给Steam Deck做配件也能一年卖60万套？
26252019年，Valve工程师在Reddit论坛发布一张神秘电路板照片，引起了全球PC玩家的狂欢，因为这个电路板来自Steam Deck，是全球第一款支持运行Steam的掌上游戏机，既叫好又叫座。
2021年一经推出就受到了海外玩家的热捧，但在这股重塑移动游戏体验的浪潮中，一个不为人知的产业现象却在悄然发生，在亚马逊「Steam Deck配件」类目TOP10产品中，有7个品牌来自中国深圳。
这看起来并没有什么特别之处，我们似乎早已习惯国产品牌在电子消费领域大展拳脚，然而在海外的游戏圈子里，情况却恰恰相反。也就往前倒推十年不到，海外游戏用户对中国品牌的第一印象还停留在“1.99美元包邮数据线、9.99美元便宜鼠标”这种廉价印象而已。
但就像Anker凭借充电宝征服商旅人士，Shein用柔性供应链席卷快时尚一样。在最近的几年中，国产品牌也正在海外的游戏配件市场掀起波澜。JSAUX（几硕科技），这个诞生于2016年的深圳3C厂商，专注于为市面上的主流电子设备提供适配产品。
成立8年以来，已经销往全球100多个国家和地区，用户数量高达2000万，年销售额突破7000万美元，而且还入选了2019年亚马逊全球畅销中国跨境品牌Top100。
如果说这些数字还不够有震撼力，那么JSAUX对海外用户的心智渗透方面的影响则更加让人惊讶。在最新Steam玩家调研中，34%的受访者将JSAUX列为「最想拥有的掌机配件品牌」，这个数字距离行业巨头Belkin仅差9个百分点。
这不禁让我们产生思考，在传统认知需要十年建立的消费电子领域，JSAUX这个2016年才成立的品牌为什么可以用几年时间就完成了从「廉价低端」到「热烈追捧」的巨大跨越？
SocialBook认为，当整个行业的产品越来越同质化时，当整个行业困于「开箱即弃」的流量游戏时，JSAUX崛起的答案就藏在品牌的产品力和营销策略之中。
作为一个3C配件品牌，JSAUX的品牌之路的开始，或者说真正引起海外用户大规模关注的产品就是上文所说的Steam Deck配件。
作为一款能畅玩Steam的掌上游戏机，Steam Deck一经推出就火爆了海外游戏圈。然而，简陋的包装（没有保护套、只有基础的充电数据线）和相对稀缺的第三方外设产品（无法解决散热、缺乏多丰富的数据接口），让不少用户直呼难受。
正是看到了这个机会，JSAUX抓紧研发并推出了多款产品，从透明保护壳到拓展坞，从散热器到贴膜。不仅解决了Steam Deck用户群体的多项痛点，还坚持模块化的设计，给予了用户非常大的自由选择权。
这些产品一经面世就受到了很多用户的关注，经过第一批用户的友好反馈后，销量才开始逐渐攀升。游戏玩家是一个很特别的群体，尤其是PC和主机类的游戏玩家。
他们不仅仅是一个圈子，更是自成一派，拥有独属于自己人的“内部黑话”，而且联系非常紧密，在一些论坛和群聊中都有非常不错的活跃度。对于很多优秀的产品来说，仅靠他们内部的口口相传就能得到不错的市场销量，JSAUX就是这样起步的。
但这个群体同时又很“杠精”，会为了一个观点大打出手，因此寻找合适的KOL来公开站台，并且引导客群就成为了JSAUX的关键动作。
Taki Udon，一个活跃在YouTube的3C科技频道，内容主要集中在分享各类掌上游戏机以及相关产品配件测评。内容专业度很高，而且非常全面，几乎把市面上出现过的所有掌上游戏机都分享过。
在具体的合作视频中，Taki Udon花了近16分钟的时间来介绍这套模块化Steam Deck配件系统。并且按照实际使用顺序来开箱、安装和评测。
