亚马逊官方客服给出的最佳广告结构竟然如此简单？分享一些关于重复广告的全新观点，与各位共同探讨！

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嗯 怎么说呢，我的观点是不要迷信所谓“官方”

首先，客服＝官方？你我都知不道不是，很多客服水平业余得很，只是用一些官方文档照本宣科甚至棒读。

其次，广告经理＝专业？不是，如果你经历过2020-2021年亚马逊广告业务大爆发的时代，你就知道所谓的广告经理和那些官方广告建议有多少可取了，前面也有人提到了，“亚马逊广告部门就是让你多花钱”，要知道，亚马逊的广告部门和运营部门等等是分开的，独立计算营收利润的。

第三，官方等于正确？我相信使用中文后台的卖家，应该都知道亚马逊的卖家中心的中文准确度吧？我的判断是：不如机翻。另外，之前有看到几期亚马逊官方的公众号推荐的官方活动邀请的大卖分享经验的“大卖”是指三个人做月5万美金，和有一个半个月销售额5000美金的都能做大卖经验分享，我就笑笑

当我看到你发的截图里，他提到同一个asin的同一种投放方式就是重复广告，而不同匹配类型却不算（就是图片里说的同一个asin分别投自动，手动关键词，手动asin），你要知道，自动广告是既可以投放asin又可以投放关键词的，asin广告同样也是既可以投放asin又可以投放关键词的，然后他现在告诉我，同一个asin同种类型投放哪怕匹配方式不同哪怕竞价不同（位置不同）是属于重复投放，但是sp的三种广告可能投放在同一个搜索词和搜索结果位置却不算重复投放，我感觉我的智商和经验在被按在地上摩擦。

如果你有看官方的一些广告中心的课程你会发现连官方课程也没有严格按照这个说法执行，包括一些付费广告经理的批量操作优化也是
 
广告从来没有什么万金油架构和公式，不结合产品、类目情况以及你的广告预期目标来谈广告结构和广告优化都是耍流氓

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首先，我建议你切换为英文，用英语语系的方式来理解一下亚马逊对于字段的定义，而不是直接理解中文表达的含义。

第二，我们假设中文翻译没有歧义，那么大家之前用的方式和亚马逊的建议最根本的矛盾在于控制权。包括展示位置的控制、预算的控制，甚至于时间的控制。

第三，理解了最根本的矛盾，那我们就可以接着往下进行优化，以达到最佳平衡，请注意，这里说的是平衡，而不是卖家、买家或者亚马逊单一利益的最大化。作为卖家肯定是追求极致的投资回报率，但显然不符合其它两者的利益，你能想象大家都穿一样的衣服吗？

第四，广告架构在人工智能算法下，已经没有固定的模式，以往可能追求某几个、几十个关键词的极致表现，或者说是转化率，以高转化率撬动更多的自然流量，逐渐形成正向反馈。但是在人工智能的推荐算法下，转化率在亚马逊眼里是可控的，比如同类型高价和低价产品，对于某一个关键词的竞价完全不一样。高价产品以建议竞价/竞品竞价进行投放，收效甚微，甚至没有曝光。这样的结果告诉我们，产品之间的某些属性的区别，已经在根本上隔断了他们之间正面的竞争，即使这些产品实现的功能相同。这种属性可能是价格、材质、大小等。

第五，亚马逊所说的广告抑制一直都在，竞价、预算、位置都会发生，就算按照亚马逊的建议进行投放，也会产生抑制。亚马逊更像是在引导卖家减少对关键词的各种操作，比如大量的精准投放和否定投放。精准其实已经不在是原来的精准，早期的精准很粗糙，搜索这三个单词的买家能看到我的广告就是精准，但是现在的精准是经过智能算法筛选过后的精准。但是对于我们卖家来说，这何尝又不是另外的一种广泛？

第六，由此，我们就可以构筑新的广告架构了。一种不仅限于SP广告的架构。当然，综合来看的话，广告的投资回报率会不好看。我们可以理解为：为智能算法喂数据。至于数据怎么喂，那就是接下来所有卖家各展所长的地方了。

第七，如果哪位有兴趣的话，可以一起交流。

跨境阿杜

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一、别迷信官方的说法，官方广告唯一的目的，就是让你多花广告费，至于投产比，官方广告从来不会帮你考虑的。

二、广告结构：上面的广告结构是经过验证的，精准匹配必选，广泛和词组匹配二选一，通常选广泛匹配就行。

三、自动一定要开一个。不擅长投广告的人，很多人手动广告投产比不如自动广告。

四、手动广告有些词你想单独控制可以单拉出来打，俗称SKAG,单词单活动，其他情况大部分词都可以放一个广告组里。
如果你的广告活动太多，是不方便管理的，日常维护广告就会花掉你大量的精力，以至于没有时间做其他事情。

五、一般一个产品有个10个广告活动就差不多了，广告目的分别对应
①：大词抢首页，主要抢单量,因为大词的流量非常大，占整体的广告流量比例高。ACOS适当放宽松一些。

②：长尾词捡漏，主要注重ROI,用来平衡整个产品的ROI.

