1200亿美元的海外宠物市场，怎么玩才能脱颖而出？

SocialBook全球红人营销

1297

2022-10-20 20:00

1297

SocialBook全球红人营销

近年来在海外市场能够实现增长的风口行业中，必定少不了宠物行业。现代社会的发展使得养宠物成为了大部分人满足心理需求的方式，宠物在全球的覆盖率也连年增长。

2020年新冠疫情爆发，许多被迫接受宅家生活的美国人民便开始养宠物，当年全美家庭的宠物拥有率更是突破70%。而宠物拥有率的上升，也意味着海外宠物市场的火爆。

宠物用品行业向来是商家眼中的香饽饽，目标用户基数大、客单价高、利润高、加上养宠人士购买力强大，这样诱人的市场规模与环境，甚至让Celine、Gucci这样的奢侈品牌都开始卖狗粮碗。

Global Market Insights的数据显示，自从2016年以来，全球宠物市场规模不断扩大。预计2022年全球宠物市场规模会达到2610亿美元，2027年更是将达到3500亿美元的惊人规模！

而北美宠物市场的增长率虽然相比于其他市场偏低，但却占有有43%的份额，是全球规模最大的宠物市场。美国宠物用品协会公布的数据显示，2021年宠物行业年销售额创下历史最高水平，达到1236亿美元

近年来海外市场涌现了许多新兴宠物品牌，向来以强大供应链制胜的中国也开始走品牌路线，例如宠物生活方式品牌Pidan、VETRESKA，还有小佩智能旗下的PETKIT。

值得一提的是，快时尚出海巨头Shein也于2021年初拓展宠物品类，宠物用品行业的潜力不言而喻。

竞争如此激烈的海外宠物市场，出海品牌要怎么做才能够在分得一杯羹的同时又不断变强？今天小编就带大家了解几个以产品定位和营销策略制胜的海外宠物用品品牌，为大家提供一些征战海外市场的思路！

在内卷中脱颖而出

统计数据显示，美国的宠物拥有者中，千禧一代的占比高达35%。

在之前的文章中SocialBook也曾经分析过，千禧一代是消费能力最强的年轻群体，也更加注重个性化的服务与优质的体验。因此，许多能够在宠物用品赛道上脱颖而出的品牌也大多满足了这两点需求。

定制化服务

若是谈起个性化服务，怕是没有比按需定制更能戳中消费者的痛点。

然而，像定制宠物服装、将宠物头像印刷在生活用品和衣物上的服务虽然也有一大批消费者愿意买单，但却缺少创意，商家的可替代性也很强。正因如此，才应该在营销和服务上多花心思。

宠物用品品牌BarkBox在Instagram上拥有180万粉丝，在同类竞品中可以说是高人气选手，近年来销售额连年上涨，2021年更是达到了3.65亿美元。

BarkBox主要提供定制盲盒的服务，用户可以在官网输入宠物的品种、名字、体型、饮食偏好等信息，然后品牌会为宠物定制狗粮、宠物玩具等一整套宠物用品。个性化但又充满惊喜与趣味的服务方式，自然吸引了一大批的年轻用户。

Barkbox通过订阅制的方式提供服务，如果用户对服务感到不满意，可以随时终止。这样的服务方式对用户留存率的要求极高，而BarkBox除了盲盒定制以外，也有其他绝招。

除了常规的盲盒，品牌还会推出不同主题的套装，从万圣节到圣诞节，再到漫威电影主题，应有尽有。本来盲盒的性质就能够极大地激发消费者对产品持续的热情，加上极具趣味性和观赏性的主题套装，用户就更加“上头”，试问谁会舍得取消订阅？

除此之外，品牌在用户运营上也下足了功夫，鼓励用户每月带上#barkboxday 标签在社交媒体上分享盲盒开箱并且标记品牌方，就能够获得优惠券。Instagram上如今已经拥有35万带有品牌标签的帖子，TikTok上的相关话题视频更是拥有5200万的观看量。

这样的营销方式不但能够留存用户，还能够很大程度上维持品牌在社媒上的热度、持续吸引潜在消费者。试问BarkBox不红，又有谁可以？

定制化的服务固然能够成为品牌的核心竞争力，但也需要持续在产品上进行创新，并在营销上发力，不断拉近与消费者的距离。

在不断扩大但竞争激烈的海外宠物市场，BarkBox之所以能够维持高人气和高营收，离不开以上这几点，这也是想要进军宠物市场的出海品牌能够借鉴的地方，也同样适用于其他行业。

定位高端市场

宠物服饰是宠物用品市场最受欢迎的大类，SHEIN绝不是第一个进军该领域的时尚品牌，Moncler、Gucci等品牌也曾推出过宠物服装。将宠物用品与服装奢侈品化似乎是“割韭菜”的好方式，各大时尚品牌总归是不如专业选手来得厉害。

