2024亚马逊品牌推广广告全面指南

亚马逊品牌推广广告（Amazon Sponsored Brands Ads）是扩大卖家产品可见度并推动销售的重要推广形式。许多卖家通过利用SB广告，看到他们的投资回报率（ROI）飙升。

因此，今天这篇文章将揭示不同的广告格式：商品集（Product Collection）、品牌旗舰店焦点模式（Store Spotlight）和视频广告（Video Ads）。每种格式都是根据不同的市场营销目标策略性设计的。重要的是，它还分享了帮助卖家优化SB广告表现的策略。

让我们更深入地探索品牌推广广告的世界，发掘它们的潜力。

什么是亚马逊品牌推广广告呢？

亚马逊品牌推广广告是一种特殊的横幅广告形式，主要由品牌的标志、产品图片、产品描述等组成。这种广告的主要目的是在亚马逊的搜索结果中增加品牌的可见度和产品曝光度，从而吸引更多消费者的注意力和选择。通过这种方式，品牌可以在众多产品中脱颖而出，获得消费者的关注，并进一步提升销售业绩。

- 商品集（Product Collection）：这种广告格式允许卖家展示一系列相关产品。通过这种方式，卖家可以向潜在买家展示其品牌下的多样化产品，增加产品的曝光率。

- 品牌旗舰店焦点模式（Store Spotlight）：这种格式专注于推广卖家的亚马逊店铺页面。它旨在吸引消费者访问店铺，从而增加整个品牌的曝光率和认知度。

- 视频广告（Video Ads）：视频广告利用动态影像吸引消费者的注意力，以视频形式展示产品的特点和优势。这种形式的广告可以更直观、生动地与消费者沟通，提高互动性和转化率。

通过利用这些不同的广告格式和策略，卖家可以在亚马逊上有效地提升他们的品牌和产品的可见度，从而达到增加消费者注意力、提升销售业绩的目的。

亚马逊品牌推广广告的三种格式

亚马逊品牌推广广告有三种格式，每种格式都针对不同的广告目标。

商品集广告

这种广告格式允许卖家在一个定制的落地页面上展示多达三种产品。卖家可以自由选择要展示的产品。商品集广告特别适合那些自然流量较少或赞助广告曝光度较低的产品，因为它们在吸引流量方面表现良好。一个小技巧是在广告中同时展示几种表现良好的产品，这可以增加广告的吸引力，从而增加消费者点击广告的可能性。当购物者点击广告时，他们将被引导到亚马逊上的一个落地页面，这可以是品牌旗舰店或者一个展示一系列产品的自定义页面。这种格式非常适合想要同时推广多个产品的广告商。

品牌旗舰店焦点模式广告

这种广告格式仅适用于已经创建了亚马逊店铺的卖家，因为它的目的是将流量引导到品牌旗舰店页面。如果卖家没有建立自己的品牌旗舰店，则无法利用这种广告格式生成流量。

对于销售多种产品、涵盖多个类别或子类别的卖家来说，使用“品牌旗舰店焦点模式”广告格式是一个非常好的选择。与只能展示多达三种产品的“产品系列”广告格式相比，“品牌旗舰店焦点模式”允许卖家同时推广多个类别的产品，提供了更大的灵活性和覆盖范围。

视频广告

视频广告是亚马逊品牌推广广告中的一种新格式，它使产品在搜索结果中更加突出，从而为卖家在竞争激烈的市场中提供了显著优势。这些广告特征是在购物者的屏幕上可见时自动静音播放视频。

亚马逊推荐视频广告的时长应控制在15至30秒之间，并且需要确保视频内容是有信息量。一个有效的视频广告应该能够在最初的几秒钟内传达潜在消费者需要了解的所有产品信息，并避免包含与产品无关的内容。

