AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏，立即收藏AMZ123
热门搜索
1
amz123
2
亚马逊
3
1688
4
亚马逊全球收款
会员二维码
知识星球
立即登录
首页
跨境头条
全球开店
自营服务
查测评
找服务
找物流
找海外仓
找活动
看直播
工具箱
热门搜索
1. amz1232. 亚马逊3. 16884. 亚马逊全球收款
首页
/
跨境头条
/
文章详情

​80后亚马逊卖家要上市，跟卖VC产品，烧掉1107万元广告费

蓝海亿观网
蓝海亿观网
2119
2021-11-05 17:11
2021-11-05 17:11
2119
蓝海亿观网
80后阳萌创立的安克创新（Anker）上市之后，似乎掀起了“80后公司”上市潮。

前几个月，郑州的致欧（亚马逊家居类大卖家），和杭州的子不语（鞋服类大卖家），都提交了上市申请。

虽然致欧目前因故被暂停上市审核，但这两家公司的创始人都是80后。他们取得如此业绩，给广大80后、90后为主的跨境电商从业者们一种激励。

如今，又有一家80后创立的跨境电商（出口贸易）企业，提交了上市申请。
这家公司就是涛涛车业。
创始人曹马涛今年37岁，是亚马逊VC卖家和SC卖家、并拥有一个系列的品牌独立站矩阵。
图片
2020年，涛涛车业净利润约为1.83亿元。点击查看更多跨境资讯动态
相比安克创新同期的净利润 8.56 亿元，致欧家居的净利润3.8亿元。虽然有较大的距离，但也已经跨入了“利润亿级俱乐部”了。
曹马涛与众多普通家庭的出身的80后创业者不一样。
他是一个“富三代”，是一个庞大家族企业的长孙。
曹马涛的祖父曹桂成，在上个世纪70年代开始就做生意了。他做的生意好像并没有那么“高大上”，比如鸡鸭鹅买卖、戏装及炉具加工等。
然而，就是这些不起眼的生意，为曹家积累了家族企业后来发展的丰厚资本。
曹马涛的父亲曹跃进转向五金铸造生意，并于2004年创立涛涛集团，主要做安全门生意。
曹马涛的创业经历，颇为“励志”，作为家中独子，他认为父亲创立的“涛涛集团业务繁杂，不符合未来发展定位”，不愿意接班，最终决定自主创业。
2015年9月，曹马涛创立浙江涛涛车业股份有限公司（以下简称“涛涛车业”）。
如今，这个创立才5-6年左右的企业，就要奔赴上市了。
脱离家族企业，自主创立企业，听起来是一段“富三代”传奇创业故事。
然而，《中国经营报》等媒体报道称，涛涛车业的资金来自于家族企业。看来，他的创业经历，并不是一个独立创业成功的励志故事。
然而，在一定程度上讲，这不影响曹马涛作为一个80后跨境贸易创业者的榜样这一。
虽然他的创业资金来自于家族，但他的公司具有80后跨境贸易创业者典型的特征，就是以出口为主要方向，欧美为最大市场。
这一点，跟安克创新、致欧家居相似。
2020年，涛涛车业的营收额98%来自于境外，主要市场为美国、欧盟和俄罗斯等，是一个典型的跨境贸易企业。
曹马涛家族所在地，是浙江丽水市的缙云县。
缙云县虽然没有义乌那么有名，但它是中国乃至全球五金产业的重地，与永康、武义一道，组成拥有千亿产值的“永武缙”五金产业带。
我们B2B出口和跨境电商销售的保温杯、门、电动工具、沙滩椅、滑板车等产品，很多产自这个产业带。
曹马涛的涛涛车业主营的产品，也植根于这个庞大的五金产业地带上。
其主营的类目有两个，一个是全地形车、摩托车，另一个是电动滑板车、平衡车。
图片
两大类产品营收，占据了其93.3%的份额。此外，围绕着这两大类产品，其公司还有销售一些类似头盔等周边产品，作为补充。
图片
全地形车、摩托车，在欧美十分流行，热爱运动、喜欢折腾的欧美人，将其视为休闲娱乐的出行工具，也因为价格较贵，它们也是生日、节日礼物，又显得珍贵，容易让收礼者喜欢。
涛涛车业销售最好的两个产品，分别是汽动全地形车和电动滑板车,发展出了“TAO MOTOR”“GOTRAX”“RIVAL”“FLUXX”四个品牌：
汽动全地形车，销售额约3.88亿元，占总营收42.34%；
电动滑板车，销售额约2.78亿元，占总营收30.33%。
图片
全地形车销售额更高，但由于单价较贵，它的销量跟电动滑板车和电动平衡车，乃至头盔产品相比，属于较小的。
这些产品市场，虽然目前欧美十分成熟，但国内卖家涉及较少，而且市场还在增长阶段，算得上是个有潜力的蓝海类目，但有一定的门槛。

