调整亚马逊广告位置的意义在于优化广告展示策略，提高广告效果，最终实现更高的产品销售和市场份额。用有限的预算产生最大的收益从而实现目的。那今天就分享一下亚马逊广告位置到底该如何调整。
首先先看下三个广告位的规律，具体总结如下：
下面先聊一聊亚马逊广告位置调整的三个原则
原则一、广告表现好不调整
产品A在不计算广告成本的时候利润率有37%，某关键词的广告数据如下。
虽然搜索结果顶部的ACOS是4.45%，搜索结果其他位置和商品页面的ACOS是29.7%和25.74%。但是整个广告活动整体ACOS27.9%远远比利润率37%低，也就是说广告订单是赚钱的。这样的广告活动按理论说是可以无限预算的。这样的情况下不应该去考虑调整该广告活动的广告位。如果真的想尝试下搜索结果顶部可以考虑再开一个新的广告活动去测试。
广告表现好，不调整。不仅仅适用于广告位的调整，也适用于所有的广告活动。
原则二、调整广告位前确认广告位表现
并不是所有的关键词上搜索结果顶部的表现是最好的，所以在调整广告位之前一定要先确认该产品的该广告活动最适合的广告位置是哪里。在看到数据之前不要使用百分比去调整，不然没有数据支撑很容易把广告打错。
原则三、整广告位前确认广告位的竞价
先看下面的广告数据，你能确定大部分预算跑到各个广告位的竞价吗？能确定搜索结果顶部的竞价是$1.5，搜索结果其他位置的竞价是$1.9和商品页面的竞价是$1.19吗？
答案是否定的
那该如何确定各个广告位的真实竞价呢？
1.商品页面的曝光是搜索结果其他位置的15~30倍，同时广告点击次数大部分集中在商品页面，这时候的竞价定义为商品页面正常竞价。
2.商品页面的曝光是搜索结果其他位置的5~15倍，同时广告点击次数大部分集中在其他位置，这时候的竞价定义为搜索结果其他位置正常竞价。
3.搜索结果顶部曝光过大，占大部分花费，商品页面曝光比例正常或者偏低 ，这时候的竞价定义为搜索结果顶部竞价。
如何计算百分比到底加多少？
假设经过测试搜索结果顶部，搜索结果其他位置，商品页面卡位的竞价分别是$1.5，$1，$0.5,如何设置竞价和百分比进行卡位呢？
如下计算方式以固定竞价策略为基础，若是其他竞价策略请调整。
卡搜索结果顶部：竞价要低于$0.5, 这样不会跑到商品页面。同时基础竞价决定曝光，可以先设置竞价$0.25，那计算公式为（1.5-0.25）/0.25 = 500%。
如果不理解就用X去计算，假设百分比是X，0.25*（1+X）=1.5。同样X= 500%。
卡搜索结果其他位置：同理卡搜索结果顶部位。
卡商品页面：只需要竞价≤0.5, 竞价策略选择只降低，不设置百分比。
最后分享几个设置广告位的心得：
匹配方式中精准更容易抢搜索结果顶部，词组更容易跑其余位置
提高或降低的竞价策略更容易抢搜索结果顶部