 亚马逊品牌推广广告的三种格式

亚马逊品牌推广广告的资格条件

- 亚马逊品牌备案：这是使用品牌推广的基本要求。品牌备案不仅允许您使用品牌推广广告，还有助于在亚马逊平台上建立和保护您的品牌。它提供额外的工具和权限，例如对产品列表的更多控制权和品牌内容的管理。

- 拥有品牌标志（Logo）：这意味着您必须拥有品牌的注册商标，而且这个商标应该代表您的品牌。这有助于潜在客户立即识别您的品牌，并确保您在使用品牌推广时拥有相应的法律权利。

- 产品类别资格：确保您的产品属于亚马逊认为适合品牌推广的类别，以最大化效果。

- 满足最低产品标准：多样的广告和品牌一致性是关键。对于亚马逊的品牌推广广告，您需要在同一品牌下至少有三种产品。对于促销视频，单一产品就足够了。这一要求确保了品牌展示的多样性和连贯性。

亚马逊品牌推广广告是否值得？

如果您的商业环境或销售场景符合以下任何条件，我们强烈建议您考虑开启品牌推广广告，作为挖掘更大商业增长潜力的策略。

产品推广遇到瓶颈

您可能已经尝试了标准的广告策略，如SP广告。虽然它们提供稳定的推广效果，但您可能面临成本上升的挑战。点击成本（CPC）在上涨，优化广告销售成本（ACOS）变得越来越困难。

这就是品牌推广广告发挥作用的地方。它们提供了更突出的品牌展示，不仅展示个别产品，还同时突出了您的品牌和产品范围。这一策略可以提高您的广告点击率和转化率，从而可能降低您的整体ACOS。

在竞争激烈的市场中难以脱颖而出

在一个拥挤的市场中，消费者最初可能考虑购买您的产品，但最终购买竞争对手的产品是很常见的情况。这可能是因为缺乏品牌识别度或您的广告不够吸引人。

品牌推广广告提供了一个解决方案。它们允许更有影响力地展示您品牌的故事和产品的独特特点。通过利用定制的品牌内容和创意策略，这些广告可以帮助您与竞争对手区分开来，吸引那些可能已经转向您的竞争对手的消费者的注意力。

提高品牌意识

当您注意到消费者频繁搜索您品牌的关键词或特定的长尾短语时，这是一个明确的信号，表明您的品牌正在市场上获得认可。这提供了一个绝佳的机会来放大您品牌的影响力。通过使用品牌推广广告，您可以更好地控制这些关键词，并通过目标市场营销努力加强您品牌的可见性。这一策略不仅仅是关于提升销量；它还关乎在您的客户中培养更强的品牌忠诚度。

商品独特、定价较高、用户购买决策周期较长

当商品功能比较独特需要用户花更多的时间来消化和理解、或者高价值商品时，用户的购买周期会变得较长。这种情况下直接将广告投放给即将下单购买的用户并没有太大的竞争优势。因此，通过品牌广告将品牌和产品更多地展示给刚开始关注此类商品的用户进行种草变得非常关键。在亚逊精灵软件中，用户可以手动调整广告活动中针对品牌新客人群的竞价比例，让卖家可以决定花费多大的竞价成本对早期用户进行种草。这个比例的调整范围可以从0%~900%，即最大可以为种草付出10倍的竞价。

准备建立品牌店铺的存在

为您的品牌设置品牌旗舰店是塑造独特品牌身份和为消费者提供全面了解您的产品范围和品牌故事的重要一步。利用亚马逊品牌推广广告允许您直接将潜在客户引导至您的品牌旗舰店。这种方法不仅仅会提升您的品牌形象而且它深化了消费者对您产品阵容的理解，可能导致增加交叉销售的机会并鼓励重复购买。

