敏哥：2020年11月-我的那些纯粹的跨境电商个人感悟-下

11月感悟的最后1篇文章，每一天的感悟都是思维的结晶，聪明的粉丝懂得不断的去汲取别人的思路，汲取别人的经验，不断的完善和提升自己的能力，一天比一天变得更强，所谓的优秀大抵如此吧！

11.21

其实我很早之前就跟大家说过，对于跨境电商这个行业的代运营的选择一定要慎重，很有可能你的账号最后就是交到了一个刚进公司几个月的运营手中，这个运营的手中甚至同时操作了10个以上的账号，你觉得这个运营能做得好吗？你觉得你的销量能很好吗？

就跟图中的这个案例一样，入行仅仅3个月的时间，手里竟然同时操作了6个店铺，这个在圈子内的老运营看来是不可思议的！6个店铺的销量如何，不用想应该就知道了！

我们现阶段做运营讲究的是精细化，精细化选品、精细化运营，很粗放的去做，压根是我玩不好运营的！

不能一棒子打死，说所有跨境电商行业的代运营都是不行的，也有极少数代运营公司是真正能够站在客户的角度去思考，为客户的利益去着想，但这仅仅只是极少数！

对于想做亚马逊的工厂或者是创业者来说，选择代运营公司还是要慎重，宁可招个小白进来从0开始带，也不要十几万的往代运营手里送，有这个钱花在备货上不香吗？

11.22

我们做跨境电商一定要有跨平台运营的思维，我们做的是一整个行业，并不是单纯的某一个平台，比如说：亚马逊。

平台与平台之间是可以实现优势互补的，比如说：亚马逊清不了的库存，可以用ebay来清。eBay发的偏远地区的货，可以用亚马逊的多渠道配送。

甚至速卖通上能够找到一些比较便宜又热销的，偏向家居、生活和女性类的产品。

可以不断的去进行测试，并且在速卖通上被验证成功的经验，搬运到亚马逊上，成功的可能性会更大。

有时候我们不能被思维所束缚住，跳出单一平台思维圈子后，才能够发现更多的潜在的机会。

11.23

任何的创业或者是生意模式，从0到1的过程其实是最艰难的，大多数人熬不过这个过程。当你真正实现了从0到1，从1到100就会很容易了。

就好比亚马逊行业的创业一样，对于大多数的卖家来说，熬过1年都非常的困难，因为创业的第一年是最艰难的！

第一年的亚马逊创业，由于自己对于行业的认知很浅，你难以避免的会连续的踩坑，每踩一个坑对于自己的信心就是沉重的打击。

这个时候考验的就是创业者的韧性、抗压能力，承受挫折的能力。

熬过去了，也许就会柳暗花明，熬不过去，连翻盘的机会都是没有的。

我认识一位福建的创业者，能够在第一年亏了上百万的情况下，第二年卷土重来，目前销售额破亿，利润率控制的也非常的不错。

但是这样的案例，在众多的创业者中少之又少，对于大多数的普通卖家来说，创业只要踩到1-2个坑，基本就离放弃不远了。

每位卖家的试错成本完全是不一样的，有实力的卖家试错的机会也许有十几次，但是普通的卖家试错的机会也许就只有一两次，成则成，败则败。

普通卖家，普通创业者，更要比那些有资源、有资金的创业者付出更多倍的努力，让自己持续的学习，持续的提升认知，才能少踩坑，少走弯路。

爱惜自己的羽毛，珍惜每一次的试错机会，不断提升自己对于行业的认知度，这是所有的普通亚马逊卖家能够抓住的唯一的逆袭机会。

11.24

昨天跟一个朋友喝茶，谈到了这些年的跨境电商创业经历，感叹很不容易，但是很值得。

16年左右去的深圳，摸爬滚打，2年多的时间有了自己的小团队，却因为一款产品质量出现严重缺陷，把所有的钱都赔了进去，还欠了几百万的外债，被迫无奈解散了团队。

大多数人可能都没有东山再起的勇气了，家人都很反对他继续创业，孩子才刚出生不久，父母、老婆个个都让他认命，但是他还是咬咬牙，把老家的房子卖了。

顶着巨大的压力把原有的缺陷产品重新改良，平台上出现严重缺陷的链接全部下架，除了几条爆款链接，其余的产品线全部砍掉，就这样坚持了整整半年，公司的现金流逐渐开始恢复正常，欠的外债也基本上都还清了，目前的体量虽不算大，但是活得很滋润了。

