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亚马逊广告常见问答 第4期
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TikTok Shop东南亚源头卖家出海峰会，正在报名
本期精选问题
Q1【广告归因】 如果一个顾客下单前点了多种广告，会被算作哪一种广告的转化呢？
Q2【广告产品】 广告能否在同一个位置上上显示多个变体 ( 同一商品的不同颜色、尺寸）？
Q3【预算】 是否可以每天都分时段调整预算？
Q4【竞价】 设置广告时候平台会有关键词竞价的建议，请问该直接用建议竞价吗?
Q5【关键词】 手动广告三种关键词匹配是不是要同时使用？
Q6【投放】 商品推广广告新出了个扩展商品投放功能该怎么使用？
Q7【广告表现】 曝光量跟点击量都很高但没有出单怎么办？
Q8【广告表现】 手动和自动广告曝光量几乎都是在商品详情页，如何提高头部位置的曝光量？
Q9【展示型推广】 展示型推广活动的浏览量指标该怎么使用？
Q10【品牌推广】 如何衡量品牌推广视频的成效? 该看哪些数据及报告？
Q1【广告归因】 如果一个顾客下单前点了多种广告，会被算作哪一种广告的转化呢？
在广告归因问题上，首先要明确两个重要的定义：
① 归因周期
通常来讲不是所有购买行为都发生在点击广告的当天，有部分买家点击广告之后，在之后的某个日期最终购买。亚马逊会按照一定的“窗口期”，将这次销售归因于特定时长之内的广告点击。
商品推广为7天，品牌推广与展示型推广为14天。一旦购买行为超过了“窗口期”，则不计入为广告点击带来的销售。
② 归因优先顺序
当买家既有广告点击也有广告浏览行为时，点击归因优先于浏览归因。
Q2【广告产品】 广告能否在同一个位置上上显示多个变体 ( 同一商品的不同颜色、尺寸）？
具有相同父ASIN的多个子ASIN不会显示在同一个广告位置上，综合分数最高的子ASIN将获得曝光的机会。
Q3【预算】 是否可以每天都分时段调整预算？
建议不要频繁调整广告竞价，广告需要约两周的时间累积数量，建议设定好整个月的预算，可以参考预算建议来进行调整，广告点击才会计费，全天曝光以累积数据并优化。
Q4【竞价】 设置广告时候平台会有关键词竞价的建议，请问该直接用建议竞价吗?
建议竞价是亚马逊广告平台依照品类和关键词的竞争程度来给出的建议，是系统根据与您的广告类似的广告的一组胜出竞价计算得出的，建议设置比平均值高一点这样广告展现的几率会更高。
Q5【关键词】 手动广告三种关键词匹配是不是要同时使用？
建议同时使用，三种匹配方式会触及到不同的消费者群体，在竞价方面可以设置精确 > 词组 > 广泛匹配，原因在于愈精准的消费者大概率需要更高的竞价去获得曝光的机会。
Q6【投放】 商品推广广告新出了个扩展商品投放功能该怎么使用？
扩展商品投放功能允许广告主投放首选 商品，同时一键投放相关商品。
例如，如果单个商品目标是咖啡机，则启用扩展 投放功能后可以投放其他咖啡机等替代 商品、咖啡过滤器或咖啡豆等互补商品，以及经常与咖啡机一起浏览和购买的其他商品。
如欲使用扩展商品投放功能，只需确保在添加商品目标时选中“扩展”方 框，然后单击商品目标（类型为“扩展”） 对应的“添加”按钮。
Q7【广告表现】 曝光量跟点击量都很高但没有出单怎么办
请先优化产品详情页或是看看自己的价格是不是有竞争力，以便提高转化率。
Q8【广告表现】 手动和自动广告曝光量几乎都是在商品详情页，如何提高头部位置的曝光量？
商品推广广告无论关键词定位还是商品定位在展示的广告位置上没有区别，是站内所有的商品推广广告位置都有机会，系统会决定具体在哪个商品推广广告位置展示你的广告，具体位置没办法进行干预，可通过提高在头部位置的竞价提升以增加展示概率。
Q9【展示型推广】 展示型推广活动的浏览量指标该怎么使用？
这些指标针对覆盖面进行了优化，同时还包含视频素材。
此次发布为广告主提供了一套新的关键指标来衡量并优化视频广告活动效果。新指标包括：视频前1/4数、视频中位数、视频3/4数、视频完播数和视频取消静音数。
您可以在广告平台、报告中心或通过亚马逊广告 API 查看这些观看指标。
Q10【品牌推广】 如何衡量品牌推广视频的成效? 该看哪些数据及报告？
亚马逊广告提供了支持品牌推广视频广告格式广告活动效果所需的指标列表。在品牌推广视频广告格式效果报告中，您可以找到有助于您实现以下操作的洞察信息：
① 更好地了解您的竞价和关键词设置对任何指定 ASIN 的综合影响。
② 比较不同品牌推广视频广告格式广告活动的效果。
③ 发现购物方式和趋势
您应定期查看三个报告：广告活动报告、关键词报告和搜索词报告。
