AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

​80后亚马逊卖家要上市,跟卖VC产品,烧掉1107万元广告费

2107
2021-11-05 17:11
2021-11-05 17:11
2107
80后阳萌创立的安克创新(Anker)上市之后,似乎掀起了“80后公司”上市潮。

前几个月,郑州的致欧(亚马逊家居类大卖家),和杭州的子不语(鞋服类大卖家),都提交了上市申请。

虽然致欧目前因故被暂停上市审核,但这两家公司的创始人都是80后。他们取得如此业绩,给广大80后、90后为主的跨境电商从业者们一种激励。

如今,又有一家80后创立的跨境电商(出口贸易)企业,提交了上市申请。
这家公司就是涛涛车业。
创始人曹马涛今年37岁,是亚马逊VC卖家和SC卖家、并拥有一个系列的品牌独立站矩阵。
图片
2020年,涛涛车业净利润约为1.83亿元。点击查看更多跨境资讯动态
相比安克创新同期的净利润 8.56 亿元,致欧家居的净利润3.8亿元。虽然有较大的距离,但也已经跨入了“利润亿级俱乐部”了。
曹马涛与众多普通家庭的出身的80后创业者不一样。
他是一个“富三代”,是一个庞大家族企业的长孙。
曹马涛的祖父曹桂成,在上个世纪70年代开始就做生意了。他做的生意好像并没有那么“高大上”,比如鸡鸭鹅买卖、戏装及炉具加工等
然而,就是这些不起眼的生意,为曹家积累了家族企业后来发展的丰厚资本。
曹马涛的父亲曹跃进转向五金铸造生意,并于2004年创立涛涛集团,主要做安全门生意。
曹马涛的创业经历,颇为“励志”,作为家中独子,他认为父亲创立的“涛涛集团业务繁杂,不符合未来发展定位”,不愿意接班,最终决定自主创业
2015年9月,曹马涛创立浙江涛涛车业股份有限公司(以下简称“涛涛车业”)。
如今,这个创立才5-6年左右的企业,就要奔赴上市了。
脱离家族企业,自主创立企业,听起来是一段“富三代”传奇创业故事。
然而,《中国经营报》等媒体报道称,涛涛车业的资金来自于家族企业。看来,他的创业经历,并不是一个独立创业成功的励志故事。
然而,在一定程度上讲,这不影响曹马涛作为一个80后跨境贸易创业者的榜样这一。
虽然他的创业资金来自于家族,但他的公司具有80后跨境贸易创业者典型的特征,就是以出口为主要方向,欧美为最大市场。
这一点,跟安克创新、致欧家居相似。
2020年,涛涛车业的营收额98%来自于境外,主要市场为美国、欧盟和俄罗斯等,是一个典型的跨境贸易企业。
曹马涛家族所在地,是浙江丽水市的缙云县。
缙云县虽然没有义乌那么有名,但它是中国乃至全球五金产业的重地,与永康、武义一道,组成拥有千亿产值的“永武缙”五金产业带。
我们B2B出口和跨境电商销售的保温杯、门、电动工具、沙滩椅、滑板车等产品,很多产自这个产业带。
曹马涛的涛涛车业主营的产品,也植根于这个庞大的五金产业地带上。
其主营的类目有两个,一个是全地形车、摩托车,另一个是电动滑板车、平衡车。
图片
两大类产品营收,占据了其93.3%的份额。此外,围绕着这两大类产品,其公司还有销售一些类似头盔等周边产品,作为补充。
图片
全地形车、摩托车,在欧美十分流行,热爱运动、喜欢折腾的欧美人,将其视为休闲娱乐的出行工具,也因为价格较贵,它们也是生日、节日礼物,又显得珍贵,容易让收礼者喜欢。
涛涛车业销售最好的两个产品,分别是汽动全地形车和电动滑板车,发展出了“TAO MOTOR”“GOTRAX”“RIVAL”“FLUXX”四个品牌:
汽动全地形车,销售额约3.88亿元,占总营收42.34%;
电动滑板车,销售额约2.78亿元,占总营收30.33%。
图片
全地形车销售额更高,但由于单价较贵,它的销量跟电动滑板车和电动平衡车,乃至头盔产品相比,属于较小的。
这些产品市场,虽然目前欧美十分成熟,但国内卖家涉及较少,而且市场还在增长阶段,算得上是个有潜力的蓝海类目,但有一定的门槛。

