一年卖出400万张充气床！户外大卖爆单季来了

每年的二季度，是很多跨境电商户外用品的销售旺季！

主营充气床垫、户外箱包、头枕坐垫等户外运动用品的浙江大自然，去年营收8.42亿元，光充气床垫就卖了超过400万张，在二季度，也是表现最好的一个销售季节。

根据中研产业研究院的数据，2020年全球户外用品行业营收规模近 1600亿美元，同比增长28.33%，预计到2025年将达2363.4亿美元，2021-2025年CAGR约为 6.86%。

浙江大自然户外用品股份有限公司创立于2000年，研发生产销售充气床垫、睡袋、帐篷、吊床、箱包等户外产品，主要面向海外市场。

浙江大自然是国内最早从事户外充气床垫产品研发、生产及销售的高新技术企业之一，在产品的关键材料和生产工艺上形成了一体化产业链优势。

充气床垫类产品按防水材料分为热塑性聚氨酯（TPU）和 PVC 系列产品两大类。TPU面料是用TPU薄膜或TPU粒子复合在各种面料上并结合二者特性形成的一种复合材料，具有弹性好、强韧、耐磨、耐寒性好、环保无毒的优越特性，被广泛应用于医疗器材、健身器材、箱包、充气产品等领域。

浙江大自然掌握了TPU薄膜生产及面料复合技术，以及聚氨酯软泡发泡技术、高周波熔接技术、热压熔接技术等关键工艺和技术。公司实现从原材料到中间材料到制成品的全过程自控自制，不仅具有成本的优势， 更有质量、交期方面的综合优势，提升了抗风险能力和议价能力。

大自然的模式以ODM为主，和全球200多个品牌建立起合作关系，覆盖专业户外运动品牌、大型商超等类型。亚马逊户外大牌Sea to Summit就是大自然的重要客户，而通过中间采购商LSO LP，大自然得以为Costco、Walmart等北美平台供货。

2021年，浙江大自然实现营业收入8.42亿元，主营业务收入同比增长 45.13%；归属于上市公司股东的净利润2.20亿元，同比增长37.59%。别看公司做B端模式为主，净利率超过20%，比大多数做C端模式为主的跨境电商卖家都高。

分解去年四个季度的营收利润，大家会发现，浙江大自然在二季度的收入和利润都明显高于其他季度。

从销售数量来看，充气床显然是明星产品，去年销量达到423万件，同比增长了11.03%。

今年一季度，浙江大自然继续保持高净利率和高增长，营收达到3.3亿元，归属于上市公司股东的净利润8498万元。

户外充气床，看似并不那么起眼，而只要做得足够垂直形成强竞争力，就已经支撑一家上市公司的体量，净利率还相当好。中国这样的隐形冠军太多了。

有优质供应链基础的出口企业，ODM和跨境业务结合着做，长期布局，发展潜力非常巨大！