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一条爆款链接应该包含那些广告结构?

一味君
一味君
一味君 ,四年的亚马逊经验,喜欢分享喜欢交朋友,期待与你一起交流。
2656
2022-10-20 11:13
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手动精准+BID

这个只是我做爆款的思维,老铁们可以参考里面的思维,不同的产品推广思维还是有差别的,我这种是针对非季节性产品,季节性产品按照我这种模式去打,需要加快节奏!


我目前布局广告的思维如下:


  1. 手动关键词精准广告+BID

  2. 手动定位ASIN广告

  3. 手动关键词词组广告

  4. 手动关键词视频广告

  5. 展示型【内容相关投放】

  6. 其他的广告类型


在讲广告之前,插入一个常见的话题,为什么有的链接关键词自然排名和广告排名不好,但是每天单量依然还是这么稳定,而且还可能在小类目前50名。


解释:因为这种链接的大部分广告订单基本集中在【商品页面】以及少部分订单集中在【搜索结果的其余位置】,大部分广告订单集中在【商品页面】也会导致一个现象,那就是会形成很多关联流量,但实际上这种广告流量对关键词排名没有多大的促进作用,所以哪怕链接每天出单不错,BSR排名不差,但是关键词排名不是很靠前,很少关键词排名在第1页。


这种链接想要进一步提升日单量以及BSR排名,可以单独新建广告活动,给此关键词采用一个广告一个关键词模式,单次竞价和其他关键词单次竞价一样,BID采用100%,这个目的就是为了抢关键词顶部首页位置!


这个实际的案例也给了我们一个很深入的感悟,那就是想要把关键词自然排名打到首页,打【手动关键词精准广告】是一定要打的,所以我在做广告布局的时候,先布局手动关键词精准广告。



1.手动关键词精准广告+BID


手动关键词精准广告的作用就是做收录,把关键词自然排名推到前3页,甚至第1页,而且手动关键词精准广告有一个非常大的好处,那就是【流量干净可控】,新品前期开广告不要给那么多垃圾流量进来拉低链接转化率。


在较合适的单次竞价,以及采用50%-100%BID,来给ABA排名在100万以内的精准关键词采用【一个广告活动只放一个关键词开精准匹配】,精准关键词包含精准大词,精准中词,精准长尾词,ABA排名100万以内,其实还是可以找到不少这类的精准关键词。


什么是比较合适的单次竞价,0.1美金不叫合适的单次竞价,而是在打精准关键词精准匹配广告的时候,没有加BID的基础上就可以有曝光有点击,有些产品需要0.5美金,有些需要1美金,有些需要2美金等等。这个环节最好在【测款】环节就测试出来,需要多少的单次竞价关键词打精准匹配才有曝光和点击。比如记录仪类目,不管打单录,双录,低客单价,高客单价,0.8美金的单次竞价打关键词的精准匹配就有曝光和点击。所以单次竞价不是随便模拟,而是要靠实际测试出来的结果!


关于BID,在新品前期打广告的时候,不建议BID提升的范围很大,之前我测试过在【很低的单次竞价+大BID200%-500%】去打关键词广告,关键词广告很难控制好ACOS,整体广告的转化率和ACOS忽高忽低,这样的广告数据对新品不友好,每天出单不稳定会导致BSR排名不稳定!


因为我得出来心得,对于新品广告,采用【较合适的单次竞价+BID50%-100%】去打手动关键词精准匹配广告效果会更加稳定,更加有节奏!


手动关键词精准广告+BID,这个时间段最少要打一个月以上,一直到绝大部分关键词自然排名在前3页!



2.手动定位ASIN广告


在打完【手动关键词精准广告+BID】之后,下一阶段我们应该如何布局,有些老铁可能会布局词组,广泛等关键词活动。


但是来到这个阶段,我建议先布局手动定位ASIN广告先,找到和你的链接类似的ASIN,并且此ASIN的BSR排名也在小类目前500名内,如果小类目竞争很大,比如苹果手机钢化膜类目,可以放到小类目1000名内。


找到这类ASIN,采用一个广告活动里面只放一个竞品ASIN,一开始先给到3次点击的预算,等到表现好再逐渐加上去,单次竞价和手动精准采用的单次竞价一样,采用固定竞价的效果是最好的。