图片
涛涛车业主营产品,多数以线下批发零售(B2B出口)为主,一部分才是线上销售,然而,其线上销售的占比逐年提升,具有重点布局线上渠道的趋势。
其中,线上销售又以亚马逊为主,是亚马逊VC卖家,同时也运营了第三方卖家店铺(SC账号),因此,其对卖家而言,涛涛车业的市场布局和销售情况,有一定的参考意义。
2020年,涛涛车业在亚马逊的销售额为7370万元,虽然与销售额为1.87亿元的沃尔玛无法相比,但其在亚马逊上的份额逐渐在上升。
今年1-6月,涛涛车业在亚马逊上的半年的销售额7963万元,已经超过了去年全年,今年有望突破1亿元以上。
2019年,涛涛在亚马逊销售额仅占营收的2.7%。
到了2021年上半年,亚马逊已经跃升为第二大客户,销售额占比提升到了8.6%,并还有继续上升的趋势。
图片
在所有,在线上营收占比中,亚马逊更是位列第一。
从2019年7月开始,涛涛车业就成为了亚马逊VC账号卖家,主要产品销售,还是给亚马逊供货。在开通了VC账号之后,亚马逊并没有要求涛涛车业关闭其SC账号。
因此,在保持同价的情况下,涛涛车业进行了少量跟卖。从模式上来说,涛涛车业可能更适应“大客户买断模式”
图片
Veloz是涛涛车业的全地形车、摩托车品牌。Golabs则是电动滑板车、平衡车销售品牌,既有独立站,又有在第三方网站上销售。
图片
目前,涛涛车业两个品牌在独立站营收占线上营收比约38.7%,而第三方平台方面,亚马逊一骑绝尘。仅亚马逊加拿大站就占据了41.14%的比重,美国站还有13.71%,合计约54.85%。
图片
同时,其旗下的电动滑板车、平衡车品牌Gotrax,在亚马逊上也有品牌店铺。
图片

图片
除了为亚马逊提供大订单之外,在自营网站方面,涛涛车业也在不断投入建设。其中,广告费用就是一笔不小的支出。
2020年全年,独立站烧掉广告费为1107万元,独立站的总收入约为1.6亿元,广告费占了营收的6.89%。
2021年上半年,涛涛车业在谷歌、Facebook等各种社交媒体上投入的广告费总计达到601.34万,占自有独立站营收的10.22%。
图片
总体来说,ODM、大订单采购,是涛涛车业更“喜欢”的交易模式。在这样的情况下,涛涛车业的自营品牌也受到了一定影响。
涛涛车业旗下孙公司Golabs的自营网站,主要销售的就是平衡车和滑板车产品。
从其网站数据上,能看出,售价100-300美元的产品,受欢迎程度较高,占比38.29%,其次是100美元以内的产品,占比32.87%。
图片
300-500美元的产品,还有一定的市场,但500美元以上的产品购买率就低很多了。
图片
而另一个网站Veloz,则主要销售摩托车、全地形车。
限于售价原因,全地形车的主要销售价位,在1000-2000美元之间,占据了61.9%的比重。
图片
根据涛涛车业介绍,摩托车、全地形车的产品价格区间,主要集中在700-1500美元之间。
图片
图片
全地形车、摩托车等产品,也有一定的季节性。
根据往年信息可以看出,第四季度是涛涛车业的“旺季”,其营收往往堪比一二季度营收总和。
图片
对此,涛涛车业的解释是,无论是全地形车、摩托车,还是电动滑板车、平衡车,都是送礼的优质选择。

图片

蓝海亿观网点我关注,专注跨境深度报道、洞察和专业服务。更多内容,请访问www.egainnews.com。1752篇原创内容公众号
下半年,尤其是第四季度,感恩节、万圣节、圣诞节、元旦等重要节日集中,因此销量往往较好。而节日过后的第一季度销量,相对会比较“惨淡”。

