亚马逊上新！虚拟套装功能成卖家隐藏流量入口
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随着下半年跨境电商旺季的临近，亚马逊近期的两大动作再次引发行业广泛关注。一方面，平台将合规要求推向新高度：卖家需要在规定期限内提交品牌供应链证明，同时儿童玩具类目也将强制执行“直接验证”机制；
另一方面，亚马逊美国站则推出了全新的“虚拟多件装”（Virtual Multipack，简称 VMP）试点功能，首次向第三方卖家开放。合规与功能同步加码，对于卖家而言，既是挑战，也是机遇。
进入2025年下半年，亚马逊对合规的要求再度提高。平台要求品牌产品必须在 9月17日前 提交相关供应链证明资料，且发票必须满足以下条件：
开具日期在过去180天内，且至少覆盖100件商品；
文件需清晰显示供应商完整信息，包括名称、地址、联系方式；
文件仅限 PDF、JPG、PNG 或 GIF 格式，不得涂改价格以外的信息。
与此同时，自 9月起，亚马逊将在欧洲站及部分市场对儿童玩具类目实施 “直接验证”（Direct Verification）机制。这一政策要求卖家提供更为严格的合规文件，以确保产品的安全性和合法性，进一步减少潜在的风险商品流入平台。
对于卖家来说，这意味着旺季前夕的合规审核将更为频繁，若未能及时提交或文件不符合要求，商品将面临下架、库存退回甚至销毁的风险，严重者还可能导致账号受限
除了合规收紧，亚马逊也在积极探索新功能以提升消费者体验和卖家运营效率。近日，亚马逊美国宣布启动 “虚拟多件装”（Virtual Multipack，简称 VMP）试点计划，并首次向第三方卖家开放。
1. 功能解析：区别于传统捆绑销售
与传统的捆绑销售不同，虚拟多件装允许卖家将现有的单件 FBA 商品，通过系统设置形成“多件组合”的独立报价。卖家无需重新包装商品，消费者下单后，系统会直接从单件库存中拆分并完成履约。
核心特点：
虚拟多件装包含同一 ASIN 的多个单元；
生成独立的 ASIN 与 SKU，前缀为 “VMP_”；
在商品详情页面显示为变体，与单件装并列展示；
消费者可自由选择单件或多件，灵活满足不同购买需求。
此前，该功能仅面向部分供应商产品开放，如今首次向第三方卖家开放，体现了亚马逊在优化消费者体验与卖家灵活定价策略上的探索。
2. 试点机制：由亚马逊自动选择
需要注意的是，卖家目前无法主动申请加入试点，亚马逊将基于自动化流程选定符合条件的 ASIN，尤其是需求旺盛的自有品牌 FBA 产品。
重要时间节点：
2025年9月8日至26日：亚马逊完成所有虚拟多件装页面创建与验证；
2025年10月13日：虚拟多件装正式向消费者开放购买。
若亚马逊检测到错误，系统会自动移除受影响的虚拟多件装，无需卖家额外操作。但需注意，一旦卖家主动删除虚拟多件装详情，将无法再次激活，因此需谨慎决策。
对于卖家而言，这一功能在旺季有望提升订单转化率，尤其适合高复购、高频次消费的产品，如家居日用品、个人护理品等
除了平台政策调整，宏观市场的预期也为卖家提供了积极信号。根据 德勤（Deloitte）2025 年度假日零售预测：
2025年11月至2026年1月，美国假日零售销售额预计将在 1.61万亿至1.62万亿美元 之间；
其中，电子商务销售额预计将在 3050亿至3107亿美元 之间；
可支配个人收入（DPI）预计增长 3.1% 至 5.4%，为零售和电商提供有力支撑。
德勤分析指出，尽管通胀与高负债水平带来不确定性，但稳定的收入增长与消费者对线上优惠的依赖，将继续推动电商保持强劲势头。对零售商而言，专注于“价值提供”与“线上体验优化”，将是今年假日季提升业绩的关键。
回顾 2024 年 11 月至 2025 年 1 月，美国零售额（经季节性调整，不含汽车和汽油）已同比增长 4.2%，总额达 1.57 万亿美元，今年假日季的增长趋势仍值得期待。
