一条爆款链接应该包含那些广告结构？

手动精准+BID

这个只是我做爆款的思维，老铁们可以参考里面的思维，不同的产品推广思维还是有差别的，我这种是针对非季节性产品，季节性产品按照我这种模式去打，需要加快节奏！

我目前布局广告的思维如下：

1. 手动关键词精准广告+BID

2. 手动定位ASIN广告

3. 手动关键词词组广告

4. 手动关键词视频广告

5. 展示型【内容相关投放】

6. 其他的广告类型

在讲广告之前，插入一个常见的话题，为什么有的链接关键词自然排名和广告排名不好，但是每天单量依然还是这么稳定，而且还可能在小类目前50名。

解释：因为这种链接的大部分广告订单基本集中在【商品页面】以及少部分订单集中在【搜索结果的其余位置】，大部分广告订单集中在【商品页面】也会导致一个现象，那就是会形成很多关联流量，但实际上这种广告流量对关键词排名没有多大的促进作用，所以哪怕链接每天出单不错，BSR排名不差，但是关键词排名不是很靠前，很少关键词排名在第1页。

这种链接想要进一步提升日单量以及BSR排名，可以单独新建广告活动，给此关键词采用一个广告一个关键词模式，单次竞价和其他关键词单次竞价一样，BID采用100%，这个目的就是为了抢关键词顶部首页位置！

这个实际的案例也给了我们一个很深入的感悟，那就是想要把关键词自然排名打到首页，打【手动关键词精准广告】是一定要打的，所以我在做广告布局的时候，先布局手动关键词精准广告。

1.手动关键词精准广告+BID

手动关键词精准广告的作用就是做收录，把关键词自然排名推到前3页，甚至第1页，而且手动关键词精准广告有一个非常大的好处，那就是【流量干净可控】，新品前期开广告不要给那么多垃圾流量进来拉低链接转化率。

在较合适的单次竞价，以及采用50%-100%BID，来给ABA排名在100万以内的精准关键词采用【一个广告活动只放一个关键词开精准匹配】，精准关键词包含精准大词，精准中词，精准长尾词，ABA排名100万以内，其实还是可以找到不少这类的精准关键词。

什么是比较合适的单次竞价，0.1美金不叫合适的单次竞价，而是在打精准关键词精准匹配广告的时候，没有加BID的基础上就可以有曝光有点击，有些产品需要0.5美金，有些需要1美金，有些需要2美金等等。这个环节最好在【测款】环节就测试出来，需要多少的单次竞价关键词打精准匹配才有曝光和点击。比如记录仪类目，不管打单录，双录，低客单价，高客单价，0.8美金的单次竞价打关键词的精准匹配就有曝光和点击。所以单次竞价不是随便模拟，而是要靠实际测试出来的结果！

关于BID，在新品前期打广告的时候，不建议BID提升的范围很大，之前我测试过在【很低的单次竞价+大BID200%-500%】去打关键词广告，关键词广告很难控制好ACOS，整体广告的转化率和ACOS忽高忽低，这样的广告数据对新品不友好，每天出单不稳定会导致BSR排名不稳定！

因为我得出来心得，对于新品广告，采用【较合适的单次竞价+BID50%-100%】去打手动关键词精准匹配广告效果会更加稳定，更加有节奏！

打手动关键词精准广告+BID，这个时间段最少要打一个月以上，一直到绝大部分关键词自然排名在前3页！

2.手动定位ASIN广告

在打完【手动关键词精准广告+BID】之后，下一阶段我们应该如何布局，有些老铁可能会布局词组，广泛等关键词活动。

但是来到这个阶段，我建议先布局手动定位ASIN广告先，找到和你的链接类似的ASIN，并且此ASIN的BSR排名也在小类目前500名内，如果小类目竞争很大，比如苹果手机钢化膜类目，可以放到小类目1000名内。

找到这类ASIN，采用一个广告活动里面只放一个竞品ASIN，一开始先给到3次点击的预算，等到表现好再逐渐加上去，单次竞价和手动精准采用的单次竞价一样，采用固定竞价的效果是最好的。