图片
涛涛车业主营业务,线下批发和零售占据了83.98%的比重,线上业务仅占16.02%。
图片
根据涛涛车业介绍,其线上销售只在美国和加拿大尝试,其他市场只做线下批发和零售。
但是实际上,若论毛利率,线上销售毛利率高达61.82%,而线下批发、零售的毛利率仅42.47%,两者相差了19.35%。
显然,线上毛利率更高。
图片
从2018年起涛涛车业的ODM代工业务占比,就在逐年增加。而毛利率更高的线上营收比重却逐年下滑,这是一个值得正视的问题。
“基础款”“畅销款”的另一个代名词,就是“标品”,订单虽大,但利润空间略低,而且容易形成对上游大客户的依赖。
再回归到涛涛车业的问题,就容易发现,对大订单的依赖,也在一定程度上降低了其在研发上的投入热情。
毕竟“基础款”“畅销款”的技术已经在那里了,只要有订单,就不需要继续做研发。
这种“重生产”“轻研发”的特性,在一定程度上,也影响到了涛涛车业线上销售的情况。
其中,近年来对亚马逊的越发依赖,也是该情况的表现特征之一。
团队成员几乎为工人,研发投入不足,自营品牌比重下滑
涛涛车业ODM代工业务占比在逐年上升,2018年仅15.29%,到了2021年上半年,占比就高达41.32%。
与之相对的,是其自主品牌营收占比的逐年下降。2018年上游81.85%,到了2021年上半年,仅剩57.49%。
图片
与之相对的,是其在产品研发上的投入,占比有些低。
2021上半年,其研发费用约2708.9万元,占营业收入比例2.93%,作为一家科技主导企业,这个比重确实偏低。
图片
这也最终,成为涛涛车业上市受阻的原因之一。
从其员工结构和受教育程度也可以看出一二。涛涛车业的主要员工由产业工人组成,本科以上学历的人员占比非常小。
数据显示,涛涛车业截至2021年6月30日,有员工1875人,其中生产人员1344人,占比高达71.68%,是非常典型的生产型企业。
研发人员仅203人,比行政人员还少一些,占比10.83%。
图片
其员工受教育程度中,拥有本科及以上学历员工仅87人,占比4.64%。由此可见
图片
重生产,轻研发,自营品牌销售比重逐年下滑,代工业务却逐年上涨。这样的数据,在以全地形车、摩托车为主营产品的卖家身上,显得有些格格不入。
全地形车起源于北美,诞生于1960年,最早是美国人为了应对各种恶劣天气和复杂的路况而发明的。经过60年发展,全地形车在品类、外观、市场竞争手段上都趋于多样化。
目前,全地形车全球主要厂商有Polaris、Honda等,全球前五大厂商占据了近45%的市场份额。
2020年,受疫情影响,全地形车销量同比增长24%,达到了319亿元,欧洲、北美和日本占据了95%的市场。
而欧洲、北美和日本,也是最早发展全地形车文化的地区。想要在这些地区开拓市场,对卖家的创新能力、品牌力要求更高。

图片
其美国市场占总营收比60.27%,加拿大市场占比12.52%,欧洲市场占比22.06%。
图片
这也就不难理解,涛涛车业在研发上的投入偏少,为何会引起深交所的注意了。
事实上,在大订单为主、轻研发、自营品牌营收占比下滑等诸多因素的影响下,涛涛车业也面临着严峻的库存压力。

图片
涛涛车业的库存风险较大。其在财税风险中提到了,2018年年末至2020年年末,其存货余额占总资产比重中,除了2019年年末勉强达到29.13%以外,其余年份都超过30%,2018年更是高达44.71%。
及至2021年上半年,其存货余额占总资产比重仍有42.01%。
图片
按照涛涛车业的介绍,其生产模式为“订单式”和“仓储式”,也就是说一种是依据订单量需求安排生产,另一种则是自己预测销量,在有订单之前,先生产出来存放在仓库中。
产生库存积压的,大部分就是“仓储式”生产的产品。
为配合“仓储式”产品的销售情况,涛涛车业在海外搭建了37.26万平方英尺仓库。
图片
根据涛涛车业财务指标显示,其2021年上半年存货周转率仅1.18次,这意味着整个上半年,其营收将将填平库存。
图片
在这样的情况下,涛涛车业上市后的资金安排中,仍有一项重大投入,打算将募集的6亿资金中的2.6亿,投入到100万台智能电动车的建设中
图片
对于该扩建是否合理,有待进一步验证。可以预见的是,这笔投资一旦开始执行,那么涛涛车业还将面临更加严峻的库存压力。