图片
涛涛车业主营产品，多数以线下批发零售（B2B出口）为主，一部分才是线上销售，然而，其线上销售的占比逐年提升，具有重点布局线上渠道的趋势。
其中，线上销售又以亚马逊为主，是亚马逊VC卖家，同时也运营了第三方卖家店铺（SC账号），因此，其对卖家而言，涛涛车业的市场布局和销售情况，有一定的参考意义。
2020年，涛涛车业在亚马逊的销售额为7370万元，虽然与销售额为1.87亿元的沃尔玛无法相比，但其在亚马逊上的份额逐渐在上升。
今年1-6月，涛涛车业在亚马逊上的半年的销售额7963万元，已经超过了去年全年，今年有望突破1亿元以上。
2019年，涛涛在亚马逊销售额仅占营收的2.7%。
到了2021年上半年，亚马逊已经跃升为第二大客户，销售额占比提升到了8.6%，并还有继续上升的趋势。
图片
在所有，在线上营收占比中，亚马逊更是位列第一。
从2019年7月开始，涛涛车业就成为了亚马逊VC账号卖家，主要产品销售，还是给亚马逊供货。在开通了VC账号之后，亚马逊并没有要求涛涛车业关闭其SC账号。
因此，在保持同价的情况下，涛涛车业进行了少量跟卖。从模式上来说，涛涛车业可能更适应“大客户买断模式”。
图片
Veloz是涛涛车业的全地形车、摩托车品牌。Golabs则是电动滑板车、平衡车销售品牌，既有独立站，又有在第三方网站上销售。
图片
目前，涛涛车业两个品牌在独立站营收占线上营收比约38.7%，而第三方平台方面，亚马逊一骑绝尘。仅亚马逊加拿大站就占据了41.14%的比重，美国站还有13.71%，合计约54.85%。
图片
同时，其旗下的电动滑板车、平衡车品牌Gotrax，在亚马逊上也有品牌店铺。
图片

图片
除了为亚马逊提供大订单之外，在自营网站方面，涛涛车业也在不断投入建设。其中，广告费用就是一笔不小的支出。
2020年全年，独立站烧掉广告费为1107万元，独立站的总收入约为1.6亿元，广告费占了营收的6.89%。
2021年上半年，涛涛车业在谷歌、Facebook等各种社交媒体上投入的广告费总计达到601.34万，占自有独立站营收的10.22%。
图片
总体来说，ODM、大订单采购，是涛涛车业更“喜欢”的交易模式。在这样的情况下，涛涛车业的自营品牌也受到了一定影响。
涛涛车业旗下孙公司Golabs的自营网站，主要销售的就是平衡车和滑板车产品。
从其网站数据上，能看出，售价100-300美元的产品，受欢迎程度较高，占比38.29%，其次是100美元以内的产品，占比32.87%。
图片
300-500美元的产品，还有一定的市场，但500美元以上的产品购买率就低很多了。
图片
而另一个网站Veloz，则主要销售摩托车、全地形车。
限于售价原因，全地形车的主要销售价位，在1000-2000美元之间，占据了61.9%的比重。
图片
根据涛涛车业介绍，摩托车、全地形车的产品价格区间，主要集中在700-1500美元之间。
图片
图片
全地形车、摩托车等产品，也有一定的季节性。
根据往年信息可以看出，第四季度是涛涛车业的“旺季”，其营收往往堪比一二季度营收总和。
图片
对此，涛涛车业的解释是，无论是全地形车、摩托车，还是电动滑板车、平衡车，都是送礼的优质选择。

图片

蓝海亿观网点我关注，专注跨境深度报道、洞察和专业服务。更多内容，请访问www.egainnews.com。1752篇原创内容公众号
下半年，尤其是第四季度，感恩节、万圣节、圣诞节、元旦等重要节日集中，因此销量往往较好。而节日过后的第一季度销量，相对会比较“惨淡”。

图片
涛涛车业主营业务，线下批发和零售占据了83.98%的比重，线上业务仅占16.02%。
图片
根据涛涛车业介绍，其线上销售只在美国和加拿大尝试，其他市场只做线下批发和零售。
但是实际上，若论毛利率，线上销售毛利率高达61.82%，而线下批发、零售的毛利率仅42.47%，两者相差了19.35%。
显然，线上毛利率更高。
图片
从2018年起涛涛车业的ODM代工业务占比，就在逐年增加。而毛利率更高的线上营收比重却逐年下滑，这是一个值得正视的问题。
“基础款”“畅销款”的另一个代名词，就是“标品”，订单虽大，但利润空间略低，而且容易形成对上游大客户的依赖。
再回归到涛涛车业的问题，就容易发现，对大订单的依赖，也在一定程度上降低了其在研发上的投入热情。
毕竟“基础款”“畅销款”的技术已经在那里了，只要有订单，就不需要继续做研发。
这种“重生产”“轻研发”的特性，在一定程度上，也影响到了涛涛车业线上销售的情况。
其中，近年来对亚马逊的越发依赖，也是该情况的表现特征之一。
团队成员几乎为工人，研发投入不足，自营品牌比重下滑
涛涛车业ODM代工业务占比在逐年上升，2018年仅15.29%，到了2021年上半年，占比就高达41.32%。
与之相对的，是其自主品牌营收占比的逐年下降。2018年上游81.85%，到了2021年上半年，仅剩57.49%。
图片
与之相对的，是其在产品研发上的投入，占比有些低。
2021上半年，其研发费用约2708.9万元，占营业收入比例2.93%，作为一家科技主导企业，这个比重确实偏低。
图片
这也最终，成为涛涛车业上市受阻的原因之一。
从其员工结构和受教育程度也可以看出一二。涛涛车业的主要员工由产业工人组成，本科以上学历的人员占比非常小。
数据显示，涛涛车业截至2021年6月30日，有员工1875人，其中生产人员1344人，占比高达71.68%，是非常典型的生产型企业。
研发人员仅203人，比行政人员还少一些，占比10.83%。
图片
其员工受教育程度中，拥有本科及以上学历员工仅87人，占比4.64%。由此可见
图片
重生产，轻研发，自营品牌销售比重逐年下滑，代工业务却逐年上涨。这样的数据，在以全地形车、摩托车为主营产品的卖家身上，显得有些格格不入。
全地形车起源于北美，诞生于1960年，最早是美国人为了应对各种恶劣天气和复杂的路况而发明的。经过60年发展，全地形车在品类、外观、市场竞争手段上都趋于多样化。
目前，全地形车全球主要厂商有Polaris、Honda等，全球前五大厂商占据了近45%的市场份额。
2020年，受疫情影响，全地形车销量同比增长24%，达到了319亿元，欧洲、北美和日本占据了95%的市场。
而欧洲、北美和日本，也是最早发展全地形车文化的地区。想要在这些地区开拓市场，对卖家的创新能力、品牌力要求更高。