与市面上花里胡哨的“潮牌”宠物服装不同，宠物服饰品牌Max-Bone将产品风格差异化，定位高端市场，通过极简的设计和高端的面料，让品牌风格向Everlane、Maison Margiela这样崇尚简约美学的品牌看齐。

贩卖品位向来是时尚界的惯用伎俩，而聪明的Max-Bone将这一点挪用到了宠物服装上，并且将牵狗绳、猫箱等产品设计成时尚单品，很好地实现了宠物用品与主人日常需求的交汇。

在营销上，品牌近期与小众运动品牌Prince联名，还和拥有宠物狗的《吸血鬼日记》女主角Nina Dobrev进行合作。Nina拥有2586万Instagram粉丝，她的小狗也拥有44.5万粉丝，这一波合作能够很大提高品牌人气、扩大受众群体。

定位高端市场是实现差异化并且扩大利润空间的好方式，也可以作为出海品牌破局的思路之一，但需要辅之以合适的营销宣传方式，否则价高的高端产品即使再有卖点也可能无人问津。

产品智能化

随着生活节奏的不断加快，人们对宠物产品的需求不断提高，需要省时省力，最好能够隔空操控。因此，宠物产品的科技、智能化，是近年来宠物用品发展的大方向。各个智能宠物品牌都有专攻领域和核心技术，例如专门研发远程宠物摄像头的Furbo和智能猫砂盆的Litter Robot。

高新科技和产业链发展十分强劲的中国，近年来也涌现了许多智能宠物用品品牌，例如今年8月刚刚完成数百万美元融资的Furbulous和在Instagram拥有14万粉丝的PETKIT。

产品研发是智能宠物用品的核心，Furbulous的当家产品是于不久前发布的全球第一款具有自动打包功能的猫厕所。而PETKIT则通过开发较为全面的产品线来提升竞争力，从饮水器、猫厕所到智能冷暖窝，不但致力于将产品做精，还做得十分全面。丰富的产品线，很大程度上也能够保证品牌的营收。

除了过硬的产品实力，PETKIT在KOL营销上也投入了不少精力。YouTube上有不少拥有宠物的博主与品牌合作拍摄测评视频，这类博主的受众通常也是拥有宠物的群体，这样的方式最能够辐射到潜在消费者。

网红营销助跑宠物赛道

产品开发和定位做到位了，少了宣传可不行，毕竟每年有各种大大小小的新品牌盯着宠物市场这块肥肉。如果不提高人气、培养忠实粉丝，随时都有可能被淘汰。新兴的海外宠物品牌们也自然不会放过网红营销这一能够高效触达消费者的方式。

“云吸猫”、“云撸狗”是当代网友在互联网上最爱做的事之一，小编相信就算是屏幕前的你也在网上关注了几只宠物网红。随着宠物经济的崛起，在社交媒体上人气高涨的宠物网红们便受到了粉丝的青睐。

智能宠物品牌Pet Libro近日就与拥有449万粉丝的网红猫咪nala_cat合作，宣传智能饮水机。Nala可爱的形象吸引了 8000多的网友点赞，互动量是品牌社媒页面其他帖子的几百倍。

同时视频Nala还对产品的使用场景进行了详细的演示，宠物本身就是宠物产品最好的代言人，拥有极高人气的Nala为品牌做背书，既为品牌带来了销量，又做了一波实打实的宣传。

除了网红宠物，许多品牌还会与有影响力的猫主人合作。虽然产品的使用者是猫，但毕竟掏钱的是人，因此找一些拥有养宠经历的网红做宣传也显得格外有必要。

Litter Robot就与拥有宠物的科技测评网红ijustine进行合作，推广智能猫砂盆。科技博主出身的Justine对于科技产品的评价十分具有可信度，会观看这则视频的网友多数也是想要寻求购买建议的养宠人士，而这篇帖子的评论也更多地偏向于对产品本身的讨论。

出海品牌若是想要更多地将视线聚焦在产品上，不被萌宠本身抢走风头，寻找拥有宠物的网红对产品进行测评或许会更加有效。

除此之外，还有上文提到的Nina Dobrev 和宠物狗为Max-Bone宣传、老牌名媛Paris Hilton携爱宠为宠物服饰品牌MrSpecksPet做推广。

这些案例都足以证明，拥有宠物的名人网红对于出海宠物品牌来说也是极佳的选择，若是你对于海外网红不够了解，不清楚他们当中哪些人有宠物，那么拥有丰富网红合作经验、“阅网红无数”的SocialBook团队或许能够帮到您！