图片
涛涛车业接受IPO审核当天,被暂缓审议。涛涛车业的上市之路,开局十分狼狈。
10月22日,涛涛车业首发,疑似因实控人的注册资金来源,以及关联方的财务往来等问题,审议被暂缓。
根据深交所询问,涛涛车业上市暂缓审议,主要有两个问题。
但最主要的,还是其财务和股权结构的问题。
2016年,曹马涛接受其祖父曹桂成赠与的2850万,外加其父曹跃进控股的涛涛集团出资150万,注册了涛涛车业。
图片
曹马涛控股95%,涛涛集团持股5%。
而曹桂成赠与曹马涛的2850万元资金,大部分是先由涛涛集团流向曹桂成。
图片
此后,涛涛车业多次购买涛涛集团股权及关联产业。
曹马涛曾授权涛涛集团实控人曹跃进董事长、总经理任职,并且在授权取消后,曹跃进在涛涛车业仍保留有任职。
但涛涛集团及曹跃进存在混乱的债务对外担保,深交所希望涛涛车业解释清楚,对其收购涛涛集团相关产业,以及其祖父曹桂成对曹马涛兄妹的赠与,是否存在逃避债务和担保责任的意图。
同时,涛涛车业也需要解释清楚,曹桂成对曹马涛兄妹的赠与,是否合理。
从股权结构看,涛涛车业确实做了多重“伪装”。
在2017年6月,涛涛车业还迎来了中涛投资4500万投资,中涛集团控股60%,成为最大股东。
图片
但事实上,中涛集团为曹马涛100%控股,本质上,涛涛车业还是在曹马涛的绝对掌控中。
图片
从已知信息来看,涛涛车业背后,“曹家”的身影十分明显。
而曹跃进与涛涛集团又有不小的财务问题,涛涛车业也存在被其“拖累”的风险。
曹跃进夫人,名叫马文辉,是涛涛集团第二大股东及监事。曹马涛,这个名字中包含了“曹家”“马家”“涛涛集团”期待的“三代目”,最终能否带着涛涛车业上市成功?
我们拭目以待。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
俄罗斯电商市场快速增长,综合平台优势大于独立站
AMZ123获悉,近日,Euromonitor、EMARKETER及Yakov and Partners发布了《俄罗斯电商市场发展现状》报告。报告基于2020-2024年的数据,对俄罗斯电商市场的发展趋势、综合电商平台与独立电商的竞争格局、各品类表现、未来市场预测进行了系统分析。一、俄罗斯电商趋势1.互联网渗透率增长放缓2020至2024年,俄罗斯互联网使用率从78.1%(约9560万用户)提升至85.5%(约1.04亿用户),四年间增加7.4%(新增约790万用户)。俄罗斯的互联网渗透率增速正在逐年放缓,预计到2029年互联网渗透率将达到89%(约1.08亿用户)。
越南加强进口商品监管,修订多项增值税和海关规则
AMZ123获悉,近日,越南海关公布了2026年对增值税(VAT)、特别消费税(SCT)及电子交易管理的多项修订,核心在于统一税制规则、扩大免税范围并加强跨境与电子化申报管理。此次调整既有减轻企业合规成本、扶持出口与产业链升级的内容,也伴随对部分消费品与临时进口再出口环节的更严监管,直接影响生产、进出口和跨境电商卖家。在增值税方面,新法律将此前零散的官方函件并入法律和配套法令,提升透明度并便于电子化处理。关键变化包括扩大增值税免税目录:列入政府清单的自然资源与矿产(无论原料还是加工品)在出口时被明确归为增值税免税项目。
TikTok Shop黑五复盘,一堆中国卖家晒出百万GMV
黑五复盘,TikTok卖家:“库存差点给我爆完了!”
存生命危险!美国CPSC紧急召回超1万件儿童手写板玩具
AMZ123获悉,近日,美国消费品安全委员会(CPSC)宣布,紧急召回亚马逊在售的KTEBO品牌的儿童书写板玩具,原因是该产品未能符合玩具类产品的强制性安全标准,电池仓固定螺丝无法保持牢固,可能导致纽扣电池外露。若儿童误吞纽扣电池,可能造成严重伤害、内部化学灼伤,甚至威胁生命。此次召回涉及KTEBO品牌的双件套书写平板玩具,召回数量约10,380件,产品提供四种颜色组合,包括粉色/蓝色、绿色/黄色、橙色/蓝色以及紫色/红色,并有8.5英寸与10英寸两种规格,每套配有与机身同色的手写笔。
AliExpress波兰11月增长显著,双十一活动日活用户增长37%
AMZ123获悉,近日,AliExpress的数据显示,平台11月的消费者参与度与卖家销售额大幅增长。今年11月11日至19日举行的AliExpress双十一购物节活动期间,波兰用户的参与度显著提升,日活跃用户数量同比增长37%。随着去年秋季AliExpress开放波兰本地卖家入驻,今年波兰本地卖家的参与度也明显提高,他们在此次双十一促销期间的GMV同比增长74%。从消费偏好来看,智能生活类产品持续吸引波兰消费者,智能家居与清洁设备成为销售榜单的主导品类。Dreame、ILIFE、Laresar等品牌的扫地机器人和自动吸尘设备进入最畅销产品行列,反映波兰家庭对智能化、便捷化生活方式的需求不断上升。
亚马逊印度计划投资127亿美元,推动本地云和AI基础设施建设
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及,计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示,这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力,同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育,提高数字技能普及度。亚马逊认为,AI正成为提升印度数字包容性的关键力量,能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制,让更多个人与企业受益。在中小企业领域,亚马逊正在推出新一代AI工具,以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。
“黑五网一”DTC投放数据复盘,流量都去哪了?
2025 年“黑五网一”大战,终于落下帷幕。除了 GMV ,这场仗花了多少“弹药”,你算清楚了吗?流量场上的每一发子弹,都正中靶心了吗?偏离的原因找到了吗?除了看自己后台的数据,还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据,我们有以下发现:服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘,从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定,不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后,都在重塑今年“黑五网一”的投放结构,我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口,但从广告投放的绝对体量来看,传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”?亚马逊Review管理的红线与出路
