手动ASIN广告为何必须投放？

如何投放手动ASIN广告？

三、手动ASIN广告如何投放？

1，投放时机：（关注时间，自身权重，对象）

a、在新品开售两个月之后再来投放定位广告（可以经常做一些尝试，非绝对）

b、在新品的评论有50条之后再来投放定位广告（评论越多，效果更好）

c、在新品的关键词自然排名已经出现在首页或者第2页，自然排名越高，且有精准自然流量的支撑，广告表现也会越好。listing有一定的权重了（稳定期），这个时候你去ASlN投放产品核心关键词下面的ASIN，你会发现，即使是低于建议竞价的cpc，你也会有展示和转化，这个时候你就可以通过调控cpc，让你的acos控制在你能接受的范围。

2，投放方式：采用一个广告活动里面只放一个竞品ASIN，固定竞价模式，一开始先给到3次点击的预算，等到表现好，找准出单位置后，再逐渐加上去。

3，CPC竞价：如果你前期的手动广告的单次竞价是1美金，且在关键词自然排名稳在前两页的情况下，这个阶段的手动定位ASIN的单次竞价，可以在竞价1美金的基础上，降低0.1-0.2美金去投放定位ASIN广告，投放后具体CPC的调整看数据，看广告位置再随机应变。

4，ASIN定位广告效果：这也是一个动态指标，竞品发生变化以后，广告效果一定会有变化，ASIN定位也要定期调整，发现竞品优势大的时候，还要及时把竞价降下来，竞品提价了，要及时贴上去。ASIN定位广告它属于次流量，占比也不如关键词广告，主要精力放在关键词广告上。

5，目标规划：在打造定位广告的时候，我们一定要做好周全的计划，即定位多少个ASIN，每个ASIN的目标页数。比如强相关的，我们要定到第一页，弱相关的，出价低，可以在第3-4页。实力强很多的，则佛系捡漏。

6，另外在SP定投之外，不妨试试看SD，但效果不能保证，可能SP好，SD里表现不佳，可能SD好，SP却不一定适用，用SD广告的ASIN定投，广告位在竞品购物车下面，有的效果会更好。

7，在有点击的情况下可以cpc出价给低，然后在商品详情页广告位上进行百分比加价，这样全部的点击就都到竞品listing的商品详情页里。但就算百分比加价了，实际cpc也不会给很高，主要就是为了每天低价捡漏出几单，或者抢竞品的单。

正方观点：我觉得这个功能还是不错的，再者说你定位asin还有一个作用是做流量包围。打得ASIN最好是价格比你高，星级评论主图视频A+QA等其他因素有一方面比你差的条件。这样你才能有更高的转化率。看你最主要是打哪方面，这个做流量包围还是可以的。

我打得这个效果其实还好，也看类目吧。能在这个定位ASIN的其他同类竞品中出单。

实测如果产品流量比较精确打扩展还是不错的，但如果产品比较广泛打扩展就真的太烧钱了。

这种ASIN流量的使用场景：

1.热门品类，关键词广告很难起步，竞争太大，竞价很高，得不到充足的曝光。

2.小类目，关键词带来的流量到达了瓶颈，很难去突破。

3.产品的特征，价格和竞争对手相比有明显的优势。

4.自己热门产品详情页广告位长期被竞争对手所占领，造成流量流失，可以自己占领。

要不要做类目投放（自动同类，手动类目还有展示型类目投放）：

1.大家在新品上架初期，无法通过数据判断投放哪类ASIN的时候，可以投放自动同类，手动类目，主要广告目标是：快速获取更多的曝光和点击。

2.建议首先选择品类投放，扩大投放范围，以获取更多的曝光，以及通过搜索词报告持续收集高绩效的投放ASIN。（通过打自动同类，手动类目ASIN，去发现高转化的ASIN，取出来去单独投放手动ASIN广告，原则就是单个投放。）

这种ASIN流量的使用场景：

1.产品上架一段时间之后（时间长一点），从自动广告以及品类投放的搜索词报告中找到高绩效的投放ASIN，去投放手动ASIN

2.单独将效果好的ASIN，拉出来单独竞价，提高竞价和曝光，对原自动广告及品类投放的手动类目广告当中表现平平的搜索ASIN，持续观察，对于表现不好的ASIN在原广告中进行否定。

ASIN的选择：

以强打弱，比如新品榜上找一些同类型的，互补类型的商品，以及投放自己的热销产品进行防御。根据搜索结果，搜索词报告里面跑出来的那些多的ASIN都可以作为我们投放的对象。

获取ASIN的渠道：

从市场上去筛选，从自己出单的搜索报告里面筛选，不断的一个一个的去投放。