低预算如何玩转独立站流量
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4月23日厦门，破局拉美千亿市场，直面四大平台官方，聚焦核心站点，拆解爆品打法
最近经常有读者问低成本引流的问题，这篇来讲讲低预算如何给独立站引流。下面是本篇文章的目录：
【1】独立站流量的获取方式和基础原则
【2】怎么低成本让流量来
<1> Quora
<2> Pinterest + Instagram
<3> Marketplace
【3】流量来了，如何低成本最大化流量的价值
【4】总结
【1】独立站流量的获取方式和基础原则
首先明确一个点，独立站流量的玩法很多，常规分类，有付费广告，自然流量和私域流量三种。投Facebook广告仅仅是众多流量玩法里的一种而已，路其实很多，只是之前很多人只关注了其中一条而已。
三种流量类型各自的优点和缺点如下
优势 | 劣势 | |
付费流量（比如广告） | 速度快，相对可预测，可以快速规模化 | 起量相对耗钱，对资金有一定的要求 |
自然流量（比如SEO， Social） | 相对省钱，方法得当有长尾效应 | 有些方法虽然不很费钱，但是需要费精力 |
私域流量（比如Email和SMS） | 相对更能自己掌控，受外界一些因素的干扰少（比如平台算法），成本相对低 | 需要前期的积累，需要长期的维持 |
总体来说，想要快速，并且规模化，就需要花钱。如果想省钱，那速度就会慢一些，且可能需要花费其他方面的精力。
这几种方式并不是互相排斥的，也可以同时做，或者某一个先，某一个后，看大家具体的情况和选择。
在低成本获取流量的这块（主要指内容获取流量），遵循的大原则是：
内容（图片，文章，视频） + 分发 = 流量
Content is King，Distribution is Queen
内容本身很重要，但是分发也一样重要。只制作内容而不做分发，那获取流量的效率也是上不来的。而只注重分发，却忽视内容，流量也很难稳定。
总体而言，独立站流量获取的基础原则：
一个正常的流程应该是，你根据自己产品的特点，目标用户的属性，以及竞争对手的情况，去看有哪些可能的备用流量渠道可以选。然后对这些备用流量渠道进行投入和科学的测试（不是瞎测，方法不对，你花10万也测不出来），测出来好的继续投入和放大，不好的放弃掉。应该是哪一个渠道挣钱，你就在哪一个渠道发力，而不是哪一个渠道看起来火，就在哪一个渠道发力。
【2】怎么低成本让流量来
下面我们具体来看有哪些低成本搞定流量的方法，首先第一个是Quora。
<1> Quora
Quora可能有的人还不是很熟悉，讲简单一点就是国外版的问答平台（类似咱的知乎），月活跃用户3亿。不知道大家是否有这样的习惯，就是在准备买一些产品之前会去百度，知乎或者B站之类的平台上搜一搜（知乎的内容在百度上面的排名也比较高），看买这类产品需要注意哪些或者有哪些好的牌子是大家推荐的，老外很多也会有这类习惯，只不过他们不会用知乎和B站，而是用Google，Quora和Pinterest这类的平台（Quora的内容在Google上的排名也很高）。那么如果我们可以在相关的问题下，预先把我们的产品放在相对应的问答里，那不是就可以获得一些流量？所以在Quora上获取低成本流量的方式就是把咱自己的产品埋在相关的问答里。
比如我在Quora上搜索Standing Desk，一个排名靠前的问题是：
What are the main benefits of standing desks: posture, burning more calories, a greater need to take natural breaks? What sucks about them?
