年销超3万支！又有国产品牌开始闷声发大财了
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
摄影穷三代，单反毁一生。
这句话本来是摄影圈子里的自嘲，却因为诙谐、幽默的语气得到了广泛传播。不过这虽然只是玩笑话，但却说出了每一个摄影爱好者的心声。
一般人都会认为买相机是开始摄影的第一步，但实际情况却恰恰相反，因为买相机只是花钱的第一步。
一旦度过了新手期，很多摄影爱好者都会不由自主地打开钱包添置一项重要的新装备——镜头。因为不管你是拍人像、风景、建筑还是人文，相机厂商给你的第一个镜头肯定是不够用的。
而很多素质优秀的镜头，其价格不仅不会低于单反机身，甚至还会贵上许多。尤其是在相机镜头作为一个高复杂度、高精密度的产品，一直被德国和日本两个精密制造大国垄断的情况下。
德国的蔡司、徕卡，日本的佳能、尼康、索尼...这些知名品牌就靠着镜头赚钱呢，所以国内外的摄影爱好者几乎只能一边抱怨一边掏钱。
但是在最近几年，悄然发展的国产镜头却逐渐开始进入到消费者的决策范围内了。
2024年9月，全球最具影响力的数码摄影期刊《Digital Camara World》发表了一篇文章，里面的原文如此写道，"it was only a matter of time before the Chinese lens manufacturers start to outdo the Japanese ones and this lens might be where it begins（中国镜头制造商超越日本制造商只是时间问题，而这款镜头可能就是一个开始。）"。
国产镜头的竞争力已经受到了专业人士的认可。而在一众厂商中，来自深圳的Viltrox（唯卓仕）无疑是其中的佼佼者。自2007年成立以来就一直深耕于光学镜头领域。目前产品已经销往全球100多个国家和地区，海外市场占比高达七成，受到了不少海外用户的追捧。
回顾Viltrox的出海历程，品牌的强大产品力自然是拿下市场份额最重要的原因。但SocialBook却认为，品牌的营销策略仍然不容忽视。
原因很简单，以日本和德国为首的老牌厂商早已在全球摄影爱好者和专业人士心中建立起了牢固的地位，作为国产品牌的Viltrox想要在消费者已有的心智基础上做出改变，需要得恰恰是和产品力相匹配的营销策略。
一、
强大产品力，价格绞肉机
在一般情况下，对于一部单反相机来说，镜头的重要程度甚至超过了机身。
因为不同的镜头可以获得不同的视角、光圈大小、虚化效果以及细节表现，而机身拥有的大部分功能其实都是标配，不管是价格如何，例如自动对焦速度、连拍、ISO......
因此，对于任何一个想要摄影道路上有所进步的爱好者而言，购置新镜头就在所难免了，专业人士就更不用说了。而对于镜头的选择，这里的门道也有很多，但我们可以简化为原厂和副厂。
一般来说，只要镜头和相机的品牌不一致的就叫副厂镜头。副厂的出现就是为了满足市场上那些有心无力的需求，因此同样的参数和标准，卖就是没有原厂贵。
而对于光学镜头这个国产厂商长期落后的赛道，“性价比”是每一个品牌的武器，Viltrox也不例外。
按照品牌总监Kahn的说法，“Viltrox目前主要做的是技术难度相对低一些的定焦镜头，并没有把重点放在更复杂的变焦镜头上。如果单说定焦镜头的话，前两年，我觉得Viltrox能达到适马等国外副厂镜头品牌的 70-80%，但现在，我可以很坦诚地说，能达到他们的 100%-150%，在很多技术上唯卓仕已经完全超越他们了。”
此外，就算和适马等国外副厂比起来，Viltrox的售价也更低。
以两个品牌为Sony提供的经典56mm定焦镜头为例，虽然光圈参数有些许不同，但适马在Amazon的售价为474美元，而Viltrox的售价却只有180美元，差价巨大。
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同样甚至更优的产品表现，配合更有竞争力的价格，Viltrox凭借“性价比”在海外打出了声势。但随之而来的又是一个新问题，如何消除低价带来的负面影响？
二、
初入市场，营销先行
以国产镜头的身份初入海外市场，Viltrox的首要任务就是要让大家看到并相信产品的可靠性。
而对于这一需求 ，以YouTube为核心的长内容平台则能提供全套的解决方案。
一方面，YouTube上有丰富的摄影红人资源，他们的专业水平和内容能力都非常不错，对于粉丝和路人有较大的影响力；另一方面，YouTube作为Google系的核心产品，能在SEO、SEM等方面为品牌带来更有价值的长尾流量。
Arthur，一位活跃在YouTube的摄影博主，他运营着一个名为Arthur R的频道，内容很垂直，主要集中于Sony相机和镜头的分享。目前拥有22.3万的粉丝，是非常不错的腰部红人。
2021年Viltrox为了应对Sigma的Sony产品线，专门推出了新产品Viltrox 56mm F1.4，在价格方面和Sigma保持了一致，但是在具体的成像质量上却更好。
对于这样一款加量不加价的产品，Viltrox内部虽然有很大的信心，但营销方面的动作却不能忽略，为此专门找到了Arthur做推广。
在合作视频中，Arthur从外观、参数、细节等方面详细对比了两款产品的差异。并且还花了接近一半的篇幅用于对比实际使用的使用效果，使用了变量控制法和专业的摄影后期软件，让观众以直观的方式感受到了差异。
在这条长达12分钟的中视频中，Arthur对Viltrox的这款镜头赞扬不已，直言这是他见过最具性价比的人像定焦镜头。这款在外包装上还印有中文的产品，给了他很大的惊喜。
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最终，该条视频收获了20万次播放、3000多个点赞以及389条评论，数据反馈还是非常优秀的。因为这是一条面向Sony用户的定焦镜头推广内容，客群整体来说还是相对狭窄的。
类似于Arthur这样的摄影技术博主，Viltrox还合作了很多，尤其是在出海的初期。Viltrox凭借着这些摄影博主的影响力和专业背书，成功在一众摄影爱好者中打出了品牌声势。
同时，因为产品力的强大，Viltrox并没有受到所谓的“流量反噬”，反而是进一步加强了口碑传播，为品牌后续的心智建设提供了巨大帮助。
三、
以社媒为支点，撬动海量用户
其实不仅仅是YouTube，Viltrox在其他主流的海外社媒平台均有红人营销的动作。
但效果最明显的是Instagram，截止到目前为止，Viltrox的官方Instagram账号已经积累了17.2万名粉丝，在光学镜头这个相对冷门的领域，这个账号的数据表现值得称赞。
Viltrox在Instagram上合作的红人类型就远远不止于专业的摄影博主了，很多具有一定影响力的摄影爱好者和一些专门拍摄摄影花絮的账号都是品牌非常喜欢的合作对象。
因为通过前几年的红人合作，Viltrox已经摆脱了国产粗制滥造的刻板标签，成功在摄影圈子里建立起了影响力。那么在Instagram这个摄影爱好者非常集中的平台，持续增强品牌知名度和美誉度就成为了新阶段的主要方向。
根据SocialBook的【竞品监听】功能我们可以看到，Viltrox合作的Instagram红人数量不在少数。虽然他们中的大多数都是腰尾部红人，但是他们较低的合作成本也是品牌可以持续进行红人营销并保持长期内容投放的重要原因！
