60岁在苏州创业，他把这个品牌做到全球第一，年销超20亿！

毕竟谁也不想弯腰拖地、手动拆洗滚刷。“开机一键干净，关机撒手不管” 的产品，精准踩中了当代人 “懒出效率” 的核心需求。

而在这波懒人红利里，有位 60 岁才下场的创始人格外亮眼：别人退休后忙着抱孙子、跳广场舞、遛弯散心，他却果断创立了品牌 Tineco，仅用五年时间就把洗地机做到了全球销量第一。事实证明，只要心气不老，哪怕是扫地这样的日常琐事，也能挖出千亿级的广阔赛道。

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从代工到品牌，蓄谋20年的蜕变

Tineco的成功并非偶然。其母公司创始人早在1998年就在苏州创办了电器公司，为飞利浦、松下等国际巨头提供OEM代工服务。这段长达二十年的代工经历，让团队深刻理解了国际市场的产品标准、技术门槛和消费痛点。

2018年，60岁的钱东奇做出一个重要决定：推出专注高端智能生活电器的Tineco品牌，从幕后走向台前。

到2024年，Tineco洗地机全球出货量超 414 万台，"黑五" 期间电商全平台 GMV 高达 5.4 亿元，在美、法、德、加、意等九国市场占有率稳居第一。

如今，Tineco的海外业务营收占比已接近一半，欧洲市场2024年营收同比显著增长 64.0%，真正实现了 "从中国品牌到全球品牌" 的跨越。

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以用户需求为核心的创新护城河

Tineco创始人意识到，这正是中国品牌的破局机会，其将研发投入占比常年保持在营收的 8% 以上，在苏州、深圳设立两大研，其发中心，累计获得专利超 1200 项，其中海外专利占比达 40%。

针对不同市场的用户习惯，Tineco产品创新呈现出鲜明的 “本地化” 特征：

北美市场：针对大户型（平均面积超 200㎡）与宠物家庭需求，推出 Floor One S7 Max，升级 “双滚刷双向清洁” 技术，清洁效率提升 50%，同时新增 “宠物毛发防缠绕专利”，滚刷毛发清理率达 99.9%；

欧洲市场：考虑到木地板普及度高，研发 “软绒滚刷 + 电解水除菌” 组合，既能避免木地板划痕，又能实现 99.99% 的除菌率，符合欧盟严格的家居安全标准；

日韩市场：针对小户型与收纳需求，推出折叠款 Floor One F11，机身折叠后高度仅 30cm，可轻松收纳进柜子，同时支持 “一键自清洁 + 银离子抑菌”，适配日韩家庭对 “洁净与便捷” 的双重追求。

场景化创新带来的不仅是产品竞争力，更推动 Tineco 实现从洗地机到全场景清洁生态的拓展。

目前，其产品矩阵已覆盖洗地机、吸尘器、除螨仪、智能扫地机器人四大品类，其吸尘器、除螨仪在海外细分市场的份额也分别突破 15%、12%，形成 “核心产品带动周边品类” 的增长模式。

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因地制宜的全球化传播策略

在品牌推广层面，Tineco跳出传统广告投放模式，以 TikTok 为核心构建起 "本地化账号矩阵 + 精准达人合作" 的全域营销体系，让清洁这一生活化场景实现高效传播。

Tineco在TikTok为美国、印尼、越南、马来西亚等多个国家开设本地账号，根据不同市场的用户特征定制内容策略。

其中印尼账号 @tineco_indonesia 聚焦家庭主妇核心用户群体，以轻松实用的日常清洁场景为内容核心，累计收获192万粉丝，成为所有账号中表现最优。

其运营擅长用痛点+轻松解决制造共鸣，比如 “婴儿弄脏辅食”、“咖啡泼洒” 这类场景，先呈现用户熟悉的 “麻烦时刻”，再用Tineco产品快速清洁，配文 “SEMUA BERSIH TANPA DRAMA（清洁无需折腾）”，直接传递省时省力的价值。

同时，Tineco深耕达人合作生态，摒弃盲目追逐头部流量的思路，转而选择适配产品场景的垂直领域达人。

根据Nox聚星平台的数据显示，Tineco与YouTube、Instagram和TikTok达人都有合作，一年之内合作了8k+网红，尤其与TikTok合作最多。

同时，Nox聚星的AI战略评估功能还智能分析出Tineco优先选择历史互动表现稳定的网红，且从项目初期就建立了多元化的KOL组合，以分散风险。

正如Tineco所构建的正向循环 —— 从用户需求出发，推动技术创新，形成优质产品，进而输出行业标准，这不仅让品牌在全球市场站稳脚跟，更为中国家电产业转型升级提供了可复制的成功范式。