巨大的市场规模意味着潜在的竞争压力也更大，想要在宠物出海赛道上一搏的品牌在做好产品的同时，也要实时关注市场动态、必要时借力网红营销，让好产品能够更快地跑起来！

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

7点5度欧洲周报 | 德国太阳能公司Ecoligo获1000万欧元A轮融资；德国电池回收公司Cylib获360万欧元种子轮融资

“疯抢”电动车产业的东南亚，会是中国汽车的新对手吗？

海象跨境

律师处理TRO，效率快，和解金低，申诉团队成功率95%以上

律师处理TRO，效率快，和解金低，申诉团队成功率95%以上

最新热门报告作者标签

俄罗斯电商市场快速增长，综合平台优势大于独立站

AMZ123获悉，近日，Euromonitor、EMARKETER及Yakov and Partners发布了《俄罗斯电商市场发展现状》报告。报告基于2020-2024年的数据，对俄罗斯电商市场的发展趋势、综合电商平台与独立电商的竞争格局、各品类表现、未来市场预测进行了系统分析。一、俄罗斯电商趋势1.互联网渗透率增长放缓2020至2024年，俄罗斯互联网使用率从78.1%（约9560万用户）提升至85.5%（约1.04亿用户），四年间增加7.4%（新增约790万用户）。俄罗斯的互联网渗透率增速正在逐年放缓，预计到2029年互联网渗透率将达到89%（约1.08亿用户）。

越南加强进口商品监管，修订多项增值税和海关规则

AMZ123获悉，近日，越南海关公布了2026年对增值税（VAT）、特别消费税（SCT）及电子交易管理的多项修订，核心在于统一税制规则、扩大免税范围并加强跨境与电子化申报管理。此次调整既有减轻企业合规成本、扶持出口与产业链升级的内容，也伴随对部分消费品与临时进口再出口环节的更严监管，直接影响生产、进出口和跨境电商卖家。在增值税方面，新法律将此前零散的官方函件并入法律和配套法令，提升透明度并便于电子化处理。关键变化包括扩大增值税免税目录：列入政府清单的自然资源与矿产（无论原料还是加工品）在出口时被明确归为增值税免税项目。

TikTok Shop黑五复盘，一堆中国卖家晒出百万GMV

黑五复盘，TikTok卖家：“库存差点给我爆完了！”

存生命危险！美国CPSC紧急召回超1万件儿童手写板玩具

AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会(CPSC)宣布，紧急召回亚马逊在售的KTEBO品牌的儿童书写板玩具，原因是该产品未能符合玩具类产品的强制性安全标准，电池仓固定螺丝无法保持牢固，可能导致纽扣电池外露。若儿童误吞纽扣电池，可能造成严重伤害、内部化学灼伤，甚至威胁生命。此次召回涉及KTEBO品牌的双件套书写平板玩具，召回数量约10,380件，产品提供四种颜色组合，包括粉色/蓝色、绿色/黄色、橙色/蓝色以及紫色/红色，并有8.5英寸与10英寸两种规格，每套配有与机身同色的手写笔。

AliExpress波兰11月增长显著，双十一活动日活用户增长37%

AMZ123获悉，近日，AliExpress的数据显示，平台11月的消费者参与度与卖家销售额大幅增长。今年11月11日至19日举行的AliExpress双十一购物节活动期间，波兰用户的参与度显著提升，日活跃用户数量同比增长37%。随着去年秋季AliExpress开放波兰本地卖家入驻，今年波兰本地卖家的参与度也明显提高，他们在此次双十一促销期间的GMV同比增长74%。从消费偏好来看，智能生活类产品持续吸引波兰消费者，智能家居与清洁设备成为销售榜单的主导品类。Dreame、ILIFE、Laresar等品牌的扫地机器人和自动吸尘设备进入最畅销产品行列，反映波兰家庭对智能化、便捷化生活方式的需求不断上升。

亚马逊印度计划投资127亿美元，推动本地云和AI基础设施建设

AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及，计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示，这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力，同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育，提高数字技能普及度。亚马逊认为，AI正成为提升印度数字包容性的关键力量，能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制，让更多个人与企业受益。在中小企业领域，亚马逊正在推出新一代AI工具，以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。

“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？

2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。

还在“索评”？亚马逊Review管理的红线与出路

亚马逊的评论管理格局是如何改变的？首先要明确一点：过去几年，亚马逊的Review生态系统发生了剧变，这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端，那些专门用来标记“虚假评论”（或帮助买家鉴别真伪）的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端，亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了：以前那些“地毯式索评”或“送测（Giveaway）”的套路可能有效，但现在操作这些手段的封号风险极高。

