研究来源：亚马逊研究，全球广告主，2021年Prime会员日（6/21-6/22）前八周

* ROAS （Return on AD spending，广告投资报酬率）

* NTB（New-to-Brand，首次在亚马逊上购买该品牌商品的订单）

* 此为卖家讲师案例分享及相关数据，不代表亚马逊官方标准建议

很多卖家都误以为旺季广告一定非常高价，但其实善加操作，小预算也可能在旺季前投放出超值效果，并且替ASIN积累一定的数据。下面这波小预算捡漏的操作实例就可作为参考！

@杭州，户外品类卖家 投放效果

可以看到在北美站点的投放，花费17.26美金，获得了6个有效订单，卖出了347.04美金的销售额，ACOS为4.97%。不仅是有效转化高，而且通过自动低价等有效广告组合，他的建议竞价为1.38美金，实际扣费仅0.29美金。

而在日本站点，他仅花了26元的投放费用，就卖出了2599元的高额订单产品，仅2次点击，就达成了1个有效订单，单次点击实际扣费仅13元，ACOS为1%。

低价钓鱼小广告的竞价策略，测试对比动态竞价-提高和降低、固定竞价的效果；基于小预算的背景，不管是在进行动态竞价提高亦降低，还是固定竞价的自动投放广告，对于最终的竞价波动都不会太大，所以不妨以小博大的心态，不断尝试。

做捡漏广告的原理就是控制竞价和预算，但不控制流量匹配的入口，尽量低成本广撒网，所以四种匹配方式全开，每一种竞价给$0.10，以最小的竞价金额，获得更多的出价机会，同时确保不会出价过高。观察不同匹配方式下，能否博取尽可能多的低成本流量机会。 

广泛匹配关键词并且添加7个以上关键词；（关键词匹配更多，则展示效果越精准，越能帮你把商品推荐给想要目标用户）

动态竞价(只降低) ，精准匹配关键词，添加4个以上关键词；（通过动态竞价，可以有效的控制单个点击的成本，用更少的钱，获得更多的点击率）

组合拳投放。精准匹配关键词，添加6个以上关键词，同时定向进行特定商品投放。（如何提升销售额？通过组合拳投放+特定商品的组合投放，可以让用户一次购买多个不同的商品，从而提升你的销售额。） 

* 亚马逊广告在全球家具生活品类，从2019年至2021年，在12个站点(美国、英国、德国、法国、日本、加拿大、意大利、西班牙、印度、澳大利亚、阿联酋和墨西哥)，追随3200位广告主所获得的数据

如有其他关于Prime会员日广告投放的疑问，欢迎评论区留言与小编探讨。