图片
其美国市场占总营收比60.27%，加拿大市场占比12.52%，欧洲市场占比22.06%。
图片
这也就不难理解，涛涛车业在研发上的投入偏少，为何会引起深交所的注意了。
事实上，在大订单为主、轻研发、自营品牌营收占比下滑等诸多因素的影响下，涛涛车业也面临着严峻的库存压力。

图片
涛涛车业的库存风险较大。其在财税风险中提到了，2018年年末至2020年年末，其存货余额占总资产比重中，除了2019年年末勉强达到29.13%以外，其余年份都超过30%，2018年更是高达44.71%。
及至2021年上半年，其存货余额占总资产比重仍有42.01%。
图片
按照涛涛车业的介绍，其生产模式为“订单式”和“仓储式”，也就是说一种是依据订单量需求安排生产，另一种则是自己预测销量，在有订单之前，先生产出来存放在仓库中。
产生库存积压的，大部分就是“仓储式”生产的产品。
为配合“仓储式”产品的销售情况，涛涛车业在海外搭建了37.26万平方英尺仓库。
图片
根据涛涛车业财务指标显示，其2021年上半年存货周转率仅1.18次，这意味着整个上半年，其营收将将填平库存。
图片
在这样的情况下，涛涛车业上市后的资金安排中，仍有一项重大投入，打算将募集的6亿资金中的2.6亿，投入到100万台智能电动车的建设中。
图片
对于该扩建是否合理，有待进一步验证。可以预见的是，这笔投资一旦开始执行，那么涛涛车业还将面临更加严峻的库存压力。