这个案例也给了我们几点启发：

第一点：创业难，有时候守业更难！时时刻刻都需要保持“危机意识”，说不定一个小细节不注意，也许会让自己陷入万劫不复的境地。

第二点：有时候创业需要壮士断腕的勇气，需要破釜成舟，坚信 “我命由我， 不由天”，你自己认命了，那就真的认命了。你自己不认命，谁也拦不住你！

第三点：不要指望靠着打工来还债，当创业欠下巨额债务的时候，给你的出路只有痛定思痛，破釜沉舟，给自己再来一次的勇气，当然前提是方向要对！

11.25

早上一位粉丝找到我，说自己被所谓的“亚马逊测评项目”的机构给骗了，交了整整17800元。

真的是想不通，为什么如此低级的骗局都会有人相信呢？我已经很多次的在文章或者视频中说到这个项目就是坑人的！

但是一些人就是头铁不相信，有时候看似越好赚的钱往往越不好赚。

现在粉丝想维权，协商了好几次一分钱都不给退，给我看了协议，协议的内容对于粉丝基本没有任何的保障和承诺，甚至想维权都找不到任何的突破口。

我觉得有必要把这个坑给大家讲出来，避免更多的粉丝受骗上当。

所谓的“亚马逊测评项目”就是自己搭建的一个自养号的系统，亚马逊的测评对于买家账号的要求是极其严格的，一个账号要求达到50美金以上才能留评，留评率是需要严格把控的。

所以养一个买家账号的成本是极高的，一般自己搭建系统的卖家只会自己去做自己店铺的测评，并且会非常的小心，甚至会模拟国外买家的真实浏览。

那些被这些机构给忽悠的，无非是想拿着这套自养号的测评系统，出去接单 ，接测评。但是卖家不是傻子，卖家是有辨别能力的。

先不论你养这些号的成本到底有多高？你能通过这种模式接到多少的测评订单呢？最后又会给卖家账号带来多大的风险呢？

不要把卖家当傻子啊，不要把钱想的那么好赚啊！你会发现几乎最后那些受骗上当的人，都是一些不愿意努力奋斗，又想着能赚钱的人！真的有这么好的事儿吗？

11.26

这两天又看到某短视频平台上，开始有很多的人说跨境电商这个行业有多么暴利了，又是国内进价200，亚马逊上卖3000。然后下面竟然有一堆的评论。真的不知道这些人怎么想的，也许最终受骗上当的都是那些不愿意吃苦学习，总想着赚快钱，想着不劳而获的一群人吧！什么“亚马逊的无货源模式”、又是什么“亚马逊的测评项目”，基本都集中在内陆省份跨境电商不发达的一些城市，尤其是山西和河南一带，行业被这群人搞的乱七八糟、乌烟瘴气！奉劝想入行的小白多长个心眼儿吧，看似越好赚的钱，往往你是赚不到的，反而别人会赚你的钱！

11.27

所有的跨境电商人都需要培养自己为了做成一件事情长时间聚焦的能力，在这个过程中放弃一切无效社交，摒弃一切杂念，专注和聚焦最后才能开花结果。

你会发现在跨境电商这个行业，大多数人的失败就是杂念太多。

今天看这个项目能赚钱，屁颠屁颠的跑去搞，明天看那个项目能赚钱，又屁颠屁颠的去做。

都知道要去做垂直，要去做细分市场，说的想的跟做的最后完全是两个方向。

要聚焦，聚焦，再聚焦啊！！

你就说自己准备了多少钱来亏？如果没有个几百上千万的，你就别想着今天搞搞这个，明天搞搞那个，你折腾不起的！

最后反而给自己搞了一身的债务，把家里搞得鸡犬不宁，全家人跟着你后面遭殃。

亚马逊这个行业中小卖家未来想存活下来，只有一条路，干大卖和头部卖家看不上的细分市场，或者是压根就没发现的细分市场。

等到大卖大军压境的时候，你觉得你能虎口脱险吗？

11.30

很多的亚马逊新手卖家一上来就喜欢问，跨境电商怎么做？亚马逊怎么做？拜托能不能稍微懂点脑子，这种问题你让别人怎么回答你呢？一般遇到类似的，我只能选择不回复。

有时候学会问问题也是有很多的技巧的，在跨境电商这个行业你会发现，同事与同事之间的关系很微妙，往往你去问别人运营技巧方面的问题的时候，很少有人愿意真心的教你。

尤其是对于那些刚进公司的新人来说，老人一般都是不愿意带新人的，因为把你教会了，代表着自己也就离被淘汰不远了。

所以如果你是一个行业的小白或者你是刚进入一家公司的新人，先谦虚点，多跟同事搞好关系，关系是第一步。

其次要有所舍， 尽力的在力所能及的范围内贡献自己的价值，帮助他人。每个人身上都有自己的闪光点，想要有所得的时候，先做好给予。

当你在关系到位的前提下，又帮助了他人，你认为他还好意思不帮你吗？