站外营销七问

最近一期百万美金的课程中讲了关于站外的实操，有太多人给我留言关于站外实操过程中的问题，我整理了一下，在这里统一做个解答。

问题一：亚马逊要做站外引流，什么时候做比较好？

亚马逊上面的listing想要打爆，站外引流是一个非常好的方式，但是前提是你要先把站内的流量做到位，再去做站外流量，不能本末倒置。

一般我们针对站外引流有两种玩法，一种是针对新品的打爆，另外一种是针对老品的销量提升。

首先是第一种，如果你想要专门玩站外引流打爆新品，而不做站内，这种玩法需要配合你大量的站外资源。

一个新品上线有他的红利期，我们要提前准备好你手上所有的站外资源，争取让这个listing每天上站外，通过流量和单量来冲类目排名，通过类目排名来二次冲单，通过销量强行提升关键词排名，一直到把关键词排名稳定到前面，能够带来大量的自然单量为止。

这种方法必须配合listing的类目投放（最好是小类目，快速抢BS，让亚马逊可以主动免费帮你上站外），而且必须保证你最少有两天能够做一次站外引流，站外流量必须能够给你带来真实单量。如果一个新listing销量和流量波动很大，这个listing的权重会很受影响。

其次是第二种，当一个listing把站外流量做到极致，你的关键词排名/类目排名/秒杀/促销/关联/推荐等全部做到极致，这个时候如果再想冲单量的话，就必须靠站外引流去冲单了。

问题二：我在Facebook上推广我的A店铺listing，同一个账号又推广了B店铺的listing，请问这会不会关联？

这个不会产生关联。我举个简单的例子，大家就明白了。一个FB红人给无数的listing去打广告，但是没有产生关联吧！

关联是亚马逊平台自己的制度，而你现在是在FB上面做推广，两个没关系。亚马逊管不到FB，FB也管不到亚马逊。别想太多，草木皆兵！

问题三：为什么我站外发帖会被亚马逊抓到操控评论，而别人不会呢？

现在发帖需要技术！你肯定在发帖的时候，直接把自己的店铺名字，或者listing链接，或者ASIN全部贴上去，并且写到：if you are satisfied with our products, plz give us good reviews! 

现在亚马逊安排了很多钓鱼账号到各个平台，你这么光明正大索要好评，在亚马逊的机制里面，你就是review manipulation操控评论，不抓你抓谁？

我们自己在做帖的时候都很小心，一般不会以商家的名义去发，而是以消费者的身份勾搭其他消费者去玩。这样即使亚马逊的钓鱼账号看到这个帖，他也没证据。

问题四：我什么都没有做，只是在FB上面找人刷单，也会因为操控评论挂账号吗？

很多人对操控评论有误解，认为只有自己刷单或者上直评才是操控评论。其实你站外发帖索要好评，站内信要求删除评论等等行为全部是操控评论的一种。所以如果你在站外发帖的时候提到关于好评的话，被抓到百分百封你店铺。

这里可以截图某个因为站外发帖被封账号的后台数据给大家看一下，亚马逊不会无缘无故封你的店铺，他每次封店都会把理由写的很清楚，基本上都有实锤证据。

所以，你们在站外发帖的时候，一定要参考问题四的回答。

问题五：我如何去判断这个deal网站适合我的产品？

这个很简单。一个deal网站上面，和你同类甚至同款的产品特别多，那如果你要上这个网站的秒杀并且出单很好，必须要匹配甚至低于他们的秒杀价格。要不然，你一单都出不了。

如果是你要上的这类网站，和你同类同款的产品很少，甚至没有，那你完全可以把价格抬高一点，把折扣设置的高一点，同时去和编辑谈谈，让他帮你放到首页去。

对于你这类的产品，编辑也非常乐意配合你，因为他们也需要通过多样的产品去测试消费人群以及转化流量，说白了就是赚钱。

你们自己可以想一下，如果一个网站只卖蓝牙耳机，那这个网站的消费群体和该消费群体的二次或者二次以上消费能力会很差。所以购物类平台一般都追求产品的多样化。

问题六：为什么我的FB账号经常被关被审核？有什么办法可以避免审核？

很多人都说亚马逊封号太频繁。那我只能说你太年轻，你没经历过其他平台，wish封你号还没收你的钱，同时不给你申诉的机会。FB封号最频繁。

FB上面也是可以和亚马逊一样去卖货出单的。只是假货太多，比如劳力士手表3万美金原价，FB上面卖家卖5000美金，实际拿货价300RMB，通过以假充真来赚钱。

这样的行为也导致大量的买家投诉FB，FB股票下跌，损失严重。所以FB对于这种新号，上来直接加大量的好友大量的群，发大量的购物帖的，必须封你。

所以，FB需要养号。首先最好是美国注册资料，其次注册进入之后别乱发帖，每天发一些心情帖或者生活帖，同时，慢慢的加好友加群。养1-2个月，再开始你的站外引流行为。

问题七：为什么别人的产品，在FB上面引流效果这么好，而我发帖就没效果？

别人的号肯定养了很久，且消费人群精准。你肯定属于上来直接一顿疯狂猛加群发帖的。

朋友，账号需要养，消费者需要经营！