【手动定位ASIN广告】的目的就是进一步为新品做收录做定位,再次告诉亚马逊我的产品就是和这类产品类似的,道理如下:


手动打精准关键词精准匹配,抢到清晰的搜索流量。

手动打定位ASIN广告,        抢到清晰的关联流量。



对于第1步和第2步,其实都是围绕着【流量可控】和【流量的精准度】在做布局,只要这两步布置的好,链接推到小类目前100名没有问题,甚至推到前50名都没有问题。


为什么呢?因为这两种流量的占比非常高,关键词搜索流量和ASIN关联流量,在第1步和第2步,这条链接的广告活动最少超过50个以上,50个以上的广告活动,一天烧的广告费最少可以烧100美金打底,甚至去到500美金以上。我有条链接上架5个月,开了108个广告活动,也只打到第1步和第2步。后面的广告还没有开,后期布局上去的话,链接的流量会更加猛!



3.手动关键词词组广告


当链接走完前面的两步,并且把大部分的精准关键词自然排名打到第1页,我们再来打词组的效果会更加好,有了【手动精准关键词+BID抢首页顶部】守住关键词第1页自然排名,那么手动关键词词组广告就可以布局了。


手动关键词词组广告的目的是,抢【商品页面】和【搜索其余位置】的广告订单,这两个位置对关键词自然排名没有很大的促进作用,但是可以抢占更多的广告订单,从而让BSR排名进一步提升。


并且这两个位置单次竞价不需要很高,不用加BID就有比较大的曝光点击,而且ACOS也比较低,在此关键词自然排名守住在第1页,并且还有【手动精准+BID广告卡主】,再去打手动关键词词组广告,效果真的会很不错,不但搜索其余位置的排名可以在前3页,而且商品页面的广告位置也很不错。


为什么呢?因为当链接的BSR排名越来越好,再加上此关键词自然排名也好,那么此关键词的广告排名也不会很差!最终的结果就是此关键词的ACOS不会差!



其实对于词组匹配和广泛匹配,其实我更加倾向词组匹配,虽然广泛匹配的曝光量会很大,匹配的流量也很多,但是也正是因为如此,所以也会带来未知的垃圾流量,而且还会导致不同关键词之间会重复抢流量,这样就会导致经常要优化广告活动!


在关键词调研工具那么成熟,以及后台带来的ABA数据,其实在关键词调研的时候整理一步到位,你想要打什么样的关键词都有。对于关键词调研能力比较强的运营来说,只需要打关键词的词组匹配就行,不需要打关键词的广泛匹配!



4.手动关键词视频广告


手动视频广告为什么放在第4步再来打,如果老铁在前3步都顺利的话,那么链接最少有100条评论以上,超过100条评论来打视频广告的效果会更加好。


并且到这一步,意味着链接大概率赚钱了,如果赚钱的话,我建议视频值得花几千以上去打造一个超高质量的30秒视频,目前的3D视频费用还是比较贵的,1秒大概100-300元。既然要做视频广告,要么就好好用心打造一个视频。比如记录仪类目的卖家,做视频还是很舍得花钱的,那种3D建模的视频做的非常漂亮,而且转化率也是比较高的。


对于视频广告,等到前面3步布局完,绝大部分关键词排名在第1页,并且关联也很多了,BSR排名也在前50名,再来打视频广告,那就NB了,视频广告直接打关键词的广泛匹配就行,提前做好否定关键词处理。


视频广告每一页只要1个位置,链接没有一定的权重,去打广告需要很高的代价,所以不建议没有评论的新品直接打视频广告。



5.展示型【内容相关投放】


打完视频广告之后,再去打展示型广告,展示型广告先打内容相关投放。

直接把广告打到类似竞品的五点下面,购物车下面,先把这一部分的流量吃下来先,因为这部分的流量是精准的,而且也会进一步捆绑竞品的关联流量。


先把竞品的展示型流量吃下来,再去打其他展示型流量:

打展示型流量围绕着这样的理念:

先再精准流量-再打一般流量-后打站外流量


除非链接把商品推广和品牌推广吃透了,然后再到展示型竞品广告,才开发其他的展示型广告,要尝试只能低预算去尝试,并且要重视转化率!


关于视频广告和展示型广告,我也会在这两个月内给老铁们一一呈上!