意思就是问可站立式桌子的好处有哪些，缺点有哪些？
这个是高票回答：
这个回答先是非常认真的细数了站立式桌子的优点（可以缓解颈部疼痛和背部疼痛，生产力提高，对健康有利等等等等），然后结尾说这类桌子唯一的缺点是太贵。后面再来一个反转，太贵有没有办法能解决呢？有的，有一些比较便宜的选项，比如我们UpDesk CrankUp就可以提供相对便宜的站立式桌子，只要649美元起。
这种就是既回答了问题，其实也是推广了我们自己的产品，给用户种草了。用户看到了之后，可以直接去谷歌搜产品名，不就能给你带来流量了么。而且Quora的回答有长尾效应，就是你回答过一次，会有持续不断的长尾流量给到你。
回答的时候需要注意，不要很着急的一上来就推广产品，首先你这个回答得是一个好的回答才行，否则很可能都不会有什么流量，这点要注意。
<2> Pinterest + Instagram
这两个是图片和视频的社交分享平台，也是有机会利用内容获取大量流量的，下面我们看几个例子。
第一个例子， 在Instagram上分享细分人群相关的内容，比如TB4A（thebig4accountant）这个账号专门分享一些和会计相关的一些搞笑图片或视频内容，吸引了大量的会计方面的从业人员或相关人士的关注，粉丝数到达58万。
变现方式相对简单，他们自己的网站www.tb4a.com 就卖一些和会计相关的印花帽子，水杯，T恤啥的。
我看了下，基本都是Print on Demand的产品，也就是说这些产品他们上架的的时候只要P个图就OK了，不用真的有产品，客户下单之后再去委托专门的机构比如Printify或者Printful去制作和发货即可，这也是Dropshipping商业模式的一种。
这个变现方式有一点粗糙，但鉴于他们已经低成本获得了很多相对精准的流量，这个模式也是可以接受的。这边特别说一点，如果要走这个方式，一定要做针对某个特定人群的账号，而不是做范娱乐的那种号，太过范娱乐的号，和粉丝之间的联系是很弱的，粉丝对你的信任感也不会很强，就算后期要走变现，也很困难。
再看一个例子，Pinterest上的cccinlife.com 用similarweb看网站流量基本都是来自于Pinterest，他们Pinterest每个月1000万的浏览量，网站一个月差不多10万左右的流量。
Pinterest类似于国内的小红书，非常适合电商种草，除了有社交属性之外还有搜索引擎的属性，很多老外除了经常浏览Pinterest的内容之外，也会在上面上搜索相关的关键词，去寻找合心意的商品。
上面这个例子流量比较大，也有下面这种流量相对小的，一个月搞个几万的浏览量，几百的点击也是很不错的。
这个案例图片都是相对简单的，操作起来更容易。
虽然看起来销售额不多，但是大家要记住，这才是一个账号，如果你整10个账号呢？如果整更多呢？那是不是一个月也能干到过万美金甚至更多的营收？关键是，这个流量的成本是相对低的。
下面说下你要从Pinterest + Intagram上获取低成本的流量的注意事项：
（1）Profile：名称，头像，背景图等等，要能和目标用户的胃口。
（2）关键词研究：直接去搜索，比如dog bed然后冒出来的那些关键词去做一个统计，并把这些关键词以自然的方式放到描述里，然后再加些hashtag。这个是为了保证你的内容可以被系统以及用户更快地看到。
（3）内容策略：根据用户的痛点和产品的特点去做内容规划，尝试不同的风格的图片等等。要想不花钱，或者少花钱搞流量，那就必须在内容上下功夫。
（4）持续输出：尽量持续去输出， 多输出，大力出奇迹。
（5）数据分析和策略调整：看每个内容的数据表现，做好数据追踪，去动态调整策略。
<3> Marketplace
这里是指Facebook Marketplace，这个像什么呢？比较类似于国内的闲鱼app，就是你可以以个人名义，也可以在上面上架卖一些产品，原本的意图是方便大家卖自己的二手货。这个功能要比较老的facebook个人号才有，看起来如下图这样的：
你可以在上面上架自己的产品，并售卖，然后在信息里说明，你没有现货，需要买的找你要链接，这样也能搞到一些流量。
Marketplace用起来很容易，上新啥的都很方便，这里就不细说了。
和Facebook Marketplace类似的还有Craigslist，Offerup，Gumtrees都可以看下。
除了以上我说的这几种之外，低成本搞流量很多人会想到SEO搜索引擎优化。SEO入门怎么做，我之前也写过： 史上最强独立站教程 - SEO搜索引擎优化教程
SEO我个人也很喜欢，但SEO有一个问题，就是获得反馈的时间过于长了，如果从0开始，即便是熟手也至少需要2-3个月才能开始看到一些效果（这算快的），有些甚至要等半年左右才能看到明显效果。我上面写的这些方法，反馈速度虽然不如广告那么快，但是基本也是几天就能知道我这个图片或者视频OK不OK，后续才好安排继续优化和测试。
