新手入局！东南亚跨境小店怎么玩？内附超详细流程干货
2632
随着TikTok小店越来越火，最近鲁班也收到了一些老板们的私信，想让我们展开讲讲东南亚TikTok小店到底应该怎么开，开了以后又该怎样去投流才能快速起量。
Q：本土小店和跨境小店哪个更好？
Q: 什么样的卖家更适合做跨境小店？
Q: 如何快速入驻TikTok东南亚小店？
Q: TikTok东南亚小店投流该注意什么？
由于篇幅有限，今天主要为大家讲解如何从0-1做TikTok跨境小店，想要了解TikTok本土小店的老板也可以持续关注我们，或者私信我们留言，我们将会继续为大家带来相关的干货内容。除了本期文章以外，我们还为大家准备了专属福利资料，文末查看领取方式哦～
另外，本周四12月21日17:30鲁班跨境通特邀TikTok Shop跨境电商高级招运经理与鲁班海外广告优化经理为大家带来直播「年末助阵，大咖来袭，TikTok 东南亚跨境小店新趋势详解！」，想要了解更多TikTok东南亚小店知识，与大咖面对面交流的老板们千万不要错过哦，点击卡片立即预约本次直播！
东南亚跨境店优势——TikTok东南亚小店一店卖全球
（一）绕开国家地理围栏限制
开通小店的国家的用户，都可以在你店铺下单购买了，提升了用户覆盖面。
（二）无需本土企业或个人资质
用中国营业执照就可以完成申请和入驻，门槛大幅降低。这无疑是最适合大部分中国卖家的模式，真正做到一店卖全球！
入驻流程全览：
TikTok东南亚跨境小店的入驻方式其中之一是定向邀请制，就是商家需要邀请码才能完成入驻。想要获得邀请码的商家需要满足官方要求，才能拿到邀请码，顺利入驻，同时通过邀进入的商家可以享受到更多官方政策扶持。
定邀入驻必备三码：1. 问卷二维码、2. 编码、3. 邀请码
1
定邀第1步 - 获取问卷二维码与编码
· 如果商家符合定向邀约阶段要求：
已经有客户经理联系：请向客户经理咨询。
如果不符合定向邀约阶段要求则不会有通知
· 如果商家没填过：
已经有客户经理联系：请于4/23后向客户经理索取问卷二维码与验证码。
2
定邀第2步 - 获取邀请码
商家扫邮件内的问卷二维码到填写信息提交审核（4/25启动审核)
- 问卷二维码：仅能扫一次，如果因故未成功扫码，可以联系所属客户经理或通过商家大学“未登入画面＞右上角“联系我们”申请重发问卷二维码
- 编码：用于填写问卷内“二维码编号”一栏中。
- 定邀唯一性：二维码一旦对外分享后即立刻作废。
平台审核通过后，会自动发送邀请码到商家邮箱。
现有商家入驻东南亚市场
- 到"我的账号-全球市场"选择东南亚
新进商家入驻东南亚市场
- 前往入驻流程，选择东南亚、填入邀请码
- 商家填写入驻信息进行电商基础资质审核
- 商家登入后台完成开店，可以开始上品
定邀小店入驻要求：
TikTok 小店投流必备条件：
业务关联：TikTok帐号+Tiktok shop（小店）+TikTok For Business（广告账户）
以TikTok企业号作为品牌阵地,通过TikTok For Business进行付费引流，用户看到广告后进入到Tiktok shop进行购买，整个环节在TikTok 上实现全闭环。
投流优化的关键数据指标：
出价：广告出价直接影响广告展示的概率和位置
· 出价过低会出现账户无法充分消耗，广告也没有机会可以充分展示
·反之出价太高对于效果类卖家来说是没有意义的，因为Roas不保；
因此在投流的过程中我们需要根据投放的不同阶段灵活运用出价策略；
一般建议：
· 在投放初期我们采用优化目标为付费数结合最大投放量的出价方式，先去了解市场的价格范围；
· 在投放扩量期，采用优化目标为付费数结合成本上限的出价方式，去控制账户成本；
·在进一步扩量及稳定期采用优化目标为总价值，结合设置出价方式为广告花费回报下限值来帮助为我们获取更多高价值用户提升账户的GMV
点击率：广告或链接的点击次数与广告或链接的曝光次数之间的比率。素材点击率越高，意味浏览产品的用户数也会更多，能够达成购买的概率也会更高！素材质量、视频内容、产品和标题的吸引力是影响点击率的关键因素。
转化率：如果点击、加购、结帐都表现的还不错，但是账户中无任何购买的转化，这时就要考虑其它影响转化的因素，比如：商品价格、落地页设计、用户评价和促销活动同时要考虑商品的需求度和可替代性。
商品上架建议：
商品上架：优先选择服饰、家居、美妆、鞋包等热销的优势品类，根据用户的反馈，调整产品结构。
初期策略：低成本试错，主要销售低客单价的产品，深入了解跨境小店的特点，掌握后台操作和核心玩法。
中期策略：注重产品性价比，避免销售贵重、大件商品，TikTok东南亚地区的用户年轻，消费能力有限。
以上就是本期的干货内容，希望能够为想要开始做以及正在做东南亚跨境小店的老板们提供帮助，如果想要了解更多关于TikTok东南亚跨境小店的最新的政策以及投流Tips，记得锁定本周四12月21日17:30由TikTok Shop跨境电商高级招运经理与鲁班海外广告优化经理为大家带来的直播，带你掘金东南亚！抢占市场先机！
1、点亮文末点赞+在看
2、点击卡片预约直播
3、点击阅读原文联系小助手