图片
涛涛车业接受IPO审核当天，被暂缓审议。涛涛车业的上市之路，开局十分狼狈。
10月22日，涛涛车业首发，疑似因实控人的注册资金来源，以及关联方的财务往来等问题，审议被暂缓。
根据深交所询问，涛涛车业上市暂缓审议，主要有两个问题。
但最主要的，还是其财务和股权结构的问题。
2016年，曹马涛接受其祖父曹桂成赠与的2850万，外加其父曹跃进控股的涛涛集团出资150万，注册了涛涛车业。
图片
曹马涛控股95%，涛涛集团持股5%。
而曹桂成赠与曹马涛的2850万元资金，大部分是先由涛涛集团流向曹桂成。
图片
此后，涛涛车业多次购买涛涛集团股权及关联产业。
曹马涛曾授权涛涛集团实控人曹跃进董事长、总经理任职，并且在授权取消后，曹跃进在涛涛车业仍保留有任职。
但涛涛集团及曹跃进存在混乱的债务及对外担保，深交所希望涛涛车业解释清楚，对其收购涛涛集团相关产业，以及其祖父曹桂成对曹马涛兄妹的赠与，是否存在逃避债务和担保责任的意图。
同时，涛涛车业也需要解释清楚，曹桂成对曹马涛兄妹的赠与，是否合理。
从股权结构看，涛涛车业确实做了多重“伪装”。
在2017年6月，涛涛车业还迎来了中涛投资4500万投资，中涛集团控股60%，成为最大股东。
图片
但事实上，中涛集团为曹马涛100%控股，本质上，涛涛车业还是在曹马涛的绝对掌控中。
图片
从已知信息来看，涛涛车业背后，“曹家”的身影十分明显。
而曹跃进与涛涛集团又有不小的财务问题，涛涛车业也存在被其“拖累”的风险。
曹跃进夫人，名叫马文辉，是涛涛集团第二大股东及监事。曹马涛，这个名字中包含了“曹家”“马家”“涛涛集团”期待的“三代目”，最终能否带着涛涛车业上市成功？
我们拭目以待。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。
上一篇
财富密码？中国冥币再度翻红海外，卖家戳穿热销真相
下一篇
标题：更新了！2022年欧洲12国VAT重点知识汇总（内含VAT免费福利）
劲猴国际咨询
拉美洲本土化服务机构：实现无缝衔接，全方位零距离为客户解决问题
优品跨境海外仓
头程+仓储+尾程海外仓一站式解决方案，助力跨境无忧！
SGR北美海外仓
专注北美仓储物流30年 安全高效低成本
宝通达物流
专注跨境物流20年，主营FBA头程、自发货、国际快递、海外仓等综合跨境物流服务
劲猴国际咨询
拉美洲本土化服务机构：实现无缝衔接，全方位零距离为客户解决问题
优品跨境海外仓
头程+仓储+尾程海外仓一站式解决方案，助力跨境无忧！
SGR北美海外仓
专注北美仓储物流30年 安全高效低成本
宝通达物流
专注跨境物流20年，主营FBA头程、自发货、国际快递、海外仓等综合跨境物流服务
最新热门报告作者标签
电商同比增长31%！拉美市场正成为高机遇市场
AMZ123获悉，根据Antom的2025年拉美市场趋势报告，拉丁美洲正从“潜力市场”向“高机会市场”加速演进。凭借约6.62亿的人口基数、超过84%的互联网渗透率、持续增长的消费能力等多重优势，拉美市场正展现出超越东南亚的潜在发展机遇。本报告将从拉美市场现状、市场趋势、跨境电商机遇与挑战等方面，全面解析拉丁美洲电商的发展趋势，为卖家提供决策参考。一、拉丁美洲市场概况1. 人口优势拉丁美洲电商市场正处于快速成长阶段。目前，拉美市场拥有约6.62亿人口，形成了规模庞大的消费基数，且人均GDP已突破1万美元，显著高于多数东南亚国家。
日本时尚电商购物趋势：气候变化推动销售季节调整
AMZ123获悉，近日，日本电商平台ZOZOTOWN发布了《日本时尚电商购物趋势》报告，报告基于2004年至2025年的20年购物数据，对日本在线时尚消费行为进行了系统分析。报告对日本超过9亿件商品的购买数据进行整合分析，不仅呈现了时尚消费的演变，也映射出社会、经济和生活方式的变化。报告显示，气候、物价、生活方式多样化和经济波动等环境因素在过去20年间持续影响消费者行为，使时尚购买呈现出更灵活、个性化和区域化的特征，为品牌营销、库存管理及产品策划提供了重要参考。报告指出，气候变化对服装销售季节性产生了直接影响。根据气象厅数据，过去20年间日本平均气温上升约1℃，夏季高温天数增加。
电商平台影响英国人网购决策，30%高价商品在平台下单
AMZ123获悉，近日，根据Akeneo对来自八个国家的1800名英国消费者的调查，电商平台在英国消费者购买决策的各个环节中占据主导地位，尤其是在高价值商品的购买中表现突出。调查显示，超过90欧元的高价商品中，约30%的英国消费者选择通过电商平台完成购买，高于实体店和其他网站的比例。此前ChannelEngine的研究也显示，54%的英国在线购物者在寻找商品时首先会访问电商平台，这一比例高于欧洲平均水平的47%。调查结果显示，电商平台已成为英国消费者的“默认橱窗”，同时兼具比价工具、评价中心和结算平台的功能。
法国黑五周消费结构变化：销量降3%，销售额升0.4%
AMZ123获悉，近日，根据购物应用Joko提供的研究数据，法国今年黑五周（Black Week）期间的平均消费继续小幅上涨。数据统计范围涵盖11月 21 日至 12 月 1 日，基于超过一百万名消费者的线上与线下银行交易记录，以及其应用上 6 万名用户的问卷反馈，对四大品类（时尚、美妆、数码、家居）做出总结。数据显示，法国消费者在11月下旬的促销周内平均花费达到236欧元，比去年多3欧元。得益于线上渠道，整体销售额同比增长0.4%，但销售量下降3%。在时尚品类中，二手平台Vinted登上第一，而去年排名第一的Shein跌至第九。在美妆品类中，丝芙兰排在法国品牌 Nocibé 前面。
一周年报告出炉！TikTok Shop爱尔兰黑五销售增长190%
AMZ123获悉，近日，根据TikTok Shop的数据，自2024年12月正式登陆爱尔兰以来，爱尔兰卖家数量在一年内实现三位数增长，月活跃用户超240万。TikTok Shop将“本地增长”作为爱尔兰站第一年运营的核心，通过与Guaranteed Irish建立合作，帮助其成员企业扩大受众并提升运营能力。2025年双方联合举办多场线下与线上培训，累计吸引数百名卖家参与。随着合作成效显现，双方将续约至2026年，并计划扩大培训规模，让更多爱尔兰企业入驻TikTok Shop。过去一年中，地方城市卖家受益尤为明显。
我在TikTok卖游戏手柄，30天入账300万
“这是12月的行情吗？”数据显示，TikTok美区12月截至11日GMV达到了9.64亿美元，按照“进度条”，美区12月业绩已经完成由黑五大促注入超强buff的11月总GMV的43.4%，日均销售额环比保持18.44%的高增速。炸裂的数据与圣诞红相互映照，卖家这边更是干着急，欠消费者的，只待物流运力加码才能还上。图源：TT123美区卖家交流群临近圣诞，美国人的采购方向依旧保持3大主线：仪式感、娱乐整活、实用主义，任意“混装”2-3点体感则更佳。近期，TikTok美区又有卖家借着这一思路打造出了爆款，为平台久未冒头的游戏类目， 注入了一丝未来发展的可能性。01凭复古成为爆款近一周的视频带货销量榜又多了些许新面孔。
不止支付，更是增长引擎：交易额破5000亿美元，万里汇成150万企业出海首选