Temu等中国电商平台带动波兰网购频率增长，人均下单27次

AMZ123获悉，近日，根据When U Buy应用的用户行为数据，Temu、Shein和AliExpress的快速增长并未削弱波兰本土卖家的市场地位，反而推动了整体网购需求的提升。分析表明，使用Temu、Shein和AliExpress等中国电商平台的消费者在Allegro、Zalando等欧洲平台的购买频次也同步上升，形成“多平台并购”的消费模式。波兰消费者的购物方式在新技术、激烈竞争以及中国平台的持续扩张推动下发生显著变化，包括消费频率上升、配送需求更高以及对价格和商品评价更加敏感。数据显示，在过去12个月内，平均每位用户在线消费4156兹罗提，全年人均下单27次，单次订单均值为153兹罗提。

亚马逊广告预算把控与调整基础逻辑

在亚马逊运营中，广告预算的把控如同“掌舵”——投少了错失流量商机，投多了侵蚀利润空间。大家经常遇到广告超预算而广告ACOS效果严重超标，投入产出比严重失衡，所以我们需要合理的把控预算，并及时调整一、以利润为锚，区分品线施策核心逻辑在于：老品靠数据精算守利润，新品靠测试探索找区间，二者均需以TACOS（广告总销售成本占比）和ACoS为核心指标。1. 老品预算：数据反推，锁定盈利红线老品有成熟销售数据，预算设置需“算清账再投放”。首先用算出未计入广告成本的净利润率，结合目标利润率倒推广告占比。

美国黑五再破纪录，电商销售额达118亿美元

AMZ123获悉，近日，根据Adobe Analytics、Salesforce和Shopify的多项最新数据，2025年美国的黑色星期五创下新的在线销售纪录，首次突破110亿美元大关，并在多个维度上刷新历史表现。在美国市场，黑色星期五当日的在线销售额达到118亿美元，同比增长9.1%，尽管增速略低于2024年的10.2%，但仍延续了自2014年以来几乎每年的增长趋势。自2020年以来，美国黑五在线销售额增加超过27亿美元；与十年前的35.4亿美元相比，已增长逾三倍。今年黑五购物在全天多时段呈现强劲表现，10时至14时期间，消费者平均每分钟在线消费1,250万美元；截至当日18:30，在线消费累计达86亿美元。

黑五网一收官！中小卖家遗憾陪跑

随着黑五网一落下帷幕，今年这场大促留下的并不是“热闹过后归于平静”，而是一条形状完全改了的曲线。它拉得更长、亮得更久，却也把卖家之间的差距拉得更开。AMZ123获悉，今年美国黑五依然处在大促的中心位置，当天线上销售额约 118 亿美元，仍然位于全年天花板区间。但与前几年相比，它已经不再是那个“独占高峰”的节点。紧随其后的 Cyber Monday（网一）延续了强劲走势。根据 Adobe 的预估，2025 年美国网一线上销售额将达到约 140 亿美元，同比增长 4%–6%，不仅几乎追平黑五，还有机会反超，成为今年大促期间的单日冠军。

AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解（内附计算公式）

Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享 https://www.amz123.com/tools-paypal

2025年黑五美国大促复盘：消费者变了，市场结构也变了

2025年美国黑五与 Cyber Monday 的线上消费再创新高——三天期间超过 236 亿美元，Black Friday 单日线上消费约 118 亿美元，Cyber Monday 至午夜后日内消费近 91 亿美元；但多数中小跨境卖家反映转化低、利润薄、广告费烧掉。官方数据与卖家真实体验严重脱节。图源： Reuters一、美国消费者心态正在发生结构性转向过去几年，美国消费者愿意为创新、品牌或功能付费。而今年有一个显著变化：消费不再追求“买想要”，而是“买值得”。

黑五活动策略失误复盘与圣诞季补救方案

黑五作为跨境电商全年核心大促节点，活动组合布局直接决定销量爆发力与后续排名稳定性。近期因主链接黑五区间促销规划失当，导致圣诞季竞争陷入被动，特此复盘问题本质，同时完善补救策略，为后续大促运营提供参考。一、黑五核心活动类型解析黑五期间亚马逊主流活动类型及核心要点如下，需结合成本、流量权重、时间周期综合搭配：DOTD：官方经理协助提报，支持付费经理合作账号（US 站点为主），活动时间覆盖黑五核心周期。可触发 Rundeal 机制，带来持续流量加成；注意事项为活动结束后 1 周内不建议调整价格，避免触发平台参考价识别机制，导致活动价格变低。

重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化

AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。

《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载

作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。

《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载

随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。

《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载

2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。

《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载

东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。

《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载

分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。

《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载

本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会

《亚马逊双轨增长指南》PDF下载

亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。

《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载

随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。

AMZ123卖家导航

这个人很懒，还没有自我介绍