每份报告中包含的主要KPI包括：展示次数、点击次数、点击率(CTR)、单次点击成本(CPC)、支出、总广告投入产出比(ACOS)、总广告投资回报率 (ROAS) 和 14 天由广告产生的销售额。
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高学历求职者，挤爆跨境电商！每年春节过后的这两个月，历来是职场人神经最为敏感的时期。不少求职者们为了在即将到来的金三银四招聘旺季找到心仪的岗位，正穿梭于各大招聘平台。从近期业内消息来看，今年跨境电商行业的招聘格局正在发生改变：一是求职者的学历越来越高，从985、211高校毕业的比比皆是；二则是部分传统岗位的招聘需求出现了变化……在此境况下，一批担心自己“赶不上时代”的跨境求职者，陷入了焦虑。AMZ123了解到，年后企业陆续开工后，“求职”与“招聘”便成为了跨境行业的热议话题。
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最新预测！2030年TikTok Shop将跻身全球零售前三强AMZ123获悉，近日，根据研究机构Flywheel的预测，到2030年，TikTok Shop有望跻身全球零售巨头的前三甲，与亚马逊和拼多多同台竞技。根据Flywheel的估算，2030年TikTok Shop的年商品交易总额可能触及1万亿美元大关，占据全球市场约14.6%的份额。若此预测成真，其排名将仅次于亚马逊（预计1.1万亿美元）和拼多多，而目前全球零售业的霸主沃尔玛则将滑落至第五位。最新业绩显示，TikTok Shop的增长引擎正在全速运转。
炸锅！又有跨境服务商暴雷，卖家钱没了还背债跨境圈的坑，真是越挖越深。这几天，深圳和墨西哥两地接连传出服务商跑路的消息，这次不是物流商，而是专门帮卖家处理税务、账号运营的“本土店服务商”。更可怕的是，他们不只是“消失”，而是在消失前，先把卖家的钱拿走了。01事件还原：账号被锁，钱被转走最先曝出问题的，是一家名叫某T的墨西哥方向服务商。有卖家在社媒反映，自己合作的这家服务商从2026年初开始行为异常：先是频繁删除卖家的子账号权限，接着偷偷更改主账号密码，最后直接把店铺回款全部转走。更离谱的是，有卖家发现，服务商不仅转走了账户里的钱，还利用店铺资质在平台申请了贷款，导致卖家倒欠平台一大笔钱。“不仅钱没了，还背上了债。”一位受害卖家无奈地说。
扛不住了！又一电商平台轰然倒下梦想抵不过流量
TikTok Shop新增URL功能，可一键导入亚马逊商品AMZ123获悉，近日，TikTok Shop宣布，推出新的功能，允许卖家通过“List with a URL”功能直接导入亚马逊商品页面。卖家只需输入对应的亚马逊商品链接，系统即可在几分钟内自动抓取商品图片、标题、要点说明、描述内容、类目信息以及品牌信息，并完成商品页面创建。这一功能减少了手动编辑和重复录入数据的工作量，有助于品牌以更低成本测试社交电商渠道，无需重复维护内容和商品数据，即可在TikTok平台通过自然流量或广告获取曝光。在优化上架流程的同时，TikTok Shop也对履约模式作出调整。
亚马逊目标消费者人群定位，你的产品要卖给谁？在亚马逊生态中，目标消费者人群定位是决定产品能否突围的核心战略之一。许多卖家陷入“盲目铺货、广撒网营销”的误区，导致流量转化率低、广告成本高、复购率不足，本质是未清晰回答“我的产品到底要卖给谁”。本文将从画像维度拆解为亚马逊卖家提供可落地的人群定位方法。一、拆解消费者的关键特征消费者画像并非单一标签，而是由年龄、性别、教育、婚姻、地域、收入等多维度构成的立体模型。每个维度的特征都会直接影响消费决策，卖家需逐一拆解并交叉验证。
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《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
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2026 全年营销节奏
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《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
亚马逊广告常见问答 第4期
卖家精灵
2023-12-29 10:47
2151
本期精选问题
Q1【广告归因】 如果一个顾客下单前点了多种广告，会被算作哪一种广告的转化呢？
Q2【广告产品】 广告能否在同一个位置上上显示多个变体 ( 同一商品的不同颜色、尺寸）？
Q3【预算】 是否可以每天都分时段调整预算？
Q4【竞价】 设置广告时候平台会有关键词竞价的建议，请问该直接用建议竞价吗?