提升品牌推广广告表现的四大策略

这里为您提供四个提升亚马逊品牌推广广告表现的基本策略。通过遵循这些策略，您可以显著提高产品可见性，推动销售，并最大化您的投资回报，从而改变您的亚马逊业务。

使用品牌关键词

在使用亚马逊品牌推广广告时，一个关键策略是将品牌和非品牌搜索关键词分类，并根据用户的搜索意图匹配相应的落地页面。

假设有人在亚马逊上搜索“耐克运动鞋”。这表明他们已经对耐克品牌有了一些了解和兴趣，但可能还没有决定他们具体想要哪款运动鞋。在这种情况下，将用户引导至专门的耐克品牌旗舰店页面是合适的，那里他们可以浏览不同风格的运动鞋。另一方面，如果搜索更具体，如“耐克Air Max运动鞋”，这表明用户对某一特定款式有明确的兴趣。对于这种具体的搜索，最佳做法是直接引导用户至展示耐克Air Max系列的特定页面。

这一策略的核心是减少用户在寻找他们需要的产品时的错误。如果用户的搜索范围广泛，提供一个有多种选择的页面可以帮助他们做出决定。对于那些搜索特定产品的用户，直接引导他们到产品页面可以增加转化率。此外，分开管理品牌和非品牌关键词可以更准确地衡量每个广告的表现。品牌搜索通常具有更高的购买意图和更低的广告销售成本（ACoS），将它们与非品牌广告混合可能会掩盖它们的真实表现。通过这种分类策略，可以更有效地分配广告预算，提高广告投资的总体回报。

对各种元素进行A/B测试

品牌推广广告涉及多个元素，包括标题、图片以及产品（ASINs）的数量和选择。通过对不同元素进行A/B测试，您可以了解哪些元素对广告表现有最大影响。

应测试的元素

- 标题：测试不同的广告标题，看哪一个吸引更多点击。
- 图片：尝试不同的图片，包括品牌标志和产品图片，看哪个更有效。
- ASIN数量：测试显示不同数量的产品（ASIN）对广告效果的影响。
- ASIN顺序：改变产品展示顺序，看是否影响点击率。
- ASIN选择：展示不同的产品进行测试，看哪些产品更受欢迎。
- 自定义落地页选择：尝试不同的落地页，看哪个可以更好地转化流量。

A/B测试中的技巧

对于知名度不高的品牌，产品图片在非品牌搜索中通常比品牌标志表现得更好。同时，您应该考虑广告在不同设备和位置上的显示可能不同（例如，移动设备上的广告可能只显示一张图片）。您需要决定最佳的图片展示策略。

亚马逊品牌推广广告测试的最佳实践

- 同时启动多个广告活动：同时启动几个广告活动，每个活动采用不同的变量组合。
- 一次调整一个组件：为了准确评估每个变量的影响，请一次仅更改一个组件。
- 至少提供2周的测试期：确保您给予足够的时间 - 至少两周 - 以收集充分的数据并监测表现。
- 建立高质量广告的标准：根据您的业务目标和测试配置，确定哪些指标标志着高质量的广告表现。

通过对广告元素的不同组合进行A/B测试，您可以更准确地了解哪些策略在提高点击率和转化率方面最有效，从而优化您的亚马逊品牌推广广告策略。

这些建议强调了系统化和细致入微的方法在测试和优化广告中的重要性。通过同时启动多个广告活动并关注不同的变量组合，您可以探索哪些特定因素最能提升广告效果。逐一调整组件的方法确保了可以准确地追踪每次更改的效果，而为测试提供至少两周的时间则是为了收集有意义的数据，确保分析的准确性。此外，设定高质量广告的标准有助于指导广告创作和优化过程，确保广告活动与业务目标一致，最终提升ROI

为搜索结果顶部位置增加出价

除了搜索结果顶部位置外，亚马逊品牌推广广告的位置还包括左侧边栏和页面底部。广告商可以根据不同位置手动出价。

搜索结果顶部位置的重要性

- 高曝光率：位于搜索结果页面顶部的广告通常具有更高的曝光率和点击率。
- 成本考虑：尽管新的广告位置（如左侧边栏和页面其余部分）增加了曝光机会，但对您的产品来说，这些位置可能有较低的点击率。较低的点击率可能会相对增加广告成本，因为这可能向亚马逊发送一个信号，表明广告相关性较小。