 ③: 防御广告，可以通过SD的ASIN投放自己，或者SP广告里的商品投放自己的ASIN，也是重点关注ROI。。

④：类目进攻广告SD和商品类目投放，主要关注平均转化率和自己的转化率对比，和单量，

 ⑤：品牌词份额，投自己的品牌词，搜索份额占比到50%以上。

 ⑥：腰部词出单(也就是中等搜索量的词），关注ROI，拉升整体广告的ROI。

六、广告预算不多，广告别整太多花样。广告活动预算一般最少给到能出一单的金额，比如转化率10%，单次点击1美金，那么就给10美金预算。

七、广告整体竞价，手动精准>手动词组>手动广泛>SBV>自动。

八、同一个词在多个广告组里出现，亚马逊的规则是优先花你竞价高的组。

Randyyy

我有点没看懂楼主和客户之前的对话

假设产品A的关键词是123
现在开A1广告活动，关键词123精准匹配
A2广告活动，关键词123广泛匹配，但是精准否关键词123

客服说：旨在让买家可能看到多样性的商品，尽量避免一次搜索重复展示同样的商品

那么问题来了，假如我现在是客户，我每次搜索只能用【某一个词】去搜，要么用关键词123去搜商品，要么用关键词1234去搜，以下举例：

我用关键词123去搜，那么此时广告活动A1就会有数据，因为这组是精准的词；广告活动A2没有数据，因为我精准否定了A2
我现在用关键词1234去搜，那么此时广告活动A1没有数据，广告活动A2会有数据，

得出结论，我用关键词123去搜的时候，广告活动A1起作用，A2不起作用。我虽然推广了同一个产品，但是推广的词完全没有交集，每次客户也只能用一个词来搜索商品，所以根本不存在重复的说法

再者说，我现在B产品开B1广告活动，B1用关键词123广泛匹配。
B2广告活动，关键词123词组匹配

此时，我作为客户，用关键词1234去搜

可以是广告活动B1起作用，也可能是广告活动B2起作用，此时就有自己内部竞争的情况，就会产生内部竞争

匿名用户

原文是这么说的：
Avoid Duplicate Campaigns: Duplicate campaigns are created when the same ASIN and identical targeting criteria are used to create a new campaign. Running duplicate campaigns can diminish the effectiveness of your ads, impacting visibility and sales - even when different keywords and match types are bid on.
         相同的ASIN和定向条件，算是重复的。
For example, if you’ve already created a Manual Keyword Targeting Campaign with 5 broad match type keywords for ASIN B012345678, starting another Manual Keyword Targeting Campaign for the same ASIN B012345678 will result in duplicate campaign creation, even, if you use the same keywords with different match types (exact/phrase). 
       即使不同匹配方式的关键词，也算是重复。

个人是这么思考的，欢迎大家一起讨论。

主要是对一些行为做限制：
第一类：玩瀑布流的，自动广告同样的都搞从低到高5种竞价的，以后玩不开了；

第二类：关键词广泛、词组、精准各自开个campaign 的，以后可能不行了，那就得选择 一个campaign下开不同的 ad group,那匹配方式可能就3选2是最佳的，即广泛和词组二选一。

对其他行为应该不产生影响：
第一类：单个campaign 单 keywords，因为定向条件不同

存在疑问的：
第一类： category 和 ASIN 分开做campaign 是不是会算重复，因为category 是会包含 ASIN的，如果加上ASIN-Expanded 就更复杂了。

第二类：Keywords-group 即关键词组的4种类型之间是不是也是重复，因为他们能覆盖的词有很大重叠度，至于关键词组和单个关键词应该大概率是算重复的。

亚马逊并未完全堵住你开重复广告活动的行为，你依然可以开。
Note: You can create more than one campaign with the same or different match types and keywords, as long as each campaign is associated with a unique ASIN.