亚马逊的评论管理格局是如何改变的?首先要明确一点:过去几年,亚马逊的Review生态系统发生了剧变,这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端,那些专门用来标记“虚假评论”(或帮助买家鉴别真伪)的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端,亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了:以前那些“地毯式索评”或“送测(Giveaway)”的套路可能有效,但现在操作这些手段的封号风险极高。
AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解(内附计算公式)
Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享 https://www.amz123.com/tools-paypal
重磅!亚马逊公布2026年战略重心变化
AMZ123获悉,12月4日,2025年亚马逊全球开店跨境峰会上,亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展,并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务,揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据:2025年以来,中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品,在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%,在新兴站点的销售额增长超过30%;2025年以来,销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量,增长均超过20%;销售额超过1000万美金的中国卖家数量,增幅近30%。
卖家还在等口径!欠税公示制度却已明确落地
卖家还在“等政策”,但政策已明确趋严过去几个月里,跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等,看会不会有新口径”。但事实上,政策并没有往宽松走,而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到,目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送,卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开,税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示,要求补充申报;多数卖家在收到提示后完成了更正,但也的确还有部分经营者迟迟没有动作,继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下,监管的态度也开始变得更为明确:对于未按规定申报的行为,将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
亚马逊新功能,能救你一整条链接!
最近有卖家后台发现,亚马逊多了一个新功能,看起来不起眼,实则很关键——绩效提醒(Performance Notifications)。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难:链接出问题时能不能第一时间被提醒?以前我们发现Listing出状况,大多靠“事后诸葛”:出单突然断了,去查是不是被下架;关键词排名一夜暴跌,才想起去对比转化率;广告Acos拉爆、CTR异常,才知道图可能挂了;等你发现问题,可能已经晚了。这次,亚马逊终于“良心发现”,开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥?说白了,它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
汽配类目又现吸金王,TikTok卖家30天入账1100万
月销量暴涨36007900%,这一汽配用品在TikTok卖爆了
跨界AI失败?深圳大卖资产重组终止!
12月2日,跨境3C 配件大卖杰美特发布公告,宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力(天津)科技有限公司(以下简称“思腾合力”)控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕,消息一出引发市场热议。AMZ123获悉,杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告,拟通过现金交易控股思腾合力,该交易初步测算构成重大资产重组,且不涉及发行股份、不构成关联交易,也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”,主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售,产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
宠物消费持续升温,亚马逊10款月销过万宠物产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 猫咪情绪舒缓喷雾预计销售额:139.84万美元/月销量:26,000+星级评分:4.4好评数量:12,694+图源:亚马逊产品描述:FELIWAY Optimum猫咪情绪舒缓喷雾的专利信息素复合物能显著减少猫咪的应激表现,包括喷尿、抓挠、恐惧反应、紧张冲突等。产品无药性、安全且不干扰人类与其他宠物,每个喷雾覆盖面积约 700 平方英尺。
TikTok Shop英国站黑五创历史新高,销售额同比飙升50%
AMZ123获悉,近日,根据TikTok的公告,TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录,整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天,当日每秒售出27件商品,刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早,“假黑五”(Fake Friday,即黑五前一周)的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间,“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%,成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期,平台活跃购物人数较去年增加28%。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
​80后亚马逊卖家要上市,跟卖VC产品,烧掉1107万元广告费
蓝海亿观网
2021-11-05 17:11
2106
80后阳萌创立的安克创新(Anker)上市之后,似乎掀起了“80后公司”上市潮。