十二月的杭州，2025亚马逊全球开店跨境峰会如期而至。会场内人头攒动，数万名跨境卖家与服务商从五湖四海奔赴而来。他们中，有人带着黑五爆单的余温，回味着峰值时刻的酣畅；有人刚熬过淡季的蛰伏，在迷茫中求索破局之道；有人正摩拳擦掌，全力筹备新站点的全球开拓；也有人深耕合规布局，为全球业务探寻最优解法。所有出海人，都在为未来寻找一条更具确定性的增长路径。当全球经济步入深度调整期，地缘政治格局持续演变，消费市场呈现结构性分化，“不确定性” 已成为跨境行业的常态。如何在风浪中锚定方向、于变局中开拓新机，已成为所有跨境电商从业者必须共同面对的战略课题。
黑五网一卖爆近2亿，湖南跑出鞋类大卖！
中国湖南长沙，悄悄冒出了一匹鞋界“黑马”——美迈科技。今年黑五网一，这家来自长沙的跨境企业全渠道总GMV近2亿元，打出了一套几乎完美的“组合拳”：不仅在亚马逊实现业绩突破，更在TikTok Shop、美客多等新兴平台多点成功爆发增长。公开信息显示，美迈科技主营鞋履出海业务，旗下品牌矩阵包括Dream Pairs、Dream Pairs Kids、Bruno Marc、NORTIV 8以及ALLSWIFIT等，覆盖女鞋、商务男鞋、户外机能鞋、运动鞋等多个细分品类，其topshoes us店铺常年位居亚马逊美国站全品类店铺前10名，并且自2021年起，公司每年保持30%左右的营收增长。
欠中国工厂超20亿元，美国知名大卖濒临破产！
商业江湖，从来不乏优胜劣汰，成王败寇的故事。消费电子行业尤其如此，其技术和市场偏好的迭代速度远超传统行业，潮起潮落只在一瞬间。曾被誉为扫地机器人“鼻祖”的iRobot，如今就站在了悬崖边缘。AMZ123获悉，近日，美国知名品牌、亚马逊扫地机器人大卖iRobot被曝正深陷财务危机。财报数据显示，2025年第三季度，iRobot营收仅为1.46亿美元，同比下滑25%；净亏损为1770万美元，这已经是其连续第11个季度亏损。截至2025年9月27日，公司总资产4.81亿美元，总负债金额高达5.08亿美元，现金余额仅剩2480万美元。
黑五网一卖爆近2亿，湖南跑出鞋类大卖！
中国湖南长沙，悄悄冒出了一匹鞋界“黑马”——美迈科技。今年黑五网一，这家来自长沙的跨境企业全渠道总GMV近2亿元，打出了一套几乎完美的“组合拳”：不仅在亚马逊实现业绩突破，更在TikTok Shop、美客多等新兴平台多点成功爆发增长。公开信息显示，美迈科技主营鞋履出海业务，旗下品牌矩阵包括Dream Pairs、Dream Pairs Kids、Bruno Marc、NORTIV 8以及ALLSWIFIT等，覆盖女鞋、商务男鞋、户外机能鞋、运动鞋等多个细分品类，其topshoes us店铺常年位居亚马逊美国站全品类店铺前10名，并且自2021年起，公司每年保持30%左右的营收增长。
广告从0.9加价到1.55美金竞价，6天只有1个点击？新品前期的广告应该这样玩......
mrwait我的C位新品上架后，在11月1号晚开了一组自动紧密匹配广告，固定竞价策略，预算20美金，这一组广告跑了6天，现在的曝光是1078，竞价现在是1.55当时创建者这组广告时，系统没有提供可供参考的建议竞价，我是从最开始的0.9美金通过这几天观察调整上来的，搜索结果首页的竞价现在是25%（前两天这个参数没有设置，昨天从20%调整到了25%），今天出现了一个点击，相关数据如下：1.这一次的点击费用是0.45美金，我的竞价是1.55，为什么单次的点击费用和我的竞价不一致，小白头一次开广告不懂，求大佬解惑2.在创建的自动广告中，我发现有一个广告组默认竞价，在该广告组合中我所投放的定向组也有一个竞价（紧密匹配竞价1
亚马逊老卖家，为什么都在重新学竞品分析？
本质上是在找"真正抢你订单的对手"。
电商同比增长31%！拉美市场正成为高机遇市场
AMZ123获悉，根据Antom的2025年拉美市场趋势报告，拉丁美洲正从“潜力市场”向“高机会市场”加速演进。凭借约6.62亿的人口基数、超过84%的互联网渗透率、持续增长的消费能力等多重优势，拉美市场正展现出超越东南亚的潜在发展机遇。本报告将从拉美市场现状、市场趋势、跨境电商机遇与挑战等方面，全面解析拉丁美洲电商的发展趋势，为卖家提供决策参考。一、拉丁美洲市场概况1. 人口优势拉丁美洲电商市场正处于快速成长阶段。目前，拉美市场拥有约6.62亿人口，形成了规模庞大的消费基数，且人均GDP已突破1万美元，显著高于多数东南亚国家。
欧盟突击检查Temu欧洲总部，涉嫌接受外国补贴
AMZ123获悉，上周，欧盟监管机构依据《外国补贴条例》（Foreign Subsidies Regulation, FSR）对 Temu 设在爱尔兰都柏林的欧洲总部进行了突击检查。知情人士称，此次行动主要围绕 Temu 是否受到来自中国的潜在政府补贴展开调查。Temu方面目前尚未对此作出回应。根据规定，如果企业违反 FSR，欧盟最高可处以其年度全球营业额 10% 的罚款。通常情况下，只有当监管机构掌握了来自内部员工或调查所得的证据信息后，才会启动此类突击行动，这类案件最终可能以企业让步或合作换取罚金减免的方式收场。Temu 于 2023 年 4 月进入欧洲市场，目前在欧盟平均月活跃用户已达到 1.16 亿。
法国黑五周消费结构变化：销量降3%，销售额升0.4%
AMZ123获悉，近日，根据购物应用Joko提供的研究数据，法国今年黑五周（Black Week）期间的平均消费继续小幅上涨。数据统计范围涵盖11月 21 日至 12 月 1 日，基于超过一百万名消费者的线上与线下银行交易记录，以及其应用上 6 万名用户的问卷反馈，对四大品类（时尚、美妆、数码、家居）做出总结。数据显示，法国消费者在11月下旬的促销周内平均花费达到236欧元，比去年多3欧元。得益于线上渠道，整体销售额同比增长0.4%，但销售量下降3%。在时尚品类中，二手平台Vinted登上第一，而去年排名第一的Shein跌至第九。在美妆品类中，丝芙兰排在法国品牌 Nocibé 前面。
我在TikTok卖游戏手柄，30天入账300万
“这是12月的行情吗？”数据显示，TikTok美区12月截至11日GMV达到了9.64亿美元，按照“进度条”，美区12月业绩已经完成由黑五大促注入超强buff的11月总GMV的43.4%，日均销售额环比保持18.44%的高增速。炸裂的数据与圣诞红相互映照，卖家这边更是干着急，欠消费者的，只待物流运力加码才能还上。图源：TT123美区卖家交流群临近圣诞，美国人的采购方向依旧保持3大主线：仪式感、娱乐整活、实用主义，任意“混装”2-3点体感则更佳。近期，TikTok美区又有卖家借着这一思路打造出了爆款，为平台久未冒头的游戏类目， 注入了一丝未来发展的可能性。01凭复古成为爆款近一周的视频带货销量榜又多了些许新面孔。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。
跨境资讯美国Amazon侵权TikTok物流专利商标中国YandexTemuAliExpressFBALazada营销关键词ShopeeFacebookeBay东南亚独立站快讯服装品牌出海知识产权社交媒体GoogleAMZ123英国选品分析Shopify墨西哥
首页
跨境头条
文章详情
​80后亚马逊卖家要上市，跟卖VC产品，烧掉1107万元广告费
蓝海亿观网
2021-11-05 17:11
2120
80后阳萌创立的安克创新（Anker）上市之后，似乎掀起了“80后公司”上市潮。