从用于外出携带的保护套开始，到桌面支架，到风冷散热，再到外置电池组。Taki Udon对这套模块化的配件系统给予了很高的评价，并且还针对不同的需求提出了不同配件的购买建议。
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最终，该条合作视频收获了20.9万次的播放、3747次点赞和401条评论，考虑到Taki Udon的非常垂直的粉丝画像以及相当专业的信任背书。本次合作对JSAUX带来的品牌知名度、美誉度以及更为实际的销量提升肯定都远超预期。
除了和专业博主合作以外，JSAUX也同样重视那些粉丝数量不高的KOC，还在去年集中合作了一批。这类红人除了粉丝数量较低以外几乎没有特别大的缺点。但粉丝数量并不是和实际影响力、实际转化能力呈线性正相关的。
JSAUX品牌负责人居然此前在一档播客节目中说过，KOC相对于KOL来说，还处于成长的阶段，因此更重视来自品牌方的商单合作。哪怕粉丝只有一两万，甚至几千，但其内容产出的质量和用心程度也并不比拥有50万粉丝的KOL低很多。
而且有部分KOC不止经营着一个平台的账号，在其他比较小众的平台反而更加活跃。JSAUX品牌负责人居然也分享过一个案例，说之前合作过一位粉丝数量只有几千的YouTube博主，该博主同时期还活跃在Reddit和X，甚至还有一个Discord讨论组。虽然和该KOC的合作视频在YouTube上只有几千到一万的播放，但是这个KOC却非常乐意在他自己的其他账号上分享。这种多维度的声量传播，在已经成熟的KOL身上很难看到。
除此之外，在SocialBook看来，很多KOC之所以量级不够高，是因为他们的内容非常垂直，辐射的人群和范围极其有限。但这也有一个好处，那就是在他们有限领域中，他们的话语权很大，这类小圈子领袖出面带货往往能带来不错的反响。
JSAUX去年就合作过这样的KOC，这位名为Greedgaming的KOC，是一名骨灰级的怪猎玩家（Monster Hunter，全球知名的动作游戏，全系列销量破1亿），在Instagram上的内容几乎全都是和怪猎相关的。
关注其账号的8400多位粉丝肯定也是怪猎的玩家，因为不玩这个游戏的人看他的内容真的会觉得无聊。而Steam Deck也是首个支持怪猎PC版本的掌游机，入手该款产品的怪猎玩家非常多。
这就是JSAUX愿意和Greedgming合作的底层逻辑。具体合作的形式非常简单，Greedgming就直接po了一张拼图，里面有五个不同角度的实拍图，然后配上一段文字附加上JSAUX的品牌官号地址和购买方式就结束了。
虽然这条合作帖文只有286个点赞，但Greedgming在怪猎玩家群体中的影响力，最终为品牌的声量提升和有效关注肯定也是符合预期的。实际上，我们觉得JSAUX和Greedgming的合作就没花钱，应该是单纯的免费置换。
作为一个瞄准小众需求的3C配件品牌，JSAUX的发展可以算得上是成功的。SocialBook认为这背后的原因在于两点：
品牌思维先行：一个做Steam Deck配件的商家居然愿意做品牌，还要运营社媒账号，还要花时间去了解客户需求，还真的打算研发好产品？对于其他白牌同行来说，还不如多花点钱和时间投广告划算。但这也正是白牌永远只能是白牌，而JSAUX却能横向研发出便携折叠屏，成为正儿八经的3C品牌的原因。
多维度营销：合理规划每一分预算，通过合作腰部的专业KOL保证了品牌声量和销量的大盘增长；还携手KOC以高性价比的方式为品牌拓展了受众人群。
最后，如果你的品牌也希望和JSAUX一样，通过借助这两类红人的影响力和专业背书，成功从一个无人问津的跨境卖家升级为了小有名气的DTC品牌。