前几个月,郑州的致欧(亚马逊家居类大卖家),和杭州的子不语(鞋服类大卖家),都提交了上市申请。

虽然致欧目前因故被暂停上市审核,但这两家公司的创始人都是80后。他们取得如此业绩,给广大80后、90后为主的跨境电商从业者们一种激励。

如今,又有一家80后创立的跨境电商(出口贸易)企业,提交了上市申请。
这家公司就是涛涛车业。
创始人曹马涛今年37岁,是亚马逊VC卖家和SC卖家、并拥有一个系列的品牌独立站矩阵。
图片
2020年,涛涛车业净利润约为1.83亿元。点击查看更多跨境资讯动态
相比安克创新同期的净利润 8.56 亿元,致欧家居的净利润3.8亿元。虽然有较大的距离,但也已经跨入了“利润亿级俱乐部”了。
曹马涛与众多普通家庭的出身的80后创业者不一样。
他是一个“富三代”,是一个庞大家族企业的长孙。
曹马涛的祖父曹桂成,在上个世纪70年代开始就做生意了。他做的生意好像并没有那么“高大上”,比如鸡鸭鹅买卖、戏装及炉具加工等
然而,就是这些不起眼的生意,为曹家积累了家族企业后来发展的丰厚资本。
曹马涛的父亲曹跃进转向五金铸造生意,并于2004年创立涛涛集团,主要做安全门生意。
曹马涛的创业经历,颇为“励志”,作为家中独子,他认为父亲创立的“涛涛集团业务繁杂,不符合未来发展定位”,不愿意接班,最终决定自主创业
2015年9月,曹马涛创立浙江涛涛车业股份有限公司(以下简称“涛涛车业”)。
如今,这个创立才5-6年左右的企业,就要奔赴上市了。
脱离家族企业,自主创立企业,听起来是一段“富三代”传奇创业故事。
然而,《中国经营报》等媒体报道称,涛涛车业的资金来自于家族企业。看来,他的创业经历,并不是一个独立创业成功的励志故事。
然而,在一定程度上讲,这不影响曹马涛作为一个80后跨境贸易创业者的榜样这一。
虽然他的创业资金来自于家族,但他的公司具有80后跨境贸易创业者典型的特征,就是以出口为主要方向,欧美为最大市场。
这一点,跟安克创新、致欧家居相似。
2020年,涛涛车业的营收额98%来自于境外,主要市场为美国、欧盟和俄罗斯等,是一个典型的跨境贸易企业。
曹马涛家族所在地,是浙江丽水市的缙云县。
缙云县虽然没有义乌那么有名,但它是中国乃至全球五金产业的重地,与永康、武义一道,组成拥有千亿产值的“永武缙”五金产业带。
我们B2B出口和跨境电商销售的保温杯、门、电动工具、沙滩椅、滑板车等产品,很多产自这个产业带。
曹马涛的涛涛车业主营的产品,也植根于这个庞大的五金产业地带上。
其主营的类目有两个,一个是全地形车、摩托车,另一个是电动滑板车、平衡车。
图片
两大类产品营收,占据了其93.3%的份额。此外,围绕着这两大类产品,其公司还有销售一些类似头盔等周边产品,作为补充。
图片
全地形车、摩托车,在欧美十分流行,热爱运动、喜欢折腾的欧美人,将其视为休闲娱乐的出行工具,也因为价格较贵,它们也是生日、节日礼物,又显得珍贵,容易让收礼者喜欢。
涛涛车业销售最好的两个产品,分别是汽动全地形车和电动滑板车,发展出了“TAO MOTOR”“GOTRAX”“RIVAL”“FLUXX”四个品牌:
汽动全地形车,销售额约3.88亿元,占总营收42.34%;
电动滑板车,销售额约2.78亿元,占总营收30.33%。
图片
全地形车销售额更高,但由于单价较贵,它的销量跟电动滑板车和电动平衡车,乃至头盔产品相比,属于较小的。
这些产品市场,虽然目前欧美十分成熟,但国内卖家涉及较少,而且市场还在增长阶段,算得上是个有潜力的蓝海类目,但有一定的门槛。

图片
涛涛车业主营产品,多数以线下批发零售(B2B出口)为主,一部分才是线上销售,然而,其线上销售的占比逐年提升,具有重点布局线上渠道的趋势。
其中,线上销售又以亚马逊为主,是亚马逊VC卖家,同时也运营了第三方卖家店铺(SC账号),因此,其对卖家而言,涛涛车业的市场布局和销售情况,有一定的参考意义。
2020年,涛涛车业在亚马逊的销售额为7370万元,虽然与销售额为1.87亿元的沃尔玛无法相比,但其在亚马逊上的份额逐渐在上升。
今年1-6月,涛涛车业在亚马逊上的半年的销售额7963万元,已经超过了去年全年,今年有望突破1亿元以上。
2019年,涛涛在亚马逊销售额仅占营收的2.7%。
到了2021年上半年,亚马逊已经跃升为第二大客户,销售额占比提升到了8.6%,并还有继续上升的趋势。
图片
在所有,在线上营收占比中,亚马逊更是位列第一。
从2019年7月开始,涛涛车业就成为了亚马逊VC账号卖家,主要产品销售,还是给亚马逊供货。在开通了VC账号之后,亚马逊并没有要求涛涛车业关闭其SC账号。
因此,在保持同价的情况下,涛涛车业进行了少量跟卖。从模式上来说,涛涛车业可能更适应“大客户买断模式”
图片
Veloz是涛涛车业的全地形车、摩托车品牌。Golabs则是电动滑板车、平衡车销售品牌,既有独立站,又有在第三方网站上销售。
图片
目前,涛涛车业两个品牌在独立站营收占线上营收比约38.7%,而第三方平台方面,亚马逊一骑绝尘。仅亚马逊加拿大站就占据了41.14%的比重,美国站还有13.71%,合计约54.85%。
图片
同时,其旗下的电动滑板车、平衡车品牌Gotrax,在亚马逊上也有品牌店铺。
图片