谁道人生无再少

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同一个ASIN，其广告重复开，会互相影响广告效果。有的广告效果好，那么就复制这个广告另开一个，竞价给的低点，那么这个ASIN会不会出现在两个不同的广告位置？
 说实话，没有固定的广告架构。
比如标品和非标品的广告架构不一样，产品新品期，成长期，成熟期的广告架构也不一样。
开广告前一定是要清楚自己的目的是什么，是要拓展流量，还是要检验产品的转化，或者是要提高自然出单。

起司酸奶

赞同来自: 馒头蒸个气

还是那句老话，不同的产品，不同的推广期，不同的时间，广告都不是绝对一样的，要结合自己链接现在的状态和产品还有ABA关键词来给广告，举个例子BD/LD的时候预算多给一点，广泛提前跑跑多拉点流量进来转化不变的情况下出单就是更多，自然位上的也更快，ABA排名二三十万的你一天给10美金一天都烧不完，你记住，官方首要任务是你兜里的广告费，其次才是你的广告数据好不好。

匿名用户

亚马逊官方不断推出新的广告形式，不断给卖家优化建议，卖家不断的研究广告，最后的结果就是亚马逊的广告收入逐年上升。你花出去的广告就是亚马逊员工的业绩！亚马逊的广告经理是什么样的接触过的人都知道，至于客服，那更是业余的不行（尤其是中文的），一天天的就知道回复我们也没办法

北美慈善家

赞同来自: 起风了丶

个人理解：按照亚马逊的展示逻辑一个asin在某个关键词下只会展示一个自然位一个广告位（推荐位除外），那么你开了多个广告都涉及这个关键词的话，同一时间只会有一个广告在展示，相对的其他广告就是被抑制的。按照广告支持的说法，自动广告 关键词广告和定位广告不会相互抑制？

HUA9666

赞同来自: 小狗也得吃饭

我一直都是把所有的词放在一个广告活动里，后来同行说这样不行，我又拆分出来重新开，那到底是咋样呢？都搞蒙了，所有词放入一个广告里，只是区分精准、词组、广泛吗？还是一个精准一个组，一个词组一个组，但是官方说的会重复啊

来自冰汤

广告经理：你不花钱，我怎么完成我的KPI？当然外界的建议都可以做一个参考，落到自己的产品上还是要根据实际情况做调整，在允许的试错成本范围内，各种广告模式多开多试，适合自己的才是最好的

忘之

我借用游戏来解释官方的说法。在王者里，一个人吃一波兵线收益率是100%，2个人吃其中1个人80%，另外1个人40%，总收益是120%。 重复的广告活动因彼此有竞争，可能会导致单看2组的每一组效果没有1个的整体效果好，但2组广告活动的收益并不一定比1个广告活动的低。

mason1968reznov

我们基本上都是分开去开的，一个主力变体，自动拆开为紧密、同类、宽泛；精准组，一两个大词开一个广告组，宽泛或词语只开大词；再加上Asin定投的类目、竞品也是分开去开，大概加起来有十多个广告组

满头秀发

赞同来自: 跨境打工人99

感觉没有所谓的最佳广告结构，所有词放一个广告活动和每个词分开打我都试过，产品不同类目不同，同样的广告结构效果差别挺大的，还是要试下来看自己的品相对适合哪种广告结构。

匿名用户

我在上一家工作的时候，是要求一个广告活动只有一个关键词，对于出单多的关键词还同时开几个广告活动呢，难道这种就是重复广告活动了嘛（捂脸笑）

匿名用户

服装类的广告，简直头大。哪里管那么多广告框架，直接就是自动搞起，自动里面好的词拿出来上精准！产品好，钱花到位了，亚马逊自然就给流量了

南北战争

我想起了上一个老板，和官方广告团队对接。最后我老板实操后得出的结论是，就想让我们多烧钱。实际上权重排名还是没什么变化。

PhenaLiu

实践过就知道哪种适合，哪种不适合了。而且广告也是阶段性的，还是要多试验。这边之前品类投放效果很好，今年跑，转化差很多的。

匿名用户

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亚马逊官方的东西什么时候有人照搬用的，建议竞价你都不跟了，还跟他框架。多尝试吧，哪个好，用哪个，自己思考，如果有变动。

bubblegum

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我系统学习过的广告架构确实是这样，一个campaign 里面若干个group（区分匹配形式，方便后期优化）。

匿名用户

同一父体的商品A和B，分别开两个SP广告，投放相同的词，会判定为重复广告活动吗？

匿名用户

赞同来自: 你今天爆单了嘛 、 HUA9666 、 冷冷的风

我是在去年看到这个说法，然后去年所有店铺都是这个广告结构