前几个月，郑州的致欧（亚马逊家居类大卖家），和杭州的子不语（鞋服类大卖家），都提交了上市申请。

虽然致欧目前因故被暂停上市审核，但这两家公司的创始人都是80后。他们取得如此业绩，给广大80后、90后为主的跨境电商从业者们一种激励。

如今，又有一家80后创立的跨境电商（出口贸易）企业，提交了上市申请。
这家公司就是涛涛车业。
创始人曹马涛今年37岁，是亚马逊VC卖家和SC卖家、并拥有一个系列的品牌独立站矩阵。
图片
2020年，涛涛车业净利润约为1.83亿元。点击查看更多跨境资讯动态
相比安克创新同期的净利润 8.56 亿元，致欧家居的净利润3.8亿元。虽然有较大的距离，但也已经跨入了“利润亿级俱乐部”了。
曹马涛与众多普通家庭的出身的80后创业者不一样。
他是一个“富三代”，是一个庞大家族企业的长孙。
曹马涛的祖父曹桂成，在上个世纪70年代开始就做生意了。他做的生意好像并没有那么“高大上”，比如鸡鸭鹅买卖、戏装及炉具加工等。
然而，就是这些不起眼的生意，为曹家积累了家族企业后来发展的丰厚资本。
曹马涛的父亲曹跃进转向五金铸造生意，并于2004年创立涛涛集团，主要做安全门生意。
曹马涛的创业经历，颇为“励志”，作为家中独子，他认为父亲创立的“涛涛集团业务繁杂，不符合未来发展定位”，不愿意接班，最终决定自主创业。
2015年9月，曹马涛创立浙江涛涛车业股份有限公司（以下简称“涛涛车业”）。
如今，这个创立才5-6年左右的企业，就要奔赴上市了。
脱离家族企业，自主创立企业，听起来是一段“富三代”传奇创业故事。
然而，《中国经营报》等媒体报道称，涛涛车业的资金来自于家族企业。看来，他的创业经历，并不是一个独立创业成功的励志故事。
然而，在一定程度上讲，这不影响曹马涛作为一个80后跨境贸易创业者的榜样这一。
虽然他的创业资金来自于家族，但他的公司具有80后跨境贸易创业者典型的特征，就是以出口为主要方向，欧美为最大市场。
这一点，跟安克创新、致欧家居相似。
2020年，涛涛车业的营收额98%来自于境外，主要市场为美国、欧盟和俄罗斯等，是一个典型的跨境贸易企业。
曹马涛家族所在地，是浙江丽水市的缙云县。
缙云县虽然没有义乌那么有名，但它是中国乃至全球五金产业的重地，与永康、武义一道，组成拥有千亿产值的“永武缙”五金产业带。
我们B2B出口和跨境电商销售的保温杯、门、电动工具、沙滩椅、滑板车等产品，很多产自这个产业带。
曹马涛的涛涛车业主营的产品，也植根于这个庞大的五金产业地带上。
其主营的类目有两个，一个是全地形车、摩托车，另一个是电动滑板车、平衡车。
图片
两大类产品营收，占据了其93.3%的份额。此外，围绕着这两大类产品，其公司还有销售一些类似头盔等周边产品，作为补充。
图片
全地形车、摩托车，在欧美十分流行，热爱运动、喜欢折腾的欧美人，将其视为休闲娱乐的出行工具，也因为价格较贵，它们也是生日、节日礼物，又显得珍贵，容易让收礼者喜欢。
涛涛车业销售最好的两个产品，分别是汽动全地形车和电动滑板车,发展出了“TAO MOTOR”“GOTRAX”“RIVAL”“FLUXX”四个品牌：
汽动全地形车，销售额约3.88亿元，占总营收42.34%；
电动滑板车，销售额约2.78亿元，占总营收30.33%。
图片
全地形车销售额更高，但由于单价较贵，它的销量跟电动滑板车和电动平衡车，乃至头盔产品相比，属于较小的。
这些产品市场，虽然目前欧美十分成熟，但国内卖家涉及较少，而且市场还在增长阶段，算得上是个有潜力的蓝海类目，但有一定的门槛。