【手动定位ASIN广告】的目的就是进一步为新品做收录做定位，再次告诉亚马逊我的产品就是和这类产品类似的，道理如下：

手动打精准关键词精准匹配，抢到清晰的搜索流量。

手动打定位ASIN广告，        抢到清晰的关联流量。

对于第1步和第2步，其实都是围绕着【流量可控】和【流量的精准度】在做布局，只要这两步布置的好，链接推到小类目前100名没有问题，甚至推到前50名都没有问题。

为什么呢？因为这两种流量的占比非常高，关键词搜索流量和ASIN关联流量，在第1步和第2步，这条链接的广告活动最少超过50个以上，50个以上的广告活动，一天烧的广告费最少可以烧100美金打底，甚至去到500美金以上。我有条链接上架5个月，开了108个广告活动，也只打到第1步和第2步。后面的广告还没有开，后期布局上去的话，链接的流量会更加猛！

3.手动关键词词组广告

当链接走完前面的两步，并且把大部分的精准关键词自然排名打到第1页，我们再来打词组的效果会更加好，有了【手动精准关键词+BID抢首页顶部】守住关键词第1页自然排名，那么手动关键词词组广告就可以布局了。

手动关键词词组广告的目的是，抢【商品页面】和【搜索其余位置】的广告订单，这两个位置对关键词自然排名没有很大的促进作用，但是可以抢占更多的广告订单，从而让BSR排名进一步提升。

并且这两个位置单次竞价不需要很高，不用加BID就有比较大的曝光点击，而且ACOS也比较低，在此关键词自然排名守住在第1页，并且还有【手动精准+BID广告卡主】，再去打手动关键词词组广告，效果真的会很不错，不但搜索其余位置的排名可以在前3页，而且商品页面的广告位置也很不错。

为什么呢？因为当链接的BSR排名越来越好，再加上此关键词自然排名也好，那么此关键词的广告排名也不会很差！最终的结果就是此关键词的ACOS不会差！

其实对于词组匹配和广泛匹配，其实我更加倾向词组匹配，虽然广泛匹配的曝光量会很大，匹配的流量也很多，但是也正是因为如此，所以也会带来未知的垃圾流量，而且还会导致不同关键词之间会重复抢流量，这样就会导致经常要优化广告活动！

在关键词调研工具那么成熟，以及后台带来的ABA数据，其实在关键词调研的时候整理一步到位，你想要打什么样的关键词都有。对于关键词调研能力比较强的运营来说，只需要打关键词的词组匹配就行，不需要打关键词的广泛匹配！

4.手动关键词视频广告

手动视频广告为什么放在第4步再来打，如果老铁在前3步都顺利的话，那么链接最少有100条评论以上，超过100条评论来打视频广告的效果会更加好。

并且到这一步，意味着链接大概率赚钱了，如果赚钱的话，我建议视频值得花几千以上去打造一个超高质量的30秒视频，目前的3D视频费用还是比较贵的，1秒大概100-300元。既然要做视频广告，要么就好好用心打造一个视频。比如记录仪类目的卖家，做视频还是很舍得花钱的，那种3D建模的视频做的非常漂亮，而且转化率也是比较高的。

对于视频广告，等到前面3步布局完，绝大部分关键词排名在第1页，并且关联也很多了，BSR排名也在前50名，再来打视频广告，那就NB了，视频广告直接打关键词的广泛匹配就行，提前做好否定关键词处理。

视频广告每一页只要1个位置，链接没有一定的权重，去打广告需要很高的代价，所以不建议没有评论的新品直接打视频广告。

5.展示型【内容相关投放】

打完视频广告之后，再去打展示型广告，展示型广告先打内容相关投放。

直接把广告打到类似竞品的五点下面，购物车下面，先把这一部分的流量吃下来先，因为这部分的流量是精准的，而且也会进一步捆绑竞品的关联流量。

先把竞品的展示型流量吃下来，再去打其他展示型流量：

打展示型流量围绕着这样的理念：

先再精准流量-再打一般流量-后打站外流量

除非链接把商品推广和品牌推广吃透了，然后再到展示型竞品广告，才开发其他的展示型广告，要尝试只能低预算去尝试，并且要重视转化率！

关于视频广告和展示型广告，我也会在这两个月内给老铁们一一呈上！