如何为SB广告不同广告位设置出价比例

使用亚逊精灵广告管理软件，您可以分别或者同时对首页广告位、商品页面广告位、以及其它广告位进行出价比例的设置。设置的范围从-99%到900%，即卖家可以从最多降低99%的出价到提高900%的出价范围进行灵活的设置。


相比商品推广广告的手动竞价设置，品牌广告的手动设置多了以下的优点：

1、广告位竞价放大倍至多可达100倍！：由于品牌新客群体出价比例和广告位出价比例会加乘计算，当品牌新客出价比例和广告位出价比例都是900%时，最终的广告位出价则是两个10倍的放大。即，如果一个投放的竞价是0.3美金时，广告位针对品牌新客的出价可达30美金！

2、广告位出价比例可以降低：细心的卖家应该知道，在商品推广广告中广告位出价比例只能提高不能降低。而这次品牌广告位可以设置从0%到-99%区间的降低比例。这样精灵用户就可以配置出非常灵活的广告位策略了。比如，卖家可以仅放大首页的出价比例，而将商品页面和其它广告位的出价控制在较低的水平，以最大化广告预算的效率和首页的效果。

监控您的关键词表现

要优化亚马逊品牌推广广告，一个关键策略是通过分析搜索词表现，识别和利用高质量关键词。这个过程包括从自动广告活动中提取表现良好的关键词，并将它们应用到手动商品推广和品牌推广广告活动中。

高质量关键词的识别取决于几个核心指标的分析：

- 订单数量：这指的是每个关键词或搜索词对应的每个ASIN转化的订单总数。高订单数量通常表明关键词能有效吸引有购买意图的客户。
- 总销售额：这指的是每个关键词或搜索词对应的每个ASIN的产品总销售额。这个指标反映了关键词带来的直接收入，是衡量其价值的重要指标。
- 点击次数：这指的是每个关键词或搜索词对应的每个ASIN的总点击次数。虽然高点击次数表明关键词具有吸引力，但如果没有相应的高转化率，它可能不是最有效的关键词。

使用亚逊精灵可以使用自定义分析工具，高效地对关键词进行一键的出价管理，优化您的PPC广告活动管理，提高广告的可见性，并最大化您的投资回报。

使用主题定位来增强SB广告

在2024年，亚马逊推出了一项名为主题定位的新颖创新功能。这一主题定位功能采用了基于模板的动态方法，使广告商能够更精确地针对他们的用户。更具体地说，这一主题定位功能是通过利用亚马逊庞大的购买数据和先进的机器学习能力，持续聚合和优化关键词来实现的。使用这种方法，广告商可以更准确地将他们的产品或服务推送给可能对他们的目标主题感兴趣的用户。这无疑大大提高了广告的准确性和有效性，从而改善了广告的整体效果和投资回报。

主题定位中的关键词目标

- 品牌关键词：针对那些经常用于搜索特定品牌的关键词，帮助提高品牌印象。
- 目标网页相关关键词：针对那些可以将流量带到品牌的店铺页面或产品页面的相关关键词。

主题定位的好处

1. 简化SB活动的管理
2. 主题定位允许广告商通过简化的控制轻松创建品牌推广活动。
3. 广告商可以使用单一的目标组启动广告活动，并单独对那个目标组进行出价。
4. 随后，主题定位中的关键词将继续被优化，减少了广告商的手动管理负担。
5. 提升SB活动的表现
6. 找到合适的关键词通常需要大量的时间和人力。主题定位使用机器学习和第一方数据自动找到最合适的关键词。
7. 目标组中的关键词将定期更新，以帮助营销活动更好地实现其目标。