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手动精准+BID

这个只是我做爆款的思维,老铁们可以参考里面的思维,不同的产品推广思维还是有差别的,我这种是针对非季节性产品,季节性产品按照我这种模式去打,需要加快节奏!


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  1. 手动关键词精准广告+BID

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1.手动关键词精准广告+BID


手动关键词精准广告的作用就是做收录,把关键词自然排名推到前3页,甚至第1页,而且手动关键词精准广告有一个非常大的好处,那就是【流量干净可控】,新品前期开广告不要给那么多垃圾流量进来拉低链接转化率。


在较合适的单次竞价,以及采用50%-100%BID,来给ABA排名在100万以内的精准关键词采用【一个广告活动只放一个关键词开精准匹配】,精准关键词包含精准大词,精准中词,精准长尾词,ABA排名100万以内,其实还是可以找到不少这类的精准关键词。


什么是比较合适的单次竞价,0.1美金不叫合适的单次竞价,而是在打精准关键词精准匹配广告的时候,没有加BID的基础上就可以有曝光有点击,有些产品需要0.5美金,有些需要1美金,有些需要2美金等等。这个环节最好在【测款】环节就测试出来,需要多少的单次竞价关键词打精准匹配才有曝光和点击。比如记录仪类目,不管打单录,双录,低客单价,高客单价,0.8美金的单次竞价打关键词的精准匹配就有曝光和点击。所以单次竞价不是随便模拟,而是要靠实际测试出来的结果!


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手动打精准关键词精准匹配,抢到清晰的搜索流量。

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并且这两个位置单次竞价不需要很高,不用加BID就有比较大的曝光点击,而且ACOS也比较低,在此关键词自然排名守住在第1页,并且还有【手动精准+BID广告卡主】,再去打手动关键词词组广告,效果真的会很不错,不但搜索其余位置的排名可以在前3页,而且商品页面的广告位置也很不错。


为什么呢?因为当链接的BSR排名越来越好,再加上此关键词自然排名也好,那么此关键词的广告排名也不会很差!最终的结果就是此关键词的ACOS不会差!



其实对于词组匹配和广泛匹配,其实我更加倾向词组匹配,虽然广泛匹配的曝光量会很大,匹配的流量也很多,但是也正是因为如此,所以也会带来未知的垃圾流量,而且还会导致不同关键词之间会重复抢流量,这样就会导致经常要优化广告活动!


在关键词调研工具那么成熟,以及后台带来的ABA数据,其实在关键词调研的时候整理一步到位,你想要打什么样的关键词都有。对于关键词调研能力比较强的运营来说,只需要打关键词的词组匹配就行,不需要打关键词的广泛匹配!



4.手动关键词视频广告


手动视频广告为什么放在第4步再来打,如果老铁在前3步都顺利的话,那么链接最少有100条评论以上,超过100条评论来打视频广告的效果会更加好。


并且到这一步,意味着链接大概率赚钱了,如果赚钱的话,我建议视频值得花几千以上去打造一个超高质量的30秒视频,目前的3D视频费用还是比较贵的,1秒大概100-300元。既然要做视频广告,要么就好好用心打造一个视频。比如记录仪类目的卖家,做视频还是很舍得花钱的,那种3D建模的视频做的非常漂亮,而且转化率也是比较高的。


对于视频广告,等到前面3步布局完,绝大部分关键词排名在第1页,并且关联也很多了,BSR排名也在前50名,再来打视频广告,那就NB了,视频广告直接打关键词的广泛匹配就行,提前做好否定关键词处理。


视频广告每一页只要1个位置,链接没有一定的权重,去打广告需要很高的代价,所以不建议没有评论的新品直接打视频广告。



5.展示型【内容相关投放】


打完视频广告之后,再去打展示型广告,展示型广告先打内容相关投放。

直接把广告打到类似竞品的五点下面,购物车下面,先把这一部分的流量吃下来先,因为这部分的流量是精准的,而且也会进一步捆绑竞品的关联流量。


先把竞品的展示型流量吃下来,再去打其他展示型流量:

打展示型流量围绕着这样的理念:

先再精准流量-再打一般流量-后打站外流量


除非链接把商品推广和品牌推广吃透了,然后再到展示型竞品广告,才开发其他的展示型广告,要尝试只能低预算去尝试,并且要重视转化率!


关于视频广告和展示型广告,我也会在这两个月内给老铁们一一呈上!

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