SEO很好，但我个人建议，除非是资源非常丰富，否则最好是等已经有了一些基础流量，基础利润之后，再把SEO作为补充流量的手段，可能会更符合实际一些。
【3】流量来了，如何低成本最大化流量的价值
这块就要谈到私域流量了，流量是很宝贵的，如果来了就走岂不是太浪费了，那这个时候我们就要做流量的收集，争取让来的流量，转到我们的私域里。国内把流量转到私域常规讲是转到微信里，独立站这块的私域是指Email邮件，SMS短信，以及Whatsapp，Messenger之类的软件。这块，先参照我之前写的Email的指南操作即可：史上最强独立站入门教程-Email Marketing邮件营销入门
【4】总结
今天介绍了很多低成本获取流量的方法，其实最重要的还是那句话，流量获取的具体方式要结合自身业务的情况以及自身资源的情况去决策。一个正确的步骤应该是，先用正确的方式把各个可能适合的渠道都试一下，然后看哪个方式的投入产出比高，就往哪个方式去堆资源，而不是说哪个渠道现在比较红火就去哪里。最红火的渠道不一定最合适你的业务，这块还是要因地制宜，实事求是。
最近经常有读者问低成本引流的问题，这篇来讲讲低预算如何给独立站引流。下面是本篇文章的目录：
【1】独立站流量的获取方式和基础原则
【2】怎么低成本让流量来
<1> Quora
<2> Pinterest + Instagram
<3> Marketplace
【3】流量来了，如何低成本最大化流量的价值
【4】总结
【1】独立站流量的获取方式和基础原则
首先明确一个点，独立站流量的玩法很多，常规分类，有付费广告，自然流量和私域流量三种。投Facebook广告仅仅是众多流量玩法里的一种而已，路其实很多，只是之前很多人只关注了其中一条而已。
三种流量类型各自的优点和缺点如下
优势 | 劣势 | |
付费流量（比如广告） | 速度快，相对可预测，可以快速规模化 | 起量相对耗钱，对资金有一定的要求 |
自然流量（比如SEO， Social） | 相对省钱，方法得当有长尾效应 | 有些方法虽然不很费钱，但是需要费精力 |
私域流量（比如Email和SMS） | 相对更能自己掌控，受外界一些因素的干扰少（比如平台算法），成本相对低 | 需要前期的积累，需要长期的维持 |
总体来说，想要快速，并且规模化，就需要花钱。如果想省钱，那速度就会慢一些，且可能需要花费其他方面的精力。
这几种方式并不是互相排斥的，也可以同时做，或者某一个先，某一个后，看大家具体的情况和选择。
在低成本获取流量的这块（主要指内容获取流量），遵循的大原则是：
内容（图片，文章，视频） + 分发 = 流量
Content is King，Distribution is Queen
内容本身很重要，但是分发也一样重要。只制作内容而不做分发，那获取流量的效率也是上不来的。而只注重分发，却忽视内容，流量也很难稳定。
总体而言，独立站流量获取的基础原则：
一个正常的流程应该是，你根据自己产品的特点，目标用户的属性，以及竞争对手的情况，去看有哪些可能的备用流量渠道可以选。然后对这些备用流量渠道进行投入和科学的测试（不是瞎测，方法不对，你花10万也测不出来），测出来好的继续投入和放大，不好的放弃掉。应该是哪一个渠道挣钱，你就在哪一个渠道发力，而不是哪一个渠道看起来火，就在哪一个渠道发力。
【2】怎么低成本让流量来
下面我们具体来看有哪些低成本搞定流量的方法，首先第一个是Quora。
<1> Quora
Quora可能有的人还不是很熟悉，讲简单一点就是国外版的问答平台（类似咱的知乎），月活跃用户3亿。不知道大家是否有这样的习惯，就是在准备买一些产品之前会去百度，知乎或者B站之类的平台上搜一搜（知乎的内容在百度上面的排名也比较高），看买这类产品需要注意哪些或者有哪些好的牌子是大家推荐的，老外很多也会有这类习惯，只不过他们不会用知乎和B站，而是用Google，Quora和Pinterest这类的平台（Quora的内容在Google上的排名也很高）。那么如果我们可以在相关的问题下，预先把我们的产品放在相对应的问答里，那不是就可以获得一些流量？所以在Quora上获取低成本流量的方式就是把咱自己的产品埋在相关的问答里。
比如我在Quora上搜索Standing Desk，一个排名靠前的问题是：
What are the main benefits of standing desks: posture, burning more calories, a greater need to take natural breaks? What sucks about them?