随着下半年跨境电商旺季的临近，亚马逊近期的两大动作再次引发行业广泛关注。一方面，平台将合规要求推向新高度：卖家需要在规定期限内提交品牌供应链证明，同时儿童玩具类目也将强制执行“直接验证”机制；
另一方面，亚马逊美国站则推出了全新的“虚拟多件装”（Virtual Multipack，简称 VMP）试点功能，首次向第三方卖家开放。合规与功能同步加码，对于卖家而言，既是挑战，也是机遇。
进入2025年下半年，亚马逊对合规的要求再度提高。平台要求品牌产品必须在 9月17日前 提交相关供应链证明资料，且发票必须满足以下条件：
开具日期在过去180天内，且至少覆盖100件商品；
文件需清晰显示供应商完整信息，包括名称、地址、联系方式；
文件仅限 PDF、JPG、PNG 或 GIF 格式，不得涂改价格以外的信息。
与此同时，自 9月起，亚马逊将在欧洲站及部分市场对儿童玩具类目实施 “直接验证”（Direct Verification）机制。这一政策要求卖家提供更为严格的合规文件，以确保产品的安全性和合法性，进一步减少潜在的风险商品流入平台。
对于卖家来说，这意味着旺季前夕的合规审核将更为频繁，若未能及时提交或文件不符合要求，商品将面临下架、库存退回甚至销毁的风险，严重者还可能导致账号受限
除了合规收紧，亚马逊也在积极探索新功能以提升消费者体验和卖家运营效率。近日，亚马逊美国宣布启动 “虚拟多件装”（Virtual Multipack，简称 VMP）试点计划，并首次向第三方卖家开放。
1. 功能解析：区别于传统捆绑销售
与传统的捆绑销售不同，虚拟多件装允许卖家将现有的单件 FBA 商品，通过系统设置形成“多件组合”的独立报价。卖家无需重新包装商品，消费者下单后，系统会直接从单件库存中拆分并完成履约。
核心特点：
虚拟多件装包含同一 ASIN 的多个单元；
生成独立的 ASIN 与 SKU，前缀为 “VMP_”；
在商品详情页面显示为变体，与单件装并列展示；
消费者可自由选择单件或多件，灵活满足不同购买需求。
此前，该功能仅面向部分供应商产品开放，如今首次向第三方卖家开放，体现了亚马逊在优化消费者体验与卖家灵活定价策略上的探索。
2. 试点机制：由亚马逊自动选择
需要注意的是，卖家目前无法主动申请加入试点，亚马逊将基于自动化流程选定符合条件的 ASIN，尤其是需求旺盛的自有品牌 FBA 产品。
重要时间节点：
2025年9月8日至26日：亚马逊完成所有虚拟多件装页面创建与验证；
2025年10月13日：虚拟多件装正式向消费者开放购买。
若亚马逊检测到错误，系统会自动移除受影响的虚拟多件装，无需卖家额外操作。但需注意，一旦卖家主动删除虚拟多件装详情，将无法再次激活，因此需谨慎决策。
对于卖家而言，这一功能在旺季有望提升订单转化率，尤其适合高复购、高频次消费的产品，如家居日用品、个人护理品等
除了平台政策调整，宏观市场的预期也为卖家提供了积极信号。根据 德勤（Deloitte）2025 年度假日零售预测：
2025年11月至2026年1月，美国假日零售销售额预计将在 1.61万亿至1.62万亿美元 之间；
其中，电子商务销售额预计将在 3050亿至3107亿美元 之间；
可支配个人收入（DPI）预计增长 3.1% 至 5.4%，为零售和电商提供有力支撑。
德勤分析指出，尽管通胀与高负债水平带来不确定性，但稳定的收入增长与消费者对线上优惠的依赖，将继续推动电商保持强劲势头。对零售商而言，专注于“价值提供”与“线上体验优化”，将是今年假日季提升业绩的关键。
回顾 2024 年 11 月至 2025 年 1 月，美国零售额（经季节性调整，不含汽车和汽油）已同比增长 4.2%，总额达 1.57 万亿美元，今年假日季的增长趋势仍值得期待。
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