峰会干货回顾 | 俄罗斯市场“钱”景无限！全链路赋能卖家

在全球电商版图中，俄罗斯市场正以惊人的速度崛起，成为不可忽视的商业新高地。

2024年第二季度，Ozon平台营业额飙升至6332亿卢布（约合74.3亿美元），同比增长70%。在欧美品牌因制裁纷纷撤离的背景下，中国商品凭借卓越的性价比与强大的供应链优势，迅速填补市场空白，成为俄罗斯消费者的首选。这背后，是俄罗斯电商市场的巨大潜力与蓬勃生机。

俄罗斯拥有1.4亿庞大人口，互联网渗透率超80%，中产阶级规模持续扩大，其电商市场潜力巨大。2024年，俄罗斯电商规模突破1100亿美元，同比增长40%，但其渗透率仅40%，远低于中国的50%。而根据Yandex的最新预测数据，2025年市场规模将达到1450亿美元，到2029年，俄罗斯电商市场的规模有望提升至33-35万亿卢布（约合4500亿美元）。

Data Insight最新发布的《2025年俄罗斯电商市场年度报告》更是一石激起千层浪。报告显示，俄罗斯电商市场增速已连续4年位居全球首位，且据预测，2025年及未来四年仍将保持18%的年均卢布计价增长率。

正是在这样的背景下，AMZ123于8月21日在厦门举办了一场「2025俄罗斯跨境电商产业带赋能峰会」，并圆满结束。

会议伊始，俄罗斯黑蚁出海/黑蚁商学院创始人萧南凭借其5年在俄罗斯市场的成功经验，为参会卖家们进行了一场深刻的市场分析。他不仅揭示了俄罗斯电商市场的巨大潜力，也坦诚地讨论了市场竞争激烈和消费者需求多变的挑战。

为了帮助卖家更好地适应和深耕俄罗斯市场，萧南提出了一系列本土化布局策略，包括深入市场调研、品牌本土化、供应链优化、合规与法规遵循、多渠道销售和有效的客户关系管理。这些策略旨在帮助卖家精准定位产品、提高物流效率、降低成本、增强品牌吸引力、扩大市场覆盖和建立长期客户忠诚度，从而在俄罗斯市场实现可持续增长。

面对俄罗斯市场的巨大潜力和复杂挑战，卖家们最关心的无疑是“如何将策略落地并快速适应市场”。萧南分享的内容为卖家在俄罗斯市场的发展提供了坚实的方向和基础，但具体如何在实际操作中更好地把握机遇、应对挑战，尤其是利用好平台资源来解决实际运营痛点，这就需要深入了解平台政策来进一步助力。

Wildberries官方中国区大客户经理Timber为参会的卖家们详细解读了2025年俄罗斯市场的招商政策。他强调了对于新卖家而言，了解并利用好平台提供的各类支持政策是至关重要的。这些政策不仅包括了流量扶持，还涵盖了如何通过选择合适的类目来获取授权益，以及如何融入新卖家圈以获得更多的资源和帮助。

然而，对于卖家来说，入驻只是第一步，如何在入驻后快速适应平台规则并高效运营才是关键。Wildberries中国商家服务中心招商总监赵津阳进一步讨论了如何通过平台的核心优势和实践价值来助力中国卖家在俄罗斯市场取得成功。他指出，从入驻到运营的全链路支持对于卖家来说是一个巨大的优势，这包括了市场分析、产品选品、营销推广等关键环节。这些支持可以帮助卖家更有效地规划和执行他们的市场进入策略，从而在竞争激烈的市场中获得优势。

在解决了入驻和运营支持的问题后，卖家们还需要考虑如何快速入驻并避免因不熟悉规则而浪费时间。YandexMarket中国区招商政策宣贯Niko为参会卖家们提供了关于如何快速入驻YandexMarket平台的详细指导。他首先概述了入驻流程的关键步骤，包括必要的文件准备、账户注册、产品上架等，确保卖家们能够清晰地理解并遵循这些步骤。

Niko还强调了及时了解和适应平台政策的重要性，这对于新卖家来说是一个不可忽视的环节，因为它直接关系到他们能否顺利开展业务。其讲解不仅涵盖了入驻的基本流程，还深入到了平台的招商政策，包括可能的优惠条件、费用结构、以及如何利用平台资源来提升销售，帮助卖家在入驻初期就建立起一个坚实的基础。

但即使有了平台的支持和顺利的入驻流程，卖家们仍然需要面对一个核心问题：如何选品才能真正打动俄罗斯消费者？寻海跨境创始人/深圳市寻海信息技术有限公司Helen为卖家们提供了一个全面的市场分析，包括当前的消费者趋势、热门产品类别以及潜在的增长领域，并强调了数据驱动决策的重要性，他分享了一系列选品策略，帮助卖家识别那些最有可能在俄罗斯市场取得成功的产品。

她提到，了解当地消费者的购买习惯和偏好是至关重要的，因为这直接影响到产品的市场接受度。此外，她还讨论了如何通过市场研究来预测未来的市场趋势，以及如何利用这些信息来优化产品组合和营销策略。

选品固然重要，但如何将选品策略转化为实际的爆品，是每个卖家都渴望解决的问题。侃侃电商学院运营讲师/俄罗斯市场亿级大卖陈少传以其丰富的实战经验和对市场的敏锐洞察，为卖家们揭示了在俄罗斯市场成功打造爆品的可复制模型。

他首先强调了数据驱动决策的重要性，提出了五大爆品公式，这些公式基于深入的市场分析和消费者行为研究，帮助卖家识别和预测哪些产品最有可能成为市场上的热门商品，并详细解释了如何利用数据分析来优化产品特性、定价策略和营销活动，以提高产品的市场吸引力和竞争力。

此外，还和卖家激烈讨论了产品生命周期中的中期瓶颈问题，并提供了三套组合拳来突破这些瓶颈。这些策略包括但不限于增强产品差异化、提升客户体验和优化供应链管理，通过具体案例分析，展示了如何通过这些策略来延长产品的生命周期，增加销售额，并最终实现持续增长。

他认为，一个成功的产品不仅要有优秀的质量和合理的价格，还需要有一个能够触动消费者内心的购买理由，和参会卖家分享了如何通过市场调研和消费者洞察来构建这样的购买理由，并将其融入到产品描述、广告宣传和品牌故事中，从而有效地吸引和留住消费者。

总而言之，此次峰会不仅为跨境电商卖家提供了宝贵的市场洞察和实战经验，还通过全链路服务支持，帮助卖家解决实际运营中的痛点。

本次活动吸引了超过680人报名，实际到会人数超过350人，会议现场气氛极为热烈，参会卖家热情高涨，纷纷表示受益匪浅。

随着俄罗斯市场的不断开放和电商环境的日益成熟，AMZ123相信，通过本次峰会的学习和交流，更多的跨境卖家将在俄罗斯市场实现业务的快速增长和成功。

衷心感谢所有参与本次峰会的嘉宾和卖家，期待我们下一场活动再见~