光靠努力是没用的-聊聊商业模式

商业模式这个词听上去挺虚的，因为你看不见也摸不着，也没人能解释得清楚到底是什么东西。

但是这个商业模式基本上决定了你做的这件事情赚不赚钱。

一个公司有公司的商业模式，个人也有个人的商业模式。

比如说我们大部分都是做外贸的，大部分外贸公司的商业模式是什么，就是很传统的低买高卖赚差价模式。

这其中的利润率取决于采购成本价以及你的成交价，中国出口在过去很长一段时间都是靠低成本取胜。

这种传统的贸易模式我是不怎么看好的，没什么护城河，利润率又低，你的产品如果没什么技术含量，一大批的模仿者就会跟上来。

任何一个产品和行业都会有的红利期，这个红利期靠的就是一个信息不透明的时间差。

其实只要能抓住一款产品的红利期，在这个赛道还没有多少人进场的时候是能赚到一波钱，但是不会很长。

千万不要抱着一个产品干到死的想法。

我们大部分外贸人在这个圈子呆的时间久了，思维很难转变，其实完全可以跳出来，换一种思维来看。

很多人对阿里巴巴平台形成了依赖，一说做外贸就要做阿里国际站，可是阿里巴巴目前什么样，大家心里都清楚。

还有很多人不知道什么是外贸独立站，不知道谷歌SEO，谷歌广告，SNS，EDM营销，不知道外贸独立站存在的意义是什么。

这就是长期以来养成的惰性思维。

我很庆幸自己很早的时候就接触到了谷歌，接触到了谷歌SEO，数字营销，颠覆了我个人的思维。

有了互联网思维以后，你的眼光不会仅仅只限于外贸这种传统的低买高卖模式。

你可以去做跨境电商，也可以做affiliate marketing，也可以做dropshiping。

说白了，就是流量思维，尽最大可能的获取流量进行变现，更清楚的了解互联网的本质。

很早的时候，我就写过《外贸数字营销是大势所趋》，不知道我这篇文章有没有让我们的外贸人有所觉悟。

说到affiliate marketing，我一个月最多的时候可以赚2W人民币，这种就是传说中的被动收入。

具体什么是affiliate marketing，可以参考另一篇文章《如何拓宽自己的被动收入》

但是前期我付出了很多的精力和时间来更新blog，这是一个慢慢累积的过程，不要妄想弯道超车。

也做过dropshipping，一个月最多的时候有1W美金销售额，可以看看我之前写的几篇文章：

我是如何1个月突破5000美金销售额（选品）

我是如何1个月突破5000美金销售额（推广）

我是如何1个月突破5000美金销售额（落地页优化）

这些都是基于互联网思维不同的商业模式。

最近在读吴军博士的《浪潮之巅》，里面有提到美国的硅谷最开始是因为半导体发展起来的，后来半导体被计算机硬件淘汰，后来硬件被软件淘汰，到了90年代互联网兴起，把软件公司都淘汰了。

这就是历史发展大潮流的力量，在这个大浪潮中，顺应潮流的就会很快起来，违背潮流的就会被淘汰。

我很喜欢长者说的一句话：一个人的努力固然重要，但也要考虑历史的进程。

所以我说在座的各位啊，光靠自我打鸡血喊口号听鸡汤努力奋斗是没用的，一定要考虑到目前所处的时间节点，搭上客观发展规律的船斩波劈浪不是更容易吗。

最后推荐几本书，除了上面我提到的《浪潮之巅》，还有茨威格的《人类群星闪耀时》，这两本书的视野非常宽广，很多历史上闪耀的瞬间看似是个人的努力，其实是时代发展的推波助澜。

如果没有哥伦布，可能也会有弟伦布，姐伦布，如果没有拿破仑，可能会有仑破拿。

这就是历史发展规律。

以上。