一款国产“拖把”在TikTok卖了5000万，它成功的密码是什么？

Schenley，这个看似普通的小家电品牌，凭借一款蒸汽拖把，成功登顶TikTok家电品类榜单TOP1！这款“拖把”在30天内销量突破1.6万台，TikTok小店总GMV已经超越656万美金，月均销量稳定在3000台以上，成为亚马逊和沃尔玛等平台的bestseller。它是怎么在短短时间内爆火的？接下来，InsMark为你洞察！

Schenley成立于2021年，隶属于深圳辛恩励科技有限公司。作为初创品牌，Schenley团队从一开始就立下目标：要在全球小家电市场分得一杯羹。

数据显示，全球小家电市场的规模已达到2543亿美元，年均增长4.63%。尤其是在厨房小家电和清洁类家电领域，需求正在加速增长。

全球小家电行业是一场“重资本高投入的游戏”，Schenley团队明白，筹码不够，又想要把牌打好，就必须在“大赛道里做精”，找到足够细分、具有潜力的市场，而不是一开始就与大品牌下场踢球，充当“开路前锋”。

经过团队更深入的调研发现：后疫情时代，消费者的清洁需求发生了巨大的变化。在欧美市场上传统的手动拖把已经被吸尘器和智能扫地机器人所替代，然而，现有的吸尘器和扫地机器人依然存在一些局限，如：只能清洁灰尘，无法去除顽固污渍、区域的局限性，浴室、门框、玻璃和墙壁等地方无法触达；缺少高温杀菌功能，无法实现深层次的消毒效果等。

随着“懒人经济”的兴起，消费者对清洁工具的需求不断升级，理想的清洁神器已经从单一功能转向“一站式解决所有问题”的“全能选手”。而蒸汽清洁类产品，更符合目前人群的需求，Schenley以此作为突破口，剑指全球市场。

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很多品牌在做产品时容易陷入“自嗨”模式，做得再好也不知道谁会买。而拥有品牌思维的Schenley不一样，它清楚自己要做什么，更会深刻思考“谁才是我的用户”。Schenley把目光锁定在了欧美家庭主妇这一核心群体，通过了解她们的生活习惯和痛点，抓住她们的需求和偏好，进行品牌定位和产品设计。

Schenley蒸汽拖把采用人性化的轻量设计，符合人体工学，整体外观简洁灵活，并以深粉色点缀，为产品增添独特性，突破市场常见的冷酷黑白配色，展现温馨家居感。

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取名为“Hestia”的蒸汽拖把灵感来源于希腊神话中的家庭女神，赋予品牌更多故事感和温暖的家庭调性。

Schenley Hestia的定价为119美元，折后仅需89.9美元，保持在中低价位区间，让更多消费者愿意尝试这款创新家居清洁产品。

在此，很多人觉得做个品牌，把产品卖爆其实很简单：锁定用户，定个合适的价格，围绕需求来搞，感觉就能轻松让人掏钱。或者加点“情绪价值”就能刺激冲动消费？这些套路在国内或许有用，但在海外，尤其是家庭主妇群体，她们可不会盲目跟风“买买买”。她们更关心的，是品牌值不值这个价，使用效果到底怎么样。所以，Schenley的产品“卖点”必须精准直击需求，比如：

15秒极速加热，最高可达248°F，三种蒸汽模式，快速高效去除顽固污渍。

纯水蒸汽，无需任何化学添加剂，轻松清洁，保护家人健康。

多款附件可选，轻松应对厨房、客厅、浴室等多场景清洁。

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再好的产品，没有得当的营销支撑也会被埋没。Schenley恰好证明了它既懂用户，也懂营销。接下来，让我们一起揭秘它背后的营销策略。

与许多快速扩张的品牌不同，Schenley采取了稳扎稳打的市场拓展策略，在细分赛道里精耕细作。品牌开设了独立站，入驻了TikTok Shop、亚马逊和沃尔玛等全球电商平台，形成了全方位、多层次的销售网络。

作为刚出海的新人，多个渠道布局是必走的路线，但不可能在每个平台都卖爆。Schenley必须专注一个平台突围，然后与其他平台形成掎角之势，共同推动品牌成为bestseller。

那么，为什么它选TikTok Shop而非亚马逊？亚马逊的流量依赖于（Listing），消费者通过搜索品类词而非品牌词直接进入商品页，品牌曝光有限、品牌属性较低。TikTok则通过红人资源和病毒传播，更容易快速提升品牌认知度，打造强势品牌形象。

Schenley的红人营销策略就是“广撒网，精准捞鱼”。他们不盲目追求头部KOL，而是专注于中腰部红人，尤其是家居博主、家庭主妇和清洁类达人。粉丝量不是最重要的，关键是看和品牌的契合度。现在，Schenley已经和3000多位红人合作，积累了大量的UGC内容，主要分为这两类。

Schenley的红人视频围绕家庭清洁痛点展开，比如厨房油污、地板顽固污渍等，通过蒸汽拖把的实际效果对比，产生强烈的视觉冲击。

例如，红人：simply_shanisty展示了Schenley蒸汽拖把的多个使用场景。视频从一扇非常脏的门开始吸引观众注意，接着镜头切换至产品的操作过程，特写镜头展示清洁效果。视频通过不同场景切换，展现了蒸汽拖把多功能的特点，厨房、大白墙、玻璃都能轻松清洁。红人通过旁白讲述自己的故事：“作为一个繁忙的母亲，我发现了一个神器，只需几分钟就能搞定卫生...” 这条视频获得了1800万播放量，255万点赞和48万转发。

Schenley的红人视频不追求过度包装，而是通过“用户分享经验”的方式，让观众更有代入感。

例如，红人：amberaudrey_96发布了一条2分钟视频，视频开头展示了家中地板缝隙的水泥浆，并用震惊的表情表示：“如果雇人清理，至少要花400美金。”接着她转折：“但我在TikTok上找到了这款产品，所以决定尝试，视频下方有链接。”她展示了整个开箱、清洁的过程，并强调自己并没有收取任何佣金。这条视频获得了接近300万播放量，成功引发了观众的兴趣和购买欲望。

虽然Schenley在TikTok上有一定热度，但YouTube和Facebook的表现不佳，内容匮乏，未能吸引粉丝，更别提引流到独立站。目前，Schenley的独立站月访问量仅3175人，流量明显不足。

要突破瓶颈，Schenley必须抓住社媒营销这个放大器。通过多平台联动，吸引不同触点的用户，构建流量闭环。

在全球小家电行业的激烈竞争中，Schenley成功赚到属于自己的美刀。作为一个拥有品牌思维的公司，它不仅在市场切分和绕开大品牌竞争上有自己的独特方法论，还通过深刻洞察用户需求，把产品打造成爆款。

从营销层面看，Schenley善于利用流量红利，选择最优路径，将品牌认知度迅速打开，推动品牌稳步增长。