图片
除了为亚马逊提供大订单之外,在自营网站方面,涛涛车业也在不断投入建设。其中,广告费用就是一笔不小的支出。
2020年全年,独立站烧掉广告费为1107万元,独立站的总收入约为1.6亿元,广告费占了营收的6.89%。
2021年上半年,涛涛车业在谷歌、Facebook等各种社交媒体上投入的广告费总计达到601.34万,占自有独立站营收的10.22%。
图片
总体来说,ODM、大订单采购,是涛涛车业更“喜欢”的交易模式。在这样的情况下,涛涛车业的自营品牌也受到了一定影响。
涛涛车业旗下孙公司Golabs的自营网站,主要销售的就是平衡车和滑板车产品。
从其网站数据上,能看出,售价100-300美元的产品,受欢迎程度较高,占比38.29%,其次是100美元以内的产品,占比32.87%。
图片
300-500美元的产品,还有一定的市场,但500美元以上的产品购买率就低很多了。
图片
而另一个网站Veloz,则主要销售摩托车、全地形车。
限于售价原因,全地形车的主要销售价位,在1000-2000美元之间,占据了61.9%的比重。
图片
根据涛涛车业介绍,摩托车、全地形车的产品价格区间,主要集中在700-1500美元之间。
图片
图片
全地形车、摩托车等产品,也有一定的季节性。
根据往年信息可以看出,第四季度是涛涛车业的“旺季”,其营收往往堪比一二季度营收总和。
图片
对此,涛涛车业的解释是,无论是全地形车、摩托车,还是电动滑板车、平衡车,都是送礼的优质选择。

图片

蓝海亿观网点我关注,专注跨境深度报道、洞察和专业服务。更多内容,请访问www.egainnews.com。1752篇原创内容公众号
下半年,尤其是第四季度,感恩节、万圣节、圣诞节、元旦等重要节日集中,因此销量往往较好。而节日过后的第一季度销量,相对会比较“惨淡”。

图片
涛涛车业主营业务,线下批发和零售占据了83.98%的比重,线上业务仅占16.02%。
图片
根据涛涛车业介绍,其线上销售只在美国和加拿大尝试,其他市场只做线下批发和零售。
但是实际上,若论毛利率,线上销售毛利率高达61.82%,而线下批发、零售的毛利率仅42.47%,两者相差了19.35%。
显然,线上毛利率更高。
图片
从2018年起涛涛车业的ODM代工业务占比,就在逐年增加。而毛利率更高的线上营收比重却逐年下滑,这是一个值得正视的问题。
“基础款”“畅销款”的另一个代名词,就是“标品”,订单虽大,但利润空间略低,而且容易形成对上游大客户的依赖。
再回归到涛涛车业的问题,就容易发现,对大订单的依赖,也在一定程度上降低了其在研发上的投入热情。
毕竟“基础款”“畅销款”的技术已经在那里了,只要有订单,就不需要继续做研发。
这种“重生产”“轻研发”的特性,在一定程度上,也影响到了涛涛车业线上销售的情况。
其中,近年来对亚马逊的越发依赖,也是该情况的表现特征之一。
团队成员几乎为工人,研发投入不足,自营品牌比重下滑
涛涛车业ODM代工业务占比在逐年上升,2018年仅15.29%,到了2021年上半年,占比就高达41.32%。
与之相对的,是其自主品牌营收占比的逐年下降。2018年上游81.85%,到了2021年上半年,仅剩57.49%。
图片
与之相对的,是其在产品研发上的投入,占比有些低。
2021上半年,其研发费用约2708.9万元,占营业收入比例2.93%,作为一家科技主导企业,这个比重确实偏低。
图片
这也最终,成为涛涛车业上市受阻的原因之一。
从其员工结构和受教育程度也可以看出一二。涛涛车业的主要员工由产业工人组成,本科以上学历的人员占比非常小。
数据显示,涛涛车业截至2021年6月30日,有员工1875人,其中生产人员1344人,占比高达71.68%,是非常典型的生产型企业。
研发人员仅203人,比行政人员还少一些,占比10.83%。
图片
其员工受教育程度中,拥有本科及以上学历员工仅87人,占比4.64%。由此可见
图片
重生产,轻研发,自营品牌销售比重逐年下滑,代工业务却逐年上涨。这样的数据,在以全地形车、摩托车为主营产品的卖家身上,显得有些格格不入。
全地形车起源于北美,诞生于1960年,最早是美国人为了应对各种恶劣天气和复杂的路况而发明的。经过60年发展,全地形车在品类、外观、市场竞争手段上都趋于多样化。
目前,全地形车全球主要厂商有Polaris、Honda等,全球前五大厂商占据了近45%的市场份额。
2020年,受疫情影响,全地形车销量同比增长24%,达到了319亿元,欧洲、北美和日本占据了95%的市场。
而欧洲、北美和日本,也是最早发展全地形车文化的地区。想要在这些地区开拓市场,对卖家的创新能力、品牌力要求更高。

