万亿市值巨头突然改口，开始疯抢中国卖家
1993这匹百年黑马把中国供应链的门悄悄开了。
上周聊完劳氏，今天接着讲——沃尔玛。
越来越多在亚马逊做得不错的卖家，开始把眼光投向沃尔玛。
这不是没原因的。
01
一台还在加速的机器
数字说话。
沃尔玛2026财年第四季度，美国电商业务同比增长27%。这已经是连续第15个季度实现两位数增长了。
第三方卖家平台（Marketplace）这块更猛：活跃卖家数量已经突破20万，2024到2025年，同比增速25%左右，光是2025年前5个月，就新增了4.4万个卖家。
现在walmart.com上有超过4.2亿件商品在卖，其中95%来自第三方卖家。平台自己都在说：它需要更多卖家，才能撑起这个体量。
02
官方直接放钱，抢中国卖家
以前沃尔玛对中国卖家一直比较克制，2024年之前还要求流水入驻，现在直接免流水了。
更关键的是，2026年平台正式把入驻国家名单扩展到13个，中国、加拿大、墨西哥、德国、日本、韩国、英国等都在列。没有美国税号也没关系，可以走替代的身份验证流程。门槛肉眼可见地在往下降。
而且平台今年直接甩出真金白银。
2026新卖家扶持计划，最高可减免7.2万美元的佣金：前5万美元GMV减免20%，5万到50万美元区间减免30%，超过50万美元直接减免40%。这个力度，比前几年任何一次招商活动都大。
广告这块也在加码：Walmart Connect给新卖家送1000美元广告金，官方数据显示，投广告的卖家平均能拿到5:1的投产比，广告业务本身同比增长24%。
中国卖家在这波扩张里吃到了最大的红利。
2021年之前，沃尔玛Marketplace上几乎没有中国卖家，占比不到1%。
根据能哥看到的Marketplace Pulse数据：
2023年底，中国卖家占沃尔玛活跃卖家的20%；
2024年底，28%；
2025年，中国卖家占比已经达到34%，而且在新增卖家里，将近60%来自中国。
对比一下亚马逊：中国卖家占比早已超过50%。沃尔玛这边，窗口还没关。
03
真正的重头戏：沃尔玛本土店
聊完大盘数据，回到能哥一直想强调的重点：本土店。
跟劳氏一样，沃尔玛对本土身份的卖家，给的资源完全不是一个level。
消费者信任是第一层。当前的贸易环境下，部分美国消费者对"中国制造"标签有天然抵触，本土品牌直接绕开这层心理门槛，转化率更高，退货率更低，评价也更健康。
全渠道资源是第二层。沃尔玛正在大力推进线上线下一体化，本土品牌不仅能在Walmart.com上卖，还有机会进线下门店的货架。这个机会，跨境卖家用中国公司身份基本拿不到。
流量分配逻辑也不一样。本土卖家在搜索排名、品类推荐、大促展位上都更有优先性，同一个品类，本土品牌定价能比跨境卖家高出20%到40%，这部分差价就是纯利润。
账号安全性更强。本土店的账号主体是美国公司，受美国商业法律体系保护，平台处理起来要谨慎得多，账号稳定性和申诉成功率都明显高于跨境账号。
04
WFS：沃尔玛版的FBA，但竞争小得多
如果说FBA是亚马逊生态的地基，那WFS（Walmart Fulfillment Services）就是沃尔玛这边的对应物。
目前平台上66%的卖家在用WFS，用了WFS的卖家，GMV平均比自发货卖家高出50%。这不是因为他们产品更好，是平台规则本身就更偏向WFS卖家。
同款产品，WFS的搜索排名更靠前，商品页面还会挂"两日达"标签，转化效果是实打实的。更关键的是合规。用WFS发货，如果因为物流问题被投诉，这个差评不算进卖家绩效，平台自己兜底。
费用上，WFS目前的仓储和配送费比FBA便宜，平台还在扩仓阶段，美国境内已经有14个履约中心和2个转运中心，网络还在铺开。
平台7月刚上线了一个新功能：Seller Center里加了AI驱动的Pro Seller成长建议，能自动给出优化方向，帮卖家更快达到Pro Seller等级。
沃尔玛在往"更懂卖家"这个方向持续加码。
05
大卖已经在验证这条路
安克创新2025年全年营收305.14亿元，线下渠道营收90.87亿元，同比增长27.81%，增速快于线上，沃尔玛是其中重要组成部分。卡罗特、巨星科技、韶音、石头科技也都在沃尔玛全球电商峰会上被官方点名，实现了线上线下协同增长。
平台的招商动作也很明显。2026年3月，沃尔玛在深圳办了一场峰会，美国、加拿大、墨西哥、智利四国负责人全部飞过来。2025年全年，围绕汽配、厨电、宠物用品等品类连续办了6场专场活动，帮中国卖家对接买手资源。有优质汽配卖家通过这种对接，拿到了进入全美超2500家汽车养护中心的销售机会。这已经不是卖货了，是进渠道。
想稳妥入场，能哥这边有条正规通道
这段时间，我们美国同事对接上了沃尔玛本土入驻的正规通道，跟市面上"堆量自注册、博概率"完全是两回事：
本土经理配合注册，法人是有稳定职业背景的真实主体，经得起平台实名核查，不是买来凑数的空壳。
有硬门槛才有背书：需要提供其他平台有稳定流水的运营店铺作为背书材料，平台端筛选严格，通不过的连进来的资格都没有。
稳定出账号中
店铺激活后直接走WFS官方仓，两日达标签，GMV平均高出50%以上。
这个通道每个月能接的量上限是10套，不是刻意控制稀缺，是每套都要配合真实的本土背书材料走完整套审核流程，堆不起来。