Q5【关键词】 手动广告三种关键词匹配是不是要同时使用？
Q6【投放】 商品推广广告新出了个扩展商品投放功能该怎么使用？
Q7【广告表现】 曝光量跟点击量都很高但没有出单怎么办？
Q8【广告表现】 手动和自动广告曝光量几乎都是在商品详情页，如何提高头部位置的曝光量？
Q9【展示型推广】 展示型推广活动的浏览量指标该怎么使用？
Q10【品牌推广】 如何衡量品牌推广视频的成效? 该看哪些数据及报告？
Q1【广告归因】 如果一个顾客下单前点了多种广告，会被算作哪一种广告的转化呢？
在广告归因问题上，首先要明确两个重要的定义：
① 归因周期
通常来讲不是所有购买行为都发生在点击广告的当天，有部分买家点击广告之后，在之后的某个日期最终购买。亚马逊会按照一定的“窗口期”，将这次销售归因于特定时长之内的广告点击。
商品推广为7天，品牌推广与展示型推广为14天。一旦购买行为超过了“窗口期”，则不计入为广告点击带来的销售。
② 归因优先顺序
当买家既有广告点击也有广告浏览行为时，点击归因优先于浏览归因。
Q2【广告产品】 广告能否在同一个位置上上显示多个变体 ( 同一商品的不同颜色、尺寸）？
具有相同父ASIN的多个子ASIN不会显示在同一个广告位置上，综合分数最高的子ASIN将获得曝光的机会。
Q3【预算】 是否可以每天都分时段调整预算？
建议不要频繁调整广告竞价，广告需要约两周的时间累积数量，建议设定好整个月的预算，可以参考预算建议来进行调整，广告点击才会计费，全天曝光以累积数据并优化。
Q4【竞价】 设置广告时候平台会有关键词竞价的建议，请问该直接用建议竞价吗?
建议竞价是亚马逊广告平台依照品类和关键词的竞争程度来给出的建议，是系统根据与您的广告类似的广告的一组胜出竞价计算得出的，建议设置比平均值高一点这样广告展现的几率会更高。
Q5【关键词】 手动广告三种关键词匹配是不是要同时使用？
建议同时使用，三种匹配方式会触及到不同的消费者群体，在竞价方面可以设置精确 > 词组 > 广泛匹配，原因在于愈精准的消费者大概率需要更高的竞价去获得曝光的机会。
Q6【投放】 商品推广广告新出了个扩展商品投放功能该怎么使用？
扩展商品投放功能允许广告主投放首选 商品，同时一键投放相关商品。
例如，如果单个商品目标是咖啡机，则启用扩展 投放功能后可以投放其他咖啡机等替代 商品、咖啡过滤器或咖啡豆等互补商品，以及经常与咖啡机一起浏览和购买的其他商品。
如欲使用扩展商品投放功能，只需确保在添加商品目标时选中“扩展”方 框，然后单击商品目标（类型为“扩展”） 对应的“添加”按钮。
Q7【广告表现】 曝光量跟点击量都很高但没有出单怎么办
请先优化产品详情页或是看看自己的价格是不是有竞争力，以便提高转化率。
Q8【广告表现】 手动和自动广告曝光量几乎都是在商品详情页，如何提高头部位置的曝光量？
商品推广广告无论关键词定位还是商品定位在展示的广告位置上没有区别，是站内所有的商品推广广告位置都有机会，系统会决定具体在哪个商品推广广告位置展示你的广告，具体位置没办法进行干预，可通过提高在头部位置的竞价提升以增加展示概率。
Q9【展示型推广】 展示型推广活动的浏览量指标该怎么使用？
这些指标针对覆盖面进行了优化，同时还包含视频素材。
此次发布为广告主提供了一套新的关键指标来衡量并优化视频广告活动效果。新指标包括：视频前1/4数、视频中位数、视频3/4数、视频完播数和视频取消静音数。
您可以在广告平台、报告中心或通过亚马逊广告 API 查看这些观看指标。
Q10【品牌推广】 如何衡量品牌推广视频的成效? 该看哪些数据及报告？
亚马逊广告提供了支持品牌推广视频广告格式广告活动效果所需的指标列表。在品牌推广视频广告格式效果报告中，您可以找到有助于您实现以下操作的洞察信息：
① 更好地了解您的竞价和关键词设置对任何指定 ASIN 的综合影响。
② 比较不同品牌推广视频广告格式广告活动的效果。
③ 发现购物方式和趋势
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每份报告中包含的主要KPI包括：展示次数、点击次数、点击率(CTR)、单次点击成本(CPC)、支出、总广告投入产出比(ACOS)、总广告投资回报率 (ROAS) 和 14 天由广告产生的销售额。
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