图片
其美国市场占总营收比60.27%,加拿大市场占比12.52%,欧洲市场占比22.06%。
图片
这也就不难理解,涛涛车业在研发上的投入偏少,为何会引起深交所的注意了。
事实上,在大订单为主、轻研发、自营品牌营收占比下滑等诸多因素的影响下,涛涛车业也面临着严峻的库存压力。

图片
涛涛车业的库存风险较大。其在财税风险中提到了,2018年年末至2020年年末,其存货余额占总资产比重中,除了2019年年末勉强达到29.13%以外,其余年份都超过30%,2018年更是高达44.71%。
及至2021年上半年,其存货余额占总资产比重仍有42.01%。
图片
按照涛涛车业的介绍,其生产模式为“订单式”和“仓储式”,也就是说一种是依据订单量需求安排生产,另一种则是自己预测销量,在有订单之前,先生产出来存放在仓库中。
产生库存积压的,大部分就是“仓储式”生产的产品。
为配合“仓储式”产品的销售情况,涛涛车业在海外搭建了37.26万平方英尺仓库。
图片
根据涛涛车业财务指标显示,其2021年上半年存货周转率仅1.18次,这意味着整个上半年,其营收将将填平库存。
图片
在这样的情况下,涛涛车业上市后的资金安排中,仍有一项重大投入,打算将募集的6亿资金中的2.6亿,投入到100万台智能电动车的建设中
图片
对于该扩建是否合理,有待进一步验证。可以预见的是,这笔投资一旦开始执行,那么涛涛车业还将面临更加严峻的库存压力。

图片
涛涛车业接受IPO审核当天,被暂缓审议。涛涛车业的上市之路,开局十分狼狈。
10月22日,涛涛车业首发,疑似因实控人的注册资金来源,以及关联方的财务往来等问题,审议被暂缓。
根据深交所询问,涛涛车业上市暂缓审议,主要有两个问题。
但最主要的,还是其财务和股权结构的问题。
2016年,曹马涛接受其祖父曹桂成赠与的2850万,外加其父曹跃进控股的涛涛集团出资150万,注册了涛涛车业。
图片
曹马涛控股95%,涛涛集团持股5%。
而曹桂成赠与曹马涛的2850万元资金,大部分是先由涛涛集团流向曹桂成。
图片
此后,涛涛车业多次购买涛涛集团股权及关联产业。
曹马涛曾授权涛涛集团实控人曹跃进董事长、总经理任职,并且在授权取消后,曹跃进在涛涛车业仍保留有任职。
但涛涛集团及曹跃进存在混乱的债务对外担保,深交所希望涛涛车业解释清楚,对其收购涛涛集团相关产业,以及其祖父曹桂成对曹马涛兄妹的赠与,是否存在逃避债务和担保责任的意图。
同时,涛涛车业也需要解释清楚,曹桂成对曹马涛兄妹的赠与,是否合理。
从股权结构看,涛涛车业确实做了多重“伪装”。
在2017年6月,涛涛车业还迎来了中涛投资4500万投资,中涛集团控股60%,成为最大股东。
图片
但事实上,中涛集团为曹马涛100%控股,本质上,涛涛车业还是在曹马涛的绝对掌控中。
图片
从已知信息来看,涛涛车业背后,“曹家”的身影十分明显。
而曹跃进与涛涛集团又有不小的财务问题,涛涛车业也存在被其“拖累”的风险。
曹跃进夫人,名叫马文辉,是涛涛集团第二大股东及监事。曹马涛,这个名字中包含了“曹家”“马家”“涛涛集团”期待的“三代目”,最终能否带着涛涛车业上市成功?
我们拭目以待。


咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部