意思就是问可站立式桌子的好处有哪些，缺点有哪些？
这个是高票回答：
这个回答先是非常认真的细数了站立式桌子的优点（可以缓解颈部疼痛和背部疼痛，生产力提高，对健康有利等等等等），然后结尾说这类桌子唯一的缺点是太贵。后面再来一个反转，太贵有没有办法能解决呢？有的，有一些比较便宜的选项，比如我们UpDesk CrankUp就可以提供相对便宜的站立式桌子，只要649美元起。
这种就是既回答了问题，其实也是推广了我们自己的产品，给用户种草了。用户看到了之后，可以直接去谷歌搜产品名，不就能给你带来流量了么。而且Quora的回答有长尾效应，就是你回答过一次，会有持续不断的长尾流量给到你。
回答的时候需要注意，不要很着急的一上来就推广产品，首先你这个回答得是一个好的回答才行，否则很可能都不会有什么流量，这点要注意。
<2> Pinterest + Instagram
这两个是图片和视频的社交分享平台，也是有机会利用内容获取大量流量的，下面我们看几个例子。
第一个例子， 在Instagram上分享细分人群相关的内容，比如TB4A（thebig4accountant）这个账号专门分享一些和会计相关的一些搞笑图片或视频内容，吸引了大量的会计方面的从业人员或相关人士的关注，粉丝数到达58万。
变现方式相对简单，他们自己的网站www.tb4a.com 就卖一些和会计相关的印花帽子，水杯，T恤啥的。
我看了下，基本都是Print on Demand的产品，也就是说这些产品他们上架的的时候只要P个图就OK了，不用真的有产品，客户下单之后再去委托专门的机构比如Printify或者Printful去制作和发货即可，这也是Dropshipping商业模式的一种。
这个变现方式有一点粗糙，但鉴于他们已经低成本获得了很多相对精准的流量，这个模式也是可以接受的。这边特别说一点，如果要走这个方式，一定要做针对某个特定人群的账号，而不是做范娱乐的那种号，太过范娱乐的号，和粉丝之间的联系是很弱的，粉丝对你的信任感也不会很强，就算后期要走变现，也很困难。
再看一个例子，Pinterest上的cccinlife.com 用similarweb看网站流量基本都是来自于Pinterest，他们Pinterest每个月1000万的浏览量，网站一个月差不多10万左右的流量。
Pinterest类似于国内的小红书，非常适合电商种草，除了有社交属性之外还有搜索引擎的属性，很多老外除了经常浏览Pinterest的内容之外，也会在上面上搜索相关的关键词，去寻找合心意的商品。
上面这个例子流量比较大，也有下面这种流量相对小的，一个月搞个几万的浏览量，几百的点击也是很不错的。
这个案例图片都是相对简单的，操作起来更容易。
虽然看起来销售额不多，但是大家要记住，这才是一个账号，如果你整10个账号呢？如果整更多呢？那是不是一个月也能干到过万美金甚至更多的营收？关键是，这个流量的成本是相对低的。
下面说下你要从Pinterest + Intagram上获取低成本的流量的注意事项：
（1）Profile：名称，头像，背景图等等，要能和目标用户的胃口。
（2）关键词研究：直接去搜索，比如dog bed然后冒出来的那些关键词去做一个统计，并把这些关键词以自然的方式放到描述里，然后再加些hashtag。这个是为了保证你的内容可以被系统以及用户更快地看到。
（3）内容策略：根据用户的痛点和产品的特点去做内容规划，尝试不同的风格的图片等等。要想不花钱，或者少花钱搞流量，那就必须在内容上下功夫。
（4）持续输出：尽量持续去输出， 多输出，大力出奇迹。
（5）数据分析和策略调整：看每个内容的数据表现，做好数据追踪，去动态调整策略。
<3> Marketplace
这里是指Facebook Marketplace，这个像什么呢？比较类似于国内的闲鱼app，就是你可以以个人名义，也可以在上面上架卖一些产品，原本的意图是方便大家卖自己的二手货。这个功能要比较老的facebook个人号才有，看起来如下图这样的：
你可以在上面上架自己的产品，并售卖，然后在信息里说明，你没有现货，需要买的找你要链接，这样也能搞到一些流量。
Marketplace用起来很容易，上新啥的都很方便，这里就不细说了。
和Facebook Marketplace类似的还有Craigslist，Offerup，Gumtrees都可以看下。
除了以上我说的这几种之外，低成本搞流量很多人会想到SEO搜索引擎优化。SEO入门怎么做，我之前也写过： 史上最强独立站教程 - SEO搜索引擎优化教程
SEO我个人也很喜欢，但SEO有一个问题，就是获得反馈的时间过于长了，如果从0开始，即便是熟手也至少需要2-3个月才能开始看到一些效果（这算快的），有些甚至要等半年左右才能看到明显效果。我上面写的这些方法，反馈速度虽然不如广告那么快，但是基本也是几天就能知道我这个图片或者视频OK不OK，后续才好安排继续优化和测试。
SEO很好，但我个人建议，除非是资源非常丰富，否则最好是等已经有了一些基础流量，基础利润之后，再把SEO作为补充流量的手段，可能会更符合实际一些。
【3】流量来了，如何低成本最大化流量的价值
这块就要谈到私域流量了，流量是很宝贵的，如果来了就走岂不是太浪费了，那这个时候我们就要做流量的收集，争取让来的流量，转到我们的私域里。国内把流量转到私域常规讲是转到微信里，独立站这块的私域是指Email邮件，SMS短信，以及Whatsapp，Messenger之类的软件。这块，先参照我之前写的Email的指南操作即可：史上最强独立站入门教程-Email Marketing邮件营销入门
【4】总结
今天介绍了很多低成本获取流量的方法，其实最重要的还是那句话，流量获取的具体方式要结合自身业务的情况以及自身资源的情况去决策。一个正确的步骤应该是，先用正确的方式把各个可能适合的渠道都试一下，然后看哪个方式的投入产出比高，就往哪个方式去堆资源，而不是说哪个渠道现在比较红火就去哪里。最红火的渠道不一定最合适你的业务，这块还是要因地制宜，实事求是。
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