图片
涛涛车业主营产品，多数以线下批发零售（B2B出口）为主，一部分才是线上销售，然而，其线上销售的占比逐年提升，具有重点布局线上渠道的趋势。
其中，线上销售又以亚马逊为主，是亚马逊VC卖家，同时也运营了第三方卖家店铺（SC账号），因此，其对卖家而言，涛涛车业的市场布局和销售情况，有一定的参考意义。
2020年，涛涛车业在亚马逊的销售额为7370万元，虽然与销售额为1.87亿元的沃尔玛无法相比，但其在亚马逊上的份额逐渐在上升。
今年1-6月，涛涛车业在亚马逊上的半年的销售额7963万元，已经超过了去年全年，今年有望突破1亿元以上。
2019年，涛涛在亚马逊销售额仅占营收的2.7%。
到了2021年上半年，亚马逊已经跃升为第二大客户，销售额占比提升到了8.6%，并还有继续上升的趋势。
图片
在所有，在线上营收占比中，亚马逊更是位列第一。
从2019年7月开始，涛涛车业就成为了亚马逊VC账号卖家，主要产品销售，还是给亚马逊供货。在开通了VC账号之后，亚马逊并没有要求涛涛车业关闭其SC账号。
因此，在保持同价的情况下，涛涛车业进行了少量跟卖。从模式上来说，涛涛车业可能更适应“大客户买断模式”。
图片
Veloz是涛涛车业的全地形车、摩托车品牌。Golabs则是电动滑板车、平衡车销售品牌，既有独立站，又有在第三方网站上销售。
图片
目前，涛涛车业两个品牌在独立站营收占线上营收比约38.7%，而第三方平台方面，亚马逊一骑绝尘。仅亚马逊加拿大站就占据了41.14%的比重，美国站还有13.71%，合计约54.85%。
图片
同时，其旗下的电动滑板车、平衡车品牌Gotrax，在亚马逊上也有品牌店铺。
图片

图片
除了为亚马逊提供大订单之外，在自营网站方面，涛涛车业也在不断投入建设。其中，广告费用就是一笔不小的支出。
2020年全年，独立站烧掉广告费为1107万元，独立站的总收入约为1.6亿元，广告费占了营收的6.89%。
2021年上半年，涛涛车业在谷歌、Facebook等各种社交媒体上投入的广告费总计达到601.34万，占自有独立站营收的10.22%。
图片
总体来说，ODM、大订单采购，是涛涛车业更“喜欢”的交易模式。在这样的情况下，涛涛车业的自营品牌也受到了一定影响。
涛涛车业旗下孙公司Golabs的自营网站，主要销售的就是平衡车和滑板车产品。
从其网站数据上，能看出，售价100-300美元的产品，受欢迎程度较高，占比38.29%，其次是100美元以内的产品，占比32.87%。
图片
300-500美元的产品，还有一定的市场，但500美元以上的产品购买率就低很多了。
图片
而另一个网站Veloz，则主要销售摩托车、全地形车。
限于售价原因，全地形车的主要销售价位，在1000-2000美元之间，占据了61.9%的比重。
图片
根据涛涛车业介绍，摩托车、全地形车的产品价格区间，主要集中在700-1500美元之间。
图片
图片
全地形车、摩托车等产品，也有一定的季节性。
根据往年信息可以看出，第四季度是涛涛车业的“旺季”，其营收往往堪比一二季度营收总和。
图片
对此，涛涛车业的解释是，无论是全地形车、摩托车，还是电动滑板车、平衡车，都是送礼的优质选择。

图片

蓝海亿观网点我关注，专注跨境深度报道、洞察和专业服务。更多内容，请访问www.egainnews.com。1752篇原创内容公众号
下半年，尤其是第四季度，感恩节、万圣节、圣诞节、元旦等重要节日集中，因此销量往往较好。而节日过后的第一季度销量，相对会比较“惨淡”。

图片
涛涛车业主营业务，线下批发和零售占据了83.98%的比重，线上业务仅占16.02%。
图片
根据涛涛车业介绍，其线上销售只在美国和加拿大尝试，其他市场只做线下批发和零售。
但是实际上，若论毛利率，线上销售毛利率高达61.82%，而线下批发、零售的毛利率仅42.47%，两者相差了19.35%。
显然，线上毛利率更高。
图片
从2018年起涛涛车业的ODM代工业务占比，就在逐年增加。而毛利率更高的线上营收比重却逐年下滑，这是一个值得正视的问题。
“基础款”“畅销款”的另一个代名词，就是“标品”，订单虽大，但利润空间略低，而且容易形成对上游大客户的依赖。
再回归到涛涛车业的问题，就容易发现，对大订单的依赖，也在一定程度上降低了其在研发上的投入热情。
毕竟“基础款”“畅销款”的技术已经在那里了，只要有订单，就不需要继续做研发。
这种“重生产”“轻研发”的特性，在一定程度上，也影响到了涛涛车业线上销售的情况。
其中，近年来对亚马逊的越发依赖，也是该情况的表现特征之一。
团队成员几乎为工人，研发投入不足，自营品牌比重下滑
涛涛车业ODM代工业务占比在逐年上升，2018年仅15.29%，到了2021年上半年，占比就高达41.32%。
与之相对的，是其自主品牌营收占比的逐年下降。2018年上游81.85%，到了2021年上半年，仅剩57.49%。
图片
与之相对的，是其在产品研发上的投入，占比有些低。
2021上半年，其研发费用约2708.9万元，占营业收入比例2.93%，作为一家科技主导企业，这个比重确实偏低。
图片
这也最终，成为涛涛车业上市受阻的原因之一。
从其员工结构和受教育程度也可以看出一二。涛涛车业的主要员工由产业工人组成，本科以上学历的人员占比非常小。
数据显示，涛涛车业截至2021年6月30日，有员工1875人，其中生产人员1344人，占比高达71.68%，是非常典型的生产型企业。
研发人员仅203人，比行政人员还少一些，占比10.83%。
图片
其员工受教育程度中，拥有本科及以上学历员工仅87人，占比4.64%。由此可见
图片
重生产，轻研发，自营品牌销售比重逐年下滑，代工业务却逐年上涨。这样的数据，在以全地形车、摩托车为主营产品的卖家身上，显得有些格格不入。
全地形车起源于北美，诞生于1960年，最早是美国人为了应对各种恶劣天气和复杂的路况而发明的。经过60年发展，全地形车在品类、外观、市场竞争手段上都趋于多样化。
目前，全地形车全球主要厂商有Polaris、Honda等，全球前五大厂商占据了近45%的市场份额。
2020年，受疫情影响，全地形车销量同比增长24%，达到了319亿元，欧洲、北美和日本占据了95%的市场。
而欧洲、北美和日本，也是最早发展全地形车文化的地区。想要在这些地区开拓市场，对卖家的创新能力、品牌力要求更高。

图片
其美国市场占总营收比60.27%，加拿大市场占比12.52%，欧洲市场占比22.06%。
图片
这也就不难理解，涛涛车业在研发上的投入偏少，为何会引起深交所的注意了。
事实上，在大订单为主、轻研发、自营品牌营收占比下滑等诸多因素的影响下，涛涛车业也面临着严峻的库存压力。

图片
涛涛车业的库存风险较大。其在财税风险中提到了，2018年年末至2020年年末，其存货余额占总资产比重中，除了2019年年末勉强达到29.13%以外，其余年份都超过30%，2018年更是高达44.71%。
及至2021年上半年，其存货余额占总资产比重仍有42.01%。
图片
按照涛涛车业的介绍，其生产模式为“订单式”和“仓储式”，也就是说一种是依据订单量需求安排生产，另一种则是自己预测销量，在有订单之前，先生产出来存放在仓库中。
产生库存积压的，大部分就是“仓储式”生产的产品。
为配合“仓储式”产品的销售情况，涛涛车业在海外搭建了37.26万平方英尺仓库。
图片
根据涛涛车业财务指标显示，其2021年上半年存货周转率仅1.18次，这意味着整个上半年，其营收将将填平库存。
图片
在这样的情况下，涛涛车业上市后的资金安排中，仍有一项重大投入，打算将募集的6亿资金中的2.6亿，投入到100万台智能电动车的建设中。
图片
对于该扩建是否合理，有待进一步验证。可以预见的是，这笔投资一旦开始执行，那么涛涛车业还将面临更加严峻的库存压力。

图片
涛涛车业接受IPO审核当天，被暂缓审议。涛涛车业的上市之路，开局十分狼狈。
10月22日，涛涛车业首发，疑似因实控人的注册资金来源，以及关联方的财务往来等问题，审议被暂缓。
根据深交所询问，涛涛车业上市暂缓审议，主要有两个问题。
但最主要的，还是其财务和股权结构的问题。
2016年，曹马涛接受其祖父曹桂成赠与的2850万，外加其父曹跃进控股的涛涛集团出资150万，注册了涛涛车业。
图片
曹马涛控股95%，涛涛集团持股5%。
而曹桂成赠与曹马涛的2850万元资金，大部分是先由涛涛集团流向曹桂成。
图片
此后，涛涛车业多次购买涛涛集团股权及关联产业。
曹马涛曾授权涛涛集团实控人曹跃进董事长、总经理任职，并且在授权取消后，曹跃进在涛涛车业仍保留有任职。
但涛涛集团及曹跃进存在混乱的债务及对外担保，深交所希望涛涛车业解释清楚，对其收购涛涛集团相关产业，以及其祖父曹桂成对曹马涛兄妹的赠与，是否存在逃避债务和担保责任的意图。
同时，涛涛车业也需要解释清楚，曹桂成对曹马涛兄妹的赠与，是否合理。
从股权结构看，涛涛车业确实做了多重“伪装”。
在2017年6月，涛涛车业还迎来了中涛投资4500万投资，中涛集团控股60%，成为最大股东。
图片
但事实上，中涛集团为曹马涛100%控股，本质上，涛涛车业还是在曹马涛的绝对掌控中。
图片
从已知信息来看，涛涛车业背后，“曹家”的身影十分明显。
而曹跃进与涛涛集团又有不小的财务问题，涛涛车业也存在被其“拖累”的风险。
曹跃进夫人，名叫马文辉，是涛涛集团第二大股东及监事。曹马涛，这个名字中包含了“曹家”“马家”“涛涛集团”期待的“三代目”，最终能否带着涛涛车业上市成功？
我们拭目以待。


上一篇
财富密码？中国冥币再度翻红海外，卖家戳穿热销真相
下一篇
标题：更新了！2022年欧洲12国VAT重点知识汇总（内含VAT免费福利